B2B 營銷人員可以通過 4 種方式快速發展並推動內容營銷成功

已發表: 2021-03-16

樂觀向上看的女人

我們已經進入大流行一年多了，情況正在好轉。疫苗正在迅速推出，各州正在取消限制，大規模的政府刺激措施即將在全國范圍內分發。有希望，如果不是期望，經濟將在今年夏天開始運轉。

沒有什麼是理所當然的，但前景是光明的。未來幾個月，許多行業的需求可能會增加。對於為這些行業服務的公司來說，這是一個制定明智的增長戰略和雄心勃勃的營銷計劃的好時機。

考慮到這一點，以下是一些想法和建議，可幫助您將 B2B 營銷推向夏季：

未來之春：推動營銷快速增長的 4 個技巧

#1。 讓你的狂熱粉絲引導你前進

在過去一年的經濟放緩期間，組織通常會向內看，沉浸在客戶研究中並重新關注關係。

採取一種好奇的方法來了解你最好的客戶，以及他們在你的產品中最看重的東西，真的可以得到回報。

在 The Next Web 最近一篇關於 2021 年令人驚訝的增長戰略的文章中，Andrea Hak 的一個建議是利用參與度高的忠誠用戶。她舉了 SYLVAIN 的例子，這是 Spotify 聘請的一家戰略和設計諮詢公司，以幫助抵禦蘋果流媒體音樂平台的進步。

Hak 分享了 SYLVAIN 董事總經理 Sherry (Sherzad) Rahmatian 的這一見解，他認為狹隘地關注獲取新用戶和擴大新的受眾群體是錯誤的：

“超級用戶和超級粉絲往往掌握著品牌未來發展的秘訣。 我們看到的是，較小的品牌實際上具有優勢，因為它們不必為大眾稀釋營銷。

相反，他們可以專注於解碼究竟是什麼讓人們對他們著迷，並利用它來不斷迭代更好的體驗。 這自然會過濾到更廣泛的受眾，而不會失去它的特別之處。”

Hak 後來指出，“到 2020 年底，Spotify 的高級用戶數量增加了 29%，達到了驚人的 1.24 億。”

貴公司的規模及其客戶群將決定您能夠在多大程度上採用這種策略。但如今，大多數營銷部門都有一些衡量客戶關係忠誠度和強度的方法。識別並研究那些最狂熱的粉絲。將您的營銷集中在推動他們親和力的因素上。

“識別並研究那些最狂熱的粉絲。將您的營銷集中在推動他們親和力的因素上。” ——尼克·納爾遜@NickNelsonMN點擊推特

#2。 圍繞信任、目標和同理心製定戰略

可能是時候重新考慮您過去的營銷信息了。新時代的品牌比以往任何時候都更需要確保他們與最有價值的受眾保持一致並產生共鳴，並建立超越傳統問題解決框架的聯繫。

在 Iterable 最近的一項研究中，87% 的品牌營銷人員“表示他們的公司認為有必要改變其營銷策略以更好地建立消費者信任”。91% 的人表示他們計劃堅持這種改變的方法2021 年。

信任的建立，首先是通過表現出對你的聽眾的敏銳理解：環境、願望、痛點。通過證明您分享他們的價值觀和優先事項，它也得到了加強。這就是傳達更深層目的的地方。

“即使在大流行之前，74% 的 B2B 公司都認為目標與業務增長相關，”諾曼·瓜達尼奧在 MarketingProfs 的一篇文章中寫道。 “在 2021 年，有目的的領導變得更加重要……向客戶展示您的品牌價值是什麼，以及您的公司如何通過其行動實現這些價值，無論是通過在公司內部實施制度變革、支持社會事業還是展示環境承諾。”

我過去曾在這裡寫過關於當今 B2B 品牌為何以及如何採取大膽立場，同時避免代價高昂的失誤的文章。最近，我們的 Lane Ellis 介紹了這些努力的預期最終結果，分享了信任創造出色 B2B 營銷體驗的 10 種方式。

#3。 合併個性化和相關性

在 Customer Think 博客上，Uberflip 首席營銷官 Randy Frisch 最近認為，在 B2B 營銷中，個性化和相關性必須相同。他很好地闡明了當今內容營銷中存在問題的脫節：“個性化”通常被視為通過合併字段插入自定義名稱，或在主題行中提及某人的公司或行業。正如 Frisch 所寫，這些東西很好，但基本上是最低限度的。這一切都是關於通過急性相關性進行連接。

有辦法大規模地做到這一點。我特別喜歡 Frisch 在這裡進行的比較，因為大型現場營銷活動可能暫時不會成為現實：

“還記得在活動中，營銷人員是如何努力從策劃的演講者那裡提供特定的內容曲目，以吸引他們的觀眾並吸引他們的嗎？考慮在您現在使用的數字內容組合中反映這種個性化水平（相關性）。在線發送的各種博客、電子書和視頻都應該像分組會議和您在活動中邀請他們參加的 VIP 談話軌道一樣為您的觀眾量身定制。”

“還記得在活動中營銷人員如何努力提供來自策劃演講者的特定內容軌道嗎？考慮在內容的數字組合中反映這種程度的個性化（相關性）。” — Randy Frisch @RandyFrisch點擊推特

#4。 通過新的視頻和音頻渠道參與

“錄製或實時格式的視頻和音頻已成為客戶參與的首選，”TopRank 營銷首席執行官李奧登在本月早些時候的一篇博客文章中寫道。 “無論是在 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 上進行直播，還是在突破性音頻社交網絡 Clubhouse 上發布播客和託管房間，內容營銷人員都有很大的機會創造更具吸引力的體驗，以滿足 2021 年客戶不斷變化的期望。”

對於基於文本的內容的持久價值和持久力，你會發現沒有比我更大的擁護者了，但這些沉浸式媒體的興起是不可否認的。被迫在室內，人們在 2020 年開始消費比以往任何時候都多的數字內容，這些新形成的習慣肯定會在一定程度上堅持下去。

品牌應嘗試嘗試直播、創新的音頻平台、虛擬活動和互動體驗。 Clubhouse 在其剛剛起步的初創公司中估值達到驚人的 10 億美元，它代表了一個領先的機會。如果你能得到邀請。

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