Comment combiner le référencement et le marketing par e-mail pour un meilleur classement

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing par e-mail sont deux stratégies de marketing de contenu rentables mais très efficaces qui garantissent que notre contenu atteint son public cible.

Ensemble, les campagnes de référencement et de marketing par e-mail améliorent le classement de notre site Web sur la page de résultats des moteurs de recherche.

Il n'y a aucun lien apparent entre le marketing par e-mail et l'optimisation des moteurs de recherche, mais ils ont tous deux un objectif : fournir nos produits ou services à notre public cible.

Il appartient aux spécialistes du marketing numérique de construire le pont entre le référencement et le marketing par e-mail dans leur stratégie de marketing numérique.

Nous allons explorer comment les spécialistes du marketing numérique peuvent combiner le référencement et le marketing par e-mail pour augmenter la visibilité de la marque et se classer plus haut dans les résultats de recherche organiques de Google.

Cet article couvrira :

• Contexte de référencement
• Comment le marketing par e-mail soutient le référencement
• Comment combiner le référencement et le marketing par e-mail pour un meilleur classement dans les résultats de recherche organique de Google
  

Contexte de référencement

Google est le moteur de recherche le plus populaire. Les meilleures pratiques d'optimisation des moteurs de recherche éliminent les obstacles et établissent des ponts pour que les moteurs de recherche découvrent et comprennent notre site Web.

Considérez le référencement comme des améliorations qui, combinées à d'autres optimisations et à l'intelligence du moteur de recherche, affinent l'expérience des visiteurs de notre site Web.

Comment Google obtient des informations à partir de pages Web

Google utilise des robots d'exploration Web pour parcourir les pages connues et découvrir des URL nouvelles ou mises à jour. Le moteur de recherche n'a pas de base de données centrale. Les robots d'indexation Web sont des programmes automatisés qui parcourent constamment les pages Web à la recherche de modifications.

1. Google trouve des informations en suivant les liens de pages que Google connaît déjà dans un processus appelé crawling. C'est pourquoi la création de liens est une étape enrichissante dans le référencement. Google recommande qu'un nouveau propriétaire de site Web soumette le plan du site ou de nouvelles URL à la Search Console pour que Google explore les pages Web.
2. Après avoir découvert une page, Google analyse son contenu pour comprendre la page et stocke les informations dans l'index de Google. Ce processus est appelé indexation. Le référencement technique pour les balises méta, les titres, les images, les vidéos et les mots-clés facilite l'exploration et l'indexation d'un site Web par Google. L'exploration et l'indexation ont lieu avant qu'un utilisateur ne soumette une requête de recherche.
3. Lorsqu'un utilisateur recherche quelque chose, Google recherche le contenu le plus pertinent en fonction de la requête de recherche pour offrir la meilleure expérience utilisateur possible.

Google recommande de mettre différents sujets sur différentes pages et des sujets similaires sur une seule page.

Cela donne une grande importance à la recherche de mots clés, car les robots d'exploration Web recherchent des mots clés et des mots clés associés qui correspondent à la requête de l'utilisateur.

Google classe le contenu sur les SERP en fonction de sa pertinence et d'autres facteurs qui favorisent l'expérience utilisateur, tels que la conception mobile responsive, les pages à chargement rapide et l'accessibilité du site Web.

Mais même avec les meilleures pratiques de référencement, une seule page de résultats de moteur de recherche ne pourra accueillir qu'une dizaine de domaines.

Une étude de Sistrix a révélé que le premier résultat des moteurs de recherche obtenait un taux de clics de 28,5 %, qui a progressivement chuté jusqu'à 2,5 % du CTR pour le dixième résultat sur la première page de résultats du moteur de recherche.

L'enquête précédente de Moz sur le CTR a révélé que la première page de résultats du moteur de recherche a reçu 71,33 % de CTR tandis que les deuxième et troisième pages ont reçu 5,59 %. Le reste de la population a peut-être tenté une recherche différente ou abandonné la recherche.

Avec une concurrence aussi intense pour les 5 meilleures listes organiques, le meilleur pari d'un spécialiste du marketing est de spécifier et de cibler le contenu du site Web vers les bonnes personnes. C'est là qu'intervient le marketing par e-mail.

Le marketing par e-mail fournit un contenu de haute qualité dans les boîtes de réception des abonnés, éliminant toute concurrence. Une étude d'eMarketer a révélé que le marketing par e-mail offre un retour sur investissement de 122%.

Comment le marketing par e-mail soutient le référencement

Le marketing par e-mail entretient une relation directe avec les clients et prospects en leur envoyant un contenu pertinent et de haute qualité.

Avec une stratégie de marketing par e-mail efficace, une équipe et une liste de diffusion, vous pouvez convertir les prospects en acheteurs, établir des relations à long terme avec les clients et générer un trafic de haute qualité vers le site Web.

Le trafic de haute qualité provenant du marketing par e-mail entraîne un référencement hors page.

