Die Auswahl der besten B2B-Influencer ist der Schlüssel zum Erfolg – ​​hier ist der Grund

Warum ist es wichtig, die richtigen B2B-Influencer zu finden?

Gibt es richtige und falsche Herangehensweisen an den Prozess der Auswahl der besten B2B-Influencer?

Die entscheidende Aufgabe, B2B-Influencer auszuwählen, die den größten Erfolg für eine Marke erzielen, ist nicht einfach, aber oft geheimnisumwittert – eine Frage, die wir anhand einer Sammlung von Geboten und Verboten untersuchen werden.

39 Prozent der B2B-Vermarkter geben an, dass ihre größte Herausforderung beim Influencer-Marketing darin besteht, dass der Prozess zu manuell ist, und nur 25 Prozent der weniger erfolgreichen Influencer-Vermarkter verwenden Software, um Influencer zu identifizieren, laut unserem State of B2B Influencer Marketing Report .

Es gibt kein wichtigeres Element im B2B-Influencer-Marketing, als Fachexperten zu finden, die die beste Relevanz, Resonanz und das beste Engagement für Ihre Marke bieten.

Machen Sie mit, wenn wir einen Blick darauf werfen, wie ein intelligenter B2B-Influencer-Auswahlprozess aussieht und warum einige Ansätze besser sind als andere. Wenn Sie sich nicht sicher sind, warum Influencer-Marketing eine erfolgreiche Lösung für B2B-Marken ist, sollten Sie sich auch unsere aktuelle „Warum Influencer-Marketing eine Priorität 2021-Taktik für B2B-Marken sein sollte“ ansehen.

Nicht – Verlassen Sie sich ausschließlich auf die Anzahl der Follower

Bloße Follower-Zahlen sagen nur eine unvollständige Aussage darüber aus, ob das Publikum eines Influencers in erster Linie authentisch ist – und nicht mit gefälschten Accounts und dergleichen gefüllt ist – und ob es aktuell relevant für die Themen ist, die für eine Marke wichtig sind.

Die Anzahl der Follower eines potenziellen Influencers spielt sicherlich eine Rolle im Auswahlprozess, aber zu erfahren, ob die Follower eines Branchenexperten aktiv mit ihm interagieren, indem sie posten, kommentieren oder andere Formen des Social Sharing nutzen, ist normalerweise ein wichtigeres Element, wenn es darum geht, ihn zu finden ideale Influencer.

Diese Art der Follower-Analyse erfordert eine umfassendere Recherche darüber, ob ein potenzieller Influencer wahrscheinlich gut zu einer Marke passt, und wie wir noch untersuchen werden, erfordert sie sowohl die volle Nutzung leistungsstarker Tools zur Messung des Engagements in sozialen Medien als auch einen Menschen berühren.

Wie unser CEO und Mitbegründer Lee Odden dem Publikum seit den Anfängen des B2B-Influencer-Marketings mitteilte, muss man in der B2B-Welt tatsächlich ein Experte sein, um ein großartiger Influencer zu sein – man kann nicht nur gut darin sein, Videos zu erstellen und zu twittern , oder andere individuelle Sonderformen von Social Messaging, wie es im B2C häufig der Fall ist.

Tun – Follower-Relevanz, -Resonanz und -Engagement messen

Wie wir sehen werden, gibt es zahlreiche hilfreiche Tools und Plattformen, die bis zu einem gewissen Grad dabei helfen, die besten Influencer für eine bestimmte Marke zu finden, aber ihre numerischen Messungen und Rankings können nur so viel leisten und funktionieren oft am besten wenn mehrere Tools verwendet und dann von einem kompetenten B2B-Influencer-Marketingforscher kombiniert und analysiert werden.

Es ist wichtig, die aktuelle Relevanz eines potenziellen Influencers und seine Resonanz zu betrachten – das Ausmaß, in dem dieses Thema beim Publikumsnetzwerk eines bestimmten Influencers Anklang findet.

