[Best of Season] AMP075: Mit Garrett Moon von CoSchedule 10x Ergebnisse aus deinen Inhalten erzielen

CoSchedule startete den Actionable Marketing Podcast (AMP) im Jahr 2015 und hat mehr als 300 Folgen aufgenommen und veröffentlicht. CoSchedule hat mit einigen der klügsten Köpfe da draußen zusammengearbeitet, die ihre Geschichten in diesem Podcast mit Ihnen teilen. In dieser Saison bringt CoSchedule einige der besten Evergreen-Inhalte zurück. Content Marketing ist ein hart umkämpfter Bereich. Jeden Tag werden fast 60 Millionen Blogbeiträge veröffentlicht und fünf Milliarden YouTube-Videos angesehen. Versuchen Sie immer, die Suchergebnisse zu verdrängen, um an der Spitze zu stehen? Entdecken Sie, wie Sie Ihre Denkweise in Bezug auf Content-Marketing neu ausrichten können. Heute sprechen wir mit Garrett Moon, CEO von CoSchedule, darüber, wie man mit solchem ​​Wettbewerb umgeht, wenn es um Content-Marketing geht, und über sein neues Buch „ 10X Marketing Formula: Your Blueprint for Creating Competition-Free Content That Stands Out and Get Results “. Einige der Highlights der Show sind:

• Vermarkter sind dafür verantwortlich, Leads, Verkäufe und Mitarbeiter zu gewinnen – große Aufgaben – um Kerngeschäftskennzahlen zu unterstützen. Garretts Buch beschreibt, wie man die Formel, den Prozess, die Tipps und Tricks und Dinge, die für CoSchedule funktionieren und nicht funktionieren, nimmt und sie jedem zur Verwendung und Implementierung in seinem Geschäfts- und Marketingprozess zur Verfügung stellt.
• Gartner's Hype Cycle: Wie neue Technologien angenommen werden. Als Content-Marketing vor ein paar Jahren Gestalt annahm, übernahmen es plötzlich alle und überarbeiteten ihre Marketingteams, erstellten Inhalte, bloggten, erstellten E-Mail-Listen und andere Aufgaben. Content Marketing hat uns viel versprochen.
• Jetzt glaubt Garrett, dass wir in das Tal der Ernüchterung eintreten. Wir haben Content-Marketing eingeführt, aber was ist mit den großen Versprechungen, die gemacht wurden? Was ist mit den Ergebnissen? Warum erzielen Sie nicht die versprochenen Ergebnisse?
• Wie schaffen Marketingteams einen geschäftlichen Mehrwert? Content Marketing muss neu erfunden werden.
• Garrett beschreibt die „Copy Cat“-Epidemie im Marketing. Es gibt so viele kostenlose Inhalte online, in denen Teile von Strategien, Taktiken und anderen Elementen kopiert und eingefügt werden. Es erstellt jedoch kein vollständiges Bild oder keine Blaupause.
• Das Ziel ist es, von Anfang bis Ende einen Rahmen zu schaffen, um etwas Einzigartiges für Ihr Unternehmen zu finden, das nur Sie tun und mit dem Sie erfolgreich sein können. Etwas, das auffällt und Ergebnisse erzielt.
• Erstellen von wettbewerbsfreien Inhalten: Nicht nur Ihr Unternehmen und Ihre Produkte stehen im Wettbewerb, sondern auch Ihr Marketing steht im Wettbewerb mit anderem Marketing. Finden Sie einen Weg, um die von Wettbewerbern errichtete Barriere zu überwinden.
• Das Buch, Blue Ocean Strategy, bezieht sich auf den Bloody Red Ocean, der voller Konkurrenz ist und wo Unternehmen gegeneinander kämpfen, um sich abzuheben – sie befinden sich im Krieg miteinander. Der Blaue Ozean ist jedoch weit offen und unbestritten. Sie können schwimmen und sich frei bewegen, weil Sie sich erfolgreich von der Konkurrenz abheben konnten.
• Um Ihr Content-Marketing von anderen abzuheben, konzentrieren Sie sich auf Ihre Themen, wie Sie Inhalte erstellen und wie Sie diese Inhalte verbinden und mit Ihren Kunden teilen.
• 10X-Referenz: Sehen Sie sich an, was Sie tun, und fragen Sie, ob das, was Sie tun, Ihrem Team hilft, die Ergebnisse zu vervielfachen, einschließlich der Steigerung von Verkaufskontakten und der Anzahl der Besucher Ihrer Website.
• Marketingteams müssen sich auf das 10-fache Wachstum konzentrieren, statt auf 10-prozentige Verbesserungen. Marketingteams sind darauf ausgelegt, Ergebnisse zu erzielen und sich nicht um Risiken zu kümmern.
• Agiles Manifest: konzentriert sich darauf, wie die Softwareentwicklung verbessert werden könnte. Eine wirkungsvolle Methode, um Ingenieure dazu zu bringen, ihre Arbeit zu überdenken und neu auszurichten.
• 10X-Manifest: konzentriert sich darauf, wie sehr es beim Marketing um die Denkweise geht, wenn es darum geht, wie wir Dinge tun und angehen.
