[Sezonun En İyisi] AMP075: Garrett Moon Of CoSchedule ile İçeriğinizden 10 Kat Sonuç Alma

CoSchedule, 2015 yılında Actionable Marketing Podcast'i (AMP) başlattı ve 300'den fazla bölüm kaydetti ve yayınladı. CoSchedule, bu podcast aracılığıyla hikayelerini sizinle paylaşan en zeki beyinlerden bazılarıyla çalıştı. Bu sezon, CoSchedule her zaman yeşil kalan en iyi içeriğin en iyilerinden bazılarını geri getiriyor. İçerik pazarlaması oldukça rekabetçi bir alandır. Her gün yaklaşık 60 milyon blog yazısı yayınlanıyor ve beş milyar YouTube videosu izleniyor. Her zaman en üstte olmak için arama sonuçlarını öne çıkarmaya mı çalışıyorsunuz? İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda zihniyetinizi nasıl yeniden şekillendireceğinizi keşfedin. Bugün, CoSchedule CEO'su Garrett Moon ile içerik pazarlaması söz konusu olduğunda bu tür rekabetle nasıl başa çıkılacağı ve yeni kitabı 10X Pazarlama Formülü: Öne Çıkan ve Sonuç Alan Rekabetsiz İçerik Oluşturma Planınız hakkında konuşuyoruz. Gösterinin öne çıkan özelliklerinden bazıları şunlardır:

• Pazarlamacılar, temel iş ölçümlerini desteklemek için olası satışları, satışları, insanları - büyük görevleri - getirmekten sorumludur. Garrett'ın kitabı, formülü, süreci, ipuçlarını ve püf noktalarını ve CoSchedule için işe yarayan ve yaramayan şeyleri almayı ve bunları iş ve pazarlama süreçlerinde kullanması ve uygulaması için herkesin kullanımına sunmayı anlatıyor.
• Gartner'ın Hype Cycle: Yeni teknolojinin nasıl benimsendiği. İçerik pazarlaması birkaç yıl önce şekillendiğinde, birdenbire herkes onu benimsiyor ve pazarlama ekiplerini yeniden çalıştırıyor, içerik oluşturuyor, blog yazıyor, e-posta listeleri oluşturuyor ve diğer görevleri yapıyordu. İçerik pazarlaması bize çok vaatlerde bulundu.
• Şimdi, Garrett hayal kırıklığı çukuruna girdiğimize inanıyor. İçerik pazarlamasını benimsedik, peki ya verilen büyük sözler? Sonuçlar ne olacak? Neden vaat ettiğiniz sonuçları alamıyorsunuz?
• Pazarlama ekipleri nasıl iş değeri sağlar? İçerik pazarlamasının yeniden keşfedilmesi gerekiyor.
• Garrett, pazarlamadaki "kopya kedi" salgınını anlatıyor. Çevrimiçi stratejiler, taktikler ve diğer öğelerin kopyalanıp yapıştırıldığı çok fazla ücretsiz içerik var. Ancak, tam bir resim veya plan oluşturmaz.
• Amaç, yalnızca sizin yapabileceğiniz ve başarılı olabileceğiniz işinize özgü bir şey bulmak için baştan sona bir çerçeve oluşturmaktır. Öne çıkan ve sonuç alan bir şey.
• Rekabetsiz İçerik Oluşturma: İşletmeniz ve ürünleriniz rekabette olduğu gibi pazarlamanız da diğer pazarlamalarla rekabet halindedir. Rakiplerin yarattığı engeli aşmanın bir yolunu bulun.
• Mavi Okyanus Stratejisi adlı kitap, rekabetle dolu ve işletmelerin öne çıkmak için birbirleriyle savaştıkları - birbirleriyle savaş halinde oldukları Kanlı Kızıl Okyanus'a atıfta bulunuyor. Ancak, Mavi Okyanus geniş ve tartışmasız. Etrafta yüzmekte ve hareket etmekte özgürsünüz çünkü kendinizi rekabette başarılı bir şekilde farklılaştırdınız.
• İçerik pazarlamanızı farklılaştırmak için konularınıza, içeriği nasıl oluşturduğunuza ve bu içeriği nasıl bağlayacağınıza ve müşterilerinizle nasıl paylaşacağınıza odaklanın.
• 10X referans: ne yaptığınıza bakın ve yaptığınız şeyin, artan satış fırsatları ve Web Sitenize gelen ziyaretçi sayısı dahil olmak üzere ekibinizin sonuçları çoğaltmasına yardımcı olup olmayacağını sorun.
• Pazarlama ekiplerinin yüzde 10'luk artışlar yerine 10 kat büyümeye odaklanması gerekiyor. Pazarlama ekipleri, riskler hakkında endişelenmek için değil, sonuç üretmek için tasarlanmıştır.
• Çevik Manifesto: Yazılım geliştirmenin nasıl daha iyi olabileceğine odaklanır. Mühendislerin yaptıklarını yeniden düşünmelerini ve yeniden çerçevelemelerini sağlamanın güçlü bir yolu.
• 10X Manifestosu: Konu nasıl iş yaptığımıza ve nasıl yaklaştığımıza gelince, pazarlamanın ne kadar çok zihniyetle ilgili olduğuna odaklanır.
