[最佳季節] AMP075：使用 CoSchedule 的 Garrett Moon 從您的內容中獲得 10 倍的結果

CoSchedule 於 2015 年啟動 Actionable Marketing Podcast (AMP)，已錄製和發布了 300 多集。 CoSchedule 與一些最聰明的人合作，他們通過這個播客與你分享他們的故事。 本季，CoSchedule 帶回了一些最好的常青內容。 內容營銷是一個競爭激烈的領域。 每天有近 6000 萬篇博客文章被發布，YouTube 視頻被觀看 50 億條。 您是否總是試圖將搜索結果排在首位？ 了解如何在內容營銷方面重塑您的心態。 今天，我們正在與 CoSchedule 首席執行官 Garrett Moon 討論如何在內容營銷和他的新書《 10X 營銷公式：創建脫穎而出並取得成果的無競爭內容的藍圖》時處理此類競爭。 該節目的一些亮點包括：

• 營銷人員負責引入潛在客戶、銷售、人員——大任務——以支持核心業務指標。 Garrett 的書描述了採用公式、流程、提示和技巧，以及對 CoSchedule 有效和無效的東西，並讓任何人都可以在他們的業務和營銷流程中使用和實施它們。
• Gartner 的炒作週期：如何採用新技術。 當內容營銷幾年前成形時，突然之間，每個人都在採用它並重新調整他們的營銷團隊、創建內容、寫博客、建立電子郵件列表和其他任務。 內容營銷對我們做出了很多承諾。
• 現在，加勒特認為我們正在進入幻滅的低谷。 我們採用了內容營銷，但做出的那些重大承諾又如何呢？ 結果呢？ 為什麼你沒有得到你承諾的結果？
• 營銷團隊如何提供商業價值？ 內容營銷需要重塑。
• 加勒特描述了營銷中的“模仿貓”流行病。 網上有很多免費的內容，可以復制和粘貼戰略、戰術和其他項目。 但是，它不會創建完整的圖片或藍圖。
• 目標是從頭到尾創建一個框架，以找到您的業務獨有的東西，只有您才能做到並取得成功。 脫穎而出並取得成果的東西。
• 創建無競爭的內容：您的業務和產品不僅在競爭，而且您的營銷也在與其他營銷競爭。 想辦法打破競爭對手創造的障礙。
• 這本書，藍海戰略，指的是血腥的紅海，那裡充滿了競爭，企業為了脫穎而出而相互競爭——它們相互交戰。 然而，藍海是廣闊無垠的。 您可以自由地游來游去，因為您已經成功地將自己從競爭中脫穎而出。
• 要使您的內容營銷與眾不同，請關注您的主題、您如何創建內容以及如何連接該內容並與您的客戶共享。
• 10X 參考：看看你在做什麼，並詢問你在做什麼是否會幫助你的團隊成倍增長，包括增加銷售線索和網站訪問者的數量。
• 營銷團隊需要關注 10 倍的增長，而不是 10% 的增量。 營銷團隊旨在產生結果，而不是擔心風險。
• 敏捷宣言：關注軟件開發如何變得更好。 一種讓工程師重新思考和重構他們正在做的事情的有效方法。
• 10X Manifesto：關注我們如何做事和處理事情時，營銷在多大程度上與心態有關。
• 結果或死亡：10X 營銷人員在以結果或死亡為導向的業務中工作，不允許 10%。 許多人認為營銷是他們所做事情的一個過程——營銷是博客、社交媒體渠道、會議攤位等。營銷團隊創建並交付給其他人（例如銷售和支持團隊）的所有這些可交付成果。 營銷人員不是來製作網絡廣告或建立網站的。 他們來這裡是為了幫助產生業務成果並幫助發展公司。
• 10X 營銷人員明白，成長需要失敗，力量在進步，而不是完美。 擁抱失敗（快速失敗）的團隊明白這不是失敗，而是承認不完美。
• 營銷帶有假設：假設用於傳達信息的方法會奏效； 假設有正確的電子郵件廣告組合； 假設消息是正確的； 假設時間線是正確的。 有沒有意識到你在猜測多少？
• 問題在於營銷計劃。 它成為一種消除風險的工具，導致指責和指責他人。 從一個目標開始，而不是一個計劃。
• 要開始 10 倍營銷路徑，請列出您本週所做的工作。 這些是 10X 還是 10% 的活動？ 這些活動是否有能力或潛力在短時間內將結果乘以 10 倍？

