더 나은 순위를 위해 SEO와 이메일 마케팅을 결합하는 방법

검색 엔진 최적화(SEO)와 이메일 마케팅은 비용 효율적이면서도 매우 효과적인 두 가지 콘텐츠 마케팅 전략으로 당사 콘텐츠가 대상 고객에게 도달할 수 있도록 합니다.

SEO와 이메일 마케팅 캠페인을 함께 사용하면 검색 엔진 결과 페이지에서 웹사이트 순위가 향상됩니다.

이메일 마케팅과 검색 엔진 최적화 사이에는 명백한 연관성이 없지만 둘 다 목표 고객에게 제품이나 서비스를 제공하는 하나의 목표를 가지고 있습니다.

디지털 마케팅 전략에서 SEO와 이메일 마케팅 사이의 다리를 구축하는 것은 디지털 마케팅 담당자의 몫입니다.

우리는 디지털 마케터가 SEO와 이메일 마케팅을 결합하여 브랜드 가시성을 높이고 Google 자연 검색 결과에서 더 높은 순위를 매길 수 있는 방법을 탐구할 것입니다.

이 문서에서는 다음을 다룹니다.

• SEO 배경
• 이메일 마케팅이 SEO를 지원하는 방법
• Google 자연 검색 결과에서 더 나은 순위를 얻기 위해 SEO와 이메일 마케팅을 결합하는 방법
  

SEO 배경

Google은 가장 인기 있는 검색 엔진입니다. 검색 엔진 최적화 모범 사례는 장애물을 제거하고 검색 엔진이 당사 웹사이트를 발견하고 이해할 수 있도록 다리를 구축합니다.

SEO를 다른 최적화 및 검색 엔진의 인텔리전스와 결합하여 웹사이트 방문자의 경험을 개선하는 개선 사항으로 간주하십시오.

Google이 웹 페이지에서 정보를 얻는 방법

Google은 웹 크롤러를 사용하여 알려진 페이지를 탐색하고 새 URL 또는 업데이트된 URL을 찾습니다. 검색 엔진에는 중앙 데이터베이스가 없습니다. 웹 크롤러는 변경 사항을 찾기 위해 웹 페이지를 지속적으로 크롤링하는 자동화된 프로그램입니다.

1. Google은 크롤링이라는 프로세스에서 Google이 이미 알고 있는 페이지의 링크를 따라 정보를 찾습니다. 이것이 링크 구축이 SEO에서 보람 있는 단계인 이유입니다. Google은 새 웹사이트 소유자가 사이트맵 또는 새 URL을 Google용 Search Console에 제출하여 웹페이지를 크롤링할 것을 권장합니다.
2. Google은 페이지를 검색한 후 콘텐츠를 분석하여 페이지를 이해하고 정보를 Google 색인에 저장합니다. 이 프로세스를 인덱싱이라고 합니다. 메타 태그, 제목, 이미지, 동영상 및 키워드에 대한 기술 SEO를 사용하면 Google에서 웹 사이트를 더 쉽게 크롤링하고 색인을 생성할 수 있습니다. 크롤링 및 인덱싱은 사용자가 검색어를 제출하기 전에 발생합니다.
3. 사용자가 무언가를 검색할 때 Google은 가능한 최고의 사용자 경험을 제공하기 위해 검색어를 기반으로 가장 관련성이 높은 콘텐츠를 찾습니다.

Google은 다른 페이지에 다른 주제를, 한 페이지에 유사한 주제를 게재할 것을 권장합니다.

이는 웹 크롤러가 사용자 쿼리와 일치하는 키워드 및 관련 키워드를 찾기 때문에 키워드 연구에 높은 중요성을 부여합니다.

Google은 관련성과 모바일 반응형 디자인, 빠른 로딩 페이지, 웹사이트 접근성과 같은 사용자 경험을 촉진하는 기타 요소를 기반으로 SERP의 콘텐츠 순위를 지정합니다.

그러나 최고의 SEO 방법을 사용하더라도 단일 검색 엔진 결과 페이지에는 약 10개의 도메인만 수용할 수 있습니다.

