최고의 B2B 인플루언서를 선택하는 것이 성공의 열쇠입니다 — 여기 이유가 있습니다

적합한 B2B 인플루언서를 찾는 것이 왜 중요한가요?

최고의 B2B 인플루언서를 선택하는 과정에 접근하는 데 옳고 그른 방법이 있습니까?

브랜드에서 가장 큰 성공을 거둘 B2B 인플루언서를 선택하는 중요한 작업은 간단하지 않지만 종종 수수께끼에 싸여 있습니다. 해야 할 일과 하지 말아야 할 일의 모음을 활용하여 탐구할 질문입니다.

State of B2B Influencer Marketing Report에 따르면 B2B 마케터의 39%는 프로세스가 너무 수동적이라는 것이 인플루언서 마케팅의 가장 큰 문제라고 밝혔으며 덜 성공적인 인플루언서 마케터의 25%만이 소프트웨어를 사용하여 가장 성공적인 인플루언서 마케팅 담당자의 절반이 인플루언서를 식별합니다. .

B2B 인플루언서 마케팅에서 브랜드에 대한 최고의 관련성, 공명 및 참여를 제공할 주제 전문가를 찾는 것보다 더 중요한 요소는 없습니다.

스마트한 B2B 인플루언서 선택 프로세스가 어떻게 생겼는지, 그리고 일부 접근 방식이 다른 접근 방식보다 나은 이유를 살펴보고 참여하십시오. 인플루언서 마케팅이 B2B 브랜드를 위한 성공적인 솔루션인 이유가 훌륭하다면 최근의 "2021년 인플루언서 마케팅이 B2B 브랜드를 위한 우선순위 전술이 되어야 하는 이유"도 확인하십시오.

하지 마십시오 — 팔로워 수에만 의존

단순한 팔로어 수 집계는 인플루언서의 청중이 무엇보다도 진정성 있고 가짜 계정 등으로 채워지지 않은지 여부와 브랜드에 중요한 문제와 주제적으로 관련이 있는지 여부에 대한 부분적인 이야기일 뿐입니다.

잠재적인 인플루언서의 팔로워 수는 선택 과정에서 중요한 역할을 하지만, 업계 전문가의 팔로워가 게시, 댓글 또는 다른 형태의 소셜 공유를 활용하여 적극적으로 참여하고 있는지 알아보는 것이 일반적으로 찾을 때 더 중요한 요소입니다. 이상적인 인플루언서.

이러한 유형의 팔로어 분석에는 잠재적인 인플루언서가 좋은 브랜드 매치가 될 수 있는지에 대한 보다 심층적인 다양한 연구가 필요하며, 우리가 탐구할 것처럼 소셜 미디어 참여와 인간의 참여를 측정하기 위한 강력한 도구를 최대한 활용해야 합니다. 접촉.

우리의 CEO이자 공동 설립자인 Lee Odden이 B2B 인플루언서 마케팅의 여명기부터 청중과 공유했듯이, B2B 세계에서 실제로는 전문가가 되어야 훌륭한 인플루언서가 됩니다. , 또는 B2C에서 흔히 볼 수 있는 소셜 메시징의 기타 개별 특정 형태.

해야 할 일 — 추종자 관련성, 공명 및 참여 측정

우리가 살펴보겠지만, 특정 브랜드에 대한 최고의 인플루언서를 찾는 과정에서 어느 정도 도움이 되는 수많은 유용한 도구와 플랫폼이 있습니다. 여러 도구를 사용한 다음 유능한 B2B 인플루언서 마케팅 연구원이 결합 및 분석할 때.

잠재적인 인플루언서의 주제 관련성 및 해당 주제가 특정 인플루언서의 청중 네트워크에 공감하는 정도를 살펴보는 것이 중요합니다.