Don't – Verwenden Sie einen B2C-Influencer-Ansatz, um B2B-Zielgruppen zu erreichen

Der traditionelle Ansatz des B2C-Influencer-Marketings, der oft auf bezahlten Beziehungen zu kleinen oder großen Prominenten aufbaut – obwohl er gelegentlich im B2B-Marketing verwendet wird – ist in der Regel nicht gut geeignet, um die Art von Expertenglaubwürdigkeit zu schaffen, die B2B-Käufer und -Kunden suchen.

Stattdessen verwenden intelligente B2B-Vermarkter einen Auswahlprozess für Influencer, der sich stark darauf stützt, die relevantesten Fachexperten für ein bestimmtes Thema zu finden – Fachleute, die möglicherweise nur auf einem bestimmten Nischenbranchen-Reddit-Kanal oder einer anderen Social-Media-Plattform bekannt sind.

Ihre Form der Berühmtheit kommt jedoch – wenn auch auf der Mikroseite – gut bei B2B-Käufern an, da der Ruhm, den ein guter B2B-Influencer aufgebaut hat, auf echtem Fachwissen zu einem Thema basiert.

Wie Lee im Laufe der Jahre erklärt hat, laden Sie den Wissenschaftler, Ingenieur, Pädagogen oder Akademiker ein, um seine Perspektive zu teilen, wenn Sie die besten Influencer-Inhalte wünschen. Wenn sie dies als Influencer tun, wird dies die Qualität der Inhalte Ihrer Marke steigern und dazu beitragen, sie großartig zu machen.

Die Suche nach echten Prominenten für das Influencer-Marketing und die Hoffnung auf massives Engagement bietet im B2B-Bereich, in dem der Einfluss einen Grad der Demokratisierung erreicht hat, nur sehr wenig Return on Investment. Dies bietet neue Möglichkeiten für Influencer und macht den Prozess der Suche nach dem richtigen Influencer schwieriger denn je, obwohl es einen möglicherweise größeren Pool an Influencer-Talenten als je zuvor gibt, mit dem man arbeiten kann.

Wie Lee und andere vorgeschlagen haben, werden intelligente Marken B2B-Influencer finden, die ihnen helfen, ein wenig von vielen verschiedenen Leuten in einer wichtigen Nische zu bekommen, in der der Mikro-Influencer-Ansatz zunehmend relevanter geworden ist, um Interessenvertretung aufzubauen und Erstellen Sie gemeinsam Inhalte auf eine Weise, die genau die Stimme des Kunden anspricht.

Tun – Erkennen Sie die einzigartigen Influencer-Herausforderungen von B2B-Marken

Der Prozess der Auswahl der besten Influencer-Matches für das B2B-Marketing sollte eine umfassende Anerkennung der Natur des B2B-Influencer-Marketings mit seinen einzigartigen Herausforderungen wie deutlich längeren Kaufzyklen als im B2C-Bereich beinhalten und sich gleichzeitig der Möglichkeiten bewusst sein, die B2B-Influencer bieten Marketing.

Es besteht kein Zweifel, dass die heutigen B2B-Käufer mit Optionen überfordert sind und dass sie Marketing und Werbung oft misstrauisch geworden sind, was die Macht von Influencern erhöht hat, die Expertenquellen für vertrauenswürdige Informationen sind.

Die Auswahl der richtigen B2B-Influencer führt zur Schaffung glaubwürdiger Verbindungen zu Menschen, die aktiv daran interessiert sind, Aufmerksamkeit zu schenken.

Die längeren Verkaufszyklen von B2B führen dazu, dass riesige Mengen an Inhalten erstellt werden, um Käufern beim Lernen zu helfen, und die Recherchen, die sie durchführen, sind zunehmend selbstgesteuert, sodass B2B-Influencer im Gegensatz zum traditionellen B2C-Influencer-Marketing die Glaubwürdigkeit haben müssen, um andere zu beeinflussen.

Wenn Sie erfolgreich die besten B2B-Influencer gefunden haben, haben Sie im Allgemeinen Leute, die wirklich daran interessiert sind, ihre Branche langfristig zu verbessern, also sind die Kosten, die sich die zusätzliche Zeit nehmen und die zusätzlichen Schritte durchführen, um sie zu entdecken und zu überprüfen, normalerweise gut angelegt .