成績單：喬丹：如今，內容營銷是一個競爭激烈的領域，這已不是什麼秘密。 每天有近 6000 萬篇博客文章發布。 每天有 50 億個 YouTube 視頻被觀看，數百萬個搜索結果被您的內容試圖超越，但這正是為什麼我很高興您在這裡收聽，因為我的客人可以解決這些競爭問題等等. 我有加勒特穆恩，我們自己的 CoSchedule 首席執行官今天與我們談論他的新書 10X 營銷公式：您的藍圖創建脫穎而出並取得成果的無競爭內容。 它是可操作的並且動作豐富。 我們涵蓋了大量的內容，這將真正幫助營銷人員重新構建他們對整個內容營銷企業的思維方式，不用多說，這是我與加勒特的對話。 加勒特，謝謝你參加這個節目。 加勒特：嘿，很高興來到這裡。 Jordan：你的新書《10X Marketing Formula》即將推出，我們都非常興奮。 對於那些不了解的人，您能給我們概述一下嗎？ Garrett：10X 營銷公式就是關於結果的。 我一直認為，作為營銷人員，我們肩負著引入銷售、引入潛在客戶、引入訪客、建立流量以及支持核心業務指標的所有這些不同活動的艱鉅任務，以及您需要做些什麼來實現建立定期產生結果。 10X 營銷公式實際上是關於採用公式、過程、提示和技巧，以及像 CoSchedule 這樣對我們有用的東西，在短短幾年內從我們的電子郵件列表中的 0-300,000 多個訂閱者中獲得，並將其打包成任何人都可以在他們的業務和營銷過程中使用和實施的東西。 喬丹：在某些方面，你已經寫了幾年，然後只是經驗的過程。 加勒特：是的，努力學習。 我們吸取了很多教訓，我們嘗試了一些有效的方法，我們嘗試了很多無效的方法。 在本書中，我們涵蓋了這兩個方面。 我們會說，“有些東西對我們有用，有些東西對我們沒用。” 我們給你一個藍圖來省去很多麻煩和挫折。 或者，如果你覺得你的營銷進展順利，但沒有產生你想要的結果，這本書真的可以幫助你集中精力並確保它成功。 喬丹：你為什麼決定現在是寫這本書的時候？ Garrett：我認為當我把內容營銷行業作為一個整體來看時，我認為我們已經達到了一個頂峰。 在書中，我談到了 Gartner 的炒作週期，它只是一種有趣的方式來看待新技術是如何被採用的。 它進入了這個過程，當一些事情出現時，內容營銷在幾年前才真正開始形成。 每個人都對此感到非常興奮，它背後有很多能量，很多炒作，以及內容營銷對我們所有人做出的許多重大承諾。 團隊開始採用它，他們重新設計了整個營銷團隊。 他們改變了一切，以便能夠採用這種內容營銷過程。 他們正在創建內容、寫博客、構建電子郵件，所有這些類型的東西。 我認為現在，我們正在進入我稱之為幻滅的低谷，好吧，是的，我們做到了所有這些，但是內容營銷對我們做出的所有那些重大承諾呢？ 我們應該得到的結果呢？ 應該湧入我們金庫的線索呢？ 營銷人員開始環顧四周並說：“那是怎麼回事？ 承諾在哪裡？ 當我採用這個新事物時，為什麼我沒有得到承諾的結果？” 如果你是一名營銷人員，你的老闆會看著你說：“嘿，我認為這真的會得到回報。 結果在哪裡？” 我認為內容營銷已經到了一個時代，每個人都在反思並說有點像，“好吧，如果我們真的要加倍努力，如果我們真的要繼續這樣做，我們如何才能真正做到唱歌？ 我們如何真正讓它為自己付出代價並成為我們成果的真正組成部分？” 短篇故事。 越來越多的營銷團隊正在研究我們如何提供商業價值，我們如何幫助我們所服務的企業。 我認為也有很多營銷人員在如何回答這個問題方面做得不夠。 內容營銷需要重塑。 10X 營銷公式確實試圖做到這一點。 我要說的另一件事是我們在營銷方面有這種流行病，我們在書中稱之為“模仿貓”營銷，其中有很多在線免費內容、博客文章、人們分享對他們有用的東西。 我認為只是這個過程在這里和那裡取一點點，在這裡取一些技巧，取一部分這個策略，複製這個策略。 我們粘貼在一起的那些類型的東西，我們的內容營銷策略和我們的營銷策略，它並沒有真正給我們一個完整的藍圖。 那是我們真正想要解決的另一部分問題是，我們希望幫助營銷人員度過這個低谷的幻滅期，幫助他們獲得結果，然後為他們提供一個完整的實際框架。 