[Best of Season] AMP075: Mendapatkan 10x Hasil Dari Konten Anda Dengan Garrett Moon Of CoSchedule

CoSchedule memulai Actionable Marketing Podcast (AMP) pada tahun 2015 dan telah merekam dan menerbitkan lebih dari 300 episode. CoSchedule telah bekerja dengan beberapa pemikir paling cerdas di luar sana yang berbagi cerita dengan Anda melalui podcast ini. Musim ini, CoSchedule menghadirkan kembali beberapa konten evergreen terbaik. Pemasaran konten adalah ruang yang sangat kompetitif. Setiap hari, hampir 60 juta posting blog diterbitkan dan lima miliar video YouTube ditonton. Apakah Anda selalu berusaha untuk membuat hasil pencarian menjadi yang teratas? Temukan cara membingkai ulang pola pikir Anda dalam hal pemasaran konten. Hari ini, kita berbicara dengan Garrett Moon, CEO CoSchedule, tentang bagaimana menangani persaingan seperti itu dalam hal pemasaran konten dan buku barunya, Formula Pemasaran 10X: Cetak Biru Anda untuk Membuat Konten Bebas Persaingan yang Menonjol dan Mendapat Hasil . Beberapa highlight dari acara tersebut antara lain:

• Pemasar bertanggung jawab untuk mendatangkan prospek, penjualan, orang - tugas besar - untuk mendukung metrik bisnis inti. Buku Garrett menjelaskan mengambil formula, proses, tip dan trik, dan hal-hal yang berhasil dan tidak untuk CoSchedule dan membuatnya tersedia bagi siapa saja untuk digunakan dan diterapkan dalam proses bisnis dan pemasaran mereka.
• Siklus Hype Gartner: Bagaimana teknologi baru diadopsi. Ketika pemasaran konten terbentuk beberapa tahun yang lalu, tiba-tiba, semua orang mengadopsinya dan mengerjakan ulang tim pemasaran mereka, membuat konten, membuat blog, membuat daftar email, dan tugas lainnya. Pemasaran konten membuat banyak janji kepada kami.
• Sekarang, Garrett percaya kita memasuki palung kekecewaan. Kami mengadopsi pemasaran konten, tetapi bagaimana dengan janji-janji besar yang dibuat? Bagaimana dengan hasilnya? Mengapa Anda tidak mendapatkan hasil yang dijanjikan?
• Bagaimana tim pemasaran memberikan nilai bisnis? Pemasaran konten perlu diciptakan kembali.
• Garrett menggambarkan epidemi "kucing tiruan" dalam pemasaran. Ada begitu banyak konten online gratis di mana potongan strategi, taktik, dan item lainnya disalin dan ditempel. Namun, itu tidak membuat keseluruhan gambar atau cetak biru.
• Tujuannya adalah untuk membuat kerangka kerja dari awal hingga akhir untuk menemukan sesuatu yang unik untuk bisnis Anda yang hanya dapat Anda lakukan dan sukseskan. Sesuatu yang menonjol dan mendapatkan hasil.
• Membuat Konten Bebas Persaingan: Tidak hanya bisnis dan produk Anda yang bersaing, tetapi pemasaran Anda juga bersaing dengan pemasaran lainnya. Temukan cara untuk menembus penghalang yang diciptakan oleh pesaing.
• Buku, Blue Ocean Strategy, mengacu pada Bloody Red Ocean, yang penuh dengan persaingan dan di mana bisnis saling bertarung untuk menonjol - mereka berperang satu sama lain. Namun, Blue Ocean terbuka lebar dan tidak terbantahkan. Anda bebas berenang dan bergerak karena Anda telah berhasil membedakan diri Anda dari kompetisi.
• Untuk membedakan pemasaran konten Anda, fokuslah pada topik Anda, cara Anda membuat konten, dan cara menghubungkan konten itu dan membagikannya dengan pelanggan Anda.
• Referensi 10X: lihat apa yang Anda lakukan dan tanyakan apakah yang Anda lakukan akan membantu tim Anda melipatgandakan hasil, termasuk meningkatkan prospek penjualan dan jumlah pengunjung ke Situs Web Anda.
• Tim pemasaran perlu fokus pada pertumbuhan 10x daripada peningkatan peningkatan 10 persen. Tim pemasaran dirancang untuk menghasilkan hasil, tidak mengkhawatirkan risiko.
• Agile Manifesto: berfokus pada bagaimana pengembangan perangkat lunak bisa lebih baik. Cara yang ampuh untuk membuat para insinyur memikirkan kembali dan membingkai ulang apa yang mereka lakukan.
• 10X Manifesto: berfokus pada seberapa banyak pemasaran tentang pola pikir dalam hal bagaimana kita melakukan dan mendekati sesuatu.
• Hasil atau Mati: 10X pemasar bekerja dalam bisnis yang berorientasi pada hasil atau mati, bukan 10 persen yang diizinkan. Banyak yang menganggap pemasaran sebagai proses untuk hal-hal yang mereka lakukan - pemasaran adalah blog, saluran media sosial, stan konferensi, dll. Ada semua hasil yang dibuat dan dibagikan oleh tim pemasaran kepada orang lain, seperti tim penjualan dan dukungan. Pemasar tidak di sini untuk memproduksi iklan Web atau membangun Situs Web. Mereka ada di sini untuk membantu menghasilkan hasil bisnis dan membantu mengembangkan perusahaan.
