如何结合搜索引擎优化和电子邮件营销以获得更好的排名

已发表: 2021-03-25

搜索引擎优化 (SEO) 和电子邮件营销是两种既经济又高效的内容营销策略，可确保我们的内容到达目标受众。

SEO 和电子邮件营销活动共同提高了我们网站在搜索引擎结果页面上的排名。

电子邮件营销和搜索引擎优化之间没有明显的联系，但它们都有一个目标：向目标受众提供我们的产品或服务。

数字营销人员有责任在他们的数字营销策略中建立 SEO 和电子邮件营销之间的桥梁。

我们将探索数字营销人员如何结合 SEO 和电子邮件营销来提高品牌知名度并在 Google 自然搜索结果中排名更高。

本文将涵盖：

搜索引擎优化背景
电子邮件营销如何支持 SEO
如何结合 SEO 和电子邮件营销在 Google 自然搜索结果中获得更好的排名

搜索引擎优化背景

谷歌是最受欢迎的搜索引擎。搜索引擎优化最佳实践清除障碍，并为搜索引擎发现和理解我们的网站搭建桥梁。

将 SEO 视为改进，结合其他优化和搜索引擎的智能，改进我们网站访问者的体验。

Google 如何从网页中获取信息

Google 使用网络爬虫来浏览已知页面并发现新的或更新的 URL。搜索引擎没有中央数据库。网络爬虫是自动程序，它不断地爬取网页以寻找任何变化。

谷歌通过在称为抓取的过程中跟踪谷歌已知页面的链接来查找信息。这就是为什么建立链接是 SEO 中有益的一步。 Google 建议新网站所有者将站点地图或新网址提交到 Search Console，以便 Google 抓取网页。
发现页面后，Google 会分析其内容以了解该页面并将信息存储在 Google 的索引中。这个过程称为索引。元标记、标题、图像、视频和关键字的技术 SEO 使 Google 可以更轻松地抓取网站并将其编入索引。抓取和索引发生在用户提交搜索查询之前。
当用户搜索某些内容时，Google 会根据搜索查询寻找最相关的内容，以提供最佳的用户体验。

Google 建议我们将不同的主题放在不同的页面上，将相似的主题放在一页上。

这使得关键字研究非常重要，因为网络爬虫会寻找与用户查询匹配的关键字和相关关键字。

谷歌根据内容的相关性和其他促进用户体验的因素（例如移动响应式设计、快速加载页面和网站可访问性）对 SERP 上的内容进行排名。

但即使采用最佳 SEO 实践，单个搜索引擎结果页面也只能容纳大约十个域。

Sistrix 的一项研究发现，排名靠前的搜索引擎结果获得了 28.5% 的点击率，在第一个搜索引擎结果页面上，第 10 个结果的点击率逐渐下降至 2.5%。

Moz 之前的 CTR 调查发现，第一个搜索引擎结果页面获得了 71.33% 的点击率，而第二和第三个页面获得了 5.59%。其余的人口可能已经尝试了不同的搜索或放弃了搜索。

由于对排名前 5 的自然列表的竞争如此激烈，营销人员的最佳选择是指定网站内容并将其定位给合适的人。 这就是电子邮件营销的用武之地。

电子邮件营销向订阅者的收件箱提供高质量的内容，从而消除了所有竞争。 eMarketer 的一项研究发现，电子邮件营销的投资回报率为 122%。

电子邮件营销如何支持 SEO

电子邮件营销通过向客户和潜在客户发送高质量和相关的内容来培养与他们的直接关系。

通过有效的电子邮件营销策略、团队和邮件列表，您可以将潜在客户转化为买家，与客户建立长期关系并为网站带来高质量的流量。

来自电子邮件营销的高质量流量推动了页外搜索引擎优化。

高质量流量是很可能通过号召性用语 (CTA) 进行关注的用户，例如，很容易打开文章链接的订阅者。

虽然搜索引擎不会抓取或索引我们发送的电子邮件，但电子邮件营销通过鼓励有益的用户行为（如分享、评论、喜欢和探索其他网站页面）来提高网站的排名。

这种积极的用户行为可以提高您的网站在 Google 搜索结果中的排名。

如何结合 SEO 和电子邮件营销在 Google 搜索结果中获得更好的排名

分割

放弃普遍的电子邮件爆炸。

当我们与每个人交谈时，我们最终没有与任何人交谈，这意味着没有转换。细分电子邮件列表是电子邮件营销成功的秘诀。

细分电子邮件列表是指我们根据订阅者的兴趣对他们进行分类，并根据每个群组的兴趣制作我们的内容。细分的电子邮件活动通过提供特定于他们需求的精确内容来与我们的每个订阅者对话。

Mailchimp 调查了对电子邮件列表进行细分的用户和没有进行细分的用户。调查发现，分段电子邮件活动比非分段电子邮件活动的打开率高 14.1%，点击率高 100.95%。

我们认为我们知道我们的客户想要什么，直到我们发现我们不知道。服装零售商 Johnny Cupcakes 对此表示赞同。

凭借令人印象深刻的 80,000 名订阅者电子邮件列表和每周爆炸性电子邮件，他们的电子邮件活动只是停滞不前。但通过简单地按性别细分他们的电子邮件列表，Johnny Cupcakes 的转化率提高了 123%。在这里看到约翰尼纸杯蛋糕的故事。