• Sonuçlar veya Ölüm: 10X pazarlamacıları, yüzde 10'luklara izin verilmez, sonuç veya kalıp odaklı bir işte çalışır. Birçoğu pazarlamayı yaptıkları şeyler için bir süreç olarak düşünür - pazarlama blog, sosyal medya kanalları, konferans kabini vb.'dir. Bir pazarlama ekibinin yarattığı ve satış ve destek ekipleri gibi başkalarına teslim ettiği tüm bu çıktılar vardır. Pazarlamacılar, Web reklamları üretmek veya bir Web Sitesi oluşturmak için burada değiller. İş sonuçları üretmeye ve şirketlerin büyümesine yardımcı olmak için buradalar.
• 10X pazarlamacıları, büyümenin başarısızlık gerektirdiğini, mükemmelliğin değil, gücün ilerlemekte olduğunu anlıyor. Başarısızlığı kucaklayan (hızlı başarısız olan) takımlar, bunun başarısızlıkla değil, kusurları kabul etmekle ilgili olduğunu anlarlar.
• Pazarlama varsayımlarla birlikte gelir: mesajı almak için kullanılan yöntemlerin işe yarayacağını varsayalım; doğru e-posta reklamları karışımı olduğunu varsayalım; mesajların doğru olduğunu varsayalım; zaman çizelgesinin doğru olduğunu varsayalım. Ne kadar tahmin ettiğinin farkında mısın?
• Sorun pazarlama planında. Parmakları işaret etmeye ve suçu başkalarına yüklemeye yol açan bir risk giderme aracı haline gelir. Bir plan yerine, bir hedefle başlayın.
• 10X pazarlama yoluna başlamak için bu hafta ne yaptığınızı listeleyin. Bu 10X veya yüzde 10 faaliyetler mi? Bu faaliyetlerden herhangi birinin kısa bir süre içinde sonuçları 10X ile çarpma yeteneği veya potansiyeli var mı?

Transkript: Ürdün: İçerik pazarlamasının bugünlerde oldukça rekabetçi bir alan olduğu bir sır değil. Her gün yayınlanan yaklaşık 60 milyon blog yazısı var. Her gün izlenen 5 milyar YouTube videosu ve içeriğinizin öne çıkmaya çalıştığı milyonlarca arama sonucu var, ancak tam da bu yüzden burada dinlediğiniz için çok heyecanlıyım çünkü konuğumun bu rekabet sorunlarına ve çok daha fazlasına yanıtları var. . CoSchedule'un kendi CEO'muz Garrett Moon, bugün bizimle yeni kitabı 10X Pazarlama Formülü: Öne Çıkan ve Sonuç Alan Rekabetsiz İçerik Oluşturma Planınız hakkında konuşuyor. İşlem yapılabilir ve aksiyon dolu. Pazarlamacıların, özellikle içerik pazarlamasının tüm girişimine ilişkin zihniyetlerini yeniden şekillendirmelerine gerçekten yardımcı olacak bir ton zemini ele alıyoruz, daha fazla uzatmadan, işte Garrett ile konuşmam. Garrett, şovda olduğun için teşekkürler. Garrett: Hey, burada olduğuma sevindim. Jordan: Yeni kitabınız 10X Marketing Formula yakında çıkıyor ve bu hepimizi gerçekten heyecanlandırıyor. Bu konuda bilgisi olmayanlar için bize konunun ne olduğu hakkında genel bir bilgi verebilir misiniz? Garrett: 10X Pazarlama Formülü tamamen sonuçlarla ilgilidir. Pazarlamacılar olarak her zaman bize satışları, müşteri adaylarını, ziyaretçilerini, trafiğini ve temel iş metriklerini destekleyen tüm bu farklı etkinlikleri ve bunun için ne yapmanız gerektiğini gösteren büyük bir görev verildiğini düşünüyorum. düzenli olarak sonuç üretmek için inşa edin. 10X Pazarlama Formülü gerçekten formülü, süreci, ipuçlarını ve püf noktalarını, CoSchedule gibi bizim için çalışan şeyleri e-posta listemizde sadece birkaç yıl içinde 0-300.000+ aboneye çıkarmak, paketlemek için paketlemekle ilgilidir. herkesin kendi işinde ve pazarlama sürecinde kullanabileceği ve uygulayabileceği bir şey. Jordan: Bazı yönlerden, bunu birkaç yıldır yazıyorsun, sonra sadece deneyimin boyunca. Garrett: Evet, zor yoldan öğrenmek. Bir sürü ders aldık, işe yarayan şeyler denedik, işe yaramayan bir sürü şey denedik. Kitapta her ikisini de ele alıyoruz. Bir nevi, “İşte işe yarayan bazı şeyler, işte bizim için işe yaramayan bazı şeyler” deriz. Size birçok sıkıntı ve hayal kırıklığından kurtulmanız için bir plan veriyoruz. Veya pazarlamanızın iyi gittiğini, ancak aradığınız sonuçları getiremediğini düşünüyorsanız, bu kitap gerçekten çabalarınızı odaklamanıza ve bunu sağladığından emin olmanıza yardımcı olabilir. Jordan: Neden bu kitabı yazma zamanının şimdi olduğuna karar verdin? Garrett: İçerik pazarlama endüstrisine bir bütün olarak