[最佳季節] AMP 082：如何使用這種 SEO 技術將流量提高 10 倍，來自 Backlinko 的 Brian Dean

CoSchedule 於 2015 年啟動 Actionable Marketing Podcast (AMP)，已錄製和發布了 300 多集。 CoSchedule 與一些最聰明的人合作，他們通過這個播客與你分享他們的故事。 本季，CoSchedule 帶回了一些最好的常青內容。 如今，您需要創建一個出色的網站和出色的內容才能在 Google 上排名。 今天，我們正在與 SEO 專家和 Backlinko 的創始人 Brian Dean 討論如何使用他的稱為摩天大樓技術的研究方法來推動您的 10 倍內容。 該節目的一些亮點包括：

• 黑帽 SEO：填充關鍵字並創建虛假信號以在 Google 中排名
• 谷歌使用黑帽 SEO 策略懲罰網站
• 白帽 SEO：向 Google 展示您為優化網站所做的一切
• Backlinko 教人們白帽 SEO 策略
• SEO元素：關鍵詞和主題研究； 圍繞他們創建內容
• 兩種類型的關鍵字：信息和商業
• 創建和優化圍繞關鍵字/主題獲得最多搜索的內容
• 經過充分研究和未研究的內容和主題之間的差異
• 為客戶所需的所有信息提供一站式購物服務
• 摩天大樓技術：研究以確定哪些內容會表現良好
• 改進內容的方法——做得更大更好、策劃、講故事等等
• 注重質量而不是數量； 創建更少的內容，使其更有價值
• 實施“少即是多”策略和排名時的常見失誤

如果您喜歡今天的節目，請在 iTunes 上訂閱可操作的內容營銷播客！ 該播客也可在 SoundCloud、Stitcher 和 Google Play 上獲得。 成績單： Garrett：大家好，我又是 Garrett，歡迎來到另一個 10x Marketing Formula 獨家專訪。 今天，我有幸接待了 Brian Dean。 Brian 是 Backlinko 的創始人，是國際公認的 SEO 專家，曾與 Disney、Apple、IBM 等公司合作。 今天我們將討論如何使用 Brian 開發的一種稱為摩天大樓技術的研究方法來為您的 10 倍內容提供燃料，我猜我很高興能讓他出現在節目中。 歡迎布萊恩。 布賴恩：謝謝加勒特。 很高興來到這裡。 Garrett：我們為什麼不開始給我們一些關於你自己的背景以及你是如何進入 SEO 的，以及到目前為止它帶你去的地方。 Brian：當我第一次接觸 SEO 時，SEO 完全不同。 我在 2008 年推出了我的第一個網站，這基本上是我了解 SEO 代表什麼的時候。 我真的很新。 那時你可以玩這個系統並在谷歌中排名。 今天我們將了解到，您確實必須創建合法出色的內容和合法出色的網站才能在 Google 中排名，但在 2008 年至 2012 年的這段短暫時間裡，這樣做實際上沒有意義。 玩這個系統更有意義。 當我說遊戲系統時，我的意思是人為地將關鍵字填充到您的內容中並為 Google 創建虛假信號，以便他們對您進行排名。 那是我第一次接觸它的時候。 風靡一時。 這就是所謂的黑帽SEO。 我在做黑帽SEO。 這就是我四年來一直所做的一切。 谷歌最終變得更加聰明，讓這些東西不再工作，並專門懲罰那些做這些事情的網站。 然後他們的結果將更加高質量，並且基於優點，而不是誰最能玩這個系統。 在創建一些會受到懲罰並基本上從谷歌搜索中被淘汰的黑帽網站之後，創建了另一組網站，這次採用不同的策略，這些網站將被淘汰。 最終，我厭倦了谷歌的整個貓捉老鼠遊戲，我決定創建一個真正好的網站，並使用合法的策略對其進行排名。 我是在 2012 年夏天這樣做的。該網站發展得非常快。 它在 90 天內每月從零到數万訪問者，那時我意識到，“哇，這個白帽 SEO 的東西有些東西。 也許與其一直閱讀有關黑帽 SEO 的內容，我應該閱讀有關白帽 SEO 的內容並了解這一點。” 但是當我訪問一個談論白帽 SEO 的博客時，那裡並沒有很多可操作的內容。 