• Ergebnisse oder Sterben: 10X-Vermarkter arbeiten in einem ergebnis- oder sterbensorientierten Unternehmen, 10-Prozentler sind nicht erlaubt. Viele betrachten Marketing als einen Prozess für Dinge, die sie tun – Marketing ist der Blog, die Social-Media-Kanäle, der Konferenzstand usw. Es gibt all diese Ergebnisse, die ein Marketingteam erstellt und an andere weitergibt, z. B. die Vertriebs- und Supportteams. Vermarkter sind nicht hier, um Web-Anzeigen zu produzieren oder eine Website zu erstellen. Sie sind hier, um Geschäftsergebnisse zu erzielen und Unternehmen beim Wachstum zu unterstützen.
• 10X-Vermarkter verstehen, dass Wachstum Misserfolg erfordert, Stärke ist Fortschritt, nicht Perfektion. Teams, die das Scheitern annehmen (schnell scheitern), verstehen, dass es nicht ums Scheitern geht, sondern darum, Unvollkommenheit anzuerkennen.
• Marketing ist mit Annahmen verbunden: Gehen Sie davon aus, dass die Methoden, mit denen die Botschaft verbreitet wird, funktionieren werden; davon ausgehen, dass es die richtige Mischung aus E-Mail-Werbung gibt; davon ausgehen, dass die Botschaften richtig sind; Gehe davon aus, dass die Zeitleiste stimmt. Haben Sie jemals bemerkt, wie viel Sie raten?
• Das Problem liegt im Marketingplan. Es wird zu einem Instrument zur Risikobeseitigung, das dazu führt, mit dem Finger auf andere zu zeigen und anderen die Schuld zu geben. Beginnen Sie statt mit einem Plan mit einem Ziel.
• Um mit dem 10-fachen Marketingpfad zu beginnen, listen Sie auf, welche Arbeit Sie diese Woche geleistet haben. Sind das 10-fache oder 10-prozentige Aktivitäten? Hat eine dieser Aktivitäten die Fähigkeit oder das Potenzial, die Ergebnisse in kurzer Zeit mit dem 10-fachen zu multiplizieren?

Transcript: Jordan: Es ist kein Geheimnis, dass Content-Marketing heutzutage ein hart umkämpfter Bereich ist. Jeden Tag werden fast 60 Millionen Blog-Beiträge veröffentlicht. Es gibt 5 Milliarden YouTube-Videos, die jeden Tag angesehen werden, und Millionen von Suchergebnissen, die Ihr Inhalt zu verdrängen versucht, aber genau deshalb bin ich so aufgeregt, dass Sie hier zuhören, weil mein Gast Antworten auf diese Wettbewerbsprobleme und so viel mehr hat . Ich habe Garrett Moon, unseren eigenen CEO von CoSchedule, der heute mit uns über sein neues Buch 10X Marketing Formula: Your Blueprint for Creating Competition-Free Content That Standing Out and Get Results spricht. Es ist umsetzbar und actiongeladen. Wir decken eine Menge Grundlagen ab, die Vermarktern wirklich helfen werden, ihre Denkweise in Bezug auf das gesamte Unternehmen des Content-Marketings zu überdenken, ohne weiteres, hier ist mein Gespräch mit Garrett. Garrett, danke, dass du in der Show bist. Garrett: Hey, ich bin froh, hier zu sein. Jordan: Ihr neues Buch, 10X Marketing Formula, erscheint bald, worauf wir uns alle sehr freuen. Können Sie uns für diejenigen, die nicht auf dem Laufenden sind, einen Überblick darüber geben, worum es geht? Garrett: Bei der 10X-Marketing-Formel dreht sich alles um Ergebnisse. Ich denke immer, dass wir als Vermarkter diese große Aufgabe haben, Verkäufe zu generieren, Leads zu generieren, Besucher zu generieren, Traffic aufzubauen und all diese verschiedenen Aktivitäten, die die Kennzahlen des Kerngeschäfts unterstützen, und was Sie tun müssen bauen, um regelmäßig Ergebnisse zu erzielen. Bei der 10X-Marketing-Formel geht es wirklich darum, die Formel, den Prozess, die Tipps und Tricks, die Dinge, die für uns funktionieren, wie CoSchedule, in nur wenigen Jahren von 0 auf über 300.000 Abonnenten auf unserer E-Mail-Liste zu bringen, zu verpacken und daraus zu machen etwas, das jeder in seinem Geschäft und im Marketingprozess nutzen und implementieren kann. Jordan: In gewisser Weise haben Sie es ein paar Jahre lang geschrieben und dann im Laufe der Erfahrung. Garrett: Ja, auf die harte Tour lernen. Wir haben eine Menge Lektionen gelernt, wir haben Dinge ausprobiert, die funktioniert haben, wir haben eine Menge Dinge ausprobiert, die nicht funktioniert haben. In dem Buch decken wir beide ab. Wir sagen: „Hier sind einige Dinge, die funktionieren, hier sind einige Dinge, die bei uns nicht funktioniert haben.