Как объединить SEO и электронный маркетинг для повышения рейтинга

Поисковая оптимизация (SEO) и электронный маркетинг - это две экономичные, но очень эффективные стратегии контент-маркетинга, которые гарантируют, что наш контент достигает своей целевой аудитории.

Вместе SEO и маркетинговые кампании по электронной почте улучшают рейтинг нашего веб-сайта на странице результатов поиска.

Нет очевидной связи между почтовым маркетингом и поисковой оптимизацией, но у них обоих одна цель: доставлять наши продукты или услуги нашей целевой аудитории.

Задача интернет-маркетологов - построить мост между SEO и электронным маркетингом в своей стратегии цифрового маркетинга.

Мы собираемся изучить, как специалисты по цифровому маркетингу могут сочетать SEO и электронный маркетинг, чтобы повысить узнаваемость бренда и занять более высокое место в обычных результатах поиска Google.

Эта статья будет охватывать:

• SEO фон
• Как электронный маркетинг поддерживает SEO
• Как совместить SEO и электронный маркетинг для лучшего ранжирования в органических результатах поиска Google
  

История SEO

Google - самая популярная поисковая система. Лучшие практики поисковой оптимизации устраняют препятствия и наводят мосты между поисковыми системами, чтобы они могли обнаружить и понять наш веб-сайт.

Рассматривайте SEO как улучшения, которые в сочетании с другими оптимизациями и интеллектом поисковой системы улучшают качество обслуживания посетителей нашего веб-сайта.

Как Google получает информацию с веб-страниц

Google использует поисковые роботы для просмотра известных страниц и обнаружения новых или обновленных URL-адресов. У поисковой системы нет центральной базы данных. Сканеры - это автоматизированные программы, которые постоянно сканируют веб-страницы в поисках каких-либо изменений.

1. Google находит информацию, переходя по ссылкам со страниц, которые Google уже знает, в процессе, называемом сканированием. Вот почему создание ссылок - полезный шаг в SEO. Google рекомендует новому владельцу веб-сайта отправить карту сайта или новые URL-адреса в Search Console, чтобы Google сканировал веб-страницы.
2. Обнаружив страницу, Google анализирует ее содержание, чтобы понять страницу, и сохраняет информацию в индексе Google. Этот процесс называется индексацией. Техническое SEO для метатегов, заголовков, изображений, видео и ключевых слов упрощает сканирование и индексирование веб-сайта Google. Сканирование и индексирование выполняются до того, как пользователь отправит поисковый запрос.
3. Когда пользователь что-то ищет, Google ищет наиболее релевантный контент на основе поискового запроса, чтобы обеспечить наилучшее взаимодействие с пользователем.

Google рекомендует размещать разные темы на разных страницах и похожие темы на одной странице.

Это придает большое значение исследованию ключевых слов, поскольку поисковые роботы ищут ключевые слова и связанные ключевые слова, соответствующие запросу пользователя.

Google ранжирует контент в поисковой выдаче на основе его релевантности и других факторов, способствующих удобству работы пользователей, таких как адаптивный дизайн для мобильных устройств, быстрая загрузка страниц и доступность веб-сайтов.

Но даже с лучшими методами SEO на одной странице результатов поисковой системы можно разместить только около десяти доменов.

Исследование, проведенное Sistrix, показало, что рейтинг кликов для верхнего результата поисковой системы составил 28,5%, который постепенно упал до 2,5% CTR для десятого результата на первой странице результатов поисковой системы.

Предыдущее исследование Moz показало, что первая страница результатов поисковой системы получила CTR 71,33%, а вторая и третья страницы - 5,59%. Остальная часть населения могла попробовать другой поиск или отказаться от поиска.

В условиях такой жесткой конкуренции за первые 5 органических списков лучший выбор для маркетолога - это указать и нацелить контент веб-сайта на нужных людей. Вот тут-то и приходит на помощь электронный маркетинг.

Электронный маркетинг доставляет высококачественный контент в почтовые ящики подписчиков, исключая всех конкурентов. Исследование, проведенное eMarketer, показало, что электронный маркетинг обеспечивает возврат инвестиций в 122%.

Как электронный маркетинг поддерживает SEO

Электронный маркетинг поддерживает прямые отношения с клиентами и потенциальными клиентами, отправляя им высококачественный и актуальный контент.

С помощью эффективной стратегии электронного маркетинга, команды и списка рассылки вы можете превратить потенциальных клиентов в покупателей, построить долгосрочные отношения с клиентами и привлечь качественный трафик на веб-сайт.

Высококачественный трафик от email-маркетинга способствует SEO вне страницы.