• Pemasar 10X memahami bahwa pertumbuhan membutuhkan kegagalan, kekuatan sedang berlangsung, bukan kesempurnaan. Tim yang menerima kegagalan (fail fast) memahami bahwa ini bukan tentang kegagalan tetapi mengakui ketidaksempurnaan.
• Pemasaran datang dengan asumsi: asumsikan metode yang digunakan untuk menyampaikan pesan akan berhasil; asumsikan ada campuran yang tepat dari iklan email; menganggap pesan benar; menganggap timeline benar. Pernah menyadari seberapa banyak Anda menebak?
• Masalahnya ada di rencana pemasaran. Itu menjadi alat penghapus risiko yang mengarah pada menunjuk jari dan menyalahkan orang lain. Alih-alih rencana, mulailah dengan tujuan.
• Untuk memulai jalur pemasaran 10X, buat daftar pekerjaan apa yang Anda lakukan minggu ini. Apakah ini kegiatan 10X atau 10 persen? Apakah salah satu dari aktivitas ini memiliki kemampuan atau potensi, dalam waktu singkat, untuk melipatgandakan hasil hingga 10X?

Transkrip: Jordan: Bukan rahasia lagi bahwa pemasaran konten adalah ruang yang sangat kompetitif akhir-akhir ini. Ada hampir 60 juta posting blog yang diterbitkan setiap hari. Ada 5 miliar video YouTube yang ditonton setiap hari dan jutaan hasil penelusuran yang coba disingkirkan oleh konten Anda, tetapi itulah mengapa saya sangat senang Anda mendengarkan di sini karena tamu saya memiliki jawaban atas masalah persaingan ini dan banyak lagi . Saya memiliki Garrett Moon, CEO CoSchedule kami yang berbicara kepada kami hari ini tentang buku barunya 10X Marketing Formula: Cetak Biru Anda untuk Membuat Konten Bebas Persaingan yang Menonjol dan Mendapat Hasil. Ini dapat ditindaklanjuti dan dikemas dengan aksi. Kami membahas banyak hal yang akan sangat membantu pemasar membingkai ulang pola pikir mereka di seluruh perusahaan pemasaran konten secara khusus, tanpa basa-basi lagi, inilah percakapan saya dengan Garrett. Garrett, terima kasih telah hadir di acara itu. Garrett: Hei, senang berada di sini. Jordan: Buku baru Anda, 10X Marketing Formula, akan segera diluncurkan yang membuat kami semua sangat bersemangat. Bagi mereka yang tidak tahu tentang itu, dapatkah Anda memberi kami gambaran tentang apa itu? Garrett: Formula Pemasaran 10X adalah tentang hasil. Saya selalu berpikir bahwa sebagai pemasar kita diberi tugas besar untuk mendatangkan penjualan, mendatangkan prospek, mendatangkan pengunjung, membangun lalu lintas, dan semua aktivitas berbeda yang mendukung metrik bisnis inti, dan apa yang perlu Anda lakukan untuk membangun untuk menghasilkan hasil secara teratur. Formula Pemasaran 10X benar-benar tentang mengambil formula, proses, tip dan trik, hal-hal yang berhasil bagi kami seperti CoSchedule untuk beralih dari 0-300.000+ pelanggan di daftar email kami hanya dalam beberapa tahun, mengemasnya menjadi membuatnya sesuatu yang setiap orang dapat menggunakan dan menerapkan dalam bisnis mereka dan dalam proses pemasaran. Jordan: Dalam beberapa hal, Anda telah menulisnya selama beberapa tahun kemudian hanya karena pengalaman. Garrett: Ya, belajar dengan cara yang sulit. Kami belajar banyak pelajaran, kami mencoba hal-hal yang berhasil, kami mencoba banyak hal yang tidak berhasil. Dalam buku ini, kami membahas keduanya. Kami agak berkata, "Ini beberapa hal yang berhasil, ini beberapa hal yang tidak berhasil untuk kami." Kami memberi Anda cetak biru untuk menyelamatkan banyak masalah dan frustrasi. Atau jika Anda merasa pemasaran Anda berjalan dengan baik tetapi tidak membuahkan hasil yang Anda cari, buku ini benar-benar dapat membantu memfokuskan upaya Anda dan memastikannya berhasil. Jordan: Mengapa Anda memutuskan sekarang adalah waktu untuk menulis buku ini? Garrett: Saya pikir ketika saya melihat industri pemasaran konten secara keseluruhan, saya pikir kami telah mencapai puncaknya. Dalam buku tersebut, saya berbicara tentang Siklus Hype Gartner yang merupakan cara menarik untuk melihat bagaimana teknologi baru diadopsi. Ini menuju proses di mana ketika sesuatu keluar, pemasaran konten benar-benar mulai terbentuk beberapa tahun yang lalu. Semua orang sangat bersemangat tentang hal itu, ada banyak energi, banyak sensasi di baliknya, dan banyak janji besar yang dibuat oleh pemasaran konten untuk kita semua. Tim mulai mengadopsinya, mereka mengerjakan ulang seluruh tim pemasaran mereka. Mereka mengubah segalanya agar dapat mengadopsi proses pemasaran konten ini. Mereka membuat konten, blogging, membangun