baktığımda, bir zirveye ulaştığımızı düşünüyorum. Kitapta, yeni teknolojinin nasıl benimsendiğine bakmanın ilginç bir yolu olan Gartner'ın Hype Cycle'ından bahsediyorum. Bir şey ortaya çıktığında içerik pazarlamasının gerçekten birkaç yıl önce şekillenmeye başladığı bu sürece gidiyor. Herkes bu konuda gerçekten heyecanlıydı, arkasında çok fazla enerji, çok fazla yutturmaca ve içerik pazarlamasının hepimize verdiği birçok büyük vaat vardı. Ekipler bunu benimsemeye başladı, tüm pazarlama ekiplerini elden geçirdiler. Bu içerik pazarlama sürecini benimseyebilmek için her şeyi değiştirdiler. İçerik oluşturuyorlar, blog yazıyorlar, e-posta oluşturuyorlar, tüm bu tür şeyler. Sanırım şimdi bu noktada, tamam, evet hepsini yaptık ama ya içerik pazarlamasının bize verdiği tüm o büyük sözler ne olacak? Peki ya elde etmemiz gereken sonuçlar? Peki ya kasamıza dökülmesi gereken müşteri adayları? Pazarlamacılar etrafa bakmaya ve “Buna ne oldu? vaatler nerede? Bu yeni şeyi benimserken bana vaat edilen sonuçları neden alamıyorum?” Bir pazarlamacıysanız, patronunuz size bakıyor ve "Hey, bunun gerçekten işe yarayacağını düşünmüştüm. Sonuçlar nerede?” Sanırım içerik pazarlamasında herkesin biraz düşünüp, "Tamam, eğer gerçekten ikiye katlayacaksak, bunu gerçekten yapmaya devam edeceksek, bunu gerçekten nasıl başaracağız" dediği bir zaman geldi. şarkı söyle? Gerçekten kendi masrafını çıkarmasını ve sonuçlarımızın gerçek bir parçası olmasını nasıl sağlarız?” Kısa hikaye. Gittikçe daha fazla pazarlama ekibi, iş değerini nasıl sağladığımıza, hizmet verdiğimiz işletmeye nasıl yardımcı olduğumuza bakıyorlar. Bu soruya nasıl cevap verileceği konusunda yetersiz kalan birçok pazarlamacı olduğunu düşünüyorum. İçerik Pazarlamanın yeniden keşfedilmesi gerekiyor. 10X Pazarlama Formülü gerçekten bunu yapmaya çalışır. Söyleyeceğim diğer bir şey de, pazarlamada bu salgın var, biz buna kitapta "kopya kedi" pazarlama diyoruz, bu da internette bir sürü ücretsiz içerik, blog gönderileri, kendileri için neyin işe yaradığını paylaşan insanlar. Sanırım şurada burada biraz alma süreci var, burada birkaç ipucu alın, bu stratejiden bir parça alın, bu taktiği kopyalayın. Birlikte yapıştırdığımız bu tür şeyler, içerik pazarlama stratejimiz ve pazarlama stratejimiz ve bu bize tam bir plan vermiyor. Gerçekten çözmek istediğimiz diğer bir şey de, pazarlamacıların bu büyük hayal kırıklığını aşmalarına yardımcı olmak, sonuç almalarına yardımcı olmak ve ardından onlara eksiksiz bir paket olan gerçek bir çerçeve vermek. Baştan sona, bu, yalnızca sizin yapabileceğiniz ve yine de gerçekten başarılı olabileceğiniz işinize özgü bir şey bulmanıza yardımcı olacak bir süreç türüdür. Ürdün: Evet. Bunu sevdim. Bence altyazınız gerçekten bunu anlatıyor. Merak ediyorum, bize bunun hakkında daha fazla bilgi verebilir misin? “Rekabetsiz içerik nişinizi bulmak” diyorsunuz. Öne çıkan ve bahsettiğiniz iş sonuçlarını alan şeyler yaratırsınız. Rekabetsiz içerik fikri nedir? Garrett: Pazarlamanızın diğer pazarlamalarla rekabet içinde olduğunun bir çeşit onayı. İşimizin başka işlerle rekabet içinde olduğunu veya ürünümüzün başka ürünlerle rekabet içinde olduğunu düşünmek bizim için gerçekten çok kolay. Pazarlamacılar olarak, satış konuşmamızı formüle etmeye ve satışlarımıza ve pazarlama ekiplerimize mesajımızı iletmesine yardımcı olurken, her zaman bununla uğraşıyoruz. Ancak oldukça sık göz önünde bulundurmayı başaramadığımız bir şey, pazarlamamızın aslında kendi içinde okuyucularımızın ve izleyicilerimizin zaman ve dikkatiyle rekabet etmesidir. Rekabetsiz içerik, gerçekten bu rakiplerin size neden olduğu engeli aşmanın bir yolunu bulmakla ilgilidir. Kitapta biraz Mavi Okyanus Stratejisi adlı bir kitaptan bahsediyorum. Bu bir iş kitabı, şimdi birkaç yaşında ama iki farklı okyanustan bahsediyor. Biri, işletmelerin öne çıkmak için birbirleriyle savaştıkları, müşteri tarafından fark edilmek için birbirleriyle savaştıkları ve hepsinin temelde birbirleriyle savaş halinde olduğu rekabetle dolu bir okyanus olan Kanlı Kızıl