男性分段电子邮件的约翰尼纸杯蛋糕样本。

来源： MarketingSherpa

如何分割电子邮件列表

为了向我们的订阅者提供他们需要和想要的内容，我们需要他们的数据。我们可以从电子邮件的个人资料、订阅者的社交媒体或使用第三方电子邮件营销应用程序获取用户数据。

或者，我们使用收件箱中提供的调查和问卷来询问用户数据。

电子邮件营销应用程序通过自动排序和细分使事情变得更加容易。但没有应用程序，这里是如何去做。

从他们的社交媒体资料中收集有关订阅者的信息（这就是 Johnny Cupcakes 所做的）。确定他们的性别、位置、偏好、兴趣和购买习惯。借助客户数据，您可以将细分基于任何或所有类别。您还可以为新用户和老用户创建单独的电子邮件营销活动。

收集信息后，您可以创建买家角色，并为每个组定义目标。

然后，您制作内容来推动每个角色想要的产品的销售，并将它们发送到每个类别。

电子邮件摘要

电子邮件摘要是在设定的时间范围内（例如，每周）或在达到设定的数量（例如，20 封电子邮件）之后发送的几封先前电子邮件的个性化摘要或组合。

在电子邮件营销环境中，电子邮件摘要就像包含一系列已发布博客的时事通讯。

来源：下一份电子邮件摘要草案

订阅者可以轻松访问与其偏好相关的文章汇编。当他们与内容互动时，他们提升了我们品牌作为宝贵资源的声誉。

如何创建电子邮件摘要

要开始使用电子邮件摘要，我们需要一个电子邮件摘要模板和一个电子邮件营销应用程序。

使用电子邮件营销应用程序（例如 Maropost）自动编译和发送电子邮件摘要，让订阅者大致了解他们可能错过的近期重要电子邮件。

为避免用冗长的电子邮件摘要轰炸您的订阅者，请仅选择性能高且相关的电子邮件。

电子邮件摘要可以是单列、两列或三列，每列都有文本和图像。单列电子邮件摘要最适合移动设备和平板电脑用户。但是有些品牌混淆了不同的列摘要。

另一个简单的选择是没有图像的基于文本的电子邮件摘要。表现出色的电子邮件摘要非常个性化，并且没有充满促销信息。

您可以在主题行中使用订阅者的姓名和位置。

在网站上发布时事通讯内容

搜索引擎不会抓取电子邮件，但您可以通过将它们发布到您的网站上来让它们抓取您的时事通讯。

只需创建一个时事通讯档案，您可以在其中重新利用电子邮件成为网站内容。这样，网站访问者可以通过不订阅来查看他们错过了哪些内容。

当您提到内容通常是订阅者独有的时，您就有机会扩大我们的邮件列表，因为人们不喜欢错过。

大型邮件列表意味着在 Google 搜索结果中提高品牌知名度和知名度。

归档时事通讯内容还可以降低流失率（例如失去订阅者），因为订阅者知道他们注册了什么。

但是在发布之前，您必须进行必要的优化调整，例如重组关键字，更正错误和添加规范标签。

如何添加规范标签

当我们有类似内容的页面时，规范标签会指导搜索引擎为正确的页面编制索引，例如博客文章和时事通讯存档。如果没有规范标签，Google 搜索会决定在相似页面之间索引哪个页面。

嵌入：https://youtu.be/WOmWUZczvyQ

在电子邮件中使用长尾关键词

长尾关键词比短尾关键词更具体，与用户意图更相关。长尾更令人难忘，更接近日常街头语言。

考虑一个用户在工作时阅读有关即将举行的企业家网络研讨会的电子邮件。无论网络研讨会的相关性如何，她都可能会推迟注册网络研讨会。

但是，当她终于有空时，在 Google 上搜索网络研讨会比通过杂乱无章的收件箱更容易。她可能会在“X 公司即将于 2021 年 3 月为企业家举办的网络研讨会”中搜索一些内容。

如果她的搜索词组捕获了我们的一些长尾关键词，那么查找内容将变得轻而易举。

如果您的电子邮件营销活动旨在增加现场参与度（从而提高您网站的排名），请不要错过任何机会！

使用引人注目的号召性用语 (CTA) 要求您的订阅者对博客发表评论。此外，鼓励他们通过在电子邮件的页脚处提供社交媒体链接来分享。

您只需要创建可操作且令人兴奋的内容，以激发读者的兴趣并开始对话。

使用 Urchin 跟踪模块 (UTM) 跟踪性能

UTM 是一个分析模块，用于衡量您的电子邮件营销绩效。 UTM 是您放置在电子邮件营销中每个 URL 末尾的跟踪代码。

UTM参数示例

资料来源：圆点数据

尽管 UTM 有其局限性（例如跨平台共享后的虚假陈述），但它让数字营销人员了解链接的流量来自何处以及流量有多少。

不同的 UTM 参数跟踪电子邮件营销策略的不同方面。：

UTM 来源（例如 utm_source = 时事通讯）。跟踪链接的来源。
UTM 媒体（例如 utm_medium = 电子邮件）。共享链接的媒介。
UTM 活动（例如 utm_campaign = blackfriday）。这是广告系列的名称。
UTM 内容 (utm_content = sidelink )。这将显示链接出现的位置。

要获得有用的 UTM 报告，请将您的 UTM 连接到 Google Analytics 或 CRM 工具以查看投资回报率。

购买的电子邮件列表是进入垃圾邮件文件夹的简单方法。为了您的电子邮件营销活动取得最佳效果，请仅使用自然流量。这意味着您的所有订阅者都自愿选择加入您的邮件列表。

选择加入的邮件列表也更容易跟踪绩效和投资回报，从而推动业务决策。