Cómo combinar SEO y marketing por correo electrónico para obtener mejores clasificaciones

La optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing por correo electrónico son dos estrategias de marketing de contenido rentables pero muy efectivas que garantizan que nuestro contenido llegue a su público objetivo.

Juntas, las campañas de marketing por correo electrónico y SEO mejoran la clasificación de nuestro sitio web en la página de resultados del motor de búsqueda.

No existe una conexión aparente entre el marketing por correo electrónico y la optimización de motores de búsqueda, pero ambos tienen un objetivo: entregar nuestros productos o servicios a nuestro público objetivo.

Depende de los especialistas en marketing digital construir el puente entre el SEO y el marketing por correo electrónico en su estrategia de marketing digital.

Vamos a explorar cómo los especialistas en marketing digital pueden combinar el SEO y el marketing por correo electrónico para aumentar la visibilidad de la marca y obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda orgánica de Google.

Este artículo cubrirá:

• Fondo SEO
• Cómo el marketing por correo electrónico es compatible con el SEO
• Cómo combinar SEO y marketing por correo electrónico para una mejor clasificación en los resultados de búsqueda orgánicos de Google
  

Antecedentes de SEO

Google es el motor de búsqueda más popular. Las mejores prácticas de optimización de motores de búsqueda eliminan obstáculos y tienden puentes para que los motores de búsqueda descubran y comprendan nuestro sitio web.

Considere el SEO como mejoras que, combinadas con otras optimizaciones y la inteligencia del motor de búsqueda, refinan la experiencia de los visitantes de nuestro sitio web.

Cómo obtiene Google información de las páginas web

Google utiliza rastreadores web para recorrer páginas conocidas y descubrir URL nuevas o actualizadas. El motor de búsqueda no tiene una base de datos central. Los rastreadores web son programas automatizados que rastrean constantemente las páginas web en busca de cambios.

1. Google encuentra información siguiendo enlaces de páginas que Google ya conoce en un proceso llamado rastreo. Es por eso que la creación de enlaces es un paso gratificante en SEO. Google recomienda que el nuevo propietario de un sitio web envíe el mapa del sitio o las nuevas URL a Search Console para que Google rastree las páginas web.
2. Después de descubrir una página, Google analiza su contenido para comprender la página y almacena la información en el índice de Google. Este proceso se llama indexación. El SEO técnico para metaetiquetas, títulos, imágenes, videos y palabras clave facilita que Google rastree e indexe un sitio web. El rastreo y la indexación ocurren antes de que un usuario envíe una consulta de búsqueda.
3. Cuando un usuario busca algo, Google busca el contenido más relevante según la consulta de búsqueda para ofrecer la mejor experiencia de usuario posible.

Google recomienda que coloquemos diferentes temas en diferentes páginas y temas similares en una página.

Esto le da una gran importancia a la investigación de palabras clave porque los rastreadores web buscan palabras clave y palabras clave relacionadas que coincidan con la consulta del usuario.

Google clasifica el contenido en las SERP según su relevancia y otros factores que promueven las experiencias del usuario, como el diseño de respuesta móvil, las páginas de carga rápida y la accesibilidad del sitio web.

Pero incluso con las mejores prácticas de SEO, una sola página de resultados del motor de búsqueda solo admitirá unos diez dominios.

Un estudio de Sistrix encontró que el resultado del motor de búsqueda superior recibió una tasa de clics del 28,5%, que gradualmente cayó hasta un CTR del 2,5% para el décimo resultado en la primera página de resultados del motor de búsqueda.

La encuesta CTR anterior de Moz encontró que la primera página de resultados del motor de búsqueda recibió un CTR del 71,33%, mientras que la segunda y la tercera página recibieron un 5,59%. El resto de la población podría haber intentado una búsqueda diferente o haberla abandonado.

Con una competencia tan intensa por los 5 listados orgánicos principales, la mejor apuesta de un especialista en marketing es especificar y orientar el contenido del sitio web a las personas adecuadas. Ahí es donde entra el marketing por correo electrónico.

El marketing por correo electrónico ofrece contenido de alta calidad a las bandejas de entrada de los suscriptores, eliminando a toda la competencia. Un estudio de eMarketer encontró que el marketing por correo electrónico ofrece un retorno de la inversión del 122%.

Cómo el marketing por correo electrónico apoya el SEO

El marketing por correo electrónico fomenta una relación directa con los clientes y prospectos al enviarles contenido relevante y de alta calidad.

Con una estrategia eficaz de marketing por correo electrónico, un equipo y una lista de correo, puede convertir prospectos en compradores, establecer relaciones a largo plazo con los clientes y generar tráfico de alta calidad al sitio web.

El tráfico de alta calidad del marketing por correo electrónico impulsa el SEO fuera de la página.