它主要是更高級別的絨毛，例如創建出色的內容，創建出色的網站，推廣您的內容，但沒有具體的內容，例如您如何創建出色的內容或如何推廣您的內容。 我意識到那裡的市場存在空白，那時我發布了我的博客 Backlinko，該博客旨在填補這一空白並教授人們可操作的白帽 SEO 策略。 即使在今天也沒有那麼多網站這樣做，但當時它能夠快速增長，因為有很多像我這樣的人正在從遊戲系統過渡到白帽，他們並沒有真正的資源來找到他們實際應該做的事情，那時，這就是 Backlinko 填補空白的地方，這很棒。 加勒特：太好了。 Backlinko 多年來一直是我們團隊的訂閱者名單，因為你在填補這一空白方面做得很好，我認為你是最優秀的人之一，我們總是，總是喜歡關注你。 我在那裡想到的一件事是你在談論黑帽與白帽搜索引擎優化。 我認為你所說的黑帽仍然是一種誤解，或者它仍然是人們對 SEO 的看法，尤其是在某些情況下內容創建者或內容營銷人員。 特別是對於內容創建者，已經在創建基於營銷的內容的人，您將如何解釋白帽 SEO 是什麼，甚至是他們仍然帶有的一些誤解？ Brian：我認為我所聽過的對白帽 SEO 的最佳定義來自我的朋友 John Cooper，他是一名鏈接建設專家。 他說，“白帽 SEO 是您不介意向 Google 展示您為優化網站所做的一切的地方。 黑帽是你可以展示一些你不會引以為豪的東西的地方。” 換句話說，使用黑帽 SEO，您可能正在創建內容，但隨後您將關鍵字優化到實際損害內容可讀性的程度。 這可能不是你向谷歌展示你所做的事情，與白帽子相比，你會說，“嘿，我找到了這個話題。” 我圍繞該主題使用了關鍵字，它創建了一個很棒的內容，可以幫助人們了解這個主題。 那是更多的白帽SEO。 黑帽搜索引擎優化還有很多東西，比如黑帽鏈接和所有這些東西，但是大多數創建內容的人並不喜歡這些東西，因為它不再那麼有效了。 仍然有一些人試圖堅持過去的日子，但對於大多數人來說，這就是區別，無論 SEO 發生什麼變化，這始終是正確的。 加勒特：太好了。 那麼，在白帽 SEO 技術中，其中一些最重要的元素是什麼？ Brian：第一個元素是在你寫一個詞之前是關鍵詞研究和主題研究。 無論 SEO 未來如何變化，搜索總是以關鍵字開頭，無論是有人在瀏覽器中輸入內容，還是有人在手機上使用語音搜索，一切都以帶有 SEO 的關鍵字開頭。 關鍵是找到目標客戶正在搜索的關鍵字。 例如，我的公司 Backlinko 銷售 SEO 培訓產品，所以我的一個大客戶群就像 SEO 機構和博主。 因此，我找到這些人在 Google 中搜索的關鍵字和主題，然後圍繞這些主題創建內容。 老實說，這就像遊戲的 75%。 如果你做對了，不僅理解關鍵詞，而且理解這些人的需求，然後滿足這種需求，谷歌會處理剩下的事情。 現在它們並不完美，而且您也不能只創建出色的內容並對其進行排名……這也不是真的。 但是，當您創建了經過充分研究並滿足目標受眾需求的精彩內容時，Google 就足夠聰明，可以開始對您進行排名。 隨著時間的推移，隨著谷歌變得越來越聰明，最好的內容將會浮出水面，如果你創造了需要大量研究的內容，你就可以到達那裡。 加勒特：和我談談那項研究。 你說的時候具體是什麼意思？ 那看起來像什麼？ 布賴恩：我會引導你完成整個過程。 第一步是列出一個列表，然後頭腦風暴一下目標客戶在搜索信息時會在 Google 中搜索的主題。 它基本上是兩種類型的關鍵字。 你有商業關鍵詞，你有信息關鍵詞。 Coschedule 的商業關鍵詞就像社交媒體軟件和社交媒體管理工具，這是客戶有時拿著信用卡搜索並想購買的東西。 這些有一個點和一個排名，但是關鍵字的數量非常有限並且它們非常有競爭力，所以很多時候圍繞信息關鍵字創建內容並為大量這些關鍵字排名更有意義，獲得大量流量，然後一小部分將轉化為客戶和潛在客戶。 即使比例很小，您也可以從該策略中獲得更多流量，並且可以通過這種方式發展您的公司。 嗯，我有。 Coschedule 就是一個很好的例子。 我也是。 