email, semua hal semacam itu. Saya pikir pada titik ini sekarang, kita memasuki apa yang saya sebut palung kekecewaan di mana oke, ya, kita melakukan semua itu, tetapi bagaimana dengan semua janji besar yang dibuat oleh pemasaran konten kepada kita? Bagaimana dengan hasil yang seharusnya kita dapatkan? Bagaimana dengan prospek yang seharusnya mengalir ke pundi-pundi kita? Pemasar mulai melihat sekeliling dan berkata, “Apa yang terjadi dengan itu? Dimana janji-janjinya? Mengapa saya tidak mendapatkan hasil yang dijanjikan ketika saya mengadopsi hal baru ini?” Jika Anda seorang pemasar, bos Anda melihat Anda dan berkata, “Hei, saya pikir ini benar-benar akan membuahkan hasil. Mana hasilnya?” Saya pikir itu hanya datang ke waktu dalam pemasaran konten di mana semua orang merenungkan dan berkata sedikit seperti, “Oke, jika kita akan benar-benar menggandakan, jika kita benar-benar akan terus melakukan ini, bagaimana kita benar-benar membuatnya menyanyi? Bagaimana kita benar-benar membuatnya membayar untuk dirinya sendiri dan menjadi bagian sejati dari hasil kita?” Cerita pendek. Semakin banyak tim pemasaran, mereka melihat bagaimana kami memberikan nilai bisnis, bagaimana kami membantu bisnis yang kami layani. Saya pikir ada juga banyak pemasar yang tidak tahu bagaimana menjawab pertanyaan itu. Pemasaran Konten membutuhkan penemuan kembali. Formula Pemasaran 10X benar-benar mencoba melakukan itu. Hal lain yang ingin saya katakan adalah kami memiliki epidemi ini dalam pemasaran, kami menyebutnya pemasaran "salin kucing" dalam buku yang ada banyak konten online gratis, posting blog, orang-orang berbagi apa yang berhasil untuk mereka. Saya pikir hanya ada proses mengambil sedikit di sana-sini, mengambil beberapa tips di sini, mengambil bagian dari strategi ini, menyalin taktik ini. Hal-hal seperti itu yang kami tempelkan bersama, strategi pemasaran konten kami dan strategi pemasaran kami, dan itu tidak benar-benar memberi kami cetak biru yang lengkap. Itulah bagian lain yang benar-benar ingin kami pecahkan adalah kami ingin membantu pemasar mengatasi kekecewaan ini, membantu mereka mendapatkan hasil, dan kemudian memberi mereka kerangka kerja aktual yang merupakan paket lengkap. Mulai sampai selesai, ini adalah jenis proses yang akan membantu Anda menemukan sesuatu yang unik untuk bisnis Anda yang hanya dapat Anda lakukan namun Anda benar-benar dapat sukses melakukannya. Yordania: Ya. Saya suka itu. Saya pikir subtitle Anda benar-benar berbicara tentang itu. Saya ingin tahu apakah Anda dapat memberi tahu kami lebih banyak tentang hal itu. Anda berkata, “Menemukan ceruk konten bebas persaingan Anda.” Anda membuat hal-hal yang menonjol dan mendapatkan hasil bisnis yang Anda bicarakan. Apa ide konten bebas kompetisi? Garrett: Semacam pengakuan bahwa pemasaran Anda bersaing dengan pemasaran lain. Sangat mudah bagi kita untuk berpikir bahwa bisnis kita bersaing dengan bisnis lain, atau produk kita bersaing dengan produk lain. Sebagai pemasar, kami menghadapinya sepanjang waktu saat kami akan merumuskan promosi kami dan membantu tim penjualan dan pemasaran kami menyampaikan pesan kami. Tetapi satu hal yang sering gagal kita pertimbangkan adalah bahwa pemasaran kita sebenarnya bersaing dengan waktu dan perhatian pembaca dan audiens kita. Konten bebas persaingan benar-benar tentang menemukan cara untuk menembus penghalang yang disebabkan oleh pesaing tersebut kepada Anda. Dalam buku tersebut saya berbicara sedikit tentang sebuah buku berjudul Blue Ocean Strategy. Ini adalah buku bisnis, sudah berumur beberapa tahun sekarang tetapi berbicara tentang dua lautan yang berbeda. Salah satunya adalah Bloody Red Ocean, lautan yang penuh dengan persaingan di mana bisnis saling bertarung untuk menonjol, mereka bertarung satu sama lain untuk diperhatikan oleh pelanggan, dan mereka semua pada dasarnya berperang satu sama lain dan itu menguras semua sumber daya mereka. Anda membandingkannya dengan Blue Ocean. Blue Ocean adalah hamparan lautan luas yang tak terbantahkan. Anda bebas berenang dan bergerak. Alasannya adalah karena Anda telah berhasil membedakan diri Anda dari pesaing. Konten bebas persaingan benar-benar mengambil konsep itu, yang merupakan konsep bisnis, dan terkait dengan model bisnis dan banyak hal lainnya dan mulai mendukungnya ke cara kerja pemasaran konten, bagaimana konten dibuat. Ini pergi ke topik yang Anda buat. Ini