Tun Sie es nicht – geben Sie sich mit einem automatisierten generischen Ansatz zufrieden

Wir haben einige der verfügbaren Tools und Plattformen angesprochen, die Marketern dabei helfen, potenzielle Influencer zu finden – Dienstprogramme wie Traackr, Onalytica, BuzzSumo und Dutzende andere – und warum die numerischen Rankings, die solche Dienste liefern können, selbst in Kombination nur Sie erreichen bisher auf Ihrer Reise, um die besten B2B-Influencer zu finden.

Wie Lee in seinen verschiedenen Präsentationen zum B2B-Influencer-Marketing festgestellt hat, ist es wichtig, in dieser Phase Software einzusetzen – Tools, die Millionen von sozialen Nachrichten crawlen und die Personen mit einer bestimmten Kombination aus Reichweite, Netzwerkgröße, Popularität – aber mehr – algorithmisch identifizieren können wichtig – die thematische Relevanz, die zeigt, dass ein potenzieller Influencer tatsächlich Inhalte zu dem Thema veröffentlicht, für das Sie als Marke die beste Antwort sein möchten.

Machen Sie es – Verwenden Sie eine menschliche Note, um Tool- und Plattformempfehlungen zu verfeinern

Die vielleicht wichtigste Arbeit bei der Suche nach den wirklich besten Influencern für eine B2B-Marke findet statt, sobald die Apps verwendet wurden, die Plattformen gründlich auf Herz und Nieren geprüft wurden und die sozialen Tools ihre endgültigen Zahlen erreicht haben – das ist, wenn der Mensch touch beginnt und bringt den B2B-Influencer-Auswahlprozess auf ein ganz anderes Erfolgsniveau .

Durch den Einsatz von Plattformen und sozialen Tools können erfolgreiche B2B-Vermarkter auf Berge von Daten über potenzielle Influencer zurückgreifen, mit denen sie arbeiten können, aber was den besten Plan von den anderen unterscheidet, ist, wenn ein Fachmann, der mit allen Facetten des B2B-Influencer-Marketings vertraut ist, diese Daten methodisch als nur einen bewertet Teil des digitalen Teppichs für erfolgreichen B2B-Influencer-Marketing-Erfolg.

Ein kohärenter Ansatz für die Auswahl von B2B-Influencern kombiniert die besten verfügbaren Daten über potenzielle Influencer mit einer menschlichen Note, die solche Elemente umfasst wie:

• Der Mission einer Marke treu bleiben
• Aussortieren irrelevanter Daten
• Priorisierung der besten Daten
• Influencer-Empfehlungen in eine solide Strategie umsetzen

Andere von Menschen betriebene Elemente, die weit über Influencer-Forschungsplattformen und -tools hinausgehen, umfassen die Nutzung der Suche, das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) und soziale Daten, die sich nicht nur auf potenzielle Influencer, sondern auch auf die Mission einer Marke beziehen, um zu verstehen, was es ist die Menschen denken über die Relevanz für die Marke und ihre Kundenbeziehungen nach. Diese Art von Informationen kann dabei helfen, Themenüberschneidungen aufzudecken, die bei der Auswahl der besten Influencer für eine bestimmte Marke berücksichtigt werden können.

63 Prozent der B2B-Vermarkter geben an, dass sie Agenturen beauftragen, Influencer-Marketingprogramme mit anderen Marketingtaktiken von Social Media über SEO bis PR zu integrieren, laut unserem State of B2B Influencer Marketing Report.

Nicht – Verwenden Sie nur einen einmaligen Ansatz

Ein kurzfristiger Ansatz für das B2B-Influencer-Marketing ist nicht gut geeignet, um die einzigartige Kraft zu aktivieren, die die Top-B2B-Influencer haben, um Marken herausragende Ergebnisse zu liefern.

Einmalige B2B-Influencer-Kampagnen ähneln dem bloßen Ausleihen von Einfluss durch die Zusammenarbeit mit Top-Branchenexperten, und wenn dies das Ausmaß des Engagements einer Marke ist, werden sie nicht den vollen Wert und die vielen Vorteile des Influencer-Marketings ausschöpfen.