“ Wir geben Ihnen eine Blaupause, um sich viel Ärger und Frust zu ersparen. Oder wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Marketing gut läuft, aber einfach nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt, kann dieses Buch wirklich helfen, Ihre Bemühungen zu fokussieren und sicherzustellen, dass dies der Fall ist. Jordan: Warum haben Sie entschieden, dass es jetzt an der Zeit ist, dieses Buch zu schreiben? Garrett: Ich denke, wenn ich mir die Content-Marketing-Branche als Ganzes ansehe, denke ich, dass wir einen Höhepunkt erreicht haben. In dem Buch spreche ich über Gartners Hype Cycle, der nur eine interessante Art ist, zu sehen, wie die neue Technologie angenommen wird. Es geht um diesen Prozess, bei dem Content Marketing vor ein paar Jahren wirklich Gestalt annahm, wenn etwas herauskam. Alle waren wirklich begeistert, es steckte viel Energie dahinter, viel Hype und viele große Versprechungen, die das Content-Marketing uns allen gemacht hat. Teams begannen, es zu übernehmen, sie überarbeiteten ihre gesamten Marketingteams. Sie haben alles verschoben, um diesen Prozess des Content-Marketings übernehmen zu können. Sie erstellen Inhalte, bloggen, erstellen E-Mails und all diese Dinge. Ich denke, an diesem Punkt betreten wir jetzt das, was ich das Tal der Ernüchterung nennen würde, wo okay, ja, wir haben all das getan, aber was ist mit all den großen Versprechungen, die uns das Content-Marketing gemacht hat? Was ist mit den Ergebnissen, die wir bekommen sollen? Was ist mit den Leads, die in unsere Kassen fließen sollten? Vermarkter fangen an, sich umzusehen und zu fragen: „Was ist damit passiert? Wo sind die Versprechen? Warum bekomme ich nicht die Ergebnisse, die mir versprochen wurden, als ich dieses neue Ding eingeführt habe?“ Wenn Sie ein Vermarkter sind, sieht Ihr Chef Sie an und sagt: „Hey, ich dachte, das würde sich wirklich auszahlen. Wo sind die Ergebnisse?” Ich denke, es ist einfach eine Zeit im Content-Marketing gekommen, in der jeder nachdenkt und ein bisschen sagt: „Okay, wenn wir uns wirklich verdoppeln, wenn wir das wirklich weiter machen, wie schaffen wir das wirklich? singen? Wie machen wir es uns wirklich bezahlt und werden ein echter Teil unserer Ergebnisse?“ Kurzgeschichte. Immer mehr Marketingteams schauen sich an, wie wir geschäftlichen Mehrwert bieten und wie wir dem Unternehmen, dem wir dienen, helfen. Ich denke, es gibt auch viele Vermarkter, die bei der Beantwortung dieser Frage zu kurz kommen. Content Marketing muss neu erfunden werden. 10X Marketing Formula versucht das wirklich. Die andere Sache, die ich sagen würde, ist, dass wir diese Epidemie im Marketing haben, wir nennen es "Copy-Cat"-Marketing im Buch, was bedeutet, dass es viele kostenlose Inhalte online gibt, Blog-Posts, Leute, die teilen, was für sie funktioniert. Ich denke, es gibt nur diesen Prozess, hier und da ein bisschen zu nehmen, hier ein paar Tipps zu nehmen, ein Stück dieser Strategie zu übernehmen, diese Taktik zu kopieren. Diese Art von Dingen, die wir zusammenkleben, unsere Content-Marketing-Strategie und unsere Marketingstrategie, und es gibt uns nicht wirklich einen vollständigen Entwurf. Das andere Problem, das wir wirklich lösen wollten, ist, dass wir Marketern dabei helfen wollen, diese Ernüchterung zu überwinden, ihnen zu helfen, Ergebnisse zu erzielen, und ihnen dann einen Rahmen geben, der ein vollständiges Paket darstellt. Von Anfang bis Ende ist dies eine Art Prozess, der Ihnen hilft, etwas zu finden, das für Ihr Unternehmen einzigartig ist, das nur Sie tun können und mit dem Sie dennoch wirklich erfolgreich sein können. Jordan: Ja. Ich liebe das. Ich denke, Ihr Untertitel spricht wirklich dafür. Ich frage mich, ob Sie uns mehr darüber erzählen können. Sie sagen: „Finden Sie Ihre wettbewerbsfreie Content-Nische.“ Sie erstellen Dinge, die auffallen und die Geschäftsergebnisse erzielen, von denen Sie sprechen. Was ist die Idee des wettbewerbsfreien Inhalts? Garrett: Eine Art Anerkennung, dass Ihr Marketing mit anderem Marketing im Wettbewerb steht. Es fällt uns sehr leicht, uns vorzustellen, dass unser Unternehmen mit anderen Unternehmen konkurriert oder dass unser Produkt mit anderen Produkten konkurriert. Als Vermarkter haben wir die ganze Zeit damit zu tun, wenn wir unseren Pitch formulieren und unseren Vertriebs- und Marketingteams helfen, unsere Botschaft zu vermitteln. Aber eine Sache, die wir ziemlich oft nicht berücksichtigen, ist, dass unser Marketing an sich eigentlich mit der Zeit und Aufmerksamkeit unserer Leser und unseres Publikums konkurriert. Bei wettbewerbsfreien Inhalten geht es wirklich darum, einen Weg zu finden, die Barriere zu überwinden, die diese Konkurrenten für Sie verursachen. In dem Buch spreche ich ein wenig über ein Buch namens Blue Ocean Strategy. Dies ist ein Wirtschaftsbuch, es ist jetzt ein paar Jahre alt, aber es handelt von zwei verschiedenen Ozeanen. Einer ist der Bloody Red Ocean, der Ozean voller Konkurrenz, in dem Unternehmen miteinander kämpfen, um sich abzuheben, sie kämpfen, um vom Kunden wahrgenommen zu werden, und sie befinden sich im Grunde alle im Krieg