讓我們暫時刪除商業關鍵字，因為它們非常簡單。 它基本上是你賣的任何東西。 對於信息性關鍵字，它有點微妙，因為您必須深入客戶的腦海，思考他們在不搜索我的產品或服務時在搜索什麼，然後列出他們將搜索的所有不同主題。 你也可以做更多的研究，而不僅僅是猜測。 您可以與客戶交談，詢問他們在不訪問您的網站時訪問了哪些網站。 例如，在聯盟營銷社區中，有很多人關注 Timothy Ferriss 的 The Four Hour Week 和其他類似書籍。 它與聯屬網絡營銷無關，但他們會在 Google 中搜索。 或者例如想要減肥的人，他們不僅僅是在尋找減肥。 他們也在尋找鍛煉、古飲食和壺鈴之類的東西。 如果您像減肥計劃一樣銷售，您就會想出客戶正在搜索的這些其他主題。 你可以和他們談談。 你也可以去 Reddit 上的 subreddits，人們傾向於在那裡閒逛和討論它或在線論壇，並列出所有這些主題。 它們應該與你銷售的東西有關，但它們不一定是確切的東西。 然後就是找出人們是否真的搜索這些關鍵字的問題。 有很多工具可以做到這一點，但最簡單且免費的工具是 Google Keyword Planner，它是 Google 自己的工具。 您可以將這些主題輸入 Google，然後查看人們在將它們輸入 Google 時的實際表達方式。 您希望圍繞搜索次數最多的內容優化您的內容。 現在有更多的關鍵字研究。 你可以做一個完整的......有關於它的書。 還有很多其他的事情需要考慮，但這基本上是過程。 然後是圍繞該關鍵字創建最佳內容的問題，如果它真的是最好的並且你推廣它，它可以在谷歌中排名靠前。 加勒特：我喜歡它。 我認為我最喜歡的技巧之一就是在 Reddit 或論壇上發表評論。 我認為這是您可以找到一些最豐富的關鍵字的地方之一，因為您聽到潛在客戶或觀眾實際上只是使用他們自己的語言，這有點讓頭腦混亂，因為我認為它是，我認為有時只是找到關鍵字，以及在您對所售商品的直接影響之外的一些主題可能真的很難做到。 這是一個很好的提示。 您會說經過充分研究的內容與研究不充分的內容之間的區別是什麼？ 布賴恩：嗯，有內容本身和主題。 你是指內容本身還是兩者兼而有之？ 加勒特：嗯，也許兩者兼而有之。 我想我在思考內容本身，但我認為那裡很有趣，也許兩者兼而有之。 布賴恩：不同之處在於它們有點互相依賴。 如果您研究您的受眾並且您知道他們需要什麼並且您創建適合它的內容，那麼研究的一部分就是弄清楚這些人想要什麼。 例如，對於我的網站，我的目標受眾，他們喜歡綜合指南。 正如你所知，加勒特在營銷領域有大量內容，這就像做任何事情的五個技巧，做空白的 10 種方法，但它並不能真正幫助人們。 例如，如果您想在 YouTube 上獲得更多觀看次數，您並不需要 10 條提示或 5 條提示。 你要嚮導。 您想要一個擁有所有信息的地方。 在您進行關鍵字研究並發現，“好吧，我的很多客戶都是 YouTube 用戶，他們希望獲得更多觀看次數，我需要創建幫助他們獲得更多觀看次數的內容。” 這就是那裡的研究。 你已經做得很好了。 然後就是弄清楚我如何創建真正符合他們需求的內容。 這取決於利基市場。 在某些行業中，五個提示可能比指南更有效，因為有些人可能只想馬上得到答案。 但是在我們的行業中……實際上很難獲得 YouTube 瀏覽量，您不想從喜歡博客文章一到博客文章二再到博客文章三，然後嘗試將各個部分放在一起。 一站式購物真的很重要。 如果他們登陸指南並將所有答案集中在一個地方，那會做得很好。 需要進行大量研究才能弄清楚人們真正想要什麼，以及人們如何獲得 YouTube 觀看次數。 你需要知道這些東西才能教別人。 這是很多人跳過的一步，因為他們只是反芻已經存在的東西。 與提出原創內容或提供人們以前不知道的提示或以獨特的方式策劃以提供價值相比，這不是在 Google 中排名的內容類型。 這是研究過程的重要組成部分，正在弄清楚如何實際解決該人的問題並以人們能夠對其採取行動的方式將其寫下來。 加勒特：太好了。 這非常好。 