mengarah ke bagaimana Anda membuat konten, bagaimana Anda akhirnya menghubungkan konten itu ke audiens Anda dan membagikannya dengan mereka. Ini mencakup semua itu. Ini pada dasarnya adalah cara untuk mulai melihat, “Hei. Apakah pemasaran konten kami membedakan dirinya dari semua pemasaran konten lainnya dan kebisingan lain yang ada di industri kami? Bisakah kita benar-benar menonjol dan bersaing dengan mereka?” Jordan: Bagi saya itu benar-benar tampak seperti apa yang menjadi inti dari mendapatkan hasil 10X dari semua buku, Formula Pemasaran 10X. Ada banyak hal untuk dibicarakan; Hasil 10X, 10X proyek, menjadi 10X pemasar. Sepanjang buku, pembaca akan menemukan itu. Bisakah Anda berbicara tentang apa itu ide 10X sekarang? Garrett: Ya. Kami kontras 10X versus 10%. Itulah dua cara berbeda untuk melihat proyek yang Anda ambil sebagai sebuah tim. Kami memiliki keseluruhan sistem untuk menganalisis ini dan melakukan brainstorming dengan tim Anda, tetapi ini benar-benar tentang melihat hal-hal yang Anda lakukan dan bertanya pada diri sendiri, “Apakah hal ini, apa pun yang akan saya lakukan di sini, apakah ini berpotensi memberikan tim kemampuan untuk melipatgandakan hasil kami, melipatgandakan jumlah pengunjung melalui situs web, melipatgandakan jumlah prospek berkualitas penjualan yang kami berikan kepada tim penjualan kami, kalikan jumlah pelanggan email dengan 10X?” Besaran, pertumbuhan besar versus 10%, versus, "Hei, bisakah kita meningkatkan daftar email kita beberapa ratus atau beberapa orang per hari?" Sering kali, apa yang kami lihat adalah begitu Anda mulai benar-benar melihat apa yang kami lakukan sebagai pemasar, banyak hal yang kami lakukan sehari-hari akhirnya menjadi tugas 10% ini. Mereka tidak buruk, tetapi mereka hanya akan membantu kami meningkatkan hasil sebesar 10% atau lebih, sedikit. Itu adalah peningkatan bertahap versus apa yang bisa menjadi peluang 10X, sebaliknya mereka akan melipatgandakan hasil kami dengan besarnya. Sekarang, kami mengambil konsep ini dari CoSchedule. CoSchedule adalah sebuah startup. Seperti startup lainnya, ada suatu hari ketika CoSchedule masih sangat muda, kami harus membuktikan keberadaan kami sebagai produk sehingga dapat dikatakan bahwa pelanggan ingin benar-benar membeli apa yang kami jual, bahwa produk kami benar-benar memenuhi kebutuhan yang dimiliki pemasar dasar sehari-hari. Kami juga perlu melakukan hal-hal sederhana seperti menghasilkan keuntungan sehingga kami dapat membayar lampu, komputer, gaji yang kami miliki setiap hari. Bagi kami, itu adalah hasil atau mati. Kami memiliki waktu tiga hingga empat bulan untuk mencari cara agar pelanggan datang atau kami harus menutup semuanya dan kembali ke blok awal pada bisnis baru, atau mengambil pekerjaan, atau apa pun. Dalam situasi seperti itu, ketika itu adalah hasil atau mati untuk sebuah startup, startup tersebut harus menemukan cara untuk bertahan hidup. Mereka harus menemukan cara untuk menghasilkan hasil. Jika mereka menghabiskan waktu berfokus pada proyek 10%, mereka akan ketinggalan kapal, mereka akan mati. Kami benar-benar melihat bagaimana kami menerapkan intensitas itu ke tim pemasaran, bagaimana kami memotong croft dan fokus pada pertumbuhan 10X versus hanya peningkatan berbasis pemeliharaan tambahan pada program pemasaran kami. Jordan: Menurut Anda, bagaimana pola pikir itu akan diterjemahkan dengan baik bagi pemasar yang mungkin terlibat dalam tim pemasaran yang lebih tradisional, mereka adalah agensi, atau mereka lebih mapan, menurut Anda bagaimana perubahan pola pikir itu dapat membantu mereka? Garrett: Saya pikir semakin besar organisasi tempat Anda berada, semakin banyak kekhawatiran akan risiko dan semakin banyak penolakan untuk mengambil risiko. Saya pikir ketika sebuah tim mulai melihat apa yang mereka lakukan, bagaimana proses mereka dibangun, satu hal yang cenderung mereka temukan adalah bahwa banyak dari apa yang mereka lakukan didasarkan pada mitigasi risiko versus menghasilkan hasil. Itu perbedaan yang sangat penting dan sesuatu yang benar-benar harus Anda identifikasi sebagai sebuah tim. Bahkan di agensi Anda dapat memiliki konsep yang sama, terutama jika Anda bekerja dengan klien dan lainnya. Ada banyak hal yang Anda khawatirkan atau tidak Anda lakukan atau tidak Anda kejar karena Anda tidak ingin merusak hubungan klien itu sehingga Anda akhirnya berjingkat-jingkat di sekitarnya. Saya