Come combinare SEO ed e-mail marketing per migliori classifiche

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e l'email marketing sono due strategie di Content Marketing convenienti ma altamente efficaci che assicurano che i nostri contenuti raggiungano il pubblico di destinazione.

Insieme, le campagne di SEO e di email marketing migliorano il posizionamento del nostro sito Web nella pagina dei risultati dei motori di ricerca.

Non esiste una connessione apparente tra l'email marketing e l'ottimizzazione per i motori di ricerca, ma entrambi hanno un obiettivo: fornire i nostri prodotti o servizi al nostro pubblico di destinazione.

Spetta ai marketer digitali costruire il ponte tra SEO ed email marketing nella loro strategia di marketing digitale.

Esploreremo come i marketer digitali possono combinare SEO ed email marketing per aumentare la visibilità del marchio e posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca organici di Google.

Questo articolo tratterà:

• Sfondo SEO
• In che modo l'email marketing supporta la SEO
• Come combinare SEO ed email marketing per un migliore posizionamento nei risultati di ricerca organici di Google
  

Sfondo SEO

Google è il motore di ricerca più popolare. Le migliori pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca eliminano gli ostacoli e creano ponti affinché i motori di ricerca scoprano e comprendano il nostro sito web.

Considera la SEO come miglioramenti che, combinati con altre ottimizzazioni e l'intelligenza del motore di ricerca, perfezionano l'esperienza dei visitatori del nostro sito web.

In che modo Google ottiene informazioni dalle pagine Web

Google utilizza i web crawler per esplorare le pagine conosciute e scoprire URL nuovi o aggiornati. Il motore di ricerca non dispone di un database centrale. I web crawler sono programmi automatici che scansionano costantemente le pagine web alla ricerca di eventuali modifiche.

1. Google trova le informazioni seguendo i link da pagine che Google già conosce in un processo chiamato scansione. Questo è il motivo per cui la creazione di collegamenti è un passo gratificante nella SEO. Google consiglia a un nuovo proprietario di un sito web di inviare la mappa del sito o i nuovi URL a Search Console per consentire a Google di eseguire la scansione delle pagine web.
2. Dopo aver scoperto una pagina, Google ne analizza il contenuto per comprendere la pagina e memorizza le informazioni nell'indice di Google. Questo processo è chiamato indicizzazione. La SEO tecnica per meta tag, titoli, immagini, video e parole chiave rende più facile per Google la scansione e l'indicizzazione di un sito web. La scansione e l'indicizzazione si verificano prima che un utente invii una query di ricerca.
3. Quando un utente cerca qualcosa, Google cerca i contenuti più pertinenti in base alla query di ricerca per offrire la migliore esperienza utente possibile.

Google consiglia di inserire argomenti diversi in pagine diverse e argomenti simili in una pagina.

Ciò conferisce grande importanza alla ricerca di parole chiave perché i crawler web cercano parole chiave e parole chiave correlate che corrispondono alla query dell'utente.

Google classifica i contenuti nelle SERP in base alla loro rilevanza e ad altri fattori che promuovono le esperienze degli utenti, come il design reattivo per dispositivi mobili, le pagine a caricamento rapido e l'accessibilità del sito web.

Ma anche con le migliori pratiche SEO, una singola pagina dei risultati del motore di ricerca ospiterà solo una decina di domini.

Uno studio di Sistrix ha rilevato che il miglior risultato del motore di ricerca ha ricevuto una percentuale di clic del 28,5% che è gradualmente scesa fino al 2,5% di CTR per il decimo risultato nella prima pagina dei risultati del motore di ricerca.

Il precedente sondaggio CTR di Moz ha rilevato che la prima pagina dei risultati del motore di ricerca ha ricevuto il 71,33% di CTR mentre la seconda e la terza pagina hanno ricevuto un 5,59%. Il resto della popolazione potrebbe aver tentato una ricerca diversa o aver abbandonato la ricerca.

Con una concorrenza così intensa per i primi 5 elenchi organici, la cosa migliore da fare per un marketer è specificare e indirizzare i contenuti del sito Web alle persone giuste. È qui che entra in gioco l'email marketing.

L'email marketing offre contenuti di alta qualità alle caselle di posta degli abbonati, eliminando tutta la concorrenza. Uno studio di eMarketer ha scoperto che l'email marketing restituisce un ritorno sull'investimento del 122%.

In che modo l'email marketing supporta la SEO

L'email marketing alimenta una relazione diretta con clienti potenziali e potenziali inviando loro contenuti pertinenti e di alta qualità.

Con un'efficace strategia di email marketing, un team e una mailing list, puoi convertire i potenziali clienti in acquirenti, costruire relazioni a lungo termine con i clienti e indirizzare traffico di alta qualità al sito web.

Il traffico di alta qualità dall'email marketing guida la SEO off-page.

