选择最好的 B2B 影响者是成功的关键——这就是为什么

为什么找到合适的 B2B 影响者很重要？

在选择最佳 B2B 影响者的过程中是否有正确和错误的方法？

选择能够为品牌带来最大成功的 B2B 影响者的关键任务并不是一项简单的任务，而是一项经常笼罩在神秘之中的任务——我们将利用一系列注意事项来探索这个问题。

根据我们的 B2B 网红营销状况报告，39% 的 B2B 营销人员表示，他们在网红营销方面面临的最大挑战是流程过于手动，只有 25% 不太成功的网红营销人员使用软件，而最成功的网红营销人员只有一半使用软件来识别网红.

在 B2B 网红营销中，没有比寻找能够为您的品牌提供最佳相关性、共鸣和参与度的主题专家更重要的元素了。

加入我们，看看智能 B2B 影响者选择过程是什么样的，以及为什么有些方法比其他方法更好。 如果您对为什么影响者营销是 B2B 品牌的成功解决方案感到好奇，还请务必查看我们最近的“为什么影响者营销应该成为 B2B 品牌的 2021 年优先策略”。

不要——仅依靠追随者人数

当谈到影响者的受众是否首先是真实的——而不是充斥着虚假账户等——以及与对品牌很重要的问题时，仅仅关注人数统计只能说明部分故事。

当然，潜在影响者的追随者数量在选择过程中起着重要作用，但是了解行业专家的追随者是否通过发布、评论或利用其他形式的社交分享来积极与他们互动通常是寻找的一个更重要的因素理想的影响者。

这种类型的追随者分析需要对潜在影响者是否可能是良好的品牌匹配进行更深入的研究，并且正如我们将探索的那样，它既需要充分利用强大的工具来衡量社交媒体参与度，也需要人类触碰。

正如我们的首席执行官兼联合创始人 Lee Odden 自 B2B 影响者营销开始以来就与观众分享的那样，在 B2B 世界中，你实际上必须成为一名专家才能成为一个伟大的影响者——你不能只擅长制作视频、发推文，或其他特定形式的社交消息传递，这在 B2C 中很常见。

做——衡量追随者的相关性、共鸣和参与度

正如我们将探讨的那样，有许多有用的工具和平台在一定程度上有助于为特定品牌寻找最佳影响者，但是它们的数值测量和排名只能做这么多，而且通常效果最好当使用多种工具，然后由有能力的 B2B 影响者营销研究员进行组合和分析时。

查看潜在影响者的主题相关性及其共鸣是关键——该主题与特定影响者的受众网络产生共鸣的程度。

不要——采取 B2C 影响者的方法来吸引 B2B 受众

B2C 影响者营销的传统方法通常建立在与小名人或大名人的付费关系之上——虽然偶尔用于 B2B 营销——通常不适合创造 B2B 买家和客户所寻求的那种专家信誉。

相反，聪明的 B2B 营销人员使用影响者选择过程，该过程在很大程度上依赖于为特定主题找到最相关的主题专家——可能只在某个利基行业 Reddit 频道或其他社交媒体平台上出名的专业人士。

然而，他们的名人形式——虽然在微观方面——与 B2B 买家产生了很好的共鸣，因为优秀的 B2B 影响者建立的名声是基于对某个主题的真正专业知识。

正如李多年来解释的那样，如果您想要最好的影响者内容，请邀请科学家、工程师、教育家或学者分享他们的观点。 当他们作为影响者这样做时，它将提升您品牌内容的质量并帮助使其变得更好。

仅仅为网红营销寻找真正的名人并希望大规模参与在 B2B 领域的投资回报率很低，因为在 B2B 领域的影响力已达到民主化水平。 这为影响者提供了新的机会，并使寻找合适的影响者的过程比以往任何时候都更具挑战性，尽管可能拥有比以往更多的影响者人才库。

正如 Lee 和其他人所建议的那样，聪明的品牌会找到 B2B 影响者，帮助他们在一个重要的利基市场中从许多不同的人那里获得一点帮助，在这个领域，微型影响者方法越来越成为一种建立宣传和以贴近客户声音的方式共同创建内容。

做——认识到 B2B 品牌独特的影响者挑战

为 B2B 营销选择最佳影响者匹配的过程应包括充分认识 B2B 影响者营销的性质，以及其独特的挑战，例如比 B2C 更长的购买周期，同时也意识到 B2B 影响者独有的机会营销。

毫无疑问，今天的 B2B 买家被各种选择所淹没，而且他们经常对营销和广告产生不信任，这增加了影响者的力量，他们是可信信息的专家来源。

选择合适的 B2B 影响者可以与积极关注关注的人建立可靠的联系。

B2B 较长的销售周期导致创建大量内容来帮助买家学习，并且他们所做的研究越来越自我导向，因此与传统的 B2C 影响者营销不同，B2B 影响者必须具有影响他人的可信度。

当您成功找到最优秀的 B2B 影响者时，通常会有人真正投资于从长远来看改善他们的行业，因此花费额外的时间并执行额外的步骤来发现和审查他们通常是值得的成本.