miteinander und so ist es verbrauchen alle ihre Ressourcen. Sie kontrastieren das mit einem blauen Ozean. Ein Blauer Ozean ist diese weite, unbestrittene Weite des Ozeans. Sie können frei schwimmen und sich bewegen. Der Grund liegt darin, dass Sie sich erfolgreich von der Konkurrenz abheben konnten. Wettbewerbsfreier Inhalt nimmt wirklich dieses Konzept, das ein Geschäftskonzept ist und mit dem Geschäftsmodell und vielen anderen Dingen zusammenhängt, und beginnt, es in die Funktionsweise des Content-Marketings und die Erstellung von Inhalten einzubeziehen. Es geht zu den Themen, die Sie erstellen. Es geht darum, wie Sie die Inhalte erstellen, wie Sie diese Inhalte am Ende mit Ihrem Publikum verbinden und mit ihnen teilen. Es deckt das ganze alles ab. Es ist im Grunde ein Weg, um anzufangen, „Hey. Unterscheidet sich unser Content-Marketing von all dem anderen Content-Marketing und dem anderen Lärm in unserer Branche? Können wir uns wirklich von anderen abheben und mit ihnen konkurrieren?“ Jordan: Das scheint mir wirklich das zu sein, was im Mittelpunkt des Erzielens 10-facher Ergebnisse steht, worum es in dem Buch geht, der 10-fachen Marketingformel. Es gibt viel zu reden; 10-fache Ergebnisse, 10-fache Projekte, ein 10-facher Vermarkter werden. Im ganzen Buch werden die Leser diese finden. Können Sie darüber sprechen, worum es bei der 10X-Idee jetzt geht? Garrett: Ja. Wir kontrastieren 10X gegenüber 10%. Das sind zwei verschiedene Möglichkeiten, wie Sie die Projekte betrachten können, die Sie als Team übernehmen. Wir haben ein ganzes System, um dies zu analysieren und mit Ihrem Team zu brainstormen, aber es geht wirklich darum, sich die Dinge anzusehen, die Sie tun, und sich zu fragen: „Ist dieses Ding, was auch immer ich hier tun werde, möglicherweise unser Ziel? Team die Möglichkeit, unsere Ergebnisse zu vervielfachen, die Anzahl der Besucher über eine Website zu vervielfachen, die Anzahl der vertriebsqualifizierten Leads zu vervielfachen, die wir unserem Verkaufsteam geben, die Anzahl der E-Mail-Abonnenten mit dem 10-fachen zu vervielfachen?“ Eine Größenordnung, ein massives Wachstum im Vergleich zu 10 % im Vergleich zu „Hey, können wir unsere E-Mail-Liste um ein paar Hundert oder ein paar Leute pro Tag erweitern?“ Was wir oft sehen, ist, wenn man sich einmal wirklich ansieht, was wir als Vermarkter tun, dass viele der Dinge, die wir täglich tun, diese 10 % Aufgaben sind. Sie sind an sich nicht schlecht, aber sie werden uns nur helfen, die Ergebnisse um etwa 10 % zu steigern, um ein bisschen. Sie sind inkrementelle Verbesserungen im Vergleich zu 10-fachen Möglichkeiten, stattdessen werden sie unsere Ergebnisse um ein Vielfaches vervielfachen. Nun übernehmen wir dieses Konzept von CoSchedule. CoSchedule ist ein Startup. Wie jedes andere Startup gab es einen Tag, an dem CoSchedule noch sehr jung war. Wir mussten sozusagen unsere Existenz als Produkt beweisen, dass Kunden tatsächlich kaufen wollen, was wir verkauften, dass unser Produkt tatsächlich ein Bedürfnis von Vermarktern löste a von Tag zu Tag. Wir mussten auch die einfachen Dinge tun, wie unseren Gewinn umdrehen, damit wir die Lichter, die Computer und die Gehälter bezahlen konnten, die wir jeden Tag haben. Für uns hieß es Ergebnisse oder Tod. Wir hatten drei bis vier Monate Zeit, um herauszufinden, wie wir Kunden dazu bringen, durch die Tür zu kommen, oder wir müssen die Dinge schließen und mit einem neuen Unternehmen in den Startblock zurückkehren oder Jobs annehmen oder was auch immer. In solchen Situationen, in denen es für ein Startup um Ergebnisse oder Tod geht, muss dieses Startup Wege finden, um zu überleben. Sie müssen Wege finden, um Ergebnisse zu erzielen. Wenn sie sich auf ein 10%-Projekt konzentrieren, werden sie den Anschluss verpassen und sterben. Wir schauen uns wirklich an, wie wir diese Intensität auf Marketingteams anwenden, wie wir die Croft kürzen und uns auf 10-faches Wachstum konzentrieren, anstatt nur auf inkrementelle, wartungsbasierte Verbesserungen unserer Marketingprogramme. Jordan: Wie würde sich diese Denkweise Ihrer Meinung nach gut auf Marketingfachleute übertragen, die vielleicht in einem traditionelleren Marketingteam tätig sind, eine Agentur sind oder etablierter sind? Wie könnte diese Denkweise ihnen Ihrer Meinung nach helfen? Garrett: Ich denke, je größer die Organisation ist, desto größer ist die Sorge um das Risiko und der Widerstand gegen das Eingehen von Risiken. Ich denke, wenn ein Team anfängt, sich anzusehen, was es tut, wie sein Prozess aufgebaut ist, stellt es meist fest, dass vieles von dem, was es tut, darauf basiert, Risiken zu mindern, anstatt Ergebnisse zu