最高のB2Bインフルエンサーを選択することが成功の鍵です—これが理由です

適切なB2Bインフルエンサーを見つけることが重要なのはなぜですか？

最高のB2Bインフルエンサーを選択するプロセスにアプローチする正しい方法と間違った方法はありますか？

ブランドの最大の成功を後押しするB2Bインフルエンサーを選択する重要なタスクは、単純なものではありませんが、謎に包まれていることがよくあります。これから、すべきこととすべきでないことのコレクションを利用して調査します。

B2Bインフルエンサーマーケティングレポートによると、B2Bマーケターの39％が、インフルエンサーマーケティングの最大の課題は、プロセスが手作業であり、インフルエンサーを特定するのに最も成功した半分に対して、ソフトウェアを使用するのは25％にすぎないと述べています。 。

B2Bインフルエンサーマーケティングにおいて、ブランドに最高の関連性、共鳴、エンゲージメントを提供する対象分野の専門家を見つけることほど重要な要素はありません。

スマートなB2Bインフルエンサーの選択プロセスがどのように見えるか、そしていくつかのアプローチが他のアプローチよりも優れている理由を見ていきましょう。 インフルエンサーマーケティングがB2Bブランドの優れたソリューションである理由が素晴らしい場合は、最近の「インフルエンサーマーケティングがB2Bブランドの2021戦術の優先事項である理由」も確認してください。

してはいけないこと—フォロワー数だけに頼る

単なるフォロワー数の集計は、インフルエンサーのオーディエンスが何よりも本物であり、偽のアカウントなどで満たされていないかどうか、およびブランドにとって重要な問題にトピック的に関連しているかどうかに関しては、部分的な話にすぎません。

潜在的なインフルエンサーのフォロワー数は確かに選択プロセスで役割を果たしますが、業界の専門家のフォロワーが投稿、コメント、または他の形式のソーシャル共有を利用して積極的に関与しているかどうかを知ることは、通常、見つけることに関してより重要な要素です理想的なインフルエンサー。

このタイプのフォロワー分析では、潜在的なインフルエンサーがブランドマッチに適しているかどうかについて、より幅広い調査が必要です。また、これから説明するように、ソーシャルメディアのエンゲージメントを測定するための強力なツールと人間の両方を最大限に活用する必要があります。触る。

CEO兼共同創設者のLeeOddenは、B2Bインフルエンサーマーケティングの黎明期から視聴者と共有してきました。B2Bの世界では、優れたインフルエンサーになるには、実際には専門家である必要があります。動画の作成やツイートだけが得意なわけではありません。 、またはB2Cでよくあるように、ソーシャルメッセージングの他の個々の特定の形式。

実施—フォロワーの関連性、共鳴、エンゲージメントを測定する

これから説明するように、特定のブランドに最適なインフルエンサーを見つけるプロセスにある程度役立つツールやプラットフォームは数多くありますが、それらの数値測定とランキングはそれだけで十分であり、多くの場合、最も効果的に機能します。いくつかのツールが使用され、有能なB2Bインフルエンサーマーケティング研究者によって組み合わされて分析された場合。

潜在的なインフルエンサーのトピックの関連性と、それらの共鳴、つまりそのトピックが特定のインフルエンサーのオーディエンスネットワークと共鳴する程度を確認することが重要です。

禁止事項—B2BオーディエンスにリーチするためにB2Cインフルエンサーアプローチを採用する

B2Cインフルエンサーマーケティングの従来のアプローチは、マイナーまたはメジャーの有名人との有料の関係に基づいて構築されることが多く、B2Bマーケティングで使用されることもありますが、通常、B2Bの購入者や顧客が求めるような専門家の信頼を築くには適していません。

代わりに、スマートB2Bマーケターは、特定のトピックに最も関連性の高い対象分野の専門家、つまり特定のニッチ業界のRedditチャネルまたはその他のソーシャルメディアプラットフォームでのみ有名な専門家を見つけることに大きく依存するインフルエンサー選択プロセスを使用します。

ただし、B2Bの優れたインフルエンサーが築き上げてきた名声は、トピックに関する真の専門知識に基づいているため、彼らの有名人の形態は、ミクロの側面ではB2Bの購入者の共感を呼んでいます。

リーが長年にわたって説明してきたように、最高のインフルエンサーコンテンツが必要な場合は、科学者、エンジニア、教育者、または学者に彼らの見解を共有してもらいます。 彼らがインフルエンサーとしてこれを行うとき、それはあなたのブランドのコンテンツの品質を高め、それを素晴らしいものにするのに役立ちます。

