打破自由 B2B 營銷：SAHM 的 Nicole Brady 評論移情在達到你的利基中的重要性

十多年來，我們在 TopRank Marketing 的團隊培養了一個由領先影響者組成的強大社區，與各行各業的主題專家建立了密切的關係。

當談到 B2B 影響者營銷時，很自然地想知道行業影響者實際上是什麼樣的？

在我們的第三季 Break Free B2B 營銷視頻採訪中，我們將繼續與精選的頂級 B2B 影響者進行深入對話，並仔細研究每位專家在各自行業中具有影響力的問題。

正如我們的首席執行官 Lee Odden 在“最佳 B2B 影響者的 5 個關鍵特徵”中所概述的那樣，每位成功的 B2B 影響者都具有罕見的 5 P 組合——熟練度、個性、出版、推廣和受歡迎程度。

SAHM 評論的出版商 Nicole Brady 擁有所有這些品質以及更多品質，我們很高興今天能夠對其進行分析。

根據 G2 所做的一項研究，92% 的 B2B 買家在閱讀可信評論後更有可能購買。 另一項研究告訴我們，在 18 至 34 歲之間的客戶中有 91% 信任在線評論，就像他們信任個人推荐一樣。 長話短說：買家關心評論，無論他們是企業還是個人消費者。

有些人比其他人更了解這一點。 其中之一是妮可布雷迪。 Nicole Brady 是 SAHMReviews.com 的創始人和力量，這是一個成功的網站，以其引人入勝的基於故事的產品和服務評論而聞名。 知道如何利用故事並找到自己的利基講故事技巧是任何 B2B 營銷人員不可或缺的技能，這就是為什麼我們邀請 Nicole 與我們一起在今天的 Break Free B2B 營銷視頻系列中發言。

與妮可·布雷迪 (Nicole Brady) 的 B2B 訪談

如果您有興趣查看討論的特定部分，您可以在下面找到簡要概述，以及一些對我們來說很突出的摘錄。

• 1:15 – 介紹妮可
• 2:38 – 與觀眾建立同理心和信任
• 4:12 – 什麼是基於故事的評論，為什麼它們很重要？
• 7:15 – Nicole 的空間取得進展的跡象 – 以及事情的發展方向
• 12:12 – 為什麼個人評論比品牌內容更有影響力？
• 15:22 – 技術和跳出框框的思維對消費者有多重要？
• 19:16 – 你創造棋盤遊戲？！ 跟我們多說些！
• 25:43——你認為讓事情變得有趣的關鍵品質是什麼？
• 28:08 – Nicole 是如何找到自己的利基市場的？她對經歷類似旅程的其他人有什麼建議？
• 30:40 –與影響者合作的品牌提示
• 34:02 – 你會給想要擺脫困境的 B2B 營銷人員什麼建議？
• 36:04 – 如何與妮可取得聯繫

尼克：如果你試著展望未來一年，你如何想像你工作的空間？ 你認為會發生什麼變化？ 你認為什麼是主要的趨勢線，它將把它發揚光大？

妮可：我認為從這裡向前發展，人們不僅意識到技術和技術整合的重要性，無論是公司能夠進行路邊取貨，人們無法進入他們的業務，但他們仍然能夠在電子商務、數字學習中發揮作用，並且您擁有如此多的遠程學習和遠程辦公。 我認為公司將不得不在明年接受所有這些事情，這導致他們今年遇到挫折。 我想，我們是否為遠程辦公、遠程學習做好了準備，我們是否為這些事情做好了準備？ 我認為我們所經歷的整個隔離不會對我們的經濟造成如此大的問題。 我認為在接下來的一年裡，這真的是人們必須適應的——尋找跳出框框思考的方法，以及與消費者互動的不同方式，無論是在社交媒體上，還是讓他們通過社交媒體購買媒體，允許他們使用路邊取貨或其他任何方式，並想辦法在不讓人走進門的情況下做事，甚至傳統上，他們一直這樣做的方式，我認為我們只需要真正看看外面框並找到新的方法。

尼克：你認為第三方個人、有影響力的人，甚至只是提供產品評論的消費者的內容是什麼？ 是什麼讓它比品牌內容更強大？

妮可：因為它是真實的。 這是一個分享他們觀點的人。 它不是腳本。 這不是商業廣告。 我想如果你在招聘內容創作者或影響者，這就是其中一件事：不要把他們固定下來，說你可以或不能說什麼，你需要讓他們自由支配。 他們是有創造力的，他們是有創造力的人。 這就是為什麼他們有很棒的觀眾。 通常，這就是你了解它們的原因，你知道的。 只需說：“做你的事。” 如果一家公司進來並說，“嘿，這是這些成分，創建一個食譜”，而你要找一個擅長創建食譜的人，你不想說哦，順便說一句，我們想要它成為這個，這個，這個。 你不想這麼說，你想給他們信息。

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通過查看前第 3 季 Break Free B2B 營銷劇集，將您的 B2B 營銷提升到新的高度：

• 第 1 集：Kevin L. Jackson，GC GlobalNet —雲計算的未來
• 第 2 集：蒂姆·克勞福德，AVOA —新常態
• 第 3 集：Oliver Christie，PertexaHealthTech —人工智能的未來
• 第 4 集：Liam McIvor Martin，時間醫生——遠程工作的趨勢
• 第 5 集：莎拉·巴恩斯-漢弗萊，SHIPZ —供應鏈的未來
• 第 6 集：Eric Vanberburg，TCDI —不斷變化的網絡安全格局