Il traffico di alta qualità è rappresentato dagli utenti che molto probabilmente seguiranno un invito all'azione (CTA), ad esempio gli abbonati che apriranno facilmente un collegamento a un articolo.

Sebbene i motori di ricerca non eseguano la scansione o indicizzino le e-mail che inviamo, l'e-mail marketing migliora il posizionamento del sito Web incoraggiando comportamenti utili degli utenti come la condivisione, i commenti, i Mi piace e l'esplorazione di altre pagine del sito Web.

Un comportamento utente così positivo migliora il posizionamento del tuo sito web nei risultati di ricerca di Google.

Come combinare SEO ed email marketing per un migliore posizionamento nei risultati di ricerca di Google

Segmentazione

Abbandona i messaggi di posta elettronica generalizzati.

Quando parliamo con tutti, finiamo per parlare con nessuno, il che significa nessuna conversione. La segmentazione di un elenco di e-mail è il segreto del successo dell'e-mail marketing di successo.

La segmentazione di un elenco di e-mail è quando classifichiamo i nostri iscritti in base ai loro interessi e creiamo i nostri contenuti tenendo conto degli interessi di ciascun gruppo. Una campagna e-mail segmentata parla a ciascuno dei nostri abbonati fornendo contenuti precisi specifici per le loro esigenze.

Mailchimp ha intervistato i propri utenti che segmentavano gli elenchi di e-mail e quelli che non lo facevano. Il sondaggio ha rilevato che le campagne e-mail segmentate hanno avuto un tasso di apertura del 14,1% superiore e una percentuale di clic superiore del 100,95% rispetto alle campagne e-mail non segmentate.

Pensiamo di sapere cosa vogliono i nostri clienti finché non scopriamo che non lo facciamo. Johnny Cupcakes, un rivenditore di abbigliamento, non potrebbe mai essere più d'accordo.

Con un impressionante elenco di e-mail di 80.000 abbonati e e-mail esplosive settimanali, la loro campagna e-mail era semplicemente stagnante. Ma semplicemente segmentando la loro lista di e-mail per genere, Johnny Cupcakes ha assistito a un aumento del 123% dei tassi di conversione. Guarda la storia di Johnny Cupcakes qui.

Campione di Johnny cupcakes dell'e-mail segmentata maschile.

Fonte: MarketingSherpa

Come segmentare un elenco di e-mail

Per fornire ai nostri abbonati i contenuti di cui hanno bisogno e che desiderano, abbiamo bisogno dei loro dati. Possiamo acquisire i dati dell'utente dal profilo dell'email, dai social media dell'abbonato o utilizzando app di email marketing di terze parti.

In alternativa, chiediamo i dati degli utenti utilizzando sondaggi e questionari consegnati nelle loro caselle di posta.

Le app di email marketing rendono le cose molto più semplici, con l'ordinamento e la segmentazione automatici. Ma senza un'app, ecco come procedere.

Raccogli informazioni sugli abbonati dai loro profili sui social media (questo è ciò che ha fatto Johnny Cupcakes). Determina il loro genere, posizione, preferenze, interessi e abitudini di acquisto. Con i dati dei clienti, puoi basare i tuoi segmenti su una o tutte le categorie. Puoi anche creare campagne email separate per nuovi utenti e vecchi utenti.

Dopo aver raccolto le informazioni, puoi creare una buyer persona e definire gli obiettivi per ogni gruppo.

Quindi, crei contenuti che guideranno le vendite per i prodotti che ogni persona vorrà e li invierai a ciascuna categoria.

Digest e-mail

Un digest email è un riepilogo personalizzato o una combinazione di un paio di email precedenti inviate entro un periodo di tempo prestabilito (ad es. settimanale) o dopo aver raggiunto un volume prestabilito (ad es. 20 e-mail).

Nel contesto dell'email marketing, un digest email è come una newsletter contenente una serie di blog pubblicati.

Fonte: Prossima bozza di digest email

Gli abbonati possono accedere facilmente a una raccolta di articoli pertinenti alle loro preferenze. Quando interagiscono con i contenuti, aumentano la reputazione del nostro marchio come risorsa preziosa.

Come creare un digest di posta elettronica

Per iniziare con un digest email, abbiamo bisogno di un modello di digest email e un'app di email marketing.

I riassunti delle e-mail vengono compilati e inviati automaticamente utilizzando un'app di e-mail marketing, come Maropost, per offrire agli abbonati una panoramica delle e-mail significative recenti che avrebbero potuto perdere.

Per evitare di bombardare i tuoi iscritti con un lungo compendio di email, scegli solo email ad alte prestazioni e pertinenti.

Un digest di posta elettronica potrebbe essere una singola colonna, due o tre colonne, ciascuna con testo e immagini. Un digest e-mail a colonna singola è il migliore per gli utenti di dispositivi mobili e tablet. Ma alcuni marchi mescolano diversi digest di colonne.