Le trafic de haute qualité correspond aux utilisateurs très susceptibles de suivre un appel à l'action (CTA), par exemple les abonnés qui ouvriront facilement un lien vers un article.

Bien que les moteurs de recherche n'explorent pas ou n'indexent pas les e-mails que nous envoyons, le marketing par e-mail améliore le classement du site Web en encourageant les utilisateurs à adopter des comportements bénéfiques tels que le partage, les commentaires, les likes et l'exploration d'autres pages du site Web.

Un tel comportement d'utilisateur positif améliore le classement de votre site Web dans les résultats de recherche Google.

Comment combiner le référencement et le marketing par e-mail pour un meilleur classement dans les résultats de recherche Google

Segmentation

Abandonnez les envois de courriels généralisés.

Lorsque nous parlons à tout le monde, nous finissons par ne parler à personne, ce qui signifie aucune conversion. Segmenter une liste de diffusion est le secret du succès d'un marketing par e-mail réussi.

La segmentation d'une liste de diffusion consiste à classer nos abonnés en fonction de leurs intérêts et à créer notre contenu en tenant compte des intérêts de chaque groupe. Une campagne email segmentée parle à chacun de nos abonnés en délivrant un contenu précis et spécifique à leurs besoins.

Mailchimp a interrogé leurs utilisateurs qui ont segmenté les listes de diffusion et ceux qui ne l'ont pas fait. L'enquête a révélé que les campagnes par e-mail segmentées avaient un taux d'ouverture supérieur de 14,1 % et un taux de clics 100,95 % supérieur à celui des campagnes par e-mail non segmentées.

Nous pensons savoir ce que veulent nos clients jusqu'à ce que nous découvrions que ce n'est pas le cas. Johnny Cupcakes, un détaillant de vêtements, ne pourrait jamais être plus d'accord.

Avec une liste de diffusion impressionnante de 80 000 abonnés et des e-mails hebdomadaires, leur campagne par e-mail était tout simplement stagnante. Mais en segmentant simplement leur liste de diffusion par sexe, Johnny Cupcakes a constaté une augmentation de 123 % des taux de conversion. Voir l'histoire de Johnny Cupcakes ici.

Johnny cupcakes échantillon de l'e-mail segmenté masculin.

Source : Marketing Sherpa

Comment segmenter une liste de diffusion

Pour donner à nos abonnés le contenu dont ils ont besoin et qu'ils souhaitent, nous avons besoin de leurs données. Nous pouvons acquérir des données utilisateur à partir du profil de l'e-mail, des médias sociaux de l'abonné ou à l'aide d'applications de marketing par e-mail tierces.

Alternativement, nous demandons des données aux utilisateurs à l'aide d'enquêtes et de questionnaires livrés dans leurs boîtes de réception.

Les applications de marketing par e-mail facilitent grandement les choses, avec un tri et une segmentation automatiques. Mais sans application, voici comment procéder.

Rassemblez des informations sur les abonnés à partir de leurs profils de réseaux sociaux (c'est ce que Johnny Cupcakes a fait). Déterminez leur sexe, leur emplacement, leurs préférences, leurs intérêts et leurs habitudes d'achat. Avec les données client, vous pouvez baser vos segments sur une ou toutes les catégories. Vous pouvez également créer des campagnes par e-mail distinctes pour les nouveaux utilisateurs et les anciens utilisateurs.

Après avoir rassemblé des informations, vous pouvez créer un persona d'acheteur et définir les objectifs pour chaque groupe.

Ensuite, vous créez du contenu qui stimulera les ventes de produits que chaque personnage voudra et les enverra à chaque catégorie.

Résumés par e-mail

Un résumé par e-mail est un résumé personnalisé ou une combinaison de quelques e-mails précédents envoyés dans un délai défini (par exemple, une fois par semaine) ou après avoir atteint un volume défini (par exemple, 20 e-mails).

Dans le contexte du marketing par e-mail, un résumé par e-mail est comme une newsletter contenant une série de blogs publiés.

Source : prochain brouillon des résumés d'e-mails

Les abonnés peuvent facilement accéder à une compilation d'articles correspondant à leurs préférences. Lorsqu'ils interagissent avec le contenu, ils renforcent la réputation de notre marque en tant que ressource précieuse.

Comment créer un résumé d'e-mail

Pour commencer avec un résumé d'e-mail, nous avons besoin d'un modèle de résumé d'e-mail et d'une application de marketing par e-mail.

Les résumés d'e-mails sont compilés et envoyés automatiquement à l'aide d'une application de marketing par e-mail, telle que Maropost, pour donner aux abonnés un aperçu du récent e-mail important qu'ils auraient pu manquer.

Pour éviter de bombarder vos abonnés avec un long résumé d'e-mails, choisissez uniquement des e-mails performants et pertinents.