erzielen. Das ist eine wirklich wichtige Unterscheidung und etwas, das Sie als Team wirklich erkennen müssen. Sogar in einer Agentur können Sie dasselbe Konzept haben, besonders wenn Sie mit Kunden und so arbeiten. Es gibt viele Dinge, über die Sie sich Sorgen machen oder die Sie nicht tun oder denen Sie nicht nachgehen, weil Sie diese Kundenbeziehung nicht beschädigen wollen, sodass Sie am Ende auf Zehenspitzen darum herumgehen. Ich denke, der Schlüssel liegt darin, zu erkennen, was ein risikobasierter Prozess oder eine Sache ist, die Sie tun, um Risiken zu vermeiden, im Vergleich zu etwas, bei dem es nur darauf abzielt, Ergebnisse zu erzielen. Letztendlich verfügt Ihr Unternehmen über ein internes Marketingteam, um Ergebnisse zu erzielen und keine Risiken zu vermeiden. Am Ende des Tages stellt Ihr Kunde, Ihr Klient Sie ein, um ihm zu helfen, Ergebnisse zu erzielen. Sie müssen Wege finden, um das sogenannte Risiko zu umgehen, das da draußen besteht. Jordan: Einer meiner Lieblingsstellen im Buch ist gegen Ende. Sie haben beschrieben, wie Marketer aussehen werden, wenn sie diese Frameworks übernehmen, wenn sie nach der Formel arbeiten. Es ist ein Abschnitt mit dem Namen „Die 11 Merkmale eines 10X-Vermarkters“. Du hast beschrieben, wie das aussehen wird. Was sind einige Ihrer Favoriten unter diesen 11 Eigenschaften? Können Sie sie für uns auspacken, um die Vision zu malen, wie dies für mich als Vermarkter aussehen könnte? Garrett: Ja. Dies basierte auf einer der Geschichten, die mich als Unternehmer inspirierten, nämlich dem sogenannten „Agilen Manifest“. Ich denke, viele Leute sind wahrscheinlich mit dem Begriff Agilität als Produkt oder Projektmanagementmethode vertraut, die für die Entwicklung von Software verwendet wird und die wir für Softwareteams verwenden. Ich gehe in dem Buch nicht auf große Stärken ein, bis ich jeden Teil des Marketingprozesses mit Agilität verbinde. Aber es gibt einige Dinge, die wir aus diesem Prozess lernen können, insbesondere, warum sie diesen Projektmanagementprozess überhaupt erfunden oder entwickelt haben. Eine der coolen Geschichten daraus ist, dass wir eine Gruppe von Ingenieuren, Softwareentwicklern und Softwareentwicklern hatten, die frustriert darüber waren, wie Projekte verwaltet werden, und sie dachten, dass es einen besseren Weg geben muss, dies zu tun. Dieser Prozess, den wir verwenden, berücksichtigt nicht wirklich den kreativen Prozess, der häufig bei einer Software auftritt, der nicht nur das A und O berücksichtigt, wie Software tatsächlich aufgebaut ist. Am Ende hatten sie diesen Rückzug über die Berge und ein Haufen Ingenieure gingen raus und verbrachten das Wochenende, ich glaube, sie waren irgendwo in Colorado beim Skifahren und sprachen über Softwareentwicklung und wie sie besser sein könnte. Sie kamen aus diesem Meeting nicht mit einem bestimmten Prozess heraus, sondern sie kamen tatsächlich mit etwas heraus, das sich das Agile Manifest nennt. Es sind nur diese drei oder vier Zeilen, sehr kurz, die wirklich sehr mächtig sind, da sie ein Ingenieurteam dazu bringen, zu überdenken und neu zu definieren, was sie tun. Ich dachte, es wäre angemessen, so etwas in der 10X-Marketingformel zu versuchen und zu versuchen, und dass wir das das 10X-Manifest nennen. Natürlich sind diese Jungs super schlau. Offensichtlich gab es eine große Gruppe von ihnen und sie entwickelten diese Überstunden. Für mich ist dieses 10X Manifest wirklich nur der erste Durchlauf. Es sind nur meine Gedanken und meine Art, es herunterzukochen. Es ist vielleicht nicht ganz so grandios wie ihre. Ich denke, was es zu erreichen versucht, ist, dass es beim Marketing so sehr um die Denkweise geht, in Bezug darauf, wie wir wirklich gestalten, was wir tun, oder wie wir Dinge angehen. Ich spreche immer davon, dass Fokus wirklich ein großer Teil davon ist, das ist etwas, das ich in dem Buch viel behandle, nur wie man das Team dazu bringt, sich zu fokussieren, wie man sich als Marketingmanager konzentriert hält oder was auch immer, Ihre Rolle im Team , und einfache Tools wie die 10X-Marketing-Formel und das 10X-Manifest, ich denke, sie sind nur im Hintergrund da, um unser Auge sozusagen am Ball zu halten. Jordan: Wenn Sie genauso viel aus diesem Interview herausholen wie ich, habe ich großartige Neuigkeiten für Sie. Besuchen Sie coschedule.com/10xbook und holen Sie sich Ihr kostenloses Exemplar von Kapitel 1 in Garretts neuem Buch „10X Marketing Formula“. Es legt wirklich die Grundlage für die gesamte Formel, indem es den großen Reset-Knopf in Ihrer Denkweise drückt, und kann die Art und Weise, wie Sie Ihr gesamtes Marketing angehen, wirklich verändern. Das ist 100% kostenlos. Besuchen Sie coschedule.com/10xbook für Ihr Exemplar von Kapitel 1. Kommen wir zurück zu meinem Interview mit Garrett. Sie haben das etwas früher gesagt, aber Sie haben diesen Satz erwähnt, Ergebnisse oder Tod. Das ist einer dieser Teile des Manifests. Lassen Sie mich die Zeile vorlesen, in der Sie sagen: „10X-Vermarkter arbeiten in einem ergebnis- oder sterbensorientierten Unternehmen, 10-Prozenter sind nicht erlaubt.