Качественный трафик - это пользователи, которые с большой вероятностью последуют через призыв к действию (CTA), например, подписчики, которые легко откроют ссылку на статью.

Хотя поисковые системы не сканируют и не индексируют отправляемые нами электронные письма, электронный маркетинг повышает рейтинг веб-сайта, поощряя полезное поведение пользователей, такое как совместное использование, комментирование, лайкование и изучение других страниц веб-сайта.

Такое позитивное поведение пользователей улучшает рейтинг вашего сайта в результатах поиска Google.

Как совместить SEO и электронный маркетинг для лучшего рейтинга в результатах поиска Google

Сегментация

Откажитесь от обычных рассылок по электронной почте.

Когда мы говорим со всеми, мы в конечном итоге ни с кем не разговариваем, что означает отсутствие конверсий. Сегментирование списка адресов электронной почты - это секрет успешного электронного маркетинга.

Сегментирование списка рассылки - это когда мы классифицируем наших подписчиков в соответствии с их интересами и разрабатываем наш контент с учетом интересов каждой группы. Сегментированная рассылка по электронной почте обращается к каждому из наших подписчиков, доставляя точный контент, соответствующий их потребностям.

Mailchimp опросил своих пользователей, которые сегментировали списки адресов электронной почты, и тех, кто этого не сделал. Опрос показал, что у сегментированных почтовых кампаний коэффициент открытия на 14,1% выше, а CTR на 100,95% выше, чем у несегментированных почтовых кампаний.

Мы думаем, что знаем, чего хотят наши клиенты, пока не узнаем, что мы этого не делаем. Джонни Капкейкс, продавец одежды, никогда не мог с этим согласиться.

Благодаря впечатляющему списку адресов электронной почты в 80 000 подписчиков и еженедельным рассылкам электронных писем их кампания по электронной почте просто не развивалась. Но просто сегментируя свой список рассылки по полу, Johnny Cupcakes продемонстрировал рост конверсии на 123%. Смотрите историю Johnny Cupcakes здесь.

Johnny cupcakes - образец сегментированного электронного письма мужчин.

Источник: MarketingSherpa

Как сегментировать список рассылки

Чтобы предоставить нашим подписчикам контент, который им нужен и который им нужен, нам нужны их данные. Мы можем получить данные пользователя из профиля электронной почты, социальных сетей подписчика или с помощью сторонних приложений для электронного маркетинга.

В качестве альтернативы мы запрашиваем данные пользователей с помощью опросов и анкет, которые доставляются им в почтовые ящики.

Приложения для электронного маркетинга значительно упрощают работу с помощью автоматической сортировки и сегментации. Но без приложения вот как это сделать.

Собирайте информацию о подписчиках из их профилей в социальных сетях (это то, что сделали Johnny Cupcakes). Определите их пол, местонахождение, предпочтения, интересы и покупательские привычки. Имея данные о клиентах, вы можете основывать свои сегменты на любой или всех категориях. Вы также можете создавать отдельные почтовые кампании для новых и старых пользователей.

После сбора информации вы можете создать образ покупателя и определить цели для каждой группы.

Затем вы создаете контент, который будет стимулировать продажи продуктов, которые понравятся каждому персонажу, и отправляете их в каждую категорию.

Электронные дайджесты

Дайджест электронной почты - это персонализированная сводка или комбинация нескольких предыдущих электронных писем, отправленных в течение установленного периода времени (например, еженедельно) или после достижения установленного объема (например, 20 писем).

В контексте электронного маркетинга дайджест электронной почты похож на информационный бюллетень, содержащий серию опубликованных блогов.

Источник: следующий проект электронных дайджестов

Подписчики могут легко получить доступ к подборке статей, соответствующих их предпочтениям. Когда они взаимодействуют с контентом, они повышают репутацию нашего бренда как ценного ресурса.

Как создать дайджест электронной почты

Чтобы начать работу с электронным дайджестом, нам понадобится шаблон электронного дайджеста и приложение для электронного маркетинга.

Электронные дайджесты составляются и отправляются автоматически с помощью приложения электронного маркетинга, такого как Maropost, чтобы подписчики могли получить представление о недавнем значительном письме, которое они могли пропустить.

Чтобы не засыпать подписчиков длинным дайджестом электронной почты, выбирайте только эффективные и актуальные электронные письма.

Дайджест электронной почты может состоять из одного, двух или трех столбцов, каждый из которых содержит текст и изображения. Дайджест электронной почты в одну колонку лучше всего подходит для пользователей мобильных устройств и планшетов. Но некоторые бренды смешивают разные дайджесты колонок.