Wie Lee angemerkt hat, werden Sie bei einem kurzfristigen Ansatz in der Regel auch nicht die Art von anhaltenden emotionalen Verbindungen mit Influencern aufbauen, die für einen ständigen Ansatz im B2B-Influencer-Marketing von zentraler Bedeutung sind.

Der kurzfristigen Vielfalt des B2B-Influencer-Marketings steht der Always-on-Influencer entgegen, der unter anderem deshalb gelingt, weil die Käufer immer on sind, und unsere digitale Welt von heute sicherlich auch.

Tun – Nutzen Sie die Kraft von Always-On-Influencern

Seien Sie sich bei der Auswahl von B2B-Influencern der Vorteile einer „Always-on“-Strategie bewusst, die davon lebt, die Art von lebenslangem Engagement für Klienten und Kunden einzugehen, die begeisterte Fans schafft. Trotz seiner Vorteile führen nur 19 Prozent der B2B-Vermarkter laufende Influencer-Marketingprogramme durch, wie Untersuchungen aus unserem State of B2B Influencer Marketing Report zeigen.

Unter den vielen Gründen, warum laufende B2B-Influencer-Marketingprogramme erfolgreich sind, tragen die folgenden Erkenntnisse aus unserer Forschung dazu bei, diesen Punkt zu untermauern:

• 60 Prozent der Vermarkter, die Always-on-Influencer-Marketingprogramme verwenden, sind sehr erfolgreich, im Vergleich zu 5 Prozent, die regelmäßige Kampagnen durchführen
• 12-mal mehr Vermarkter sind sehr erfolgreich, wenn sie ein ständig aktives Influencer-Programm durchführen, als diejenigen, die sich für regelmäßige Kampagnen entscheiden
• 89 Prozent der B2B-Vermarkter, die einen Always-on-Ansatz verwenden, erwarten, dass ihre Budgets in den nächsten 12 Monaten steigen oder gleich bleiben
• 94 Prozent sagen, dass Influencer Marketing in den nächsten 12 Monaten an Bedeutung gewinnen wird
• 75 Prozent sahen eine Zunahme ihrer Ansichten von Markeninhalten durch einen Always-On-Ansatz

Der Prozess der Suche und Auswahl der richtigen B2B-Influencer profitiert, wenn von Anfang an klar ist, dass ein Always-on-Ansatz für das Influencer-Marketing verwendet wird.

Zu den menschlichen Elementen, die über die Ranking-Daten potenzieller Influencer hinausgehen, um die besten Influencer zu finden, gehört das Verständnis dafür, ob die Beziehungen zwischen Marken und Influencern nur von kurzer Dauer sind oder sich langfristig bewähren werden.

Ein gesunder Auswahlprozess berücksichtigt dies zusammen mit allen anderen Elementen der Influencer-Forschung, die wir angesprochen haben.

Sagen Sie „Ja“ zu einer Influencer-Suche mit der besten Antwort

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Indem Sie wissen, was Sie nicht tun sollten, wenn es darum geht, die besten B2B-Influencer-Matches zu finden und auszuwählen, indem Sie „Ja, ich will!“ sagen. zu den richtigen wird plötzlich viel einfacher. Wir hoffen, dass die Erkenntnisse, die wir hier untersucht haben, Ihnen dabei helfen werden, Ihre eigene B2B-Influencer-Auswahlstrategie zu informieren.

Mehr B2B-Marken als je zuvor wenden sich an eine spezialisierte B2B-Influencer-Marketingagentur wie TopRank Marketing, die mit Marken von Adobe, LinkedIn und SAP bis hin zu 3M, Dell, Oracle und vielen mehr zusammengearbeitet hat. Unsere Forschung zeigt, dass 60 Prozent der Vermarkter nicht über die richtigen internen Fähigkeiten oder Kenntnisse verfügen, um ein Influencer-Marketingprogramm durchzuführen. Erfahren Sie, wie Sie ein Influencer-Marketing-Pilotprogramm starten oder ein voll funktionsfähiges Always-on-Influencer-Programm starten.