pikir kuncinya adalah belajar untuk mengidentifikasi apa itu proses berbasis risiko atau hal yang Anda lakukan untuk menghindari risiko versus sesuatu yang hanya berfokus pada menghasilkan hasil. Pada akhirnya, perusahaan Anda memiliki tim pemasaran internal untuk menghasilkan hasil, bukan menghindari risiko. Pada akhirnya, pelanggan Anda, klien Anda mempekerjakan Anda untuk membantu mereka menghasilkan hasil. Anda harus menemukan cara untuk menyiasati apa yang disebut risiko yang ada di luar sana. Jordan: Salah satu bagian favorit saya dalam buku ini adalah menjelang akhir. Anda menggambarkan seperti apa para pemasar jika mereka mengadopsi kerangka kerja ini, jika mereka mengerjakan formulanya. Ini adalah bagian yang disebut 11 Sifat Pemasar 10X. Anda menggambarkan seperti apa ini nantinya. Apa beberapa favorit Anda dari 11 sifat itu? Bisakah Anda membongkarnya agar kami dapat melukiskan visi tentang seperti apa tampilan ini bagi saya sebagai pemasar? Garrett: Ya. Ini berdasarkan salah satu cerita yang menginspirasi saya sebagai seorang pengusaha yang disebut Agile Manifesto. Saya pikir banyak orang mungkin akrab dengan istilah tangkas sebagai produk atau metodologi manajemen proyek yang digunakan untuk mengembangkan perangkat lunak dan kami gunakan untuk tim perangkat lunak. Saya tidak melalui kekuatan besar dalam buku ini sampai saya menghubungkan setiap bagian dari proses pemasaran dengan tangkas. Tetapi ada beberapa hal yang dapat kita pelajari dari proses itu, khususnya, mengapa mereka menemukan atau mengembangkan proses manajemen proyek itu sejak awal. Salah satu cerita keren dari itu adalah kami memiliki sekelompok insinyur, pengembang perangkat lunak, dan pembuat perangkat lunak yang frustrasi dengan bagaimana proyek dikelola dan mereka berpikir bahwa harus ada cara yang lebih baik untuk melakukan ini. Proses yang kami gunakan ini tidak benar-benar memperhitungkan proses kreatif yang sering terjadi pada perangkat lunak, yang tidak hanya memperhitungkan inti dan baut tentang bagaimana perangkat lunak sebenarnya dibuat. Mereka akhirnya mengadakan retret ini di pegunungan dan sekelompok insinyur pergi ke sana dan menghabiskan akhir pekan, saya percaya, mereka berada di Colorado di suatu tempat bermain ski dan berbicara tentang pengembangan perangkat lunak dan bagaimana itu bisa lebih baik. Mereka tidak keluar dari pertemuan itu dengan proses tertentu tetapi mereka benar-benar keluar dengan sesuatu yang disebut Manifesto Agile. Hanya tiga atau empat baris ini, sangat pendek, yang benar-benar sangat kuat sehingga menyebabkan tim teknik memikirkan kembali dan membingkai ulang apa yang mereka lakukan. Saya pikir akan tepat untuk mencoba dan mencoba sesuatu seperti itu di Formula Pemasaran 10X dan kami menyebutnya Manifesto 10X. Tentu saja, orang-orang ini sangat pintar. Jelas, ada kelompok besar dari mereka dan mereka mengembangkan lembur ini. Bagi saya, Manifesto 10X ini benar-benar baru pertama kali dijalankan. Itu hanya pikiran saya dan cara saya merebusnya. Ini mungkin tidak semegah milik mereka. Saya pikir apa yang coba dicapai adalah bahwa begitu banyak pemasaran adalah tentang pola pikir dalam hal bagaimana kita benar-benar membingkai apa yang kita lakukan atau bagaimana kita mendekati sesuatu. Saya selalu berbicara tentang fokus benar-benar bagian besar dari itu, itu adalah sesuatu yang banyak saya bahas dalam buku ini, hanya bagaimana membuat tim fokus, bagaimana menjaga diri Anda tetap fokus sebagai manajer pemasaran atau apa pun, peran Anda dalam tim , dan alat-alat sederhana seperti Formula Pemasaran 10X dan Manifesto 10X, saya pikir mereka hanya ada di latar belakang untuk mengawasi bola, sehingga untuk berbicara. Jordan: Jika Anda mendapatkan banyak hal dari wawancara ini seperti saya, saya punya berita bagus untuk Anda. Anda dapat mengunjungi coschedule.com/10xbook dan mendapatkan salinan gratis Bab 1 dalam buku baru Garrett, Formula Pemasaran 10X. Ini benar-benar meletakkan dasar untuk seluruh formula dengan menekan tombol reset besar pada pola pikir Anda dan benar-benar dapat mengubah cara Anda mendekati semua pemasaran Anda. Itu 100% gratis. Kunjungi coschedule.com/10xbook untuk salinan Bab 1. Mari kembali ke wawancara saya dengan Garrett. Anda mengatakan ini sedikit lebih awal tetapi Anda menyebutkan frasa ini, hasil atau mati. Itu salah satu bagian dari manifesto ini. Biarkan saya membaca