談到研究，我一直感興趣的一件事就是你所說的摩天大樓技術。 你能告訴我們一些關於這種技術是什麼以及你是如何開發它的嗎？ 布賴恩：是的，所以摩天大樓技術是確定哪些內容會表現良好的最佳方法之一。 這只是一種研究形式。 一步一步的過程是首先你找到一個你想要排名的關鍵詞，你已經完成了。 然後，您想在 Google 中搜索該關鍵字以查看已經存在的內容，因為在發佈內容或對其進行排名時，這將是您的競爭對手，因此在開始之前了解您的競爭對手很重要. 然後是創建比第一頁上已有的更好的東西的問題。 我開發它的方式是，在我真正完全開發出一種技術之前幾個月，我為客戶創建了內容，它使用了這種策略，我們做得很好。 然後當我開始 Backlinko 時，我所在的 SEO 領域競爭非常激烈，真的很難突破。 我不認識任何人。 我剛開始。 所以我知道我需要創建一個真正脫穎而出的內容。 我想列出所有 Google 的 200 個排名因素。 他們在一年前確認他們使用了 200 個排名因素。 現在我當然知道這不會像官方列表或任何東西，因為我不會透露所有 200 個，但我可以從網絡上整理出可能存在的 200 個潛在排名因素。 當我搜索諸如 Google 排名因素或 Google 的 200 個排名因素之類的關鍵字時，我注意到那裡的大多數內容只列出了 100 或 120 之類的內容。實際上沒有人達到 200 的數字。那時我意識到我可以創造更好或建造一座比原來更高的摩天大樓。 當我做的那部分內容做得很好時，它仍然做得很好，這是我能夠讓我的博客在地圖上競爭非常激烈的空間中的一種方式。 加勒特：太棒了。 人們可以通過哪些其他方式來考慮使他們的內容更好？ 你用完整的 200 個列表來做到這一點。你是否有其他方法或其他方式來處理相同的概念？ 布賴恩：當然。 最簡單、最直接的方法就是創造更大更好的東西。 如果你有，如果每個人都有一個 50 條提示的列表，你可以創建一個 100 條的列表。在某些時候，雖然這樣做並沒有什麼意義，但它會變得很荒謬，而且它實際上並不一定提供更有價值，因為也許 200 條提示是壓倒性的，也許 10 條高度策劃的深度提示會更好。 這就是你必須進行研究的地方，你會想到在谷歌中搜索這個詞的人，然後想想他們真正想要什麼。 200 條提示真的會比一個真正深入並引導他們完成的提示更能幫助他們嗎？ 改進並不總是更大更好，但它是一種方法，通常是最好的方法，例如，更全面。 就我而言，Google 200 排名因素比其他因素更全面。 例如，如果您想幫助人們獲得更多 YouTube 瀏覽量，將來自網絡的所有提示以及您自己的一些提示放在一個地方，將其整理並放入指南中，一站式購物，這是另一種增加價值的方式。 此外，直接進行策展。 如果有人正在尋找有關如何更好地清潔廚房的資源，您可以從網絡上挑選出最好的內容，將其放在一篇文章中，這可能是一種增加價值的方式。 此外，設計是使您的內容更有價值的一種方式。 如果每個人都只有一個標準的博客文章模板，您可以包含圖形、圖表、視頻、信息圖表等視覺效果，以使您的內容脫穎而出並看起來更好，這是一種增加價值的方式。 你可以講一個案例研究。 如果每個人都只是在談論通用技巧而不給出任何示例，那麼您可以提供一個案例研究，了解某人如何使用您的技巧來實際獲得結果。 這是一種更有價值的方式。 有很多方法可以使您的內容比競爭對手更有價值。 這比為創建內容而創建內容更重要，不幸的是，大多數內容營銷人員和 SEO 人員都建議這樣做。 他們說，“你只需要創建很多內容”，但根據我的經驗，排名的最佳方法是創建更少的內容，但使用我剛剛概述的一些策略使其更有價值。 Garrett：我認為我真正喜歡這種技術的地方在於，我在書中經常談到的一些內容是，很多時候我們會考慮營銷內容，以及我們執行的東西，我們創造的東西。 但是對於營銷人員，尤其是創建內容的營銷人員來說，真正重要的是你必須開始將你的內容視為與網絡上的其他內容競爭，這就是 SEO 如此重要的原因。 我想這種心態，你與其他人競爭的那種內容就是摩天大樓技術要解決的問題。 