從頭到尾，這是一種流程，可以幫助您找到您的業務獨有的東西，只有您可以做，但您可以真正取得成功。 喬丹：是的。 我喜歡那個。 我認為您的字幕確實說明了這一點。 我想知道你是否可以告訴我們更多關於它的信息。 你說，“找到你的無競爭內容利基市場。” 你創造出引人注目的東西，並獲得你正在談論的那些業務成果。 什麼是無競爭內容理念？ 加勒特：有點承認你的營銷與其他營銷競爭。 我們很容易想到我們的業務與其他業務競爭，或者我們的產品與其他產品競爭。 作為營銷人員，我們一直在處理這個問題，因為我們正在製定我們的宣傳方案並幫助我們的銷售和營銷團隊傳達我們的信息。 但是我們經常沒有考慮到的一件事是，我們的營銷實際上本身就是在與我們的讀者和觀眾的時間和注意力競爭。 無競爭的內容實際上是要找到一種方法來打破那些競爭對手給你造成的障礙。 在這本書中，我談到了一本名為《藍海戰略》的書。 這是一本商業書籍，現在已經有幾年曆史了，但它談到了兩個不同的海洋。 一個是血腥的紅海，充滿競爭的海洋，企業為了脫穎而出而相互競爭，為了獲得客戶的關注而相互競爭，而且基本上都在相互交戰。耗盡他們所有的資源。 你把它比作藍海。 藍海是這片廣袤無垠的無爭議海洋。 你可以自由地游泳和走動。 原因是因為您已經能夠成功地將自己與競爭對手區分開來。 無競爭內容真正採用了這個概念，這是一個商業概念，與商業模式和許多其他事物相關，並開始將其支持到內容營銷的運作方式，內容的創建方式。 它涉及您創建的主題。 它涉及您如何創建內容，以及您最終如何將該內容連接到您的受眾並與他們分享。 它涵蓋了所有的一切。 這基本上是一種開始看的方式，“嘿。 我們的內容營銷是否與我們行業中的所有其他內容營銷和其他噪音區分開來？ 我們真的能脫穎而出並與他們競爭嗎？” 喬丹：在我看來，這真的是獲得本書全部內容的 10 倍結果的核心所在，即 10 倍營銷公式。 有很多話要說； 10 倍的結果，10 倍的項目，成為 10 倍的營銷人員。 在整本書中，讀者會發現這些。 你能談談現在 10X 的想法是什麼嗎？ 加勒特：是的。 我們將 10X 與 10% 進行對比。 您可以通過兩種不同的方式來看待您作為一個團隊所承擔的項目。 我們有一個完整的系統來分析這個問題並與你的團隊一起集思廣益，但它實際上是關於查看你正在做的事情並問自己，“這件事，無論我將在這裡做什麼，這是否可能會給我們的團隊是否有能力將我們的結果成倍增加，通過網站增加訪問者的數量，將我們提供給銷售團隊的合格銷售線索數量增加，將電子郵件訂閱者數量增加 10 倍？” 一個量級，一個巨大的增長，相對於 10%，相對於“嘿，我們可以每天增加幾百或幾個人的電子郵件列表嗎？” 很多時候，我們看到的是，一旦你開始真正審視我們作為營銷人員所做的事情，我們日常所做的很多事情最終都會成為這 10% 的任務。 它們本身並不壞，但它們只會幫助我們將結果提高 10% 左右，一點點。 它們是增量改進，而不是可能是 10 倍的機會，相反，它們會將我們的結果乘以一個數量級。 現在，我們從 CoSchedule 中獲取這個概念。 CoSchedule 是一家初創公司。 像任何其他初創公司一樣，有一天 CoSchedule 還很年輕，我們必須證明我們作為產品的存在，也就是說，客戶想要真正購買我們所銷售的產品，我們的產品實際上解決了營銷人員在日常基礎。 我們還需要做一些簡單的事情，比如扭虧為盈，這樣我們就可以支付電燈、電腦和每天的工資。 對我們來說，要么結果要么死。 我們有三到四個月的時間來弄清楚如何讓客戶上門，否則我們將不得不關門大吉，回到新業務的起點，或者去找工作，或者其他什麼。 在這種情況下，當它是一個初創公司的結果或死亡時，該初創公司必須找到生存的方法。 他們必須找到產生結果的方法。 如果他們花任何時間專注於一個 10% 的項目，他們就會錯失良機，他們會死的。 我們真的在研究如何將這種強度應用到營銷團隊，我們如何削減小農場並專注於 10 倍的增長，而不是僅僅對我們的營銷計劃進行基於增量維護的改進。 