하지 마십시오 — B2B 청중에게 도달하기 위해 B2C 인플루언서 접근 방식을 취하십시오

B2C 인플루언서 마케팅의 전통적인 접근 방식은 종종 소규모 또는 주요 유명인과의 유급 관계를 기반으로 하지만 B2B 마케팅에서 가끔 활용되지만 일반적으로 B2B 구매자와 고객이 원하는 전문적인 신뢰를 만드는 데는 적합하지 않습니다.

대신, 똑똑한 B2B 마케터는 특정 주제에 대해 가장 관련성이 높은 주제 전문가(특정 틈새 산업 Reddit 채널 또는 기타 소셜 미디어 플랫폼에서만 유명할 수 있는 전문가)를 찾는 데 크게 의존하는 인플루언서 선택 프로세스를 사용합니다.

그러나 미시적 측면에서 그들의 유명인 형태는 B2B 구매자에게 잘 반향을 일으키며 좋은 B2B 인플루언서가 구축한 명성은 주제에 대한 진정한 전문 지식을 기반으로 합니다.

Lee가 수년에 걸쳐 설명했듯이 최고의 인플루언서 콘텐츠를 원하면 과학자, 엔지니어, 교육자 또는 학자를 초대하여 그들의 관점을 공유하십시오. 그들이 인플루언서로서 이것을 할 때, 그것은 당신의 브랜드 콘텐츠의 질을 높이고 그것을 훌륭하게 만드는 데 도움이 될 것입니다.

단순히 인플루언서 마케팅을 위해 진정한 유명인을 찾고 대규모 참여를 바라는 것은 영향력이 민주화 수준에 도달한 B2B 분야에서 투자 수익이 거의 없습니다. 이는 인플루언서에게 새로운 기회를 제공하고, 그 어느 때보다 더 많은 인플루언서 인재 풀을 보유하고 있음에도 불구하고 올바른 인플루언서를 찾는 프로세스를 그 어느 때보다 어렵게 만듭니다.

Lee와 다른 사람들이 제안한 바와 같이, 스마트 브랜드는 마이크로 인플루언서 접근 방식이 옹호를 구축하는 방법으로 점점 더 관련성이 높아지는 중요한 틈새 시장에서 다양한 사람들로부터 조금씩 도움을 받는 B2B 인플루언서를 찾을 것입니다. 고객의 소리에 가깝게 말하는 방식으로 콘텐츠를 공동 제작합니다.

Do — B2B 브랜드의 고유한 인플루언서 과제 인식

B2B 마케팅을 위한 최고의 인플루언서 매치를 선택하는 과정에는 B2B 인플루언서 마케팅의 본질에 대한 상당한 인식이 포함되어야 하며, B2C보다 훨씬 더 긴 구매 주기와 같은 고유한 문제가 있는 동시에 B2B 인플루언서 고유의 기회도 인식해야 합니다. 마케팅.

오늘날의 B2B 구매자가 선택의 폭에 압도되고 마케팅과 광고에 대한 불신이 커지면서 신뢰할 수 있는 정보의 전문 출처인 인플루언서의 힘이 커졌다는 점에는 의심의 여지가 없습니다.

적합한 B2B 인플루언서를 선택하면 관심을 기울이는 데 적극적으로 관심이 있는 사람들과 신뢰할 수 있는 관계를 형성할 수 있습니다.

B2B의 더 긴 판매 주기로 인해 구매자가 학습할 수 있도록 방대한 양의 콘텐츠가 생성되고 그들이 하는 연구는 점점 더 자기 주도적으로 이루어지기 때문에 전통적인 B2C 인플루언서 마케팅과 달리 B2B 인플루언서는 다른 사람들에게 영향을 줄 수 있는 신뢰성이 있어야 합니다.

최고의 B2B 인플루언서를 성공적으로 찾았다면 일반적으로 장기적으로 해당 산업을 개선하는 데 진정으로 투자한 사람들이 있기 때문에 추가 시간을 들이고 이들을 발견하고 검증하기 위한 추가 단계를 수행하는 것은 일반적으로 잘 소비되는 비용입니다. .