“ Können Sie ein bisschen darüber sprechen, was das bedeutet? Garrett: Oh Mann. Für mich steckt so viel in diesem kleinen Satz, weil ich denke, dass er auf vieles zurückgeht, was meiner Meinung nach im Marketing oft falsch ist. Ich denke, es fällt uns oft sehr leicht, Marketing als einen Prozess von Dingen zu betrachten, die wir tun. Marketing ist der Blog, Marketing sind die Social-Media-Kanäle, Marketing sind die Verkaufsbroschüren oder die Tränenblätter, die Ihr Verkaufsteam benötigt. Marketing ist der Stand, vor dem Ihr Verkaufsteam auf der Konferenz stehen wird. Es gibt all diese Ergebnisse, die ein Marketingteam erstellt und an das Vertriebsteam, die Supportteams und alle Personen weitergibt, die das Tagesgeschäft führen. Es ist so einfach, sich Marketing als solche Dinge vorzustellen. Das sind eigentlich die greifbaren Ergebnisse des Marketings. Vielleicht ist es eine Werbung, eine Radiowerbung oder Webwerbung, was auch immer. Aber um das zu tun, ist es die falsche Art, darüber nachzudenken, was wir als Vermarkter tun. Vermarkter sind nicht hier, um Webanzeigen zu produzieren, wir sind nicht hier, um eine Website zu erstellen, wir sind nicht hier, um Verkaufstexte zu schreiben, wir sind hier, um dabei zu helfen, Geschäftsergebnisse zu erzielen. Wir sind hier, um das Wachstum der Unternehmen zu unterstützen, in denen wir arbeiten, um die Kundenliste der Kunden zu erweitern, die wir täglich betreuen, wenn wir in einer Agentur tätig sind. Dieser Satz handelt davon, dass wir wissen, dass wir an Ergebnisse denken oder sterben müssen. Damit ich meinen Wert als Vermarkter beweisen kann, damit dieses Marketingteam die Investition wert ist, die mein Arbeitgeber oder mein Kunde in mich investiert hat, muss ich Ergebnisse erzielen. Ich muss 10-fache Ergebnisse erzielen, nicht 10 %, keine geringfügigen Verbesserungen, sondern 10-fache Ergebnisse. Ich denke, es ist wiederum nur die Denkweise, die Neugestaltung unserer Herangehensweise an unsere tägliche Arbeit und die Sicherstellung, dass wir dies berücksichtigen, wenn wir unsere Projekte angehen. Jordan: Ja. Ich liebe das absolut. Es pumpt mich auf, zuzuhören, während du darüber redest. Der andere, nach dem ich Sie fragen wollte, hängt mit diesem zusammen. Ich werde das lesen, Sie schrieben: „10X-Vermarkter verstehen, dass Wachstum Misserfolg erfordert, Stärke ist im Gange, nicht Perfektion.“ Ich denke, wenn wir anfangen, über Ergebnisse oder Tod zu sprechen, kann das einige von uns Marketern ein wenig nervös machen, vielleicht so: „Meine Güte, das ist eine hohe Messlatte.“ Vielleicht haben sich einige von uns vorher nicht daran gehalten, aber das nächste, dass das Verständnis von Wachstum Misserfolg erfordert, Stärke ist im Gange, nicht Perfektion, ist eine Art Gegengewicht dazu. Garrett: Das ist es. Ich greife hier alle Säulen des Marketings an. Ich greife die Marketingpläne an, die wir stundenlang in diesen mehrseitigen Dokumenten schreiben. Vielleicht tut es nicht jeder. Ich weiß, dass viele Leute das nicht tun, aber bestimmte Branchen und bestimmte Arten von Marketingteams, insbesondere größere Organisationen, leben von diesen großen Dokumenten. Genau das werden wir tun, genau so wird es funktionieren, so wird die Kampagne funktionieren, so wird das Jahr aus Sicht des Marketingteams funktionieren. Interessant ist, wenn Sie anfangen, sich den Marketingplan anzusehen, selbst wenn Sie anfangen, sich viele anzusehen, brechen Sie ihn einfach in kleinere Dinge auf, wie zum Beispiel, wie wir eine Kampagne planen; Selbst wenn es sich um eine mehrmonatige Kampagne handelt, um einen bestimmten Vorteil Ihres Produkts hervorzuheben, kommen wir zu diesen Dingen, da sind so viele Annahmen darin eingebaut. Wir gehen davon aus, dass die Nachricht, die wir zum Versenden der Nachricht verwenden, funktionieren wird. Wir gehen davon aus, dass wir die richtige Mischung aus E-Mail, Anzeigen, Inhalten, gesponserten Beiträgen oder was auch immer diese Arten von Elementen sind. Wir gehen davon aus, dass wir die richtigen Botschaften haben, wir gehen davon aus, dass wir die Botschaft haben, die in die Kampagne einfließt, die wirklich die Emotionen des Kunden weckt und ihn in das einbezieht, was