喬丹：你認為這種思維方式對於那些可能參與更傳統的營銷團隊、他們是代理機構、或者他們更成熟的營銷人員來說會很好地轉化，你認為這種思維方式的轉變可以如何幫助他們？ 加勒特：我認為你所在的組織越大，對風險的擔憂就越多，承擔風險的阻力也越大。 我認為當一個團隊開始關注他們正在做什麼、他們的流程是如何構建的時，他們往往會發現一件事是，他們所做的大部分工作都是基於降低風險而不是產生結果。 這是一個非常重要的區別，也是你真正必須作為一個團隊來識別的東西。 即使在代理機構中，您也可以擁有相同的概念，尤其是在與客戶和其他人一起工作時。 有很多事情你會擔心，或者你不做，或者你不去追求，因為你不想破壞這種客戶關係，所以你最終會小心翼翼地繞過它。 我認為關鍵是要學會識別什麼是基於風險的過程或你為避免風險而做的事情，而不是只專注於產生結果的事情。 歸根結底，貴公司有一個內部營銷團隊，以產生結果，而不是規避風險。 歸根結底，您的客戶，您的客戶正在僱用您來幫助他們取得成果。 你必須想辦法規避所謂的風險。 喬丹：本書中我最喜歡的部分之一是接近結尾。 你描述瞭如果營銷人員採用這些框架，如果他們按照公式工作，他們會是什麼樣子。 這是一個稱為 10X 營銷人員的 11 個特徵的部分。 你描述了這會是什麼樣子。 在這 11 個特徵中，你最喜歡哪幾個？ 您能否為我們打開包裝，描繪出我作為營銷人員的願景？ 加勒特：是的。 這是基於一個啟發我作為企業家的故事，這就是所謂的敏捷宣言。 我想很多人可能對敏捷這個術語很熟悉，它是一種產品或項目管理方法，用於開發軟件，我們用於軟件團隊。 除非我將營銷過程的每一點都與敏捷聯繫起來，否則我不會在書中詳述其強大之處。 但是我們可以從這個過程中學到一些東西，特別是為什麼他們首先發明或開發了那個項目管理過程。 其中一個很酷的故事是，我們有一群工程師、軟件開發人員和軟件構建者對項目的管理方式感到沮喪，他們認為必須有更好的方法來做到這一點。 我們使用的這個過程並沒有真正考慮到軟件經常出現的創作過程，也沒有考慮到軟件實際構建的具體細節。 他們最終在山上進行了這次撤退，一群工程師去那裡度過了周末，我相信，他們在科羅拉多州的某個地方滑雪，談論軟件開發以及如何變得更好。 在那次會議中，他們並沒有提出具體的流程，但他們實際上提出了一個叫做敏捷宣言的東西。 只是這三四行，非常短，它確實非常強大，它使工程團隊重新思考和重新構建他們正在做的事情。 我認為嘗試在 10X 營銷公式中嘗試類似的東西是合適的，我們稱之為 10X 宣言。 當然，這些傢伙非常聰明。 顯然，他們中有一大群人，他們開發了這個加班。 對我來說，這個 10X 宣言真的只是第一次運行。 這只是我的想法和我的方法。 它可能不像他們的那麼宏偉。 我認為它試圖完成的是，營銷的大部分內容都是關於我們如何真正構建我們正在做的事情或我們如何處理事情的心態。 我總是談論專注是其中的重要組成部分，這是我在書中介紹的很多內容，只是如何讓團隊專注，如何讓自己專注於營銷經理或其他任何事情，你在團隊中的角色，以及像 10X Marketing Formula 和 10X Manifesto 這樣的簡單工具，我認為它們只是在後台讓我們的注意力集中在球上，可以這麼說。 喬丹：如果你從這次採訪中得到了和我一樣​​多的收穫，我有一些好消息要告訴你。 您可以訪問 coschedule.com/10xbook 並免費獲取 Garrett 的新書 10X Marketing Formula 中的第 1 章。 通過按下你心態上的那個大重置按鈕，它真的為整個公式奠定了基礎，並且真的可以改變你處理所有營銷的方式。 那是 100% 的免費。 前往 coschedule.com/10xbook 獲取第 1 章的副本。讓我們回到我對 Garrett 的採訪。 你之前說過一點，但你提到了這句話，結果或死亡。 這是宣言的這些部分之一。 讓我讀一下這句話，你說，“10X 營銷人員在以結果或死亡為導向的業務中工作，不允許 10% 的人。” 你能談談這意味著什麼嗎？ 