하지 마십시오 — 자동화된 일반 접근 방식에 안주하십시오

우리는 마케터가 Traackr, Onalytica, BuzzSumo 및 기타 수십 가지와 같은 유틸리티와 같은 잠재적인 영향력자를 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 도구와 플랫폼에 대해 설명했습니다. 그리고 왜 이러한 서비스를 결합하더라도 이러한 서비스가 제공할 수 있는 수치 순위는 당신에게만 도움이 됩니다. 지금까지 최고의 B2B 인플루언서를 찾기 위한 여정에서

Lee가 B2B 인플루언서 마케팅에 대한 다양한 프레젠테이션에서 언급했듯이 이 단계에서 소프트웨어를 활용하는 것이 중요합니다. 이 도구는 수백만 개의 소셜 메시지를 크롤링하고 도달 범위, 네트워크 크기, 인기도의 특정 조합을 가진 사람들을 알고리즘으로 식별할 수 있는 도구입니다. 중요하게는 — 잠재적인 인플루언서가 브랜드로서 최고의 답변이 되기를 원하는 주제에 대한 콘텐츠를 실제로 게시하고 있음을 보여주는 주제 관련성입니다.

Do — 도구 및 플랫폼 권장 사항을 개선하기 위해 인간의 손길을 사용하십시오

아마도 B2B 브랜드를 위한 진정으로 최고의 인플루언서를 찾는 데 있어 가장 중요한 단일 작업은 앱이 활용되고 플랫폼이 완전히 속도를 내고 소셜 도구가 최종 수치를 처리 한 후에 이루어집니다. 터치가 시작되고 B2B 인플루언서 선택 프로세스를 완전히 다른 수준의 성공으로 끌어 올립니다 .

플랫폼과 소셜 도구를 사용하여 성공적인 B2B 마케터는 작업할 잠재적 인플루언서에 대한 데이터 더미를 가질 수 있지만 나머지와 가장 좋은 계획은 B2B 인플루언서 마케팅의 모든 측면에 익숙한 전문가가 해당 데이터를 단 하나의 데이터로 체계적으로 평가할 때입니다. 성공적인 B2B 인플루언서 마케팅 성공의 디지털 태피스트리 조각.

B2B 인플루언서 선택에 대한 응집력 있는 접근 방식은 잠재적인 인플루언서에 대해 사용할 수 있는 최상의 데이터와 다음과 같은 요소를 포함하는 인간의 손길을 결합합니다.

• 브랜드 사명에 충실하기
• 관련 없는 데이터 제거
• 최상의 데이터 우선 순위 지정
• 인플루언서 추천을 견고한 전략으로 옮기기

인플루언서 연구 플랫폼 및 도구를 훨씬 능가하는 다른 인적 요소에는 검색, CRM(고객 관계 관리) 및 잠재적인 인플루언서뿐 아니라 브랜드의 사명과 관련된 소셜 데이터를 사용하여 그것이 무엇인지 이해하는 것이 포함됩니다. 사람들은 브랜드 및 고객 연결에 대한 관련성을 생각합니다. 이러한 유형의 정보는 특정 브랜드에 대한 최고의 인플루언서를 선택할 때 고려할 수 있는 주제의 교차점을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

State of B2B Influencer Marketing Report에 따르면 B2B 마케터의 63%는 소셜 미디어에서 SEO, PR에 이르기까지 인플루언서 마케팅 프로그램을 다른 마케팅 전술과 통합하는 데 도움을 주기 위해 대행사에 참여한다고 말합니다.

하지 마십시오 — 일회성 접근 방식만 사용

B2B 인플루언서 마케팅에 대한 단기적 접근은 최고의 B2B 인플루언서가 브랜드에 뛰어난 결과를 제공해야 하는 고유한 힘을 활성화하는 데 적합하지 않습니다.