為什麼你認為這對於實際看到結果如此重要？ 布萊恩：嗯，因為我早期犯的錯誤是我會找到一個關鍵字，然後我會圍繞該關鍵字創建一個很好的內容，然後我會繼續下一個內容並認為如果我越創建了足夠多的內容，有一天我會開始從 Google 獲得流量。 但我很快就知道這並沒有真正起作用。 當我意識到我創建的每條內容都在與數百條內容競爭時，尤其是第一頁上的 10 條，它可以幫助您加快遊戲速度，因為您意識到，伙計，如果我製作的東西是 12 最好的關於這個話題的一段內容，猜猜我要排在第12位。如果我創建第一個，我很有可能排在第1位。 它只是幫助您在精神上加強對內容的遊戲，並更多地關注質量而不是數量，這在許多方面都是內容營銷和 SEO 成功的秘訣。 加勒特：喜歡那個。 人們在實施此策略時會犯哪些常見錯誤？ Brian：我認為一個常見的失誤是高估了他們自己的內容，而低估了已經在首頁上的內容。 很多人給我發郵件。 他們就像，“布萊恩，我為什麼不排名？ 我上面的內容比我的差太多了。 他們的鏈接比我少。 他們沒有優化關鍵字。 為什麼我沒有排名？” 我認為最好退後一步說，“看，當然，就像我們的孩子是最好的、最漂亮的和最帥的一樣，我們的內容將通過這些玫瑰色眼鏡以同樣的方式出現，還有你討厭的競爭對手，他們的內容會很爛。” 就像人類的天性一樣，這就是我們看待事物的方式。 但如果你沒有排名，顯然會丟失一些東西。 不一定是內容。 可能是你宣傳的不夠。 可能是您的內容更好。 但在許多情況下，當我實際查看該人所說的內容高於他們而不是他們的內容時，它在很多方面都更好。 說一個誤解是內容更好，但它必須要好多少。 它就像一個新產品。 如果您創建的產品比現有產品好 5%，那麼激勵人們並讓他們分享並讓他們鏈接到它並讓他們購買它是不夠的。 內容也是如此。 如果您創建的內容比現有內容好 5%，那麼排名高於第一頁已經根深蒂固的內容是不夠的。 因為首頁上的內容已經比您擁有了巨大的優勢。 他們已經在那裡了。 他們通常是更大的品牌，並且考慮指向頁面的鏈接，或者它對於谷歌來說是一個非常重要的排名因素，僅僅排名前三可以幫助你獲得更多的鏈接，因為更多的人看到你的內容，這個循環，這個良性循環在哪裡繼續您排名，您獲得更多鏈接，這有助於您排名並獲得更多鏈接。 你沒有這個優勢。 您的內容需要 [聽不清 00:20:19] 外面有什麼，才能超越這些根深蒂固的競爭對手。 我想說的另一件事是你必須創建比現有內容更好的內容。 它不能只是一點點，這會對你有很大幫助。 第三是你必須推廣你的內容。 即使你的內容很棒，如果你只是按照我所說的發布和祈禱，它也不會成功。 這是我在第一個博客中犯的一個錯誤，這是在減肥領域。 我剛剛製作了大量實際上相當不錯的內容，但我從未推廣過。 我從未使用過電子郵件外展服務。 我從不建立指向它的鏈接。 我從來沒有付過錢，使用過 Facebook 廣告。 我從未使用 AdWords 來宣傳它。 我只是把它放在那裡，希望谷歌之神會認為我的內容是最好的並最終對其進行排名。 即使您的內容很棒而且很出色，仍然需要進行戰略性推廣才能獲得結果。 加勒特：太棒了。 很多好東西。 我認為 SEO 是總是需要學習更多內容的主題之一，而最好的地方之一肯定是 Backlinko。 布賴恩，如果我們的聽眾想了解更多關於摩天大樓技術或博客以外的其他內容，還有其他地方可以聯繫您並閱讀您的內容嗎？ 布賴恩：是的，我肯定會去 backlinko.com。 就像你說的那樣，那裡有大量免費資源可以幫助人們更多地了解整個過程，還可以查看我的 YouTube 頻道。 如果你只是去 YouTube 並蒐索 Backlinko，你可以看到很多視頻，我在那裡有獨家內容。 那是關於我沒有在博客上發布的搜索引擎優化和內容營銷。 加勒特：是的，很棒的視頻。 你會一個接一個地看。 它們是非常好的東西，你說得對。 布賴恩：謝謝老兄。 加勒特：好的，布賴恩。 和你聊天真是太好了。 我非常感謝您今天為我們深入研究摩天大樓技術。 感謝您參加節目。