加勒特：哦，伙計。 對我來說，這個小短語裡有很多東西，因為我認為這可以追溯到很多時候我認為營銷的問題。 很多時候，我認為我們很容易將營銷視為我們所做的事情的過程。 營銷是博客，營銷是社交媒體渠道，營銷是銷售手冊或銷售團隊需要的樣張。 營銷是您的銷售團隊將在會議前站立的展位。 營銷團隊創建了所有這些可交付成果，並將其交給銷售團隊、支持團隊以及從事日常業務的任何人。 很容易將營銷視為這些東西。 這實際上是營銷的有形結果。 可能是廣告、廣播廣告或網絡廣告，等等。 但要做到這一點，思考我們作為營銷人員所做的事情是錯誤的。 營銷人員不是來製作網絡廣告的，我們不是來建立網站的，我們不是來寫銷售文案的，我們是來幫助產生業務成果的。 如果我們在代理機構，我們在這裡幫助發展我們工作的公司，以幫助擴大我們日常服務的客戶的客戶名單。 那句話是關於我們知道的，我們需要思考結果或死亡。 為了讓我證明我作為營銷人員的價值，為了讓這個營銷團隊值得我的雇主或我的客戶對我的投資，我需要創造成果。 我需要創造 10 倍的結果，而不是 10%，不是小的改進，而是 10 倍的結果。 我認為這只是心態，重新定義我們處理日常工作的方式，並確保我們在處理項目時鎖定它。 喬丹：是的。 我非常喜歡。 當你談論它時，它讓我很興奮。 我想問你的另一件事與那件事有關。 我要讀這篇文章，你寫道，“10X 營銷人員明白成長需要失敗，力量在進步，而不是完美。” 我認為當我們開始談論諸如結果或死亡之類的事情時，它會讓我們中的一些營銷人員開始變得有點緊張，也許就像，“天哪，這是一個很高的標準。” 也許我們中的一些人以前沒有堅持過這一點，但下一個理解成長需要失敗，力量在進步，而不是完美是一種平衡。 加勒特：是的。 我在這裡攻擊營銷的所有支柱。 我正在攻擊我們花費數小時在這些多頁文檔中編寫的營銷計劃。 也許不是每個人都這樣做。 我知道很多人不知道，但某些行業和某些類型的營銷團隊，特別是大型組織，他們有點依賴這些大文件。 這正是我們要做的事情，這正是它的運作方式，這就是競選活動的方式，這就是營銷團隊今年將如何運作的方式。 有趣的是，一旦您開始查看營銷計劃，即使您開始查看許多計劃，只需將其分解為更小的事物，例如我們如何計劃活動； 即使這是一個為期數月的宣傳活動，以突出您的產品提供的特定好處，但我們會談到這些事情，其中​​有很多假設。 我們假設我們用於獲取消息的消息將起作用。 我們假設我們擁有正確的電子郵件、廣告、內容、贊助帖子或任何這些類型的元素的組合。 我們假設我們有正確的信息，我們假設我們有信息進入活動，這將真正觸發客戶的情緒，讓他們參與我們所說的內容，讓他們投資於我們正在做的事情。 我們假設我們有正確的時間表，一年中的正確時間。 這些東西都有。 如果您在計劃活動時沒有對所有選項和變量、A/B 測試、電子郵件標題的差異以及所有您可以做的事情感到不知所措，那麼您可能不知道你只是在猜測有多少事情，或者你走進了多少假設。 其中一些事情可以產生的影響絕對是壓倒性的。 但我的觀點不在於問題在於多樣性或變量是一種更好的表達方式，您可以選擇這些變量來組織一場運動。 問題在計劃中。 我的意思是當我們制定計劃時，我們把它寫下來，我們預先決定，“這就是未來三個月、六個月、六年等等的工作方式。” 我們為麻煩做好了準備。 這份文件變成了一個風險消除工具，就像它說的那樣，“如果我們制定了一個計劃，我讓我的老闆看看那個計劃，或者我讓我的客戶批准了那個營銷計劃，那麼它就在他們身上。” “我制定了一個計劃，他們有機會給我反饋或告訴我出了什麼問題，但他們沒有這樣做，所以我執行了這個計劃。 如果它有效，很好，如果它沒有，嘿，這不僅僅是我的錯，你也擁有這部分。 它們成為這些降低風險的文件。 它使我們無法承擔 100% 的風險。 所有這一切加起來，宣言中的這句話所談論的意思是，我們作為營銷人員的力量並不在於我們的完美。 我們沒有能力編寫營銷計劃，就好像它是醫療處方一樣。 如果我們遵循確切的醫療處方，我們將獲得我們需要的所有業務成果，相反，我們需要如何看待我們作為營銷人員的工作是接受失敗的團隊。 