Cum să combinați SEO și marketingul prin e-mail pentru o poziție mai bună

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și marketingul prin e-mail sunt două strategii de marketing de conținut rentabile, dar foarte eficiente, care asigură că conținutul nostru ajunge la publicul țintă.

Împreună, campaniile SEO și de marketing prin e-mail îmbunătățesc clasarea site-ului nostru pe pagina cu rezultatele motorului de căutare.

Nu există o legătură aparentă între marketingul prin e-mail și optimizarea motoarelor de căutare, dar ambele au un singur obiectiv: livrarea produselor sau serviciilor noastre publicului țintă.

Depinde de specialiștii în marketing digital să construiască o punte între SEO și marketing prin e-mail în strategia lor de marketing digital.

Vom explora modul în care agenții de marketing digital pot combina SEO și marketingul prin e-mail pentru a crește vizibilitatea mărcii și pentru a se clasa mai sus în rezultatele căutării organice Google.

Acest articol va acoperi:

• Fundal SEO
• Cum susține marketingul prin e-mail SEO
• Cum să combinați SEO și marketingul prin e-mail pentru o poziție mai bună în rezultatele căutării organice Google
  

Fundal SEO

Google este cel mai popular motor de căutare. Cele mai bune practici de optimizare a motoarelor de căutare elimină obstacolele și construiesc punți pentru ca motoarele de căutare să descopere și să înțeleagă site-ul nostru.

Considerați SEO ca îmbunătățiri care, combinate cu alte optimizări și inteligența motorului de căutare, rafinează experiența vizitatorilor site-ului nostru.

Cum primește Google informații din paginile web

Google folosește crawlerele web pentru a parcurge paginile cunoscute și pentru a descoperi adrese URL noi sau actualizate. Motorul de căutare nu are o bază de date centrală. Crawlerele web sunt programe automate care accesează constant paginile web în căutarea modificărilor.

1. Google găsește informații urmând link-uri din paginile pe care Google le cunoaște deja într-un proces numit crawling. Acesta este motivul pentru care construirea de link-uri este un pas plin de satisfacții în SEO. Google recomandă ca un nou proprietar de site web să trimită harta site-ului sau noi adrese URL la Search Console pentru ca Google să acceseze cu crawlere paginile web.
2. După descoperirea unei pagini, Google analizează conținutul acesteia pentru a înțelege pagina și stochează informațiile în indexul Google. Acest proces se numește indexare. SEO tehnic pentru metaetichete, titluri, imagini, videoclipuri și cuvinte cheie facilitează accesarea cu crawlere și indexarea unui site web pentru Google. Accesarea cu crawlere și indexarea au loc înainte ca un utilizator să trimită o interogare de căutare.
3. Când un utilizator caută ceva, Google caută conținutul cel mai relevant pe baza interogării de căutare pentru a oferi cea mai bună experiență posibilă pentru utilizator.

Google recomandă să punem subiecte diferite pe pagini diferite și subiecte similare pe o singură pagină.

Acest lucru conferă cercetării cuvintelor cheie o importanță ridicată, deoarece crawlerele web caută cuvinte cheie și cuvinte cheie asociate care se potrivesc cu interogarea utilizatorului.

Google clasifică conținutul în SERP-uri în funcție de relevanța acestuia și de alți factori care promovează experiențele utilizatorilor, cum ar fi designul adaptabil pentru dispozitive mobile, paginile de încărcare rapidă și accesibilitatea site-ului web.

Dar chiar și cu cele mai bune practici SEO, o singură pagină cu rezultate ale motorului de căutare va găzdui doar aproximativ zece domenii.

Un studiu realizat de Sistrix a constatat că primul rezultat al motorului de căutare a primit o rată de clic de 28,5%, care a scăzut treptat până la 2,5% CTR pentru al zecelea rezultat de pe prima pagină cu rezultatele motorului de căutare.

Sondajul anterior al CTR al Moz a constatat că prima pagină cu rezultatele motorului de căutare a primit 71,33% CTR, în timp ce a doua și a treia pagină au primit un 5,59%. Este posibil ca restul populației să fi încercat o altă căutare sau să fi abandonat căutarea.

Cu o competiție atât de intensă pentru primele 5 listări organice, cel mai bun pariu al unui marketer este să specifice și să vizeze conținutul site-ului către persoanele potrivite. Aici intervine marketingul prin e-mail.

Marketingul prin e-mail oferă conținut de înaltă calitate în căsuțele de e-mail ale abonaților, eliminând toată concurența. Un studiu realizat de eMarketer a constatat că marketingul prin e-mail oferă o rentabilitate a investiției de 122%.

Cum susține marketingul prin e-mail SEO

Marketingul prin e-mail hrănește o relație directă cu clienții și potențialii, trimițându-le conținut relevant și de înaltă calitate.

Cu o strategie eficientă de marketing prin e-mail, o echipă și o listă de corespondență, puteți converti clienții potențiali în cumpărători, puteți construi relații pe termen lung cu clienții și puteți genera trafic de înaltă calitate către site-ul web.