Un résumé d'e-mail peut être constitué d'une seule colonne, de deux ou de trois colonnes, chacune contenant du texte et des images. Un résumé d'e-mail sur une seule colonne est préférable pour les utilisateurs de mobiles et de tablettes. Mais certaines marques mélangent différents condensés de colonnes.

Une autre option simple est un résumé par e-mail basé sur du texte sans images. Les résumés d'e-mails très performants sont très personnalisés et ne sont pas remplis de messages promotionnels.

Vous pouvez utiliser le nom et l'emplacement de l'abonné dans la ligne d'objet.

Publier le contenu de la newsletter sur le site Web

Les moteurs de recherche n'explorent pas les e-mails, mais vous pouvez leur faire explorer vos newsletters en les publiant sur votre site Web.

Créez simplement une archive de newsletter dans laquelle vous réutilisez les e-mails pour en faire du contenu de site Web. De cette façon, les visiteurs du site peuvent voir quel contenu ils manquent en ne s'abonnant pas.

Lorsque vous mentionnez que le contenu est généralement exclusif aux abonnés, vous avez la possibilité d'agrandir notre liste de diffusion car les gens n'aiment pas passer à côté.

Une grande liste de diffusion signifie une notoriété et une visibilité accrues de la marque sur les résultats de recherche Google.

L'archivage du contenu de la newsletter réduit également le taux d'attrition (comme la perte d'abonnés) car les abonnés savent à quoi ils se sont inscrits.

Mais avant de publier, vous devez effectuer les ajustements d'optimisation nécessaires, tels que la restructuration des mots-clés, la correction des erreurs et l'ajout de la balise canonique.

Comment ajouter la balise canonique

La balise canonique guide les moteurs de recherche pour indexer les bonnes pages lorsque nous avons des pages avec un contenu similaire, comme un article de blog et une archive de newsletter. Sans balise canonique, la recherche Google décide quelle page indexer entre des pages similaires.

Intégrer : https://youtu.be/WOmWUZczvyQ

Utiliser des mots-clés à longue traîne dans les e-mails

Les mots-clés à longue traîne sont plus spécifiques et pertinents pour l'intention de l'utilisateur que les mots-clés à courte traîne. La longue queue est plus mémorable et plus proche du langage de la rue de tous les jours.

Considérez un utilisateur lisant un e-mail sur le webinaire d'un entrepreneur à venir pendant qu'elle travaille. Elle reportera probablement l'inscription au webinaire, aussi pertinent que soit le webinaire.

Mais lorsqu'elle sera enfin libre, il lui sera plus facile de rechercher le webinaire sur Google que dans sa boîte de réception encombrée. Elle va probablement Google quelque chose dans les lignes du « prochain webinaire de la société X pour les entrepreneurs en mars 2021 ».

Si sa phrase de recherche capture certains de nos mots-clés à longue traîne, trouver le contenu sera un jeu d'enfant.

Si votre campagne de marketing par e-mail vise à augmenter l'engagement sur le site (ce qui améliore le classement de vos sites Web), ne laissez rien au hasard !

Utilisez une incitation à l'action (CTA) convaincante pour demander à vos abonnés de commenter le blog. Encouragez-les également à partager en plaçant des liens vers les réseaux sociaux en bas de l'e-mail.

Il vous suffit de créer un contenu exploitable et passionnant qui suscitera l'intérêt de votre lecteur et lancera une conversation.

Utilisez le module de suivi Urchin (UTM) pour suivre les performances

L'UTM est un module d'analyse permettant de mesurer vos performances de marketing par e-mail. UTM est un code de suivi que vous placez à la fin de chaque URL dans le marketing par e-mail.

Un exemple de paramètres UTM

Source : Données à pois

Bien que l'UTM ait ses limites (comme les fausses déclarations après le partage multiplateforme), il donne aux spécialistes du marketing numérique une idée de l'origine et du volume du trafic du lien.

Différents paramètres UTM suivent différents aspects de votre stratégie de marketing par e-mail. :

• Source UTM (par exemple utm_source = newsletter). Suit la source du lien.
• Support UTM (par exemple utm_medium = email). Le support pour partager le lien.
• Campagne UTM (par exemple utm_campaign = blackfriday). C'est le nom de la campagne.
• Contenu UTM (utm_content = sidelink ). Cela montre où le lien apparaît.

Pour obtenir un rapport UTM utile, connectez votre UTM à Google Analytics ou aux outils CRM pour voir le retour sur investissement.

Les listes de diffusion achetées sont un moyen facile d'atterrir dans le dossier spam. Pour de meilleurs résultats avec vos campagnes de marketing par e-mail, utilisez uniquement du trafic organique. Cela signifie que tous vos abonnés s'inscrivent volontairement à votre liste de diffusion.

Les listes de diffusion opt-in sont également plus faciles à suivre les performances et le retour sur investissement, ce qui détermine les décisions commerciales.

Êtes-vous prêt à booster votre classement ? Utilisez ces conseils et tirez parti de votre stratégie de référencement à l'aide du marketing par e-mail !