wir sagen, und ihn dazu bringt, in das zu investieren, was wir tun. Wir gehen davon aus, dass wir den richtigen Zeitplan haben, die richtige Jahreszeit. Es gibt all diese Dinge. Wenn Sie bei der Planung einer Kampagne nicht von all den Optionen und Variablen, dem A/B-Test, den Unterschieden in den E-Mail-Überschriften und all den Dingen, die Sie tun könnten, überwältigt werden, sind Sie es wahrscheinlich nicht bewusst, wie viele Dinge Sie nur vermuten, oder wie viele Dinge wie Annahmen, auf die Sie stoßen. Es ist absolut überwältigend, welchen Unterschied einige dieser Dinge machen können. Aber mein Punkt ist nicht, dass das Problem in der Vielfalt oder den Variablen liegt, um es besser auszudrücken, den Variablen, die Sie bei der Zusammenstellung einer Kampagne auswählen können. Das Problem liegt im Plan. Was ich damit meine, ist, wenn wir einen Plan machen, wir schreiben ihn auf, wir entscheiden im Voraus: „So wird etwas für die nächsten drei Monate, sechs Monate, sechs Jahre, was auch immer funktionieren.“ Wir haben uns auf Schwierigkeiten eingestellt. Was dieses Dokument wird, ist ein Instrument zur Risikobeseitigung, wie es heißt: „Wenn wir einen Plan erstellt haben und ich meinen Chef dazu gebracht habe, sich diesen Plan anzusehen, oder ich meinen Kunden dazu gebracht habe, diesen Marketingplan zu genehmigen, dann liegt es an ihm.“ „Ich habe einen Plan gemacht, sie hatten die Möglichkeit, mir Feedback zu geben oder mir zu sagen, was falsch ist, aber sie haben es nicht getan, also habe ich den Plan durchgeführt. Wenn es funktioniert, großartig, wenn nicht, hey, es ist nicht nur meine Schuld, du hast auch einen Teil davon.“ Sie werden zu diesen Dokumenten zur Risikominderung. Es hindert uns daran, das Risiko zu 100 % zu schultern. Alles in allem, wovon diese Zeile im Manifest spricht, liegt unsere Stärke als Vermarkter nicht in unserer Perfektion. Es liegt nicht in unserer Macht, einen Marketingplan so zu schreiben, als wäre es eine ärztliche Verschreibung. Wenn wir uns genau an dieses medizinische Rezept halten, werden wir alle Geschäftsergebnisse haben, die wir brauchen. Vielmehr müssen wir unsere Arbeit als Marketingfachleute als Teams sehen, die das Scheitern akzeptieren. Lebe den Satz „Fail fast“. Es ist schwer vorstellbar, was „Fail-Fast“ bedeutet, und das klingt wirklich nach einer schlechten Idee, wie zum Beispiel, warum Sie die ganze Zeit scheitern. Ich denke, im Grunde geht es bei allem, was Sie tun, nicht um Versagen, sondern darum, mehr als alles andere Unvollkommenheit anzuerkennen. Es geht darum zu sagen: „Ich kenne nicht alle Variablen. Ich weiß nicht, ob wir hier genau die richtige Mischung aus bezahlter und unbezahlter Inhaltsantwort oder Inhalt haben. Ich weiß nicht, ob wir genau die richtige Formel haben. Aber ich habe hier eine Liste mit all den Dingen, die wir berücksichtigen und ausprobieren müssen. Ich habe eine ungefähre Vorstellung davon, wie wir es machen werden. Aber hier ist die Sache, am ersten Tag werden wir anfangen, diese Anzeigen zu schalten. Sie werden diesen Satz verwenden oder versuchen, auf diese Weise mit dem Kunden in Kontakt zu treten. Dies sind die Ergebnisse, nach denen wir suchen, dies sind einige der Benchmark-Zahlen, die wir erreichen wollen. Wenn wir das nicht schaffen, werden wir alles ändern. Wir werden etwas anderes ausprobieren. Wir werden das in den nächsten Wochen jede Woche tun, egal wie viele Wochen es dauert, bis wir die richtige Kombination gefunden haben, die für das funktioniert, was wir erreichen wollen.“ Was wir wirklich tun, ist so, als würden wir herumdrehen, anstatt zu sagen, dass Marketingfachleute nicht mit der Kampagne und dem Plan beginnen werden, sondern wir werden mit dem Ziel beginnen, wie zum Beispiel, was ist der KPI? Welche Zahl wollen wir erreichen? Wir werden rückwärts arbeiten. Wir werden alles tun, um diese Zahl zu bekommen, und wir werden bereit sein, zu scheitern. Wir werden bereit sein, Anzeigen zu veröffentlichen und E-Mails zu versenden, die nicht konvertiert werden, damit wir lernen und bessere schreiben können. Erhalten Sie die E-Mails und Anzeigen, die konvertieren, damit wir unser Ziel erreichen können. Jordan: Ich liebe das. Besonders heute, denn während wir dies aufzeichnen, könnte es sogar jetzt passieren. Ich denke, SpaceX hat heute einen Start. Sie starten den Falcon Heavy oder so etwas und Elon Musk sagte so etwas wie: „Das wird entweder der phänomenalste Start, den Sie je gesehen haben, oder das beste Feuerwerk aller Zeiten.“ Er sagte nur: „Es wird großartig oder wir werden scheitern, aber wir werden eine Menge lernen.