踐行“快速失敗”這句話。 很難想像快速失敗是什麼意思，這聽起來真的是個壞主意，比如你為什麼總是失敗。 我認為基本上你所做的一切，不是關於失敗，實際上是承認不完美比什麼都重要。 這是關於說，“我不知道所有的變量。 我不知道我們是否有正確的付費與無付費內容響應或內容組合。 我不知道我們是否有正確的公式。 但我在這裡列出了我們需要考慮和需要嘗試的所有事情。 我對我們將如何做有一個大致的想法。 但事情是這樣的，在第一天，我們將開始投放這些廣告。 他們會使用這個短語，或者他們會嘗試以這種方式與客戶建立聯繫。 這些是我們正在尋找的結果，這些是我們想要達到的一些基準數字。 如果我們不做到這一點，我們將改變一切。 我們要嘗試不同的東西。 在接下來的幾週內，我們將每週都這樣做，以便我們找到合適的組合來實現我們想要完成的目標。” 實際上，我們正​​在做的就像我們在翻轉而不是說營銷人員不會從活動和計劃開始，而是我們將從目標開始，比如 KPI 是多少？ 我們試圖達到的數字是多少？ 我們要倒著走。 我們將盡一切努力獲得這個數字，我們願意失敗。 我們將願意發布廣告並發送無法轉換的電子郵件，以便我們可以學習和編寫更好的。 獲取可轉換的電子郵件和廣告，以便我們實現目標。 喬丹：我喜歡那個。 尤其是今天，因為事實上，當我們記錄這一點時，它甚至可能正在發生。 我認為SpaceX今天有發射。 他們正在發射 Falcon Heavy 之類的，Elon Musk 說了類似的話，“這要么是你見過的最驚人的發射，要么是有史以來最好的煙花表演。” 他就像，“這會很棒，或者我們會失敗，但我們會學到很多東西。” 加勒特：是的，如果那東西在發射台上爆炸，他仍然會感到痛苦。 這是數百萬美元的煙霧。 但埃隆馬斯克是一個很好的案例研究。 你是絕對正確的，因為你看過各種各樣的推文。 我認為即使他們真的看到了他們發布的所有不同失敗的視頻。 您認為您所做的 5,000 美元廣告購買是一個悲慘的失敗，試試在發射台上爆炸或掉入大海的百萬美元火箭。 賭注肯定很高，但 SpaceX 並不是一家每次都能完美髮射火箭的公司。 SpaceX 是一家有遠大目標、大 KPI 並且願意失敗的公司，因為它加速了他們的學習。 我認為這真的是關鍵。 我們談論快速失敗，這一切都很好。 但具有諷刺意味的是，目標不是失敗。 這只是一種強有力的說法。 這真的更像是快速迭代，這非常無聊，而且不像我說的快速失敗那樣性感，這是行不通的。 這是關於學習的。 它是關於，“嘿，我們要嘗試一些東西。 我們將對其進行測試並從中學習。 我們要深入研究這件事，因為我們知道我們沒有所有的答案，但我們確實知道我們有解決問題的過程。” 這就是我真正喜歡我們放入 10X 營銷公式中的一些東西的地方，因為它是獲得結果的過程，因為它消除了猜測中的假設，並建立了一個框架來尋找結果，尋找成功，如何使其可重複，如何在到達那里後對其進行擴展，並真正讓這些 KPI 發揮作用。 喬丹：好的。 請原諒雙關語，我總是喜歡通過詢問這種聖人的智慧來實現著陸…… Garrett：我明白你在那裡做了什麼。 喬丹：我知道，我知道。 我整天都在等著放棄它。 加勒特：失敗得很快，伙計，失敗得很快。 喬丹：沒錯。 永遠是營銷人員。 Garrett，對於我們想要開始 10X 營銷路徑的聽眾，你最好的建議是什麼？ 除了買書，第一步是什麼？ Garrett：在網站上下載免費章節。 這樣好嗎？ 不，那太多了。 喬丹：這是一個好的開始。 加勒特：這是一個好的開始。 這是正確的。 我認為一個非常好的起點可能只是在這裡採用最簡單的想法，即 10X 與 10% 的概念。 也許拿出一張紙，記下你今天或本週所做的事情。 