如果你的餘生都必須吃同樣的食物，你可能不會感到興奮。 無聊的！ 但是，當您只使用一種類型的材料向他們推銷時，這就是您的聽眾的感受。 為了改變現狀並有效地推廣您的品牌，使用您可以使用的不同類型的營銷材料至關重要。
什麼是營銷抵押品？
營銷材料是您可以用來宣傳公司產品和服務的任何傳播材料或媒體。 營銷人員可以使用營銷資料來：
- 建立品牌知名度
- 吸引新的潛在客戶
- 培養現有的潛在客戶
- 為銷售團隊提供支持
- 提高客戶忠誠度
- 贏得回頭客
現在讓我們看看您可以創建的 25 種營銷材料來推廣您的品牌。 當您瀏覽列表時，如果您還沒有創建這些類型的營銷材料，請不要擔心。 相反，專注於創建與您的業務最相關的內容。
1. 博客文章
博客文章是營銷人員為吸引更多潛在客戶而創建的最常見的抵押品之一。 這些博客文章通常存在於公司網站上，並經過優化以在搜索引擎中排名靠前。 創建博客文章以幫助您減輕客戶的痛點並提供填補他們知識空白的教育至關重要。 當您的受眾在您的博客內容中發現一致的價值時，他們就更容易信任您並將您視為權威，從而使他們在購買或試用您的產品和服務時不再猶豫。 例如，在 CoSchedule，我們有許多博客文章可以幫助我們增加流量、建立品牌專業知識、產生潛在客戶並提高參與度。
這些帖子中的大多數幫助我們在銷售漏斗的頂端吸引我們的受眾，並將他們移動到整個營銷漏斗中，直到他們成為客戶和品牌擁護者。
2.登陸頁面
登陸頁面是一個獨立的網頁，用於轉換來自廣告和營銷活動的流量。 與其他具有多個鏈接和不同號召性用語 (CTA) 的網頁不同，登陸頁面應該有一個單一的轉化目標——無論是讓人們下載電子書、購買產品、註冊活動還是其他什麼。 因為它們是具體的和有針對性的，登陸頁面可以幫助營銷人員快速將他們的受眾轉化為潛在客戶。 這是一個簡短的登錄頁面示例，其特定目標是讓人們註冊活動。 創建有效登錄頁面的一些最佳實踐包括：
- 使用明確的以利益為導向的標題
- 用清晰簡單的語言代替行業術語
- 個性化您的 CTA
3. 品牌內容
創建品牌內容是為了通過將品牌與其他具有一致價值觀的內容相關聯來建立品牌知名度。 品牌內容的一個很好的例子是
樂高電影，它兼作樂高玩具的品牌內容活動。 樂高首先專注於製作一部好電影，而不是尋找巧妙的產品植入，這使該活動成為雙贏的局面——他們製作了一部很棒的電影並賣出了大量玩具。
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4. 信息圖表
信息圖表是一種有趣的視覺營銷材料，您可以創建它來吸引觀眾。 由於其圖形性質，信息圖表對於可視化數據、時間線或將復雜主題分解為更簡單、更易於理解的格式非常方便。 考慮到大腦表面的一半以上用於處理視覺信息，因此創建像信息圖表這樣的視覺營銷附屬品是不費吹灰之力的。 此外，信息圖表中呈現的視覺效果和顏色可幫助企業增加高達 80% 的銷售額。 以下是通過七個簡單步驟創建信息圖的方法：
- 找話題
- 做你的研究
- 收集視覺靈感
- 設計您的信息圖
- 審查一致性
- 添加號召性用語、演職員表和來源
- 發布和分享
為了激發您的靈感，請查看我們創建的這張信息圖。
點擊查看完整信息圖
5. 宣傳冊
與我們已經提到的其他營銷材料不同，宣傳冊可以離線和在線出現。 在互聯網興起之前，公司主要使用小冊子通過物理或面對面的互動向觀眾宣傳他們的產品。 儘管一些公司仍在打印實體手冊，但許多公司選擇了數字格式的手冊。 這樣，他們節省了印刷費用，並使小冊子易於為觀眾所接受。 無論是印刷版還是數字版，小冊子都能發揮作用，因為它們通常具有視覺吸引力且用途廣泛。 例如，一家餐廳可以創建一個小冊子，其中包含有關他們的菜單、營業時間甚至客戶可以剪切和使用的優惠券的信息。
來源 無論您選擇如何處理您的宣傳冊，編寫能夠吸引您的夢想客戶的營銷文案都是必不可少的。
6. 活動雜誌
現在，在 COVID-19 大流行之後世界正在慢慢開放，公司可以創建活動雜誌來宣傳他們的會議和活動。 與其他類型的雜誌不同，這些雜誌是專門為每個活動的目的而創建的。 在雜誌中，人們可以找到活動的回顧、與會者的照片以及有關未來活動的信息。
7. 品牌故事