インフルエンサーマーケティングのために真の有名人を探し、大規模なエンゲージメントを期待するだけでは、影響力が民主化のレベルに達したB2B分野への投資収益率はほとんどありません。 これはインフルエンサーに新しい機会を提供し、これまで以上に多くのインフルエンサーの才能を持っているにもかかわらず、適切なインフルエンサーを見つけるプロセスをこれまで以上に困難にします。

Leeや他の人が示唆しているように、スマートブランドは、アドボカシーを構築する方法としてマイクロインフルエンサーのアプローチがますます重要になっている重要なニッチで、多くの異なる人々から少し離れるのに役立つB2Bインフルエンサーを見つけるでしょう。顧客の声に密着した方法でコンテンツを共同作成します。

実施—B2Bブランドのユニークなインフルエンサーの課題を認識する

B2Bマーケティングに最適なインフルエンサーの一致を選択するプロセスには、B2Bインフルエンサーに固有の機会を認識しながら、B2Cよりも大幅に長い購入サイクルなどの固有の課題を伴うB2Bインフルエンサーマーケティングの性質の実質的な認識を含める必要があります。マーケティング。

今日のB2B購入者は選択肢に圧倒されており、マーケティングや広告に不信感を抱くことが多く、信頼できる情報の専門家であるインフルエンサーの力が高まっていることは間違いありません。

適切なB2Bインフルエンサーを選択することは、注意を払うことに積極的に関心を持っている人々との信頼できるつながりを生み出すことにつながります。

B2Bの販売サイクルが長くなると、購入者が学習できるように大量のコンテンツが作成され、購入者が行う調査はますます自主的に行われるため、従来のB2Cインフルエンサーマーケティングとは異なり、B2Bインフルエンサーは他の人に影響を与える信頼性が必要です。

最高のB2Bインフルエンサーを見つけることに成功すると、通常、長期的に業界の改善に真に投資する人々がいるため、余分な時間をかけて、それらを発見して検証するための追加の手順を実行することは、通常、十分に費やされるコストです。 。

してはいけないこと—自動化された一般的なアプローチに落ち着く

マーケターが潜在的な影響力のある人物（Traackr、Onalytica、BuzzSumoなどのユーティリティ）を見つけるのに役立つツールとプラットフォームのいくつかに触れました。これらのサービスを組み合わせても、そのようなサービスが提供できる数値ランキングはあなただけになります。これまでのところ、最高のB2Bインフルエンサーを見つけるための旅の途中です。

LeeがB2Bインフルエンサーマーケティングに関するさまざまなプレゼンテーションで述べたように、この段階でソフトウェアを利用することが重要です。ソフトウェアは、何百万ものソーシャルメッセージをクロールし、リーチ、ネットワークサイズ、人気の特定の組み合わせを持つ人々をアルゴリズムで識別できます。重要なのは、潜在的なインフルエンサーが、ブランドとしてのあなたが最良の答えになりたいトピックに関するコンテンツを実際に公開していることを示すトピックの関連性です。

実行—人間のタッチを使用してツールとプラットフォームの推奨事項を調整します

おそらく、B2Bブランドにとって本当に最高のインフルエンサーを見つけるための最も重要な作業は、アプリが利用され、プラットフォームが徹底的に実行され、ソーシャルツールが最終的な数を減らした後です。これは、人間がタッチが始まり、B2Bインフルエンサーの選択プロセスがまったく異なるレベルの成功につながります。

プラットフォームとソーシャルツールを使用して、成功したB2Bマーケターは、協力する可能性のあるインフルエンサーに関するデータの山を持つことができますが、B2Bインフルエンサーマーケティングのあらゆる側面に精通している専門家が、そのデータを1つとして系統的に評価する場合が最良の計画を他と区別します。成功したB2Bインフルエンサーマーケティングの成功のデジタルタペストリーの一部。

B2Bインフルエンサーの選択に対するまとまりのあるアプローチは、潜在的なインフルエンサーについて入手可能な最良のデータと、次のような要素を含む人間的なタッチを組み合わせたものです。