kalimatnya, Anda berkata, "10X pemasar bekerja dalam bisnis yang berorientasi pada hasil atau mati, tidak ada 10 persen yang diizinkan." Bisakah Anda berbicara sedikit tentang apa artinya itu? Garrett: Ya ampun. Begitu banyak dalam ungkapan kecil itu bagi saya karena saya pikir itu kembali ke banyak hal yang menurut saya salah dengan pemasaran sebagian besar waktu. Sering kali, saya pikir sangat mudah bagi kita untuk menganggap pemasaran sebagai proses dari hal-hal yang kita lakukan. Pemasaran adalah blog, pemasaran adalah saluran media sosial, pemasaran adalah brosur penjualan atau lembaran air mata yang dibutuhkan tim penjualan Anda. Pemasaran adalah stan tempat tim penjualan Anda akan berdiri di depan konferensi. Ada semua hasil yang dibuat oleh tim pemasaran dan diserahkan kepada tim penjualan, kepada tim pendukung, kepada siapa pun yang menjalankan bisnis sehari-hari. Sangat mudah untuk memikirkan pemasaran sebagai hal-hal itu. Itulah sebenarnya hasil nyata dari pemasaran. Mungkin itu iklan, iklan radio, atau iklan web, apa pun. Tetapi untuk melakukan itu, itu adalah cara yang salah untuk berpikir tentang apa yang kita lakukan sebagai pemasar. Pemasar tidak di sini untuk memproduksi iklan web, kami tidak di sini untuk membangun situs web, kami tidak di sini untuk menulis salinan penjualan, kami di sini untuk membantu menghasilkan hasil bisnis. Kami di sini untuk membantu mengembangkan perusahaan tempat kami bekerja untuk membantu memperluas daftar klien dari klien yang kami layani setiap hari jika kami berada di agensi. Ungkapan itu adalah tentang kita tahu, kita perlu memikirkan hasil atau mati. Agar saya dapat membuktikan nilai saya sebagai seorang pemasar, agar tim pemasaran ini sepadan dengan investasi yang diberikan majikan atau klien saya kepada saya, saya perlu menciptakan hasil. Saya perlu membuat hasil 10X, bukan 10%, bukan peningkatan kecil, tetapi hasil 10X. Saya pikir itu hanya, sekali lagi, pola pikir, membingkai ulang bagaimana kita mendekati pekerjaan kita sehari-hari dan memastikan kita menguncinya saat kita mendekati proyek kita. Yordania: Ya. Saya sangat menyukainya. Itu membuat saya bersemangat mendengarkan saat Anda membicarakannya. Yang lain yang ingin saya tanyakan terkait dengan yang itu. Saya akan membaca ini, Anda menulis, "Pemasar 10X memahami bahwa pertumbuhan membutuhkan kegagalan, kekuatan sedang berlangsung, bukan kesempurnaan." Saya pikir ketika kita mulai berbicara tentang sesuatu seperti hasil atau kematian, itu bisa membuat sebagian dari kita para pemasar mulai sedikit gugup mungkin seperti, “Ya ampun, itu standar yang tinggi.” Mungkin sebagian dari kita belum pernah menahan diri untuk itu sebelumnya, tetapi yang berikutnya ini bahwa memahami pertumbuhan membutuhkan kegagalan, kekuatan sedang berlangsung, bukan kesempurnaan adalah semacam penyeimbang untuk itu. Garrett: Itu. Saya menyerang semua pilar pemasaran di sini. Saya menyerang rencana pemasaran yang kami habiskan berjam-jam untuk menulis dokumen multi-halaman ini. Mungkin tidak semua orang melakukannya. Saya tahu banyak orang tidak, tetapi industri tertentu dan jenis tim pemasaran tertentu, terutama organisasi yang lebih besar, mereka hidup dengan dokumen-dokumen besar ini. Inilah tepatnya yang akan kami lakukan, inilah cara kerjanya, ini adalah bagaimana kampanye, ini adalah bagaimana tahun ini akan bekerja untuk perspektif tim pemasaran. Yang menarik adalah begitu Anda mulai melihat rencana pemasaran, bahkan setelah Anda mulai melihat banyak, pecahkan saja menjadi hal-hal yang lebih kecil seperti bagaimana kami merencanakan kampanye; bahkan jika itu adalah kampanye multi-bulanan untuk menyoroti manfaat khusus yang diberikan produk Anda, kami membahas hal-hal itu, ada begitu banyak asumsi yang dibangun di dalamnya. Kami berasumsi bahwa pesan yang kami gunakan untuk mengeluarkan pesan akan berfungsi. Kami berasumsi bahwa kami memiliki campuran yang tepat antara email, iklan, konten, posting bersponsor, atau apa pun jenis elemen tersebut. Kami berasumsi kami memiliki pesan yang tepat, kami berasumsi bahwa kami memiliki pesan yang masuk ke kampanye yang akan benar-benar memicu emosi pelanggan dan membuat mereka terlibat dalam apa yang kami katakan dan membuat mereka berinvestasi dalam apa yang kami lakukan. Kami berasumsi bahwa kami memiliki garis waktu yang tepat, waktu yang tepat sepanjang tahun. Ada semua hal