Okyanus. tüm kaynaklarını tüketiyor. Bunu Mavi Okyanusla karşılaştırıyorsunuz. Mavi Okyanus, tartışmasız okyanusun bu geniş açık alanıdır. Yüzmekte ve hareket etmekte özgürsünüz. Bunun nedeni, kendinizi rekabette başarılı bir şekilde farklılaştırabilmenizdir. Rekabetsiz içerik, bir iş konsepti olan ve iş modeli ve diğer birçok şeyle ilgili olan bu kavramı gerçekten alır ve içerik pazarlamasının nasıl çalıştığına, içeriğin nasıl oluşturulduğuna kadar onu desteklemeye başlar. Oluşturduğunuz konulara gider. İçeriği nasıl oluşturduğunuza, bu içeriği hedef kitlenize nasıl bağladığınıza ve onlarla nasıl paylaştığınıza bağlıdır. O bütün her şeyi kapsar. Temelde "Hey. İçerik pazarlamamız, diğer tüm içerik pazarlamacılığından ve sektörümüzdeki diğer gürültülerden farklı mı? Gerçekten öne çıkıp onlarla rekabet edebilir miyiz?” Jordan: Bana gerçekten de kitabın konusu olan 10X Pazarlama Formülü, 10X sonuç almanın kalbinde yatan şey gibi görünüyor. Konuşacak çok şey var; 10X sonuç, 10X proje, 10X pazarlamacı olmak. Kitap boyunca okuyucular bunları bulacaklar. Şimdi 10X fikrinin ne hakkında olduğundan bahsedebilir misiniz? Garrett: Evet. 10X'e karşı %10'u karşılaştırıyoruz. Bu, ekip olarak üstlendiğiniz projelere bakmanın iki farklı yolu. Bunu analiz etmek ve bunu ekibinizle beyin fırtınası yapmak için bütün bir sistemimiz var, ancak bu gerçekten yaptığınız şeylere bakmak ve kendinize sormakla ilgili, “Bu şey, burada ne yapacaksam, bu potansiyel olarak bize bir şey veriyor mu? Ekip, sonuçlarımızı çarpma, bir web sitesi aracılığıyla ziyaretçi sayısını çarpma, satış ekibimize verdiğimiz satış nitelikli potansiyel müşteri sayısını çarpma, e-posta abone sayısını 10 kat katlama yeteneği mi?” %10'a karşı büyük bir büyüme, "Hey, e-posta listemizi günde birkaç yüz veya birkaç kişi artırabilir miyiz?" Çoğu zaman, pazarlamacılar olarak ne yaptığımıza gerçekten bakmaya başladığınızda, günlük olarak yaptığımız birçok şeyin sonunda bu %10'luk görev olduğunu görüyoruz. Kendi başlarına kötü değiller ama sadece sonuçları %10 kadar artırmamıza yardımcı olacaklar, birazcık. Bunlar, 10 kat daha fazla fırsat olabilecek şeylere karşı kademeli iyileştirmelerdir, bunun yerine sonuçlarımızı bir büyüklükle çarpacaklar. Şimdi bu konsepti CoSchedule'den alıyoruz. CoSchedule bir başlangıçtır. Diğer herhangi bir girişim gibi, CoSchedule'ün çok genç olduğu bir gün vardı, bir ürün olarak varlığımızı kanıtlamak zorundaydık, tabiri caizse müşterilerin bizim sattığımız şeyi satın almak istemesi, ürünümüzün pazarlamacıların sahip olduğu bir ihtiyacı gerçekten çözmesi gerekiyordu. Gün ve gün bazında. Ayrıca, her gün sahip olduğumuz ışıklar, bilgisayarlar, maaşlar için ödeme yapabilmek için kârımızı çevirmek gibi basit şeyleri de yapmamız gerekiyordu. Bizim için sonuç ya da ölümdü. Müşterileri kapıya nasıl getireceğimizi bulmak için üç ila dört ayımız vardı, yoksa işleri kapatıp yeni bir iş için başlangıç ​​bloğuna geri dönmemiz veya gidip işleri almamız ya da her neyse. Bu durumda, bir girişim için bir sonuç ya da ölüm olduğunda, o girişim hayatta kalmanın yollarını bulmalıdır. Sonuç üretmenin yollarını bulmak zorundalar. %10'luk bir projeye odaklanarak vakit harcarlarsa, tekneyi kaçıracaklar, ölecekler. Bu yoğunluğu pazarlama ekiplerine nasıl uygulayacağımıza, kargaşayı nasıl azaltacağımıza ve pazarlama programlarımızda yalnızca artımlı bakıma dayalı iyileştirmelere karşı 10 kat büyümeye nasıl odaklanacağımıza gerçekten bakıyoruz. Jordan: Sizce bu zihniyet, belki daha geleneksel bir pazarlama ekibine dahil olan, bir ajans olan veya daha köklü pazarlamacılar için nasıl iyi tercüme edilebilir, sizce bu zihniyet değişimi onlara nasıl yardımcı olabilir? Garrett: Bence ne kadar büyük bir organizasyon içinde olursanız, risk için o kadar fazla endişe ve risk almaya karşı daha fazla direnç var. Bence bir ekip ne yaptıklarına, süreçlerinin nasıl inşa edildiğine bakmaya başladığında, bulma eğiliminde oldukları bir şey, yaptıklarının çoğunun sonuç üretmeye karşı riski azaltmaya dayanmasıdır. Bu gerçekten