• ブランドの使命に忠実であり続ける
• 無関係なデータを取り除く
• 最良のデータの優先順位付け
• インフルエンサーの推奨事項を堅実な戦略に移行する

インフルエンサーの調査プラットフォームやツールをはるかに超える他の人力要素には、使用検索、顧客関係管理（CRM）、潜在的なインフルエンサーだけでなくブランドの使命に関連するソーシャルデータが含まれ、それが何であるかを理解します。人々はブランドと彼らの顧客とのつながりに関連することを考えています。 このタイプの情報は、特定のブランドに最適なインフルエンサーを選択する際に考慮に入れることができるトピックの共通部分を明らかにするのに役立ちます。

B2Bインフルエンサーマーケティングレポートによると、B2Bマーケターの63％は、インフルエンサーマーケティングプログラムをソーシャルメディアからSEO、PRまでの他のマーケティング戦術と統合するために代理店を雇うと述べています。

しないでください—1回限りのアプローチのみを使用してください

B2Bインフルエンサーマーケティングへの短期的なアプローチは、トップのB2Bインフルエンサーがブランドに優れた結果をもたらすために必要な独自の力を活性化するのには適していません。

1回限りのB2Bインフルエンサーキャンペーンは、業界のトップエキスパートと協力して影響力を借りるだけのようなものであり、それがブランドのコミットメントの範囲である場合、インフルエンサーマーケティングの価値と多くのメリットを十分に享受することはできません。

Leeが指摘したように、短期的なアプローチを取る場合、通常、B2Bインフルエンサーマーケティングへの常時接続アプローチの中心となるインフルエンサーとの継続的な感情的なつながりを形成することはありません。

B2Bインフルエンサーマーケティングの短期的な多様性に対抗することは、常にオンの影響力です。これは、バイヤーが常にオンになっていることもあり、今日のデジタル世界も確かに成功しています。

実施—常時接続のインフルエンサーの力を活用する

B2Bインフルエンサーを選択するときは、熱心なファンを生み出すクライアントや顧客への生涯にわたる取り組みを成功させる、常時接続戦略の利点を認識してください。 その利点にもかかわらず、B2Bマーケターのわずか19％が継続的なインフルエンサーマーケティングプログラムを実行しています。B2Bインフルエンサーマーケティングレポートの調査によると。

進行中のB2Bインフルエンサーマーケティングプログラムが成功する多くの理由の中で、私たちの調査からの以下の洞察は、ポイントを補強するのに役立ちます。

• 常時オンのインフルエンサーマーケティングプログラムを使用するマーケターの60％は非常に成功していますが、定期的なキャンペーンを行うマーケターは5％です。
• 定期的なキャンペーンを選択するマーケターと比較して、常時オンのインフルエンサープログラムを実行すると、12倍のマーケターが大成功を収めます。
• 常時接続のアプローチを使用するB2Bマーケターの89％は、今後12か月で予算が増えるか変わらないと予想しています。
• 94％が、インフルエンサーマーケティングの重要性は、今後12か月で高まると述べています。
• 75％は、常時接続のアプローチを使用してブランドコンテンツの視聴回数が増加したことを確認しました

適切なB2Bインフルエンサーを見つけて選択するプロセスは、最初からインフルエンサーマーケティングへの常時接続のアプローチが使用されることが理解されている場合に、メリットがあります。

将来のインフルエンサーのランキングデータを超えて最高のインフルエンサーを見つける人的要素の中には、ブランドとインフルエンサーの関係が短命であるか、それとも時の試練に耐える関係であるかを理解することがあります。

健全な選択プロセスでは、これまでに触れた他のすべてのインフルエンサー研究要素とともに、これを考慮に入れています。

ベストアンサーインフルエンサー検索に「私はする」と言う

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最高のB2Bインフルエンサーの一致を見つけて選択することになると、「やる！」と言って、何をすべきでないかを知ることによって。 右にあるものは突然はるかに簡単になります。 ここで調査した洞察が、独自のB2Bインフルエンサー選択戦略に役立つことを願っています。

これまで以上に多くのB2Bブランドが、Adobe、LinkedIn、SAPから3M、Dell、Oracleなどのブランドと協力してきたTopRankMarketingなどの専門のB2Bインフルエンサーマーケティングエージェンシーに目を向けています。 私たちの調査によると、マーケターの60％は、インフルエンサーマーケティングプログラムを実行するための適切な社内スキルや知識を持っていません。 インフルエンサーマーケティングパイロットプログラムを開始する方法、またはフル機能の常時オンインフルエンサープログラムを開始する方法を学びます。