El tráfico de alta calidad son los usuarios que es muy probable que sigan una llamada a la acción (CTA), por ejemplo, los suscriptores que abrirán fácilmente el enlace de un artículo.

Aunque los motores de búsqueda no rastrean ni indexan los correos electrónicos que enviamos, el marketing por correo electrónico aumenta la clasificación del sitio web al fomentar el comportamiento beneficioso del usuario, como compartir, comentar, dar me gusta y explorar otras páginas del sitio web.

Este comportamiento positivo del usuario mejora la clasificación de su sitio web en los resultados de búsqueda de Google.

Cómo combinar SEO y marketing por correo electrónico para una mejor clasificación en los resultados de búsqueda de Google

Segmentación

Abandone las explosiones generalizadas de correo electrónico.

Cuando hablamos con todos, terminamos hablando con nadie, lo que significa que no hay conversiones. Segmentar una lista de correo electrónico es el secreto del éxito del marketing por correo electrónico exitoso.

La segmentación de una lista de correo electrónico es cuando clasificamos a nuestros suscriptores de acuerdo con sus intereses y elaboramos nuestro contenido teniendo en cuenta los intereses de cada grupo. Una campaña de correo electrónico segmentada se dirige a cada uno de nuestros suscriptores al ofrecer contenido preciso y específico para sus necesidades.

Mailchimp encuestó a los usuarios que segmentaban las listas de correo electrónico y a los que no. La encuesta encontró que las campañas de correo electrónico segmentadas tenían una tasa de apertura 14.1% más alta y una tasa de clics 100.95% más alta que las campañas de correo electrónico no segmentadas.

Creemos que sabemos lo que quieren nuestros clientes hasta que descubrimos que no es así. Johnny Cupcakes, un minorista de ropa, nunca podría estar más de acuerdo.

Con una impresionante lista de correo electrónico de 80.000 suscriptores y correos electrónicos explosivos semanales, su campaña de correo electrónico estaba estancada. Pero simplemente al segmentar su lista de correo electrónico por género, Johnny Cupcakes fue testigo de un aumento del 123% en las tasas de conversión. Vea la historia de Johnny Cupcakes aquí.

Johnny cupcakes muestra del correo electrónico segmentado masculino.

Fuente: MarketingSherpa

Cómo segmentar una lista de correo electrónico

Para brindar a nuestros suscriptores el contenido que necesitan y desean, necesitamos sus datos. Podemos adquirir datos de usuario del perfil del correo electrónico, las redes sociales del suscriptor o mediante aplicaciones de marketing por correo electrónico de terceros.

Alternativamente, solicitamos los datos del usuario mediante encuestas y cuestionarios entregados en sus bandejas de entrada.

Las aplicaciones de marketing por correo electrónico facilitan mucho las cosas, con clasificación y segmentación automáticas. Pero sin una aplicación, aquí se explica cómo hacerlo.

Reúna información sobre los suscriptores de sus perfiles de redes sociales (esto es lo que hizo Johnny Cupcakes). Determine su género, ubicación, preferencias, intereses y hábitos de compra. Con los datos del cliente, puede basar sus segmentos en una o todas las categorías. También puede crear campañas de correo electrónico independientes para usuarios nuevos y antiguos.

Después de recopilar información, puede crear una personalidad de comprador y definir los objetivos para cada grupo.

Luego, crea contenido que impulsará las ventas de los productos que cada persona querrá y los enviará a cada categoría.

Resúmenes de correo electrónico

Un resumen de correo electrónico es un resumen personalizado o una combinación de un par de correos electrónicos anteriores enviados dentro de un período de tiempo establecido (por ejemplo, semanalmente) o después de alcanzar un volumen establecido (por ejemplo, 20 correos electrónicos).

En el contexto del marketing por correo electrónico, un resumen de correo electrónico es como un boletín que contiene una serie de blogs publicados.

Fuente: Siguiente borrador de resúmenes de correo electrónico

Los suscriptores pueden acceder fácilmente a una recopilación de artículos que son relevantes para sus preferencias. Cuando interactúan con el contenido, aumentan la reputación de nuestra marca como un recurso valioso.

Cómo crear un resumen por correo electrónico

Para comenzar con un resumen de correo electrónico, necesitamos una plantilla de resumen de correo electrónico y una aplicación de marketing por correo electrónico.

Los resúmenes de correo electrónico se compilan y envían automáticamente mediante una aplicación de marketing por correo electrónico, como Maropost, para brindar a los suscriptores una descripción general del correo electrónico significativo reciente que podrían haberse perdido.

Para evitar bombardear a sus suscriptores con un extenso resumen de correo electrónico, elija solo correos electrónicos relevantes y de alto rendimiento.

Un resumen de correo electrónico puede ser una sola columna, dos columnas o tres columnas, cada una con texto e imágenes. Un resumen de correo electrónico de una sola columna es lo mejor para los usuarios de dispositivos móviles y tabletas. Pero algunas marcas mezclan diferentes resúmenes de columnas.