Sistrix의 연구에 따르면 상위 검색 엔진 결과는 28.5%의 클릭률을 받았지만 첫 번째 검색 엔진 결과 페이지의 10번째 결과에 대해 CTR이 점차적으로 최대 2.5%까지 떨어졌습니다.

Moz의 이전 CTR 조사에 따르면 첫 번째 검색 엔진 결과 페이지의 CTR은 71.33%이고 두 번째 및 세 번째 페이지의 CTR은 5.59%입니다. 나머지 인구는 다른 검색을 시도했거나 검색을 포기했을 수 있습니다.

상위 5개 자연 목록에 대한 치열한 경쟁에서 마케터가 할 수 있는 최선의 방법은 웹사이트 콘텐츠를 적절한 사람들에게 지정하고 타겟팅하는 것입니다. 이메일 마케팅이 필요한 곳입니다.

이메일 마케팅은 가입자의 받은 편지함에 고품질 콘텐츠를 전달하여 경쟁을 모두 차단합니다. eMarketer의 연구에 따르면 이메일 마케팅은 122%의 투자 수익을 돌려줍니다.

이메일 마케팅이 SEO를 지원하는 방법

이메일 마케팅은 고품질의 관련 콘텐츠를 보내 고객 및 잠재 고객과의 직접적인 관계를 육성합니다.

효과적인 이메일 마케팅 전략, 팀 및 메일링 리스트를 통해 잠재 고객을 구매자로 전환하고 고객과 장기적인 관계를 구축하며 웹 사이트에 고품질 트래픽을 유도할 수 있습니다.

이메일 마케팅의 고품질 트래픽은 오프페이지 SEO를 유도합니다.

고품질 트래픽은 클릭 유도문안(CTA)을 통해 팔로우할 가능성이 매우 높은 사용자, 예를 들어 기사 링크를 쉽게 여는 구독자입니다.

검색 엔진은 우리가 보내는 이메일을 크롤링하거나 인덱싱하지 않지만 이메일 마케팅은 공유, 댓글 달기, 좋아요 표시 및 다른 웹사이트 페이지 탐색과 같은 유익한 사용자 행동을 장려하여 웹사이트의 순위를 높입니다.

이러한 긍정적인 사용자 행동은 Google 검색 결과에서 웹사이트 순위를 향상시킵니다.

Google 검색 결과에서 더 나은 순위를 얻기 위해 SEO와 이메일 마케팅을 결합하는 방법

분할

일반화된 이메일 폭발을 버리십시오.

우리가 모든 사람에게 말할 때, 우리는 아무에게도 말을 하지 않게 되며, 이는 전환이 없음을 의미합니다. 이메일 목록을 세분화하는 것은 성공적인 이메일 마케팅의 성공 비결입니다.

이메일 목록을 세분화하는 것은 구독자를 관심사에 따라 분류하고 각 그룹의 관심사를 염두에 두고 콘텐츠를 만드는 것입니다. 세분화된 이메일 캠페인은 각 가입자의 요구에 맞는 정확한 콘텐츠를 제공하여 각 가입자에게 말합니다.

Mailchimp는 이메일 목록을 분류한 사용자와 분류하지 않은 사용자를 대상으로 설문조사를 실시했습니다. 설문 조사에 따르면 세분화된 이메일 캠페인은 비분할 이메일 캠페인보다 14.1% 더 높은 열기율과 100.95% 더 높은 클릭률을 보였습니다.

우리는 고객이 원하는 것이 무엇인지 알기 전까지는 고객이 무엇을 원하는지 알고 있다고 생각합니다. 의류 소매업체인 Johnny Cupcakes는 더 이상 동의할 수 없습니다.

인상적인 80,000명의 구독자 이메일 목록과 주간 폭발 이메일로 인해 그들의 이메일 캠페인은 정체되었습니다. 그러나 단순히 이메일 목록을 성별로 분류함으로써 Johnny Cupcakes는 전환율이 123% 증가하는 것을 목격했습니다. 여기에서 Johnny Cupcakes 이야기를 참조하십시오.

남성 세그먼트 이메일의 Johnny 컵케이크 샘플.