不要——满足于自动化的通用方法

我们已经介绍了一些可用于帮助营销人员找到潜在影响者的工具和平台——Traackr、Onalytica、BuzzSumo 等实用程序以及其他数十种工具——以及为什么即使结合起来，这些服务可以提供的数字排名也只会让你到目前为止，您正在寻找最好的 B2B 影响者。

正如 Lee 在他关于 B2B 影响者营销的各种演讲中所指出的那样，在此阶段使用软件很重要——这些工具可以抓取数百万条社交信息，并通过算法识别具有特定范围、网络规模、受欢迎程度组合的人——但更多重要的是——主题相关性表明潜在的影响者确实在发布关于您作为品牌希望成为最佳答案的主题的内容。

做——使用人性化的方式来完善工具和平台推荐

为 B2B 品牌寻找真正最有影响力的人可能是最重要的工作，一旦应用程序被使用，平台已经完全通过他们的步伐，社交工具已经处理了他们的最终数字——这就是人类touch 开始，并将 B2B 影响者选择过程带到了完全不同的成功水平。

使用平台和社交工具，成功的 B2B 营销人员可以拥有大量关于潜在影响者的数据，但最好的计划与其他计划的区别在于，熟悉 B2B 影响者营销各个方面的专业人士有条不紊地评估这些数据只是一个成功的 B2B 影响者营销成功的数字挂毯。

B2B 影响者选择的一种内聚方法结合了有关潜在影响者的最佳可用数据和人情味，其中包括以下元素：

• 忠于品牌使命
• 剔除不相关的数据
• 优先考虑最佳数据
• 将影响者推荐转变为可靠的策略

远远超出影响者研究平台和工具的其他人力要素包括使用搜索、客户关系管理 (CRM) 和社交数据，这些数据不仅与潜在影响者有关，而且与品牌使命有关，以了解它是什么人们正在考虑与品牌及其客户联系相关的问题。 这种类型的信息可以帮助发现在为特定品牌选择最佳影响者时可以考虑的主题交叉点。

根据我们的 B2B 影响者营销状况报告，63% 的 B2B 营销人员表示，他们邀请代理机构帮助将影响者营销计划与从社交媒体到搜索引擎优化再到公关的其他营销策略相结合。

不要——只使用一次性的方法

B2B 影响者营销的短期方法并不适合激活顶级 B2B 影响者必须为品牌带来出色成果的独特力量。

一次性的 B2B 网红活动类似于仅仅通过与顶级行业专家合作来借用影响力，而当这是品牌承诺的程度时，他们将无法获得网红营销的全部价值和诸多好处。

正如 Lee 所指出的，当您采取短期方法时，您通常也不会与影响者形成持续的情感联系，而这种联系对于 B2B 影响者营销的始终在线方法至关重要。

应对 B2B 影响者营销的短期变化是永远在线的影响力，其成功的部分原因是买家永远在线，我们今天的数字世界当然也是如此。

做——利用永远在线的影响者的力量

在选择 B2B 影响者时，要认识到永远在线策略的优势，这种策略在对客户和客户做出终生承诺的类型中蓬勃发展，从而创造了狂热的粉丝。 我们的 B2B 影响者营销状况报告显示，尽管有其优势，但只有 19% 的 B2B 营销人员正在运行持续的影响者营销计划。

在持续的 B2B 影响者营销计划成功的众多原因中，我们研究的以下见解有助于强化这一点：

• 60% 使用永远在线的影响者营销计划的营销人员非常成功，而 5% 使用定期活动的营销人员
• 与那些选择定期活动的营销人员相比，当他们运行始终在线的影响者计划时，营销人员的成功率要高出 12 倍
• 89% 使用永远在线方法的 B2B 营销人员预计他们的预算将在未来 12 个月内增加或保持不变
• 94% 的人表示，影响者营销将在未来 12 个月内变得越来越重要
• 75% 的人使用永远在线的方法增加了他们对品牌内容的看法

寻找和选择合适的 B2B 影响者的过程从一开始就知道将使用永远在线的影响者营销方法。

超越潜在影响者排名数据以寻找最佳影响者的人为因素之一是了解品牌和影响者之间的关系是短暂的还是经得起时间考验的。

一个健康的选择过程会考虑到这一点，以及我们已经触及的所有其他影响者研究元素。

对最佳答案影响者搜索说“我愿意”

通过 GIPHY

通过知道在寻找和选择最佳 B2B 影响者匹配时不该做什么，说“我愿意！” 到正确的那些突然变得更加直截了当。 我们希望我们在这里探索的见解将有助于为您自己的 B2B 影响者选择策略提供信息。

与以往相比，越来越多的 B2B 品牌转向专业的 B2B 影响者营销机构，例如 TopRank Marketing，该机构与 Adob​​e、LinkedIn、SAP、3M、戴尔、甲骨文等品牌合作。 我们的研究表明，60% 的营销人员没有合适的内部技能或知识来执行影响者营销计划。 了解如何开始影响者营销试点计划或启动功能齐全的永远在线影响者计划。