品牌故事是一種敘述，詳細說明了您的公司為什麼要這樣做。 正如了解超級英雄的出身故事會讓您更接近他們一樣，您的品牌故事也有望讓人們關心併購買您的工作。 有了一個出色的品牌故事，您的企業將輕鬆脫穎而出，並獲得客戶更高的忠誠度。 您可以在我們網站的“關於”部分找到我們的品牌故事。
相關：如何用 50 個示例寫出關於我們的最佳頁面。
8. 案例研究
創建案例研究是為了深入研究客戶如何使用您的產品和服務來解決他們的問題。 因為它們展示了其他客戶對您的產品/服務的成功，所以它們是銷售過程中必要的營銷材料。 根據 DemandGen 的 2021 年報告，案例研究是 B2B 買家在購買前考慮的主要內容格式之一。 以下是我們幫助一位客戶提高生產力的案例研究示例。
相關：如何編寫建立信任的案例研究（30 多個示例）。
9. 白皮書
白皮書是一份長篇、深入的文檔，用於解決您的受眾面臨的特定問題。 由於白皮書也主要以教育、研究為基礎，並且以嚴肅或學術的語氣編寫，因此它們最適合處於銷售漏斗決策階段的人 尋找案例研究靈感？ 這是三星關於未來業務狀況的一個很好的例子。
相關來源：如何編寫客戶想要的白皮書 [模板 + 示例]
10. 電子書和可下載指南
電子書和可下載的指南類似於白皮書，因為它們都是為了教育受眾特定主題而創建的。 然而，與白皮書不同的是，電子書通常更具吸引力，並且適用於處於買家旅程意識階段的人們。 電子書有時還可以作為博客文章的擴展，允許您更詳細地討論特定主題。 這是一個已經下載的指南示例，您可以在 50 多個地方重新利用您的內容。
11. 播客
播客是一種以音頻為中心的營銷工具，您可以使用它來宣傳您的業務。 即使許多人不再上下班（通常是在收聽播客時），他們仍然會在遠程工作日程中抽出時間收聽相關的播客。 在 CoSchedule，我們運行 Actionable Marketing Podcast——一個播客，我們與營銷專家進行對話，準備分享他們的最佳技巧和建議。
您的播客劇集不必保留為音頻格式，因為您可以隨時將它們重新用於其他營銷材料。 相關：提高營銷技巧的 40 個最佳營銷播客。
12. 公司宣傳冊和雜誌
公司手冊和雜誌是公司用來向客戶展示其產品和服務的出版物。 儘管它們有時可能以數字形式出現，但這些小冊子和雜誌通常是印刷的。 宣傳冊和雜誌的設計應引人注目，並包含能夠教育和吸引觀眾的內容。 大多數公司在現場活動或零售店的展示櫃檯分發這種營銷材料。 這是以數字形式和印刷形式出現的福布斯雜誌的示例。
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13. 產品目錄
產品目錄是營銷宣傳材料，其中包含有關您的產品的所有基本詳細信息，可幫助人們做出購買決定。 這些詳細信息包括產品名稱、尺寸、重量、價格、圖片、可用顏色、描述、評論和價格等。 與您的想法相反，產品目錄適用於各種企業，而不僅僅是電子商務企業。 例如，這是雀巢的目錄，詳細介紹了從烹飪到飲料的大量產品。
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14. 提案和演示
提案和演示文稿是一種營銷材料，用於向受眾或客戶提供業務或項目計劃的概述。 這些演示文稿通常是在 Canva、Visme 和 PowerPoint 等設計工具上準備的。 如下例所示，圖像和顏色的使用使演示文稿成為吸引觀眾的絕佳媒介。
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15. 時事通訊
電子郵件營銷是當今接觸客戶的最具成本效益的方式之一。 不要相信我的話：報告顯示，您在電子郵件營銷上每花費 1 美元，平均可以獲得 36 美元的回報。 使用電子郵件營銷的最佳方法之一是運行時事通訊。 您可以使用時事通訊與客戶保持聯繫，推廣您的產品並培養潛在客戶。 在 CoSchedule，我們有一份時事通訊，我們會定期與訂閱者分享營銷技巧。
16. 重新參與電子郵件
您可以使用電子郵件的另一種方式是向一段時間內沒有向您購買或打開您的電子郵件的訂閱者發送重新參與電子郵件。 由於電子郵件營銷的細分功能，您可以快速創建一個列表並針對這些不活躍的訂閱者啟動重新參與活動。 因為您正在嘗試重新吸引不活躍的受眾，所以您需要使用有創意的主題行和電子郵件副本來吸引他們的注意力。 這是一個很好的例子，GoPro 會詢問不活躍的訂閱者是否仍願意接收來自他們的電子郵件。