Un'altra opzione semplice è un digest email basato su testo senza immagini. I digest e-mail con prestazioni eccellenti sono molto personalizzati e non sono pieni di messaggi promozionali.

È possibile utilizzare il nome e la posizione dell'abbonato nella riga dell'oggetto.

Pubblica il contenuto della newsletter nel sito web

I motori di ricerca non eseguono la scansione delle e-mail, ma puoi far loro eseguire la scansione delle tue newsletter pubblicandole sul tuo sito web.

Crea semplicemente un archivio di newsletter in cui riutilizzi le e-mail per diventare contenuti del sito web. In questo modo, i visitatori del sito possono vedere quali contenuti si perdono non abbonandosi.

Quando dici che il contenuto è solitamente esclusivo per gli abbonati, hai la possibilità di far crescere la nostra mailing list perché alle persone non piace perdersi.

Una grande mailing list significa una maggiore consapevolezza del marchio e visibilità sui risultati di ricerca di Google.

L'archiviazione del contenuto della newsletter riduce anche il tasso di abbandono (come la perdita di abbonati) perché gli abbonati sanno per cosa si sono iscritti.

Ma prima di pubblicare, devi apportare le necessarie modifiche di ottimizzazione come la ristrutturazione delle parole chiave, la correzione degli errori e l'aggiunta del tag canonico.

Come aggiungere il tag canonico

Il tag canonico guida i motori di ricerca a indicizzare le pagine giuste quando abbiamo pagine con contenuti simili, come un post di un blog e un archivio di newsletter. Senza un tag canonico, la ricerca di Google decide quale pagina indicizzare tra pagine simili.

Incorpora: https://youtu.be/WOmWUZczvyQ

Usa parole chiave a coda lunga nelle e-mail

Le parole chiave a coda lunga sono più specifiche e pertinenti alle intenzioni dell'utente rispetto alle parole chiave a coda corta. La coda lunga è più memorabile e più vicina al linguaggio di strada di tutti i giorni.

Considera un utente che legge un'e-mail sul webinar di un imprenditore imminente mentre sta lavorando. Probabilmente rinvierà la registrazione al webinar, per quanto rilevante possa essere il webinar.

Ma quando sarà finalmente libera, sarà più facile per lei cercare il webinar su Google che attraverso la sua casella di posta ingombra. Probabilmente cercherà su Google qualcosa sulla falsariga del "prossimo webinar per imprenditori di X Company nel marzo 2021".

Se la sua frase di ricerca cattura alcune delle nostre parole chiave a coda lunga, trovare il contenuto sarà un gioco da ragazzi.

Se la tua campagna di email marketing mira ad aumentare il coinvolgimento sul sito (che migliora il posizionamento dei tuoi siti web), non lasciare nulla al caso!

Usa un invito all'azione convincente (CTA) per chiedere ai tuoi iscritti di commentare il blog. Inoltre, incoraggiali a condividere inserendo i collegamenti ai social media nel piè di pagina dell'e-mail.

Hai solo bisogno di creare contenuti fruibili ed entusiasmanti che suscitino l'interesse del tuo lettore e inizino una conversazione.

Utilizza Urchin Tracking Module (UTM) per monitorare il rendimento

L'UTM è un modulo di analisi per misurare le prestazioni dell'email marketing. UTM è un codice di monitoraggio che inserisci alla fine di ogni URL nell'email marketing.

Un esempio di parametri UTM

Fonte: dati a pois

Sebbene UTM abbia i suoi limiti (come le false dichiarazioni dopo la condivisione multipiattaforma), offre ai marketer digitali un'idea della provenienza del traffico del collegamento e della quantità di traffico.

Diversi parametri UTM tengono traccia di diversi aspetti della tua strategia di email marketing.:

• Sorgente UTM (es. utm_source = newsletter). Tiene traccia dell'origine del collegamento.
• UTM Medium (es. utm_medium = email). Il mezzo per condividere il collegamento.
• Campagna UTM (es. utm_campaign = blackfriday). Questo è il nome della campagna.
• Contenuto UTM (utm_content = sidelink ). Questo mostra dove appare il collegamento.

Per ottenere un utile report UTM, collega il tuo UTM a Google Analytics o agli strumenti CRM per vedere il ROI.

Gli elenchi di e-mail acquistati sono un modo semplice per finire nella cartella spam. Per ottenere i migliori risultati con le tue campagne di email marketing, utilizza solo traffico organico. Ciò significa che tutti i tuoi iscritti si iscrivono volontariamente alla tua mailing list.

Le mailing list di attivazione sono anche più facili da tenere traccia delle prestazioni e del ritorno sull'investimento che guidano le decisioni aziendali.

Sei pronto per aumentare le tue classifiche? Usa questi suggerimenti e sfrutta la tua strategia SEO con l'aiuto dell'email marketing!