What were the main focus areas? Just start to ask yourself, are these 10X activities or are these 10% activities? Any of these activities have the ability or the potential in a short period of time to multiply the results I get as a marketer or my business receives by 10 times. Ten times, that's a lot of multiplication. That's a big number, or these 10% activities. I think what many marketers are gonna find is that there's a lot of 10% stuff on that list. There's a lot of, “Oh, go update this little line on the website,” and that one line on the bottom of your website hasn't converted a customer everyone wants in the history of time You might tweak a pop-up, you might adjust an ad campaign. Those things are nice little improvements. They'll probably move the goal line a little bit but they really have the ability to multiply. Once marketers are looking at what they do, you'll begin to start seeing the [inaudible 00:27:05]. There's a lot of stuff in here that's that 10% world where I'm making improvements, they're not unhelpful, but they're not gonna give me the results that I really, really want, and I really, really crave and that our company deserves. I think seeing that sets you out for, “Okay, we gotta find something different, we've gotta find a way to get past this 10% stuff and get to some really big things that will move the needle..” Jordan: That's so great. It's really freeing to think about that. Just freeing to pursue the stuff that's really going to get us those results and stick all the other stuff to the side and enter this maybe new era for some of us in marketing. Thanks so much for being on the show today. 這太棒了。 Garrett: Oh, lots of fun, I could talk about it all day long. Jordan: Yeah, well there'll be plenty more. Stay tuned, everyone. Garrett: Thanks, Jordan. Jordan: Thanks, Garrett.