[ベスト オブ シーズン] AMP075: CoSchedule の Garrett Moon でコンテンツから 10 倍の結果を得る

CoSchedule は 2015 年に Actionable Marketing Podcast (AMP) を開始し、300 以上のエピソードを記録して公開しました。 CoSchedule は、このポッドキャストを通じてストーリーを共有している最も賢い頭脳の一部と協力してきました。 今シーズン、CoSchedule は最高の常緑コンテンツのいくつかを復活させます。 コンテンツ マーケティングは非常に競争の激しい分野です。 毎日、約 6,000 万のブログ投稿が公開され、50 億の YouTube ビデオが視聴されています。 常に検索結果を上に表示しようとしていますか? コンテンツ マーケティングに関して、考え方を再構築する方法を発見してください。 今日、私たちは CoSchedule の CEO である Garrett Moon に、コンテンツ マーケティングと彼の新著10X Marketing Formula: Your Blueprint for Making Competition-Free Content That Out Outs Out and Gets Results に関して、このような競争に対処する方法について話しています。 ショーのハイライトのいくつかは次のとおりです。

• マーケティング担当者は、主要なビジネス指標をサポートするために、見込み客、販売、人員 (大きなタスク) を獲得する責任があります。 Garrett の本では、公式、プロセス、ヒントとコツ、および CoSchedule で機能するものと機能しないものを取り上げ、ビジネスおよびマーケティング プロセスで誰でも使用および実装できるようにすることについて説明しています。
• ガートナーのハイプ サイクル: 新しいテクノロジーがどのように採用されるか。 数年前にコンテンツ マーケティングが形成されたとき、突然、誰もがそれを採用し、マーケティング チームを再編成し、コンテンツを作成し、ブログを作成し、メーリング リストを作成し、その他のタスクを作成しました。 コンテンツ マーケティングは、私たちに多くの約束をしてくれました。
• 今、ギャレットは、私たちが幻滅の谷に入っていると信じています. コンテンツ マーケティングを採用しましたが、大きな約束はどうしたのでしょうか。 結果はどうですか？ 約束した結果が得られないのはなぜですか？
• マーケティング チームはどのようにビジネス価値を提供しますか? コンテンツマーケティングは再発明する必要があります。
• ギャレットは、マーケティングにおける「コピーキャット」の流行について説明しています。 オンラインには、戦略、戦術、およびその他のアイテムの一部をコピーして貼り付ける無料のコンテンツがたくさんあります。 ただし、全体像や青写真を作成するわけではありません。
• 目標は、フレームワークを最初から最後まで作成して、自分だけが実行でき、成功できる独自のビジネスを見つけることです。 際立って結果を出すもの。
• 競争のないコンテンツを作成する: ビジネスと製品が競合しているだけでなく、マーケティングも他のマーケティングと競合しています。 競合他社が作成した障壁を打ち破る方法を見つけてください。
• ブルー・オーシャン戦略という本は、競争に満ちたブラッディ・レッド・オーシャンについて言及しており、そこでは企業が互いに目立たせるために戦っています。 しかし、ブルー・オーシャンは広く開かれており、争いの余地はありません。 競合他社との差別化に成功したため、自由に泳ぎ回ることができます。
• コンテンツ マーケティングを差別化するには、トピック、コンテンツの作成方法、およびそのコンテンツを結び付けて顧客と共有する方法に焦点を当てます。
• 10 倍の参照: あなたが行っていることを見て、あなたが行っていることが、見込み客の増加や Web サイトへの訪問者数の増加など、チームの成果を倍増させるのに役立つかどうかを尋ねます。
• マーケティング チームは、10% の改善ではなく、10 倍の成長に集中する必要があります。 マーケティング チームは、結果を生み出すように設計されており、リスクを心配する必要はありません。
• Agile Manifesto: ソフトウェア開発を改善する方法に焦点を当てています。 エンジニアが自分のしていることを再考し、再構成する強力な方法です。
• 10X マニフェスト: マーケティングの多くが、私たちのやり方や物事へのアプローチに関する考え方に焦点を当てています。
• 結果か死ぬか: 10 倍のマーケティング担当者は、10% のマーケターではなく、結果か死ぬかを重視するビジネスで働いています。 マーケティングとは、ブログ、ソーシャル メディア チャネル、カンファレンス ブースなどのことです。マーケティング チームが作成し、販売チームやサポート チームなどの他の人に引き渡すこれらすべての成果物があります。 マーケティング担当者は、Web 広告を作成したり、Web サイトを構築したりするためにここにいるわけではありません。 彼らは、ビジネスの成果を生み出し、企業の成長を支援するためにここにいます。
• 10X マーケターは、成長には失敗が必要であり、強さは完成ではなく進行中であることを理解しています。 失敗を受け入れる (フェイル ファスト) チームは、失敗ではなく、不完全さを認めることを理解しています。
• マーケティングには前提があります。メッセージを伝えるために使用される方法が機能すると仮定します。 メール広告の適切な組み合わせがあると仮定します。 メッセージが正しいと仮定します。 タイムラインが正しいと仮定します。 あなたがどれだけ推測しているのか気づいたことがありますか？
• 問題はマーケティング計画にあります。 それは、責任を追及し、他人を非難することにつながるリスク除去ツールになります。 計画の代わりに、目標から始めましょう。
• 10 倍のマーケティング パスを開始するには、今週行った作業をリストします。 これらは 10 倍または 10% のアクティビティですか? これらの活動の中に、短期間で結果を 10 倍にする能力または可能性があるものはありますか?