Traficul de înaltă calitate din marketingul prin e-mail stimulează SEO off-page.

Traficul de înaltă calitate este reprezentat de utilizatorii care sunt foarte probabil să urmărească un îndemn la acțiune (CTA), de exemplu, abonații care vor deschide cu ușurință un link pentru articol.

Deși motoarele de căutare nu accesează cu crawlere și nu indexează e-mailurile pe care le trimitem, marketingul prin e-mail sporește clasarea site-ului web prin încurajarea unui comportament benefic al utilizatorilor, cum ar fi partajarea, comentarea, apreciarea și explorarea altor pagini de site.

Un astfel de comportament pozitiv al utilizatorilor îmbunătățește clasarea site-ului dvs. în rezultatele căutării Google.

Cum să combinați SEO și marketingul prin e-mail pentru o poziție mai bună în rezultatele căutării Google

Segmentarea

Renunțați la explozii de e-mail generalizate.

Când vorbim cu toată lumea, ajungem să nu vorbim cu nimeni, ceea ce înseamnă că nu avem conversii. Segmentarea unei liste de e-mail este secretul succesului marketingului prin e-mail de succes.

Segmentarea unei liste de e-mail este atunci când ne clasificam abonații în funcție de interesele lor și ne creăm conținutul ținând cont de interesele fiecărui grup. O campanie de e-mail segmentată vorbește cu fiecare dintre abonații noștri, oferind conținut precis, specific nevoilor lor.

Mailchimp și-a chestionat utilizatorii care au segmentat listele de e-mail și pe cei care nu. Sondajul a constatat că campaniile de e-mail segmentate au avut o rată de deschidere cu 14,1% mai mare și o rată de clic cu 100,95% mai mare decât campaniile de e-mail nesegmentate.

Credem că știm ce vor clienții noștri până când aflăm că nu. Johnny Cupcakes, un comerciant cu amănuntul de îmbrăcăminte, nu ar putea fi niciodată mai de acord.

Cu o listă de e-mail impresionantă de 80.000 de abonați și e-mail-uri săptămânale, campania lor de e-mail a fost pur și simplu stagnantă. Dar, pur și simplu, segmentând lista lor de e-mail în funcție de sex, Johnny Cupcakes a asistat la o creștere cu 123% a ratelor de conversie. Vezi povestea Johnny Cupcakes aici.

Johnny cupcakes mostră de e-mail segmentat masculin.

Sursa: MarketingSherpa

Cum se segmentează o listă de e-mail

Pentru a oferi abonaților noștri conținut de care au nevoie și de care doresc, avem nevoie de datele lor. Putem obține date despre utilizatori din profilul e-mailului, rețelele sociale ale abonatului sau folosind aplicații de marketing prin e-mail terță parte.

În mod alternativ, solicităm date despre utilizatori utilizând sondaje și chestionare livrate în căsuța de e-mail.

Aplicațiile de marketing prin e-mail fac lucrurile mult mai ușor, cu sortarea și segmentarea automată. Dar fără o aplicație, iată cum să procedați.

Adunați informații despre abonați din profilurile lor de pe rețelele sociale (așa a făcut Johnny Cupcakes). Determinați-le sexul, locația, preferințele, interesele și obiceiurile de cumpărare. Cu datele clienților, vă puteți baza segmentele pe oricare sau pe toate categoriile. De asemenea, puteți crea campanii separate de e-mail pentru utilizatori noi și utilizatori vechi.

După ce ați adunat informații, puteți crea o persoană de cumpărător și puteți defini obiectivele pentru fiecare grup.

Apoi, creați conținut care va genera vânzări pentru produsele pe care fiecare persoană le va dori și le trimite fiecărei categorii.

Rezumate prin e-mail

Un rezumat de e-mail este un rezumat personalizat sau o combinație a câtorva e-mailuri anterioare trimise într-un interval de timp stabilit (de exemplu, săptămânal) sau după atingerea unui volum stabilit (de exemplu, 20 de e-mailuri).

În contextul marketingului prin e-mail, un rezumat prin e-mail este ca un buletin informativ care conține o serie de bloguri publicate.

Sursa: Următoarea versiune nefinalizată prin e-mail

Abonații pot accesa cu ușurință o compilație de articole care sunt relevante pentru preferințele lor. Când interacționează cu conținutul, ei sporesc reputația mărcii noastre ca o resursă valoroasă.

Cum se creează un rezumat prin e-mail

Pentru a începe cu un rezumat de e-mail, avem nevoie de un șablon de rezumat de e-mail și de o aplicație de marketing prin e-mail.

Rezumatele prin e-mail sunt compilate și trimise automat folosind o aplicație de marketing prin e-mail, cum ar fi Maropost, pentru a oferi abonaților o imagine de ansamblu asupra e-mailurilor semnificative recente pe care le-ar fi putut pierde.

Pentru a evita bombardarea abonaților cu un rezumat lung de e-mail, alegeți numai e-mailuri relevante și performante.

Un rezumat de e-mail poate fi o singură coloană, două coloane sau trei coloane, fiecare cu text și imagini. Un rezumat de e-mail pe o singură coloană este cel mai bun pentru utilizatorii de dispozitive mobile și tablete. Dar unele mărci amestecă diferite rezumate de coloane.