ini. Jika Anda tidak kewalahan saat merencanakan kampanye dengan semua opsi dan variabel, dan pengujian A/B, dan perbedaan dalam judul email, dan semua hal yang dapat Anda lakukan, Anda mungkin sedang tidak menyadari berapa banyak hal yang baru saja Anda tebak, atau berapa banyak hal seperti asumsi yang Anda jalani. Benar-benar luar biasa perbedaan yang dapat dibuat oleh beberapa hal itu. Tetapi maksud saya bukanlah bahwa masalahnya ada pada variasi atau variabel adalah cara yang lebih baik untuk mengatakannya, variabel yang dapat Anda pilih dalam menyusun kampanye. Masalahnya ada di rencana. Yang saya maksud dengan itu adalah ketika kita membuat rencana, kita menuliskannya, kita memutuskan terlebih dahulu, "Beginilah sesuatu akan bekerja selama tiga bulan ke depan, enam bulan, enam tahun, apa pun." Kami mengatur diri kami untuk masalah. Apa yang menjadi dokumen itu adalah alat penghapus risiko seperti yang dikatakan, "Jika kami membuat rencana dan saya meminta bos saya untuk melihat rencana itu, atau saya meminta klien saya untuk menyetujui rencana pemasaran itu, maka itu ada pada mereka." “Saya membuat rencana, mereka memiliki kesempatan untuk memberi saya umpan balik atau memberi tahu saya apa yang salah tetapi mereka tidak melakukannya, jadi saya menjalankan rencana itu. Jika berhasil, bagus, jika tidak, hei, itu bukan hanya salahku, kamu juga memiliki bagian dari ini.” Mereka menjadi dokumen de-risiko ini. Ini mencegah kita memikul 100% risiko. Semua itu ditambahkan, apa arti baris dalam Manifesto ini, kekuatan kita sebagai pemasar tidak dalam kesempurnaan kita. Bukan kemampuan kami untuk menulis rencana pemasaran seolah-olah itu adalah resep medis. Jika kita mengikuti resep medis yang tepat itu, kita akan mendapatkan semua hasil bisnis yang kita butuhkan, sebaliknya, bagaimana kita perlu melihat pekerjaan kita sebagai pemasar adalah tim yang menerima kegagalan. Jalani ungkapan, “Gagal dengan cepat.” Sulit untuk membayangkan apa artinya gagal-cepat dan itu terdengar seperti ide yang buruk, seperti mengapa Anda selalu gagal. Saya pikir pada dasarnya semua yang Anda lakukan, ini bukan tentang kegagalan, ini sebenarnya tentang mengakui ketidaksempurnaan lebih dari apa pun. Ini tentang mengatakan seperti, “Saya tidak tahu semua variabel. Saya tidak tahu apakah kami memiliki campuran yang tepat di sini antara respons atau konten konten berbayar versus tidak berbayar. Saya tidak tahu apakah kami memiliki formula yang tepat. Tetapi saya memiliki daftar di sini tentang semua hal yang perlu kita pertimbangkan dan yang perlu kita coba. Saya memiliki gambaran umum tentang bagaimana kita akan melakukannya. Tapi inilah masalahnya, pada hari pertama, kami akan mulai menjalankan iklan ini. Mereka akan menggunakan frasa ini atau mereka akan mencoba terhubung dengan pelanggan dengan cara ini. Ini adalah hasil yang kami cari, ini adalah beberapa angka patokan yang ingin kami capai. Jika kita tidak mencapai itu, kita akan mengubah segalanya. Kami akan mencoba sesuatu yang berbeda. Kami akan melakukannya setiap minggu selama beberapa minggu ke depan agar kami dapat menemukan kombinasi yang tepat yang akan berhasil untuk apa yang kami coba capai.” Benar-benar apa yang kami lakukan adalah seperti kami membalik-balik daripada mengatakan sebagai pemasar tidak akan memulai dengan kampanye dan rencana, melainkan kami akan mulai dengan tujuan seperti apa KPI? Berapa nomor yang kita coba tekan? Kita akan bekerja mundur. Kami akan melakukan apapun untuk mendapatkan nomor itu dan kami akan bersedia untuk gagal. Kami akan bersedia untuk merilis iklan dan mengirim email yang tidak mengonversi sehingga kami dapat belajar dan menulis yang lebih baik. Dapatkan email dan iklan yang mengonversi sehingga kami dapat mencapai tujuan kami. Yordania: Saya suka itu. Apalagi hari ini karena sebenarnya saat kita merekam ini, bahkan mungkin terjadi sekarang. Saya pikir SpaceX diluncurkan hari ini. Mereka meluncurkan Falcon Heavy atau sesuatu dan Elon Musk mengatakan sesuatu seperti, "Ini akan menjadi peluncuran paling fenomenal yang pernah Anda lihat atau seperti pertunjukan kembang api terbaik yang pernah ada." Dia seperti, "Ini akan menjadi luar biasa atau kita akan gagal tapi kita akan belajar banyak." Garrett: Benar, dan perasaan memilukan yang masih dia rasakan jika benda itu meledak di landasan peluncuran. Ini jutaan dolar dalam asap. Tapi Elon