Otra opción fácil es un resumen de correo electrónico basado en texto sin imágenes. Los resúmenes de correo electrónico de excelente rendimiento son muy personalizados y no están llenos de mensajes promocionales.

Puede utilizar el nombre y la ubicación del suscriptor en la línea de asunto.

Publicar contenido del boletín en el sitio web

Los motores de búsqueda no rastrean los correos electrónicos, pero puede hacer que rastreen sus boletines de noticias publicándolos en su sitio web.

Simplemente cree un archivo de boletines donde reutilice los correos electrónicos para que se conviertan en contenido del sitio web. De esa manera, los visitantes del sitio pueden ver qué contenido se pierden al no suscribirse.

Cuando mencionas que el contenido suele ser exclusivo para los suscriptores, tienes la oportunidad de hacer crecer nuestra lista de correo porque a la gente no le gusta perderse.

Una lista de correo grande significa un mayor conocimiento de la marca y visibilidad en los resultados de búsqueda de Google.

Archivar el contenido del boletín también reduce la tasa de deserción (como perder suscriptores) porque los suscriptores saben a qué se suscribieron.

Pero antes de publicar, debe realizar los ajustes de optimización necesarios, como reestructurar las palabras clave, corregir errores y agregar la etiqueta canónica.

Cómo agregar la etiqueta canónica

La etiqueta canónica guía a los motores de búsqueda para indexar las páginas correctas cuando tenemos páginas con contenido similar, como una publicación de blog y un archivo de boletines. Sin una etiqueta canónica, la búsqueda de Google decide qué página indexar entre páginas similares.

Insertar: https://youtu.be/WOmWUZczvyQ

Utilice palabras clave de cola larga en correos electrónicos

Las palabras clave de cola larga son más específicas y relevantes para la intención del usuario que las palabras clave de cola corta. Long-tail es más memorable y más cercano al lenguaje cotidiano de la calle.

Piense en un usuario que lee un correo electrónico sobre el próximo seminario web de un emprendedor mientras trabaja. Es probable que posponga el registro para el seminario web, por muy relevante que sea el seminario web.

Pero cuando finalmente esté libre, será más fácil para ella buscar el seminario web en Google que a través de su bandeja de entrada abarrotada. Es probable que busque en Google algo parecido al "próximo seminario web para emprendedores de X Company en marzo de 2021".

Si su frase de búsqueda captura algunas de nuestras palabras clave de cola larga, encontrar el contenido será muy sencillo.

Si su campaña de marketing por correo electrónico tiene como objetivo aumentar la participación en el sitio (lo que mejora la clasificación de sus sitios web), ¡no deje nada al azar!

Utilice un llamado a la acción (CTA) convincente para pedirles a sus suscriptores que comenten en el blog. Además, anímelos a compartir con enlaces a las redes sociales al pie de página del correo electrónico.

Solo necesita crear contenido procesable y emocionante que despierte el interés de su lector y comience una conversación.

Utilice el módulo de seguimiento de Urchin (UTM) para realizar un seguimiento del rendimiento

El UTM es un módulo de análisis para medir su rendimiento de marketing por correo electrónico. UTM es un código de seguimiento que coloca al final de cada URL en el marketing por correo electrónico.

Un ejemplo de parámetros UTM

Fuente: Datos de lunares

Aunque UTM tiene sus limitaciones (como las tergiversaciones después de compartir entre plataformas), les da a los especialistas en marketing digital una idea de dónde proviene el tráfico del enlace y cuánto tráfico.

Diferentes parámetros UTM rastrean diferentes aspectos de su estrategia de marketing por correo electrónico:

• Fuente UTM (por ejemplo, utm_source = newsletter). Rastrea la fuente del enlace.
• Medio UTM (por ejemplo, utm_medium = correo electrónico). El medio para compartir el enlace.
• Campaña UTM (por ejemplo, utm_campaign = blackfriday). Este es el nombre de la campaña.
• Contenido UTM (utm_content = sidelink). Esto muestra dónde aparece el enlace.

Para obtener un informe UTM útil, conecte su UTM a las herramientas de Google Analytics o CRM para ver el ROI.

Las listas de correo electrónico compradas son una forma fácil de llegar a la carpeta de correo no deseado. Para obtener los mejores resultados con sus campañas de marketing por correo electrónico, utilice únicamente tráfico orgánico. Eso significa que todos sus suscriptores se inscriben en su lista de correo voluntariamente.

Las listas de correo de suscripción también son más fáciles de rastrear el rendimiento y el retorno de la inversión, lo que impulsa las decisiones comerciales.

¿Estás listo para mejorar tu clasificación? ¡Utilice estos consejos y aproveche su estrategia de SEO con la ayuda del marketing por correo electrónico!