önemli bir ayrım ve gerçekten ekip olarak tanımlamanız gereken bir şey. Bir ajansta bile aynı konsepte sahip olabilirsiniz, özellikle de müşterilerle falan çalışıyorsanız. Endişelendiğin, yapmadığın ya da peşinden gitmediğin pek çok şey var çünkü o müşteri ilişkisine zarar vermek istemiyorsun ve sonunda onun etrafında sessizce dolaşıyorsun. Bence anahtar, riske dayalı bir sürecin veya riskten kaçınmak için yaptığınız şeyin ne olduğunu, yalnızca sonuç üretmeye odaklanan bir şeye karşı belirlemeyi öğrenmektir. Günün sonunda, şirketinizin riskten kaçmak değil, sonuç üretmek için bir iç pazarlama ekibi vardır. Günün sonunda, müşteriniz, müşteriniz, sonuç üretmelerine yardımcı olmak için sizi işe alıyor. Dışarıdaki sözde riskten kurtulmanın yollarını bulmalısın. Jordan: Kitaptaki en sevdiğim kısımlardan biri sona doğru. Bu çerçeveleri benimserlerse, formülü çalışırlarsa pazarlamacıların nasıl görüneceğini açıkladınız. 10X Pazarlamacının 11 Özelliği adlı bir bölüm. Bunun nasıl görüneceğini tarif ettin. Bu 11 özellikten en sevdiğiniz birkaç tanesi nedir? Bir pazarlamacı olarak bunun benim için nasıl görünebileceğine dair bir vizyon çizmemiz için bunları ambalajından çıkarabilir misiniz? Garrett: Evet. Bu, Çevik Manifesto denen bir girişimci olarak bana ilham veren hikayelerden birine dayanıyordu. Sanırım birçok insan, yazılım geliştirmek için kullanılan ve yazılım ekipleri için kullandığımız bir ürün veya proje yönetimi metodolojisi olarak çevik terimine aşinadır. Pazarlama sürecinin her bir parçasını çevikliğe bağlayana kadar kitaptaki büyük güçlü yönlerden geçmiyorum. Ancak bu süreçten öğrenebileceğimiz bazı şeyler var, özellikle de ilk etapta bu proje yönetimi sürecini neden icat ettikleri veya geliştirdikleri. Bunun harika hikayelerinden biri, projelerin nasıl yönetildiği konusunda hüsrana uğrayan ve bunu yapmanın daha iyi bir yolu olması gerektiğini düşünen bir grup mühendisimiz, yazılım geliştiricimiz ve yazılım geliştiricimiz vardı. Kullanmakta olduğumuz bu süreç, bir yazılıma sıklıkla gelen yaratıcı süreci gerçekten hesaba katmaz, bu sadece yazılımın gerçekte nasıl oluşturulduğuna dair somunları ve cıvataları hesaba katmaz. Sonunda dağların üzerinden bu inzivaya çekildiler ve bir grup mühendis oraya gidip hafta sonunu, Colorado'da bir yerlerde kayak yaparak ve yazılım geliştirme ve bunun nasıl daha iyi olabileceği hakkında konuşarak geçirdiklerine inanıyorum. O toplantıdan belirli bir süreçle çıkmadılar ama aslında Çevik Manifesto denen bir şeyle çıktılar. Sadece bu üç ya da dört satır, çok kısa, gerçekten çok güçlü, bir mühendislik ekibinin yaptıklarını yeniden düşünmesine ve yeniden çerçevelendirmesine neden oluyor. 10X Pazarlama Formülünde ve buna 10X Manifestosu adını verdiğimizde böyle bir şeyi denemenin ve denemenin uygun olacağını düşündüm. Tabii ki, bu adamlar süper akıllı. Belli ki büyük bir grup vardı ve bu fazla mesaiyi geliştirdiler. Benim için bu 10X Manifesto gerçekten sadece ilk çalıştırma. Bu sadece benim düşüncelerim ve onu kaynatma yöntemim. Belki de onlarınki kadar görkemli değil. Bence başarmaya çalıştığı şey, pazarlamanın çoğunun, yaptığımız şeyi gerçekten nasıl çerçevelediğimiz veya şeylere nasıl yaklaştığımız açısından zihniyetle ilgili olmasıdır. Her zaman odaklanma hakkında konuşurum, bunun gerçekten büyük bir parçası, kitapta çokça bahsettiğim bir şey, sadece ekibi nasıl odaklayacağınızı, bir pazarlama yöneticisi olarak kendinizi nasıl odaklayacağınızı veya her neyse, ekipteki rolünüz ve 10X Pazarlama Formülü ve 10X Manifestosu gibi basit araçlar, bence bunlar, tabiri caizse, gözümüzü topun üzerinde tutmak için tam arka plandalar. Jordan: Bu röportajdan benim kadar faydalanıyorsan, sana harika bir haberim var. coschedule.com/10xbook adresine gidebilir ve Garrett'ın yeni kitabı 10X Marketing Formula'da Bölüm 1'in ücretsiz kopyasını alabilirsiniz. Zihniyetinizdeki o büyük sıfırlama düğmesine basarak tüm formülün temelini gerçekten atıyor ve tüm pazarlamanıza yaklaşım şeklinizi gerçekten değiştirebilir. Bu %100 