トランスクリプト:ジョーダン: 最近、コンテンツ マーケティングが非常に競争の激しい分野であることは周知の事実です。 毎日 6,000 万近くのブログ投稿が公開されています。 毎日 50 億回の YouTube ビデオが視聴され、あなたのコンテンツが追い抜こうとしている何百万もの検索結果がありますが、だからこそ、あなたがここで耳を傾けていることにとても興奮しています。 . 今日、CoSchedule の CEO である Garrett Moon に、彼の新しい本 10X Marketing Formula: Your Blueprint for Making Competition-Free Content That Out Out Out and Gets Results について話してもらいました。 それは実用的でアクション満載です。 マーケティング担当者が特にコンテンツ マーケティングの企業全体に対する考え方を再構築するのに役立つ多くの根拠を取り上げますが、これ以上苦労することはありません。Garrett との会話を以下に示します。 ギャレット、番組に出演してくれてありがとう。 ギャレット: ねえ、ここに来てよかった。 ジョーダン: あなたの新しい本、10X マーケティング フォーミュラがもうすぐ発売されます。 それについて詳しくない人のために、その概要を教えてもらえますか? ギャレット: 10X マーケティング フォーミュラは結果がすべてです。 マーケティング担当者として、売上を上げ、リードを獲得し、訪問者を獲得し、トラフィックを構築し、コア ビジネス指標をサポートするこれらすべてのさまざまな活動を行うという大きなタスクが与えられていると常に考えています。定期的に結果を出すように構築します。 10X マーケティング フォーミュラとは、フォーミュラ、プロセス、ヒントとコツ、CoSchedule のように私たちにとって効果的なものを、わずか数年で 0 から 300,000 人以上の購読者から達成することです。誰もがビジネスやマーケティング プロセスで使用および実装できるものです。 ジョーダン: いくつかの点で、あなたはそれを数年間書いていて、それから単なる経験の過程で書いていました. ギャレット: ええ、難しい方法を学んでいます。 私たちはたくさんの教訓を学び、うまくいったことを試し、うまくいかなかったことをたくさん試しました。 この本では、その両方をカバーしています。 私たちは、「うまくいったこともあれば、うまくいかなかったこともある」と言っています。 多くのトラブルやフラストレーションを解消するための設計図を提供します。 または、マーケティングは順調に進んでいるが、探している結果が得られていないと感じている場合、この本は努力に集中し、確実に結果を出すのに役立ちます。 ジョーダン: なぜ今がこの本を書く時だと決めたのですか? ギャレット: コンテンツ マーケティング業界全体を見ると、頂点に達したと思います。 この本の中で、Gartner の Hype Cycle について話していますが、これは、新しいテクノロジーがどのように採用されているかを見る興味深い方法です。 何かが出てくると、数年前にコンテンツマーケティングが実際に形になり始めたこのプロセスに行きます. 誰もが本当に興奮していました。その背後には多くのエネルギーと誇大広告があり、コンテンツ マーケティングが私たち全員にもたらした多くの大きな約束がありました。 チームはそれを採用し始め、マーケティング チーム全体を作り直しました。 彼らは、このコンテンツ マーケティングのプロセスを採用できるようにするために、すべてをシフトしました。 彼らは、コンテンツの作成、ブログの作成、電子メールの構築など、あらゆる種類のものを作成しています。 この時点で、私たちは幻滅の谷に入っていると思います。大丈夫です、はい、私たちはそれをすべて行いましたが、コンテンツマーケティングが私たちに与えたすべての大きな約束についてはどうですか? 私たちが得るべき結果はどうですか？ 私たちの財源に注ぎ込まれるはずのリードはどうですか？ マーケティング担当者は周りを見回して言い始めています。 約束はどこにありますか？ この新しいものを採用したときに約束された結果が得られないのはなぜですか?」 あなたがマーケターなら、上司はあなたを見てこう言います。 結果はどこに？」 コンテンツ マーケティングの世界では、誰もが反省し、次のようなことを言う時期に来ていると思います。歌う？ どうすればそれを元に戻し、結果の真の一部になることができるでしょうか?」 ショートストーリー。 ますます多くのマーケティング チームが、ビジネス価値をどのように提供し、サービスを提供するビジネスをどのように支援しているかに注目しています。 その質問にどう答えるかという点で不十分なマーケターもたくさんいると思います。 