“ Garrett: Richtig, und das herzzerreißende Gefühl, das er immer noch hat, wenn das Ding auf der Startrampe explodiert. Es sind Millionen von Dollar in Rauch aufgegangen. Aber Elon Musk ist eine großartige Fallstudie dazu. Sie haben absolut Recht, denn Sie haben alle möglichen Tweets gesehen. Ich denke, sogar sie sehen wirklich sogar ein Video von all den verschiedenen Fehlern, die sie veröffentlicht haben. Du denkst, dass deine 5.000-Dollar-Werbung ein kläglicher Misserfolg war, versuche die Millionen-Dollar-Rakete, die auf einer Startrampe explodierte oder in den Ozean stürzte. Die Einsätze sind sicher hoch, aber SpaceX ist kein Unternehmen, das Raketen jedes Mal perfekt startet. SpaceX ist ein Unternehmen, das große Ziele und große KPIs hat und bereit ist zu scheitern, weil es ihr Lernen beschleunigt. Ich denke, das ist wirklich der Schlüssel. Wir reden davon, schnell zu scheitern, und das ist alles schön und gut. Aber das Ziel ist ironischerweise nicht das Scheitern. Es ist nur irgendwie eine schlagkräftige Art, es zu sagen. Es ist wirklich eher wie schnelles Iterieren, was super langweilig und nicht annähernd so sexy ist wie schnelles Scheitern, wie ich sagte, funktioniert nicht. Es geht ums Lernen. Es geht darum: „Hey, wir werden etwas ausprobieren. Wir werden es testen und wir werden daraus lernen. Wir werden uns dieser Sache in dem Wissen widmen, dass wir nicht alle Antworten haben, aber wir wissen, dass wir den Prozess haben, es herauszufinden. Das ist es, was ich an einigen der Dinge, die wir in die 10X-Marketing-Formel gesteckt haben, wirklich liebe, nämlich dass es der Prozess ist, um die Ergebnisse zu erzielen, weil es die Annahmen in das Raten nimmt und einen Rahmen für das Finden der Ergebnisse und das Finden des Erfolgs schafft , wie man es wiederholbar macht, wie man es skaliert, wenn man dort angekommen ist, und diese KPIs wirklich zum Klingen bringt. Jordan: In Ordnung. Verzeihen Sie das Wortspiel, ich bringe das immer gerne zur Landung, indem ich einfach diese Art von weiser Weisheit frage … Garrett: Ich verstehe, was Sie da getan haben. Jordan: Ich weiß, ich weiß. Ich habe den ganzen Tag darauf gewartet, das fallen zu lassen. Garrett: Schnell gescheitert, Mann, schnell gescheitert. Jordan: Das stimmt. Immer der Vermarkter. Garrett, was ist Ihr bester Rat an unsere Zuhörer, die den Weg des 10X-Marketings einschlagen möchten? Was ist Schritt Nummer eins neben dem Kauf des Buches? Garrett: Laden Sie das kostenlose Kapitel auf der Website herunter. Ist das gut? Nein, das ist zu viel. Jordan: Es ist ein guter Anfang. Garrett: Es ist ein guter Anfang. Das stimmt. Ich denke, ein wirklich guter Ausgangspunkt könnte die einfachste Idee hier sein, das 10X-gegenüber-10%-Konzept. Maybe take out a piece of sheet of paper, jot down the things that you worked on today or this week. What were the main focus areas? Just start to ask yourself, are these 10X activities or are these 10% activities? Any of these activities have the ability or the potential in a short period of time to multiply the results I get as a marketer or my business receives by 10 times. Ten times, that's a lot of multiplication. That's a big number, or these 10% activities. I think what many marketers are gonna find is that there's a lot of 10% stuff on that list. There's a lot of, “Oh, go update this little line on the website,” and that one line on the bottom of your website hasn't converted a customer everyone wants in the history of time You might tweak a pop-up, you might adjust an ad campaign. Those things are nice little improvements. They'll probably move the goal line a little bit but they really have the ability to multiply. Once marketers are looking at what they do, you'll begin to start seeing the [inaudible 00:27:05]. There's a lot of stuff in here that's that 10% world where I'm making improvements, they're not unhelpful, but they're not gonna give me the results that I really, really want, and I really, really crave and that our company deserves. I think seeing that sets you out for, “Okay, we gotta find something different, we've gotta find a way to get past this 10% stuff and get to some really big things that will move the needle..” Jordan: That's so great. It's really freeing to think about that. Just freeing to pursue the stuff that's really going to get us those results and stick all the other stuff to the side and enter this maybe new era for some of us in marketing. Thanks so much for being on the show today. This was fantastic. Garrett: Oh, lots of fun, I could talk about it all day long. Jordan: Yeah, well there'll be plenty more. Stay tuned, everyone. Garrett: Thanks, Jordan. Jordan: Thanks, Garrett.