En İyi B2B Etkileyenleri Seçmek Başarının Anahtarıdır - İşte Nedeni

Doğru B2B etkileyicilerini bulmak neden önemlidir?

En iyi B2B etkileyicilerini seçme sürecine yaklaşmanın doğru ve yanlış yolları var mı?

Bir marka için en büyük başarıyı sağlayacak olan B2B etkileyicilerini seçmenin hayati görevi basit değildir, ancak çoğu zaman gizemle örtülmüş bir sorudur - yapılacaklar ve yapılmayacaklar koleksiyonunu kullanarak keşfedeceğimiz bir soru.

B2B Etkileyen Pazarlamacıların Durumu Raporuna göre, B2B pazarlamacılarının yüzde 39'u, etkileyici pazarlamayla ilgili en büyük zorluğun, sürecin çok manuel olması ve daha az başarılı etkileyici pazarlamacıların yalnızca yüzde 25'inin yazılım kullanmasına karşılık, en başarılıların yarısı, etkileyicileri belirlemek için yazılım kullanıyor. .

B2B influencer pazarlamasında, markanız için en iyi alaka düzeyini, rezonansı ve katılımı sağlayacak konu uzmanlarını bulmaktan daha önemli bir unsur yoktur.

Akıllı bir B2B etkileyici seçim sürecinin nasıl göründüğüne ve bazı yaklaşımların neden diğerlerinden daha iyi olduğuna bir göz atarken katılın. Etkileyici pazarlamanın neden B2B markaları için kazanan bir çözüm olduğunu merak ediyorsanız, son "Influencer Pazarlama Neden B2B Markaları için 2021 Taktik Olmalı?" başlıklı makalemize de göz atmayı unutmayın.

Yapmayın - Yalnızca Takipçi Sayısına Güvenin

Yalnızca takipçi sayısı hesaplamaları, konu bir influencer'ın hedef kitlesinin her şeyden önce gerçek olup olmadığı ve sahte hesaplar ve benzerleriyle dolu olup olmadığı ve bir marka için önemli olan konularla ilgili olup olmadığı konusunda yalnızca kısmi bir hikaye anlatır.

Potansiyel bir nüfuz sahibi kişinin takipçi sayısı seçim sürecinde kesinlikle bir rol oynar, ancak bir endüstri uzmanının takipçilerinin gönderi paylaşarak, yorum yaparak veya diğer sosyal paylaşım biçimlerini kullanarak onlarla aktif olarak etkileşimde bulunup bulunmadığını öğrenmek, konu bulmak söz konusu olduğunda genellikle daha önemli bir unsurdur. ideal etkileyiciler

Bu tür bir takipçi analizi, potansiyel bir influencer’ın muhtemelen iyi bir marka eşleşmesi olup olmayacağına dair daha derin bir araştırma çeşitliliği gerektirir ve keşfedeceğimiz gibi, hem sosyal medya etkileşimini ölçmek için güçlü araçlardan hem de bir insandan tam olarak faydalanmayı gerektirir. dokunmak.

CEO'muz ve kurucu ortağımız Lee Odden'ın B2B influencer pazarlamasının başlangıcından beri izleyicilerle paylaştığı gibi, B2B dünyasında harika bir influencer olmak için aslında bir uzman olmanız gerekir — sadece video çekmede, tweet atmada iyi olamazsınız. veya B2C'de sıklıkla olduğu gibi, sosyal mesajlaşmanın diğer bireysel biçimleri.

Yapın — Takipçi Alakasını, Rezonansı ve Bağlılığını Ölçün

İnceleyeceğimiz gibi, belirli bir marka için en iyi etkileyicileri bulma sürecinde belirli bir dereceye kadar yardımcı olan çok sayıda yardımcı araç ve platform vardır, ancak bunların sayısal ölçümleri ve sıralamaları ancak bu kadarını yapabilir ve çoğu zaman en iyi sonucu verir. birkaç araç kullanıldığında ve daha sonra yetkin bir B2B etkileyici pazarlama araştırmacısı tarafından birleştirilip analiz edildiğinde.