Musk adalah studi kasus yang bagus tentang itu. Anda benar sekali karena Anda telah melihat semua jenis tweet. Saya pikir bahkan mereka benar-benar melihat bahkan video dari semua kegagalan berbeda yang telah mereka rilis. Anda berpikir bahwa pembelian iklan senilai $5.000 yang Anda lakukan adalah kegagalan yang menyedihkan, coba roket jutaan dolar yang meledak di landasan peluncuran atau jatuh ke laut. Taruhannya pasti tinggi, tetapi SpaceX bukanlah perusahaan yang meluncurkan roket dengan sempurna setiap saat. SpaceX adalah perusahaan yang memiliki tujuan besar, KPI besar, dan rela gagal karena mempercepat pembelajaran mereka. Saya pikir itu benar-benar kuncinya. Kami berbicara tentang gagal cepat dan itu semua baik-baik saja. Tapi tujuannya bukanlah kegagalan, ironisnya. Itu hanya semacam cara yang kuat untuk mengatakannya. Ini benar-benar lebih seperti iterasi cepat yang sangat membosankan dan tidak seseksi gagal cepat seperti yang saya katakan tidak berhasil. Ini tentang belajar. Ini tentang, “Hei, kita akan mencoba sesuatu. Kami akan mengujinya dan kami akan belajar darinya. Kami akan membahas hal ini dengan mengetahui bahwa kami tidak memiliki semua jawaban, tetapi kami tahu bahwa kami memiliki proses untuk mencari tahu.” Itulah yang sangat saya sukai dari beberapa hal yang kami masukkan ke dalam Formula Pemasaran 10X adalah proses untuk mendapatkan hasil karena menghilangkan asumsi ke dalam tebakan dan menempatkan kerangka kerja untuk menemukan hasil, menemukan kesuksesan , bagaimana membuatnya dapat diulang, bagaimana menskalakannya begitu Anda sampai di sana dan benar-benar membuat KPI tersebut bernyanyi. Yordania: Baiklah. Maafkan permainan kata-katanya, saya selalu suka membawa ini untuk pendaratan hanya dengan meminta kebijaksanaan bijak semacam ini ... Garrett: Saya melihat apa yang Anda lakukan di sana. Yordania: Saya tahu, saya tahu. Saya telah menunggu untuk menjatuhkannya sepanjang hari. Garrett: Gagal cepat, man, gagal cepat. Yordania: Itu benar. Pernah pemasar. Garrett, apa saran terbaik Anda untuk pendengar kami yang ingin memulai jalur Pemasaran 10X? Apa langkah nomor satu di luar membeli buku? Garrett: Unduh bab gratis di situs web. Apakah itu bagus? Tidak, itu terlalu banyak. Jordan: Ini awal yang bagus. Garrett: Ini awal yang bagus. Betul sekali. Saya pikir tempat yang sangat baik untuk memulai mungkin hanya mengambil ide paling sederhana di sini, konsep 10X versus 10%. Maybe take out a piece of sheet of paper, jot down the things that you worked on today or this week. What were the main focus areas? Just start to ask yourself, are these 10X activities or are these 10% activities? Any of these activities have the ability or the potential in a short period of time to multiply the results I get as a marketer or my business receives by 10 times. Ten times, that's a lot of multiplication. That's a big number, or these 10% activities. I think what many marketers are gonna find is that there's a lot of 10% stuff on that list. There's a lot of, “Oh, go update this little line on the website,” and that one line on the bottom of your website hasn't converted a customer everyone wants in the history of time You might tweak a pop-up, you might adjust an ad campaign. Those things are nice little improvements. They'll probably move the goal line a little bit but they really have the ability to multiply. Once marketers are looking at what they do, you'll begin to start seeing the [inaudible 00:27:05]. There's a lot of stuff in here that's that 10% world where I'm making improvements, they're not unhelpful, but they're not gonna give me the results that I really, really want, and I really, really crave and that our company deserves. I think seeing that sets you out for, “Okay, we gotta find something different, we've gotta find a way to get past this 10% stuff and get to some really big things that will move the needle..” Jordan: That's so great. It's really freeing to think about that. Just freeing to pursue the stuff that's really going to get us those results and stick all the other stuff to the side and enter this maybe new era for some of us in marketing. Thanks so much for being on the show today. This was fantastic. Garrett: Oh, lots of fun, I could talk about it all day long. Jordan: Yeah, well there'll be plenty more. Stay tuned, everyone. Garrett: Thanks, Jordan. Jordan: Thanks, Garrett.