일회성 B2B 인플루언서 캠페인은 업계 최고의 전문가들과 협력하여 영향력을 빌리는 것과 같으며, 그것이 브랜드의 약속 범위일 때 인플루언서 마케팅의 모든 가치와 많은 이점을 얻지 못할 것입니다.

Lee가 언급했듯이 단기 접근 방식을 취할 때 일반적으로 B2B 인플루언서 마케팅에 대한 상시 접근 방식의 중심인 인플루언서와 지속적인 감정적 연결 유형을 형성하지 않을 것입니다.

B2B 인플루언서 마케팅의 단기적 다양성에 대응하는 것은 상시적 영향력입니다. 이는 부분적으로 구매자가 항상 켜져 있고 오늘날의 디지털 세계도 마찬가지이기 때문에 성공합니다.

Do — 상시 작동하는 인플루언서의 힘 활용

B2B 인플루언서를 선택할 때 열렬한 팬을 만드는 고객 및 고객에 대한 평생 헌신 유형을 만드는 데 번성하는 상시 운영 전략의 이점을 인식하십시오. 이점에도 불구하고 B2B 마케팅 담당자의 19%만이 지속적인 인플루언서 마케팅 프로그램을 실행하고 있다고 B2B 현황 인플루언서 마케팅 보고서의 조사 결과에 따르면

진행중인 B2B 인플루언서 마케팅 프로그램이 성공적인 여러 이유 중 우리 연구에서 얻은 다음 통찰력은 요점을 강화하는 데 도움이 됩니다.

• 상시 진행되는 인플루언서 마케팅 프로그램을 사용하는 마케터의 60%는 매우 성공적이지만 정기적인 캠페인을 수행하는 마케터는 5%입니다.
• 상시 인플루언서 프로그램을 실행할 때 정기적인 캠페인을 선택하는 사람들보다 12배 더 많은 마케터가 매우 성공적입니다.
• 상시 접근 방식을 사용하는 B2B 마케터의 89%는 향후 12개월 동안 예산이 증가하거나 동일하게 유지될 것으로 예상합니다.
• 94%는 향후 12개월 동안 인플루언서 마케팅의 중요성이 커질 것이라고 말합니다.
• 75%는 상시 접근 방식을 사용하여 브랜드 콘텐츠에 대한 조회수가 증가했습니다.

올바른 B2B 인플루언서를 찾고 선택하는 과정은 처음부터 인플루언서 마케팅에 대한 상시 접근 방식이 사용될 것임을 이해했을 때 이점이 있습니다.

최고의 인플루언서를 찾기 위해 잠재 인플루언서 순위 데이터를 넘어선 인적 요소 중 하나는 브랜드와 인플루언서 간의 관계가 오래가지 않을 것인지 아니면 시간이 지나도 견딜 수 있는지에 대한 이해입니다.

건전한 선택 프로세스는 우리가 다룬 다른 모든 인플루언서 연구 요소와 함께 이것을 고려합니다.

베스트 답변 인플루언서 검색에 'I Do'라고 말하세요.

지피를 통해

최고의 B2B 인플루언서 매치를 찾고 고를 때 하지 말아야 할 일을 알고 "알겠습니다!" 오른쪽으로 갈수록 훨씬 더 간단해집니다. 여기에서 탐색한 통찰력이 B2B 인플루언서 선택 전략에 도움이 되기를 바랍니다.

그 어느 때보다 더 많은 B2B 브랜드가 Adobe, LinkedIn, SAP에서 3M, Dell, Oracle 등에 이르기까지 여러 브랜드와 협력한 TopRank Marketing과 같은 전담 B2B 인플루언서 마케팅 대행사로 눈을 돌리고 있습니다. 우리의 연구에 따르면 마케터의 60%는 인플루언서 마케팅 프로그램을 실행할 적절한 사내 기술이나 지식이 없습니다. 인플루언서 마케팅 파일럿 프로그램을 시작하거나 모든 기능을 갖춘 상시 인플루언서 프로그램을 시작하는 방법을 알아보세요.