Potansiyel bir etkileyicinin konuyla ilgili alaka düzeyine ve rezonansına - bu konunun belirli bir etkileyicinin izleyici ağıyla ne kadar yankı bulduğuna - bakmak çok önemlidir.

B2B Kitlelerine Ulaşmak için B2C Influencer Yaklaşımı Yapmayın

B2C etkileyici pazarlamanın geleneksel yaklaşımı, genellikle küçük veya büyük ünlülerle ücretli ilişkiler üzerine kuruludur - bazen B2B pazarlamasında kullanılır - tipik olarak B2B alıcılarının ve müşterilerinin aradığı türden bir uzman güvenilirliği yaratmak için pek uygun değildir.

Bunun yerine, akıllı B2B pazarlamacıları, belirli bir konu için en alakalı konu uzmanlarını – yalnızca belirli bir niş endüstri Reddit kanalında veya başka bir sosyal medya platformunda ünlü olabilecek profesyonelleri – bulmaya büyük ölçüde dayanan bir etkileyici seçim süreci kullanır.

Bununla birlikte, ünlü biçimleri - mikro tarafta olsalar da - B2B alıcıları arasında iyi bir yankı uyandırır, çünkü iyi bir B2B etkileyicisinin kazandığı şöhret bir konu hakkında gerçek uzmanlığa dayanır.

Lee'nin yıllardır açıkladığı gibi, en iyi etkileyici içeriği istiyorsanız, bilim insanını, mühendisi, eğitimciyi veya akademisyeni bakış açılarını paylaşmaya davet edin. Bunu bir etkileyici olarak yaptıklarında, markanızın içeriğinin kalitesini yükseltecek ve harika olmasına yardımcı olacaktır.

Etkileyici pazarlama için gerçek ünlüleri aramak ve kitlesel katılımı ummak, etkinin bir demokratikleşme düzeyine ulaştığı B2B arenasında çok az yatırım getirisi sağlar. Bu, etkileyiciler için yeni fırsatlar sunuyor ve birlikte çalışmak için her zamankinden daha büyük bir etkileyici yetenek havuzuna sahip olmasına rağmen, doğru etkileyiciyi bulma sürecini her zamankinden daha zor hale getiriyor.

Lee ve diğerlerinin önerdiği gibi, akıllı markalar, mikro-etkileyici yaklaşımın savunuculuk oluşturmanın bir yolu olarak giderek daha alakalı hale geldiği önemli bir niş içinde birçok farklı insandan biraz almalarına yardımcı olan B2B etkileyicileri bulacaktır. içeriği müşterinin sesine yakın bir şekilde konuşacak şekilde birlikte oluşturun.

Yapın — B2B Markalarının Benzersiz Etkileyen Zorluklarını Tanıyın

B2B pazarlaması için en iyi etkileyici eşleşmelerini seçme süreci, B2C'den önemli ölçüde daha uzun satın alma döngüleri gibi benzersiz zorluklarıyla B2B etkileyici pazarlamasının doğasının önemli ölçüde tanınmasını ve B2B etkileyicisine özgü fırsatların farkında olmayı içermelidir. pazarlama.

Günümüzün B2B alıcılarının seçeneklerle boğulduğuna ve genellikle güvenilir bilgi kaynakları olan etkileyicilerin gücünü artıran pazarlama ve reklamcılığa karşı güvensizliklerinin arttığına dair çok az şüphe var.

Doğru B2B etkileyicilerini seçmek, aktif olarak ilgilenmekle ilgilenen insanlarla güvenilir bağlantıların oluşturulmasına yol açar.

B2B'nin daha uzun satış döngüleri, alıcıların öğrenmesine yardımcı olmak için yaratılan çok miktarda içerikle sonuçlanır ve yaptıkları araştırma giderek kendi kendine yönlendirilir, bu nedenle geleneksel B2C etkileyici pazarlamasının aksine, B2B etkileyicileri başkalarını etkilemek için güvenilirliğe sahip olmalıdır.

En iyi B2B etkileyicilerini başarılı bir şekilde bulduğunuzda, genellikle endüstrilerini uzun vadede geliştirmeye gerçekten yatırım yapan insanlara sahip olursunuz, bu nedenle fazladan zaman ayırmak ve onları keşfetmek ve incelemek için ek adımlar atmak genellikle iyi harcanan maliyetlerdir. .