Еще один простой вариант - это текстовый дайджест электронной почты без изображений. Превосходные дайджесты электронной почты очень персонализированы и не содержат рекламных сообщений.

Вы можете использовать имя и местонахождение подписчика в строке темы.

Размещение информационного бюллетеня на веб-сайте

Поисковые системы не сканируют электронные письма, но вы можете заставить их сканировать ваши информационные бюллетени, разместив их на своем веб-сайте.

Просто создайте архив информационных бюллетеней, в котором вы перепрофилируете электронные письма, чтобы они стали содержанием веб-сайта. Таким образом, посетители сайта могут видеть, какой контент они упускают, не подписываясь.

Когда вы упоминаете, что контент обычно предназначен только для подписчиков, у вас есть шанс расширить наш список рассылки, потому что люди не любят упускать из виду.

Большой список рассылки означает повышение узнаваемости бренда и его видимость в результатах поиска Google.

Архивирование содержимого информационного бюллетеня также снижает коэффициент отсева (например, потерю подписчиков), потому что подписчики знают, на что они подписались.

Но перед публикацией вы должны внести необходимые корректировки оптимизации, такие как реструктуризация ключевых слов, исправление ошибок и добавление канонического тега.

Как добавить канонический тег

Канонический тег помогает поисковым системам индексировать нужные страницы, когда у нас есть страницы с похожим содержанием, например сообщение в блоге или архив информационных бюллетеней. Без канонического тега поиск Google решает, какую страницу индексировать между похожими страницами.

Вставить: https://youtu.be/WOmWUZczvyQ

Используйте в электронных письмах ключевые слова с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом более конкретны и релевантны намерениям пользователя, чем ключевые слова с коротким хвостом. Длиннохвостый более запоминающийся и ближе к повседневному уличному языку.

Представьте, что пользователь читает электронное письмо о предстоящем веб-семинаре для предпринимателя во время работы. Скорее всего, она отложит регистрацию на веб-семинар, каким бы актуальным он ни был.

Но когда она наконец освободится, ей будет легче искать веб-семинар в Google, чем через захламленный почтовый ящик. Скорее всего, она найдет в Google что-нибудь вроде «Предстоящего вебинара X Company для предпринимателей в марте 2021 года».

Если ее поисковая фраза улавливает некоторые из наших ключевых слов с длинным хвостом, найти контент будет проще простого.

Если ваша маркетинговая кампания по электронной почте направлена ​​на повышение вовлеченности на сайте (что улучшает рейтинг ваших сайтов), не оставляйте ничего на волю случая!

Используйте убедительный призыв к действию (CTA), чтобы попросить подписчиков прокомментировать блог. Кроме того, поощряйте их делиться, размещая ссылки на социальные сети в нижнем колонтитуле электронного письма.

Вам нужно только создать действенный и захватывающий контент, который вызовет интерес у ваших читателей и начнет разговор.

Используйте модуль отслеживания Urchin (UTM) для отслеживания эффективности

UTM - это аналитический модуль для измерения эффективности вашего электронного маркетинга. UTM - это код отслеживания, который вы размещаете в конце каждого URL-адреса в электронном маркетинге.

Пример параметров UTM

Источник: данные в горошек.

Хотя UTM имеет свои ограничения (например, введение в заблуждение после кросс-платформенного обмена), он дает маркетологам представление о том, откуда пришел трафик по ссылке и сколько трафика.

Различные параметры UTM позволяют отслеживать различные аспекты вашей стратегии электронного маркетинга:

• Источник UTM (например, utm_source = информационный бюллетень). Отслеживает источник ссылки.
• UTM Medium (например, utm_medium = электронная почта). Средство для обмена ссылкой.
• Кампания UTM (например, utm_campaign = blackfriday). Это название кампании.
• Контент UTM (utm_content = sidelink). Это показывает, где появляется ссылка.

Чтобы получить полезный отчет UTM, подключите свой UTM к инструментам Google Analytics или CRM, чтобы увидеть рентабельность инвестиций.

Купленные списки адресов электронной почты - это простой способ попасть в папку для спама. Для достижения наилучших результатов в ваших маркетинговых кампаниях по электронной почте используйте только органический трафик. Это означает, что все ваши подписчики добровольно подписываются на ваш список рассылки.

Списки рассылки по подписке также позволяют легче отслеживать производительность и окупаемость инвестиций, которые определяют бизнес-решения.

Вы готовы повысить свой рейтинг? Воспользуйтесь этими советами и используйте свою стратегию SEO с помощью электронного маркетинга!