출처: MarketingSherpa

이메일 목록을 분할하는 방법

가입자가 필요로 하고 원하는 콘텐츠를 제공하려면 가입자의 데이터가 필요합니다. 당사는 이메일 프로필, 가입자의 소셜 미디어 또는 타사 이메일 마케팅 앱을 사용하여 사용자 데이터를 수집할 수 있습니다.

또는 받은 편지함에 전달된 설문조사 및 설문지를 사용하여 사용자 데이터를 요청합니다.

이메일 마케팅 앱은 자동 정렬 및 세분화를 통해 작업을 훨씬 쉽게 만듭니다. 그러나 앱이 없으면 다음과 같이 처리할 수 있습니다.

소셜 미디어 프로필에서 구독자에 대한 정보를 수집합니다(Johnny Cupcakes가 수행한 작업). 그들의 성별, 위치, 선호도, 관심사 및 구매 습관을 결정하십시오. 고객 데이터를 사용하면 일부 또는 모든 범주를 기반으로 세그먼트를 만들 수 있습니다. 신규 사용자와 기존 사용자를 위한 별도의 이메일 캠페인을 생성할 수도 있습니다.

정보를 수집한 후 구매자 페르소나를 만들고 각 그룹의 목표를 정의할 수 있습니다.

그런 다음 각 페르소나가 원하는 제품의 판매를 유도할 콘텐츠를 만들어 각 카테고리로 보냅니다.

이메일 요약

이메일 요약은 설정된 기간(예: 매주) 또는 설정된 볼륨(예: 20개 이메일)에 도달한 후 전송된 이전 이메일 몇 개 또는 개인화된 요약입니다.

이메일 마케팅 맥락에서 이메일 요약은 게시된 블로그 시리즈가 포함된 뉴스레터와 같습니다.

출처: 다음 초안 이메일 요약

구독자는 선호도와 관련된 기사 모음에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 그들이 콘텐츠에 참여할 때 귀중한 자원으로서 우리 브랜드의 명성을 높일 수 있습니다.

이메일 다이제스트를 만드는 방법

이메일 요약을 시작하려면 이메일 요약 템플릿과 이메일 마케팅 앱이 필요합니다.

이메일 요약은 Maropost와 같은 이메일 마케팅 앱을 사용하여 자동으로 편집되고 전송되어 구독자가 놓쳤을 수 있는 최근 중요한 이메일에 대한 개요를 제공합니다.

긴 이메일 요약으로 구독자에게 폭격을 가하지 않으려면 관련성이 높은 고성능 이메일만 선택하십시오.

이메일 다이제스트는 각각 텍스트와 이미지를 특징으로 하는 단일 열, 2열 또는 3열일 수 있습니다. 단일 열 이메일 요약은 모바일 및 태블릿 사용자에게 가장 적합합니다. 그러나 일부 브랜드는 서로 다른 컬럼 다이제스트를 혼합합니다.

또 다른 쉬운 옵션은 이미지가 없는 텍스트 기반 이메일 요약입니다. 우수한 성능의 이메일 요약은 매우 개인화되어 있으며 홍보 메시지로 채워지지 않습니다.

제목 줄에 가입자의 이름과 위치를 사용할 수 있습니다.

웹사이트에 뉴스레터 콘텐츠 게시

검색 엔진은 이메일을 크롤링하지 않지만 웹사이트에 게시하여 뉴스레터를 크롤링하도록 할 수 있습니다.

이메일을 웹사이트 콘텐츠로 재활용하는 뉴스레터 아카이브를 만들기만 하면 됩니다. 그렇게 하면 사이트 방문자는 구독하지 않음으로써 놓친 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

콘텐츠가 일반적으로 구독자 전용이라고 언급하면 ​​사람들이 놓치는 것을 좋아하지 않기 때문에 메일링 리스트를 늘릴 기회가 있습니다.

큰 메일링 리스트는 Google 검색 결과에서 브랜드 인지도와 가시성이 향상됨을 의미합니다.

뉴스레터 콘텐츠를 보관하면 구독자가 무엇에 가입했는지 알기 때문에 이탈률(예: 구독자 손실)도 줄어듭니다.