Yapmayın — Otomatikleştirilmiş Genel Bir Yaklaşıma Yerleşin

Pazarlamacıların Traackr, Onalytica, BuzzSumo ve diğer düzinelerce yardımcı program gibi potansiyel etkileyicileri bulmasına yardımcı olmak için mevcut araçlardan ve platformlardan bazılarına değindik ve bu tür hizmetlerin sunabileceği sayısal sıralamalar bir araya getirildiğinde bile neden yalnızca sizi götürecek? En iyi B2B etkileyicilerini bulma yolculuğunuzda şimdiye kadar.

Lee'nin B2B etkileyici pazarlama konusundaki çeşitli sunumlarında belirttiği gibi, bu aşamada yazılım kullanmak önemlidir - milyonlarca sosyal mesajı tarayabilen ve belirli bir erişim, ağ boyutu, popülerlik kombinasyonuna sahip kişileri algoritmik olarak tanımlayabilen araçlar - ancak daha fazlası Daha da önemlisi, potansiyel bir etkileyicinin gerçekten de bir marka olarak sizin için en iyi cevap olmak istediğiniz konuyla ilgili içerik yayınladığını gösteren güncel alaka düzeyi.

Yapın — Araç ve Platform Önerilerini İyileştirmek İçin İnsan Dokunuşunu Kullanın

Bir B2B markası için gerçekten en iyi etkileyicileri bulma konusunda belki de en önemli çalışma, uygulamalar kullanıldıktan, platformlar adım adım ilerledikten ve sosyal araçlar son sayılarını katladıktan sonra gerçekleşir. touch başlar ve B2B influencer seçim sürecini tamamen farklı bir başarı düzeyine taşır .

Başarılı B2B pazarlamacıları, platformları ve sosyal araçları kullanarak, birlikte çalışacakları potansiyel etkileyiciler hakkında yığınla veriye sahip olabilir, ancak en iyi planı diğerlerinden ayıran şey, B2B etkileyici pazarlamanın her yönüne aşina olan bir profesyonelin bu verileri düzenli olarak tek bir veri olarak değerlendirmesidir. başarılı B2B etkileyici pazarlama başarısının dijital duvar halısının bir parçası.

B2B influencer seçimine yönelik uyumlu bir yaklaşım, potansiyel influencerlar hakkında mevcut olan en iyi verileri aşağıdaki gibi unsurları içeren bir insan dokunuşuyla birleştirir:

• Bir Markanın Misyonuna Sadık Kalmak
• Alakasız Verileri Ayıklamak
• En İyi Verilere Öncelik Verme
• Influencer Önerilerini Sağlam Stratejiye Taşımak

Etkileyen araştırma platformlarının ve araçlarının ötesine geçen diğer insan gücüyle çalışan unsurlar arasında kullanım araması, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ve yalnızca potansiyel etkileyicilerle değil, aynı zamanda bir markanın misyonuyla ilgili sosyal veriler, bunun ne olduğunu anlamak için bulunur. insanlar markayla ve müşteri bağlantılarıyla alakalı şeyler düşünüyor. Bu tür bilgiler, belirli bir marka için en iyi etkileyicileri seçerken dikkate alınabilecek konuların kesişimlerini ortaya çıkarmaya yardımcı olabilir.

B2B Pazarlamacıların Durumu Raporumuza göre, B2B pazarlamacılarının yüzde 63'ü, etkileyici pazarlama programlarını sosyal medyadan SEO'ya ve halkla ilişkilere kadar diğer pazarlama taktikleriyle entegre etmeye yardımcı olmak için ajanslara başvurduklarını söylüyor.

Yapmayın — Yalnızca Tek Bir Yaklaşım Kullanın

B2B influencer pazarlamasına kısa vadeli bir yaklaşım, en iyi B2B influencerlarının markalara mükemmel sonuçlar sağlamak için sahip olduğu benzersiz gücü harekete geçirmek için pek uygun değildir.