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17. 廢棄的購物車電子郵件
這些是您發送給在將商品添加到在線購物車後未完成購買的客戶的電子郵件類型。 考慮到超過 80% 的在線購物車在 2021 年 3 月被廢棄，企業必鬚髮送廢棄的購物車電子郵件以恢復他們本來會失去的部分銷售額。 您可以使用 Feshto 的這個電子郵件示例來激發您的靈感。
相關來源：如何利用廢棄購物車電子郵件的力量：策略和示例。
18. 客戶雜誌
您可以將客戶雜誌視為報紙，但它們專注於您所在行業的新聞，並且通常每兩週或每月出版一次。 這些雜誌可幫助您的受眾了解您所在行業的最新消息。 考慮到人們每天面臨的在線乾擾的數量，客戶雜誌為您的觀眾提供了一種享受內容的安靜和輕鬆的方式。 客戶雜誌的流行示例包括 Elle、GQ、Rolling Stone 和 Time。
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19. 會員雜誌
這些與客戶雜誌密切相關，除了一個關鍵區別：會員雜誌為雜誌的付費訂閱者提供更多獨家內容和增值服務。 將這些雜誌放在付費牆後面是很常見的，這樣不是每個人都可以訪問它們。 例如，The Atlantic 的雜誌提供三個訂閱等級，具有不同的好處。
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20. 網絡研討會
網絡研討會或網絡研討會是使用網絡研討會軟件實時託管的基於視頻的在線演示。 這些演示可以是旨在將信息實時傳遞給觀眾的培訓課程、研討會或課程。 由於大流行，現在使用網絡研討會的企業比以往任何時候都多。 他們在這項 ON24 調查中獲得了成功，因為 76% 的受訪者提到網絡研討會幫助他們獲得了更多潛在客戶。 知道他們擁有的力量，我們還在 CoSchedule 使用網絡研討會。
21. 感言
推薦是客戶或客戶根據他們的個人經驗認可您的產品和服務的聲明。 推薦書至關重要，因為它們可以作為社會證明並鼓勵其他人向您購買。 因此，您的推薦需要具體、個性化和直接，以充分利用它。 這是我們的一位客戶的出色證明，他們使用 CoSchedule 創建無縫工作流程並提高三個團隊的生產力。
22. 電子郵件簽名
儘管經常被忽視，但您的電子郵件簽名為您提供了充足的空間來創建營銷材料。 不要將您的電子郵件簽名區域留空，而是包括您的姓名、職位、聯繫信息和公司徽標——所有這些都會在您發送電子郵件時添加到您公司的營銷中。 下面是一個可以啟發您的簡單示例。
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23. 數字報告
如果您經營一家收集大量數據的公司，您應該創建數字報告作為營銷材料。 這些報告通常為公眾提供原始數據的分析和可視化。 而且由於這些報告通常是獨一無二的，它使創建它們的企業能夠獲得大量反向鏈接。 例如，Statista 在其網站上提供免費和付費的數字報告。
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24. 演示中使用的視覺輔助工具
為您的業務創建的另一套營銷材料是演示文稿中使用的視覺輔助工具。 視覺輔助工具可能包括卡通人物、道具和圖表。 儘管它們可能很微妙，但這些視覺輔助工具增加了您品牌的一致性，並幫助您的受眾更好地理解您的信息。 在這段視頻中，我們使用簡單的卡通人物將我們的信息傳達給我們的觀眾。
25. 公司獎項
如果您剛剛獲得了獎項，您可以將其用作營銷材料來推廣您的業務。 這些獎項增加了貴公司的信譽，並表明即使是您的競爭對手也承認您是高績效者。 為了充分利用這些獎項，您可以在您的網站上突出顯示它們，要求客戶分享新聞，或撰寫有關它的新聞稿。 我們展示了我們在網站上獲得的一些獎項，以作為社會證明。 你也可以這樣做。
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