그러나 게시하기 전에 키워드 재구성, 오류 수정 및 표준 태그 추가와 같은 필요한 최적화 조정을 수행해야 합니다.

표준 태그를 추가하는 방법

표준 태그는 블로그 게시물 및 뉴스레터 아카이브와 같이 유사한 콘텐츠가 있는 페이지가 있는 경우 검색 엔진이 올바른 페이지를 색인화하도록 안내합니다. 표준 태그가 없으면 Google 검색은 유사한 페이지 간에 색인을 생성할 페이지를 결정합니다.

삽입: https://youtu.be/WOmWUZczvyQ

이메일에 롱테일 키워드 사용

롱테일 키워드는 숏테일 키워드보다 더 구체적이고 사용자 의도와 관련이 있습니다. 롱테일은 더 기억에 남고 일상적인 거리 언어에 더 가깝습니다.

사용자가 작업하는 동안 다가오는 기업가의 웨비나에 대한 이메일을 읽는다고 가정해 보겠습니다. 그녀는 웹 세미나 등록을 연기할 가능성이 높지만 웹 세미나와 관련이 있을 수 있습니다.

그러나 마침내 자유로워지면 복잡한 받은 편지함보다 Google에서 웹 세미나를 검색하는 것이 더 쉬울 것입니다. 그녀는 "2021년 3월에 있을 X Company의 기업가를 위한 웹 세미나"에서 Google에 뭔가를 할 것 같습니다.

그녀의 검색 구문이 롱테일 키워드 중 일부를 포착하면 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있습니다.

이메일 마케팅 캠페인이 사이트 참여도를 높이는 것(웹사이트 순위 향상)을 목표로 하고 있다면 아무 것도 우연에 맡기지 마십시오!

매력적인 클릭 유도문안(CTA)을 사용하여 구독자에게 블로그에 댓글을 달도록 요청하세요. 또한 이메일 바닥글에 소셜 미디어 링크를 표시하여 공유하도록 권장합니다.

독자의 관심을 불러일으키고 대화를 시작할 수 있는 실행 가능하고 흥미로운 콘텐츠를 만들기만 하면 됩니다.

Urchin 추적 모듈(UTM)을 사용하여 성능 추적

UTM은 이메일 마케팅 성과를 측정하기 위한 분석 모듈입니다. UTM은 이메일 마케팅의 각 URL 끝에 배치하는 추적 코드입니다.

UTM 매개변수의 예

출처: 물방울 무늬 데이터

UTM에는 한계가 있지만(플랫폼 간 공유 후 허위 진술과 같은) 디지털 마케터에게 링크의 트래픽이 어디에서 왔고 얼마나 많은 트래픽이 발생했는지 알 수 있습니다.

다양한 UTM 매개변수는 이메일 마케팅 전략의 다양한 측면을 추적합니다.:

• UTM 소스(예: utm_source = 뉴스레터). 링크의 소스를 추적합니다.
• UTM 매체(예: utm_medium = 이메일). 링크를 공유하기 위한 매체입니다.
• UTM 캠페인(예: utm_campaign = blackfriday). 캠페인 이름입니다.
• UTM 콘텐츠(utm_content = sidelink). 링크가 나타나는 위치를 보여줍니다.

유용한 UTM 보고서를 얻으려면 UTM을 Google Analytics 또는 CRM 도구에 연결하여 ROI를 확인하십시오.

구매한 이메일 목록은 스팸 폴더에 쉽게 들어갈 수 있는 방법입니다. 이메일 마케팅 캠페인에서 최상의 결과를 얻으려면 유기적 트래픽만 사용하십시오. 이는 귀하의 모든 가입자가 귀하의 메일링 리스트에 자발적으로 동의함을 의미합니다.

옵트인 메일링 리스트는 또한 비즈니스 결정을 이끄는 성과와 투자 수익을 추적하기 더 쉽습니다.

순위를 높일 준비가 되셨습니까? 이 팁을 사용하고 이메일 마케팅의 도움으로 SEO 전략을 활용하십시오!