O altă opțiune ușoară este un rezumat de e-mail bazat pe text, fără imagini. Rezumatele excelente de e-mail sunt foarte personalizate și nu sunt pline cu mesaje promoționale.

Puteți utiliza numele și locația abonatului în linia de subiect.

Postați conținutul buletinului informativ pe site

Motoarele de căutare nu accesează cu crawlere e-mailurile, dar le puteți face să acceseze cu crawlere buletinele informative, postându-le pe site-ul dvs. web.

Pur și simplu creați o arhivă de buletine informative în care reutilizați e-mailurile pentru a deveni conținut de site. În acest fel, vizitatorii site-ului pot vedea ce conținut pierd neabonându-se.

Când menționezi că conținutul este de obicei exclusiv pentru abonați, ai șansa de a crește lista noastră de corespondență, deoarece oamenilor nu le place să rateze.

O listă de corespondență mare înseamnă o mai mare cunoaștere a mărcii și o vizibilitate sporită în rezultatele căutării Google.

Arhivarea conținutului buletinului informativ reduce, de asemenea, rata de uzură (cum ar fi pierderea abonaților), deoarece abonații știu la ce s-au înscris.

Dar înainte de a posta, trebuie să faceți ajustările necesare de optimizare, cum ar fi restructurarea cuvintelor cheie, corectarea erorilor și adăugarea etichetei canonice.

Cum să adăugați eticheta canonică

Eticheta canonică ghidează motoarele de căutare să indexeze paginile potrivite atunci când avem pagini cu conținut similar, cum ar fi o postare pe blog și o arhivă de buletine informative. Fără o etichetă canonică, căutarea Google decide ce pagină să indexeze între pagini similare.

Încorporați: https://youtu.be/WOmWUZczvyQ

Utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă în e-mailuri

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai specifice și mai relevante pentru intenția utilizatorului decât cuvintele cheie cu coadă scurtă. Coada lungă este mai memorabilă și mai aproape de limbajul stradal de zi cu zi.

Luați în considerare un utilizator care citește un e-mail despre viitorul webinar al unui antreprenor în timp ce lucrează. Probabil că va amâna înregistrarea pentru webinar, oricât de relevant ar fi acesta.

Dar când va fi în sfârșit liberă, îi va fi mai ușor să caute webinarul pe Google decât prin căsuța ei aglomerată. Probabil că va căuta pe Google ceva în rândurile „viitorului webinar al companiei X pentru antreprenori în martie 2021”.

Dacă expresia ei de căutare surprinde unele dintre cuvintele noastre cheie cu coadă lungă, găsirea conținutului va fi ușor.

Dacă campania ta de marketing prin e-mail își propune să crească implicarea pe site (ceea ce îmbunătățește clasarea site-urilor tale), nu lăsa nimic la voia întâmplării!

Utilizați un îndemn la acțiune (CTA) convingător pentru a le cere abonaților să comenteze pe blog. De asemenea, încurajați-i să distribuie, având link-uri de social media la subsolul e-mailului.

Trebuie doar să creați conținut interesant și care să acționeze, care va stârni interesul cititorului și va începe o conversație.

Utilizați modulul de urmărire Urchin (UTM) pentru a urmări performanța

UTM este un modul de analiză pentru măsurarea performanței dvs. de marketing prin e-mail. UTM este un cod de urmărire pe care îl plasați la sfârșitul fiecărei adrese URL din e-mail marketing.

Un exemplu de parametri UTM

Sursa: Polka Dot Data

Deși UTM are limitările sale (cum ar fi denaturările după partajarea pe mai multe platforme), oferă marketerilor digitale o idee despre de unde provine traficul link-ului și cât de mult trafic.

Diferiți parametri UTM urmăresc diferite aspecte ale strategiei dvs. de marketing prin e-mail.:

• Sursa UTM (ex. utm_source = newsletter). Urmărește sursa linkului.
• UTM Medium (de ex. utm_medium = email). Mediul pentru partajarea linkului.
• Campanie UTM (de ex. utm_campaign = blackfriday). Acesta este numele campaniei.
• Conținut UTM (utm_content = sidelink ). Aceasta arată unde apare linkul.

Pentru a obține un raport UTM util, conectați UTM-ul la instrumentele Google Analytics sau CRM pentru a vedea rentabilitatea investiției.

Listele de e-mail achiziționate sunt o modalitate ușoară de a ajunge în dosarul de spam. Pentru cele mai bune rezultate cu campaniile de marketing prin e-mail, utilizați numai trafic organic. Asta înseamnă că toți abonații tăi se înscriu în mod voluntar la lista ta de corespondență.

Listele de corespondență opt-in sunt, de asemenea, mai ușor de urmărit performanța și rentabilitatea investiției, ceea ce determină deciziile de afaceri.

Sunteți gata să vă creșteți clasamentul? Folosește aceste sfaturi și exploatează strategia ta SEO cu ajutorul marketingului prin e-mail!