bedava. Bölüm 1 kopyanız için coschedule.com/10xbook adresine gidin. Garrett ile yaptığım röportaja geri dönelim. Bunu biraz daha önce söyledin ama bu cümleden bahsettin, sonuçlar ya da ölüm. Manifestonun bu kısımlarından biri bu. Satırı okumama izin verin, "10X pazarlamacı sonuç veya kalıp odaklı bir işte çalışır, yüzde 10'luk bir kesime izin verilmez" diyorsunuz. Bunun ne anlama geldiğinden biraz bahseder misin? Garrett: Ah dostum. Bu küçük ifadede benim için çok şey var çünkü bence çoğu zaman pazarlamanın yanlış olduğunu düşündüğüm şeylere geri dönüyor. Çoğu zaman, pazarlamayı yaptığımız şeylerin bir süreci olarak düşünmenin bizim için çok kolay olduğunu düşünüyorum. Pazarlama blogdur, pazarlama sosyal medya kanallarıdır, pazarlama satış ekibinizin ihtiyaç duyduğu satış broşürleri veya tanıtım sayfalarıdır. Pazarlama, satış ekibinizin konferansta önünde duracağı stanttır. Bir pazarlama ekibinin yarattığı ve satış ekibine, destek ekiplerine, günlük işleri yürüten kişilere teslim ettiği tüm bu çıktılar vardır. Pazarlamayı böyle şeyler olarak düşünmek çok kolay. Bu aslında pazarlamanın somut sonuçlarıdır. Belki bir reklam, bir radyo reklamı ya da web reklamları, her neyse. Ancak bunu yapmak, pazarlamacılar olarak ne yaptığımızı düşünmenin yanlış yolu. Pazarlamacılar web reklamları üretmek için burada değiliz, biz bir web sitesi oluşturmak için burada değiliz, satış metinleri yazmak için burada değiliz, iş sonuçları üretmeye yardımcı olmak için buradayız. Bir ajanstaysak, günlük olarak hizmet verdiğimiz müşterilerin müşteri listesini genişletmeye yardımcı olmak için çalıştığımız şirketlerin büyümesine yardımcı olmak için buradayız. Bu ifade, sonuçları düşünmemiz ya da ölmemiz gerektiğini bildiğimizle ilgili. Bir pazarlamacı olarak değerimi kanıtlayabilmem için, bu pazarlama ekibinin işverenimin veya müşterimin bana yaptığı yatırıma değmesi için sonuç yaratmam gerekiyor. %10 değil, küçük iyileştirmeler değil, 10X sonuçlar oluşturmam gerekiyor. Bence bu, yine, günlük işlerimize nasıl yaklaştığımızı yeniden çerçeveleyen ve projelerimize yaklaşırken bunu kilitlediğimizden emin olan zihniyet. Ürdün: Evet. Bunu kesinlikle seviyorum. Sen ondan bahsederken dinlemek beni heyecanlandırıyor. Size sormak istediğim diğer konu da bununla ilgili. Bunu okuyacağım, diye yazmıştın, "10X pazarlamacıları büyümenin başarısızlık gerektirdiğini, gücün ilerlemekte olduğunu, mükemmellik değil anlıyor." Sonuçlar ya da ölüm gibi bir şeyden bahsetmeye başladığımızda, bazı pazarlamacıların "Tanrım, bu yüksek bir bar" gibi biraz gerginleşmeye başlamasına neden olabilir. Belki bazılarımız daha önce buna bağlı kalmadık ama büyümeyi anlamak başarısızlık gerektirir, güç ilerliyor, mükemmellik değil, bir sonraki adım buna karşı bir denge. Garrett: Öyle. Burada pazarlamanın tüm direklerine saldırıyorum. Bu çok sayfalı belgelere saatlerce yazarak harcadığımız pazarlama planlarına saldırıyorum. Belki herkes yapmıyordur. Birçok insanın bilmediğini biliyorum, ancak belirli endüstriler ve belirli türdeki pazarlama ekipleri, özellikle daha büyük kuruluşlar, bu büyük belgelere göre yaşıyorlar. Tam olarak yapacağımız şey bu, tam olarak böyle işleyecek, kampanya böyle, pazarlama ekibinin bakış açısı için yıl böyle işleyecek. İlginç olan, pazarlama planına bir kez bakmaya başladığınızda, hatta bir çok planı incelemeye başladığınızda, onu bir kampanyayı nasıl planladığımız gibi daha küçük parçalara ayırın; Ürününüzün sağladığı belirli bir faydayı vurgulamak için çok aylık bir kampanya olsa bile, bu şeylere geliyoruz, içlerinde çok fazla varsayım var. Mesajı almak için kullandığımız mesajın işe yarayacağını varsayıyoruz. E-posta, reklam, içerik, sponsorlu gönderiler veya bu tür öğeler ne olursa olsun doğru karışıma sahip olduğumuzu varsayıyoruz. Doğru mesajlara sahip olduğumuzu varsayıyoruz, müşterinin duygularını gerçekten tetikleyecek ve onları söylediklerimize dahil edecek ve yaptığımız şeye yatırım yapmalarını sağlayacak mesajın kampanyaya girdiğini varsayıyoruz. Doğru zaman çizelgesine, yılın