Tek seferlik B2B etkileyici kampanyaları, yalnızca en iyi endüstri uzmanlarıyla çalışarak etkiyi ödünç almaya benzer ve bir markanın taahhüdünün kapsamı bu olduğunda, etkileyici pazarlamanın tam değerini ve birçok faydasını elde edemezler.

Lee'nin belirttiği gibi, kısa vadeli bir yaklaşım benimsediğinizde, tipik olarak, B2B etkileyici pazarlamasına her zaman açık bir yaklaşımın merkezinde yer alan etkileyicilerle devam eden duygusal bağlantılar kurmayacaksınız.

B2B etkileyici pazarlamanın kısa vadeli çeşitliliğine karşı koymak, her zaman etkili bir etkidir, bu kısmen başarılı olur çünkü alıcılar her zaman açıktır ve bugünün dijital dünyamız da kesinlikle öyle.

Yapın — Her Zaman Açık Etkileyenlerin Gücünden Yararlanın

B2B etkileyicilerini seçerken, müşterilere ve hevesli hayranlar yaratan müşterilere ömür boyu bağlılık sağlamada başarılı olan her zaman açık bir stratejinin avantajlarının farkında olun. Avantajlarına rağmen, B2B pazarlamacılarının sadece yüzde 19'u devam eden etkileyici pazarlama programları yürütüyor, B2B Etkileyen Pazarlama Durumu Raporumuzdaki bir araştırma gösteriyor.

Devam eden B2B etkileyici pazarlama programlarının başarılı olmasının birçok nedeni arasında, araştırmamızdan elde edilen aşağıdaki bilgiler bu noktayı güçlendirmeye yardımcı oluyor:

• Her zaman açık olan etkileyici pazarlama programlarını kullanan pazarlamacıların yüzde 60'ı, periyodik kampanyalar yapanların yüzde 5'i çok başarılı
• Periyodik kampanyaları tercih edenlere kıyasla 12 kat daha fazla pazarlamacı, her zaman açık bir etkileyici programı yürüttüklerinde çok başarılı oluyor
• Her zaman açık bir yaklaşım kullanan B2B pazarlamacılarının yüzde 89'u, önümüzdeki 12 ayda bütçelerinin artmasını veya aynı kalmasını bekliyor.
• Yüzde 94'ü, etkileyici pazarlamanın önümüzdeki 12 ay içinde öneminin artacağını söylüyor
• Yüzde 75'i, her zaman açık bir yaklaşım kullanarak marka içeriğine ilişkin görüşlerinde bir artış gördü

Doğru B2B etkileyicilerini bulma ve seçme süreci, en baştan, etkileyici pazarlamaya her zaman açık bir yaklaşımın kullanılacağı anlaşıldığında fayda sağlar.

En iyi influencerları bulmak için olası influencer sıralama verilerinin ötesine geçen insan unsurları arasında, markalar ve influencerlar arasındaki ilişkilerin kısa ömürlü mü yoksa zamana mı dayanacağını anlamak da var.

Sağlıklı bir seçim süreci, değindiğimiz diğer etkileyici araştırma öğeleriyle birlikte bunu dikkate alır.

En İyi Yanıt Etkileyen Aramasına 'Yaparım' Deyin

GIPHY aracılığıyla

En iyi B2B influencer eşleşmelerini bulmak ve seçmek söz konusu olduğunda ne yapılmayacağını bilerek, “Yaparım!” Diyerek. doğru olanlar aniden çok daha basit hale gelir. Burada incelediğimiz içgörülerin, kendi B2B influencer seçim stratejinizi bilgilendirmenize yardımcı olacağını umuyoruz.

Her zamankinden daha fazla B2B markası, Adobe, LinkedIn ve SAP'den 3M, Dell, Oracle ve daha birçok markayla çalışan TopRank Marketing gibi özel bir B2B etkileyici pazarlama ajansına yöneliyor. Araştırmamız, pazarlamacıların yüzde 60'ının bir etkileyici pazarlama programını yürütmek için doğru şirket içi becerilere veya bilgiye sahip olmadığını gösteriyor. Etkileyici pazarlama pilot programına nasıl başlayacağınızı veya tam özellikli, her zaman etkin bir etkileyici program başlatmayı öğrenin.