doğru zamanına sahip olduğumuzu varsayıyoruz. Bunların hepsi var. Tüm seçeneklerde ve değişkenlerde, A/B testinde, e-posta başlıklarındaki farkta ve yapabileceğiniz tüm bu şeylerde bir kampanya planlarken bunalmıyorsanız, muhtemelen Ne kadar çok şeyi tahmin ettiğinizin ya da varsayımlar gibi ne kadar çok şeyin içine girdiğinizin farkında değilsiniz. Bu şeylerden bazılarının yaratabileceği fark kesinlikle ezici. Ama demek istediğim, sorunun çeşitlilikte olması veya değişkenlerin bunu söylemenin daha iyi bir yolu olması değil, bir kampanyayı bir araya getirirken seçebileceğiniz değişkenler. Sorun planda. Bununla demek istediğim, bir plan yaptığımızda, onu yazdığımızda, önceden karar verdiğimizde, "Önümüzdeki üç ay, altı ay, altı yıl, her neyse, bir şeyler böyle yürüyecek." Kendimizi belaya hazırladık. Bu belge, "Bir plan yaptıysak ve patronumun o plana bakmasını sağladıysam ya da müşterime o pazarlama planını onaylattıysam, o zaman iş onlardadır" dediği gibi bir risk giderme aracı haline gelir. “Bir plan yaptım, bana geri bildirimde bulunma veya neyin yanlış olduğunu söyleme fırsatı buldular ama yapmadılar, ben de planı çalıştırdım. İşe yararsa harika, işe yaramadıysa, hey, bu sadece benim suçum değil, sen de bunun bir parçasısın." Bu risk azaltıcı belgeler haline gelirler. Riskin %100'ünü üstlenmemizi engeller. Tüm bunlar, Manifesto'daki bu satırın bahsettiği şeyin anlamı, pazarlamacılar olarak gücümüz, mükemmelliğimizde değildir. Bir tıbbi reçeteymiş gibi bir pazarlama planı yazmak bizim elimizde değil. Tam olarak bu tıbbi reçeteyi uygularsak, ihtiyaç duyduğumuz tüm iş sonuçlarına sahip olacağız, bunun yerine pazarlamacılar olarak işlerimizi nasıl görmemiz gerektiğini, başarısızlığı benimsemiş olacağız. “Hızlı başarısız olun” ifadesini yaşayın. Hızlı arızanın ne anlama geldiğini hayal etmek zor ve bu kulağa gerçekten kötü bir fikir gibi geliyor, neden sürekli başarısız oluyorsunuz gibi. Bence temelde yaptığınız tek şey başarısızlıkla ilgili değil, aslında her şeyden çok kusuru kabul etmekle ilgili. Bu, “Değişkenlerin hepsini bilmiyorum. Burada ücretli ve ücretsiz içerik yanıtı veya içeriğinin tam olarak doğru karışımına sahip olup olmadığımızı bilmiyorum. Tam doğru formüle sahip miyiz bilmiyorum. Ama burada göz önünde bulundurmamız ve denememiz gereken her şeyin bir listesi var. Bunu nasıl yapacağımıza dair genel bir fikrim var. Ama olay şu ki, ilk gün bu reklamları yayınlamaya başlayacağız. Bu ifadeyi kullanacaklar veya müşteriyle bu şekilde bağlantı kurmaya çalışacaklar. Bunlar aradığımız sonuçlar, bunlar ulaşmak istediğimiz kıyaslama sayılarından bazıları. Bunu başaramazsak, her şeyi değiştireceğiz. Farklı bir şey deneyeceğiz. Bunu, başarmaya çalıştığımız şey için işe yarayacak doğru kombinasyonu bulmamız için ne kadar sürerse sürsün, önümüzdeki hafta boyunca her hafta yapacağız.” Gerçekten yaptığımız şey, pazarlamacıların kampanya ve planla başlamayacağını, bunun yerine KPI nedir gibi bir hedefle başlayacağımızı söylemek yerine ortalığı karıştırıyor gibiyiz. Vurmaya çalıştığımız sayı nedir? Geriye doğru çalışacağız. Bu numarayı almak için ne gerekiyorsa yapacağız ve başarısız olmaya hazırız. Daha iyilerini öğrenip yazabilmemiz için reklam yayınlamaya ve dönüşmeyen e-postalar göndermeye istekli olacağız. Hedefimize ulaşabilmemiz için dönüşüm sağlayan e-postaları ve reklamları alın. Ürdün: Bunu seviyorum. Özellikle bugün, çünkü aslında biz bunu kaydederken, şimdi bile oluyor olabilir. Sanırım SpaceX'in bugün bir lansmanı var. Falcon Heavy'yi falan fırlatıyorlar ve Elon Musk, "Bu ya şimdiye kadar gördüğünüz en olağanüstü fırlatma olacak ya da şimdiye kadarki en iyi havai fişek gösterisi olacak" gibi bir şey söyledi. "Harika olacak ya da başarısız olacağız ama çok şey öğreneceğiz" gibiydi. Garrett: Doğru ve o şey fırlatma rampasında patlasa bile hissettiği iç burkan his. Milyonlarca dolar duman oldu. Ancak Elon Musk bu konuda harika bir vaka çalışması. Kesinlikle haklısın çünkü her türlü tweeti gördün. Bence onlar bile yayınladıkları tüm farklı başarısızlıkların bir videosunu bile gerçekten görüyorlar. Yaptığınız 5.000 dolarlık reklam alımının sefil bir başarısızlık olduğunu düşünüyorsunuz, fırlatma rampasında patlayan veya okyanusa düşen milyon dolarlık roketi deneyin. Risk elbette yüksek ama SpaceX her seferinde mükemmel roket fırlatan bir şirket değil. SpaceX, büyük hedefleri, büyük KPI'ları olan ve öğrenmelerini hızlandırdığı için başarısız olmaya istekli bir şirkettir. Bence gerçekten anahtar bu. Hızlı bir şekilde başarısız olmaktan bahsediyoruz ve bu iyi ve iyi. Ancak amaç, ironik bir şekilde başarısızlık değil. Bunu söylemenin bir çeşit keskin yolu. Bu gerçekten daha çok hızlı bir şekilde yinelemeye benziyor ki bu süper sıkıcı ve dediğim gibi hızlı başarısız olmak kadar seksi değil, işe yaramıyor. Öğrenmekle ilgili. Bu, "Hey, bir şey deneyeceğiz. Test edeceğiz ve ondan öğreneceğiz. Tüm cevaplara sahip olmadığımızı bilerek bu şeye gireceğiz ama biliyoruz ki, bunu çözecek sürece sahibiz.” 10X Pazarlama Formülüne koyduğumuz bazı şeylerin gerçekten sevdiğim yanı, sonuçları elde etme süreci olmasıdır, çünkü varsayımları tahmine götürür ve sonuçları bulmak, başarıyı bulmak için bir çerçeve oluşturur. , nasıl tekrarlanabilir hale getirileceğini, oraya vardığınızda nasıl ölçekleneceğini ve bu KPI'ların gerçekten şarkı söylemesini sağlayın. Ürdün: Peki. Kelime oyunu için kusura bakmayın, sadece bu tür bilgece bilgelik sorarak bunu bir iniş için getirmeyi her zaman severim... Garrett: Orada ne yaptığınızı görüyorum. Jordan: Biliyorum, biliyorum. Bütün gün bunu düşürmeyi bekledim. Garrett: Çabuk başarısız oldu adamım, çabuk başarısız oldu. Ürdün: Bu doğru. Her zaman pazarlamacı. Garrett, 10X Pazarlama yoluna başlamak isteyen dinleyicilerimize en iyi tavsiyeniz nedir? Kitabı satın almanın dışında bir numaralı adım nedir? Garrett: Web sitesindeki ücretsiz bölümü indirin. İyi mi? Hayır, bu çok fazla. Jordan: Bu iyi bir başlangıç. Garrett: Bu iyi bir başlangıç. Doğru. Bence başlamak için gerçekten iyi bir yer, buradaki en basit fikri almak olabilir, 10X'e karşı %10 konsepti. Maybe take out a piece of sheet of paper, jot down the things that you worked on today or this week. What were the main focus areas? Just start to ask yourself, are these 10X activities or are these 10% activities? Any of these activities have the ability or the potential in a short period of time to multiply the results I get as a marketer or my business receives by 10 times. Ten times, that's a lot of multiplication. That's a big number, or these 10% activities. I think what many marketers are gonna find is that there's a lot of 10% stuff on that list. There's a lot of, “Oh, go update this little line on the website,” and that one line on the bottom of your website hasn't converted a customer everyone wants in the history of time You might tweak a pop-up, you might adjust an ad campaign. Those things are nice little improvements. They'll probably move the goal line a little bit but they really have the ability to multiply. Once marketers are looking at what they do, you'll begin to start seeing the [inaudible 00:27:05]. There's a lot of stuff in here that's that 10% world where I'm making improvements, they're not unhelpful, but they're not gonna give me the results that I really, really want, and I really, really crave and that our company deserves. I think seeing that sets you out for, “Okay, we gotta find something different, we've gotta find a way to get past this 10% stuff and get to some really big things that will move the needle..” Jordan: That's so great. It's really freeing to think about that. Just freeing to pursue the stuff that's really going to get us those results and stick all the other stuff to the side and enter this maybe new era for some of us in marketing. Thanks so much for being on the show today. This was fantastic. Garrett: Oh, lots of fun, I could talk about it all day long. Jordan: Yeah, well there'll be plenty more. Stay tuned, everyone. Garrett: Thanks, Jordan. Jordan: Thanks, Garrett.