コンテンツ マーケティングには改革が必要です。 10X Marketing Formula は実際にそれを試みています。 もう 1 つ言えることは、マーケティングではこの流行が起こっているということです。私たちはそれを本では「コピーキャット」マーケティングと呼んでいます。オンラインには無料のコンテンツがたくさんあり、ブログの投稿があり、人々が自分に合うものを共有しています。 あちこちで少し試して、ここでいくつかのヒントを取り入れて、この戦略の一部を取り入れて、この戦術をコピーするというプロセスがあるだけだと思います。 私たちが一緒に貼り付けているこれらの種類のもの、コンテンツマーケティング戦略、およびマーケティング戦略は、実際には完全な青写真を提供していません. 私たちが本当に解決したかったもう 1 つの部分は、マーケティング担当者がこの谷間の幻滅を乗り越え、結果を得られるように支援し、完全なパッケージである実際のフレームワークを提供したいということです。 最初から最後まで、これはあなたのビジネスに固有のものを見つけるのに役立つタイプのプロセスであり、あなただけができることでありながら、本当に成功することができます. ジョーダン：ええ。 私はそれが好きです。 あなたのサブタイトルは本当にそれを物語っていると思います。 詳しく教えていただけないでしょうか。 あなたは、「競争のないコンテンツのニッチを見つける」と言います。 あなたは際立ったものを作成し、あなたが話しているビジネス結果を得る. 競争のないコンテンツのアイデアとは何ですか? ギャレット: あなたのマーケティングが他のマーケティングと競合しているという認識のようなものです。 自分たちのビジネスが他のビジネスと競合している、または自社の製品が他の製品と競合している、ということを考えるのは非常に簡単です。 マーケティング担当者として、私たちはピッチを策定し、営業チームとマーケティング チームがメッセージを伝えるのを支援するために、常にこの問題に取り組んでいます。 しかし、私たちがあまり考慮していないことの 1 つは、マーケティング自体が実際には、読者や視聴者の時間と注意と競合しているということです。 競争のないコンテンツとは、競合他社が引き起こしている障壁を乗り越える方法を見つけることです。 その本の中で、ブルー・オーシャン戦略という本について少し話しています。 これはビジネス書で、数年前のものですが、2 つの異なる海について書かれています。 1 つはブラッディ レッド オーシャンです。競争に満ちた大海原では、企業が互いに目立つように戦ったり、顧客の注目を集めるために戦ったりしています。すべてのリソースを使い果たします。 それをブルーオーシャンと対比します。 ブルーオーシャンとは、争いのない海のこの広大な広がりです。 自由に泳いだり、動き回ったりできます。 その理由は、競合他社との差別化に成功したからです。 競争のないコンテンツは、ビジネス コンセプトであり、ビジネス モデルや他の多くの事柄に関連するその概念を実際に取り入れ、コンテンツ マーケティングの仕組みやコンテンツの作成方法にそれを後押しし始めます。 作成したトピックに移動します。 どのようにコンテンツを作成し、最終的にどのようにしてそのコンテンツを視聴者に結びつけ、視聴者と共有するかが重要です。 それはそのすべてをカバーしています。 基本的には、「ねえ。 私たちのコンテンツ マーケティングは、他のすべてのコンテンツ マーケティングや業界内のノイズと差別化されていますか? 私たちは本当に目立って彼らと競争できるでしょうか？」 ジョーダン: 10 倍の結果を得ることの核心にあるのは、この本で書かれている 10 倍のマーケティング フォーミュラのように思えます。 話すことはたくさんあります。 10 倍の結果、10 倍のプロジェクト、10 倍のマーケターになる。 本を通して、読者はそれらを見つけるでしょう。 現在の 10X のアイデアについてお話しいただけますか? ギャレット: ええ。 10X と 10% を対比します。 チームとして取り組んでいるプロジェクトを 2 つの異なる方法で見ることができます。 これを分析し、チームでブレインストーミングするためのシステム全体がありますが、実際には、自分が行っていることを見て、「これは、私がここで何をしようとしているのか、これは潜在的に私たちに与えるものですか?チームは、結果を倍増させ、ウェブサイトを介した訪問者数を倍増させ、営業チームに提供する販売資格のあるリードの数を倍増させ、電子メール購読者の数を 10 倍にする能力を持っていますか?」 「1 日に数百人または数人のメーリング リストを増やすことはできますか?」に対して、10% に対して大幅な増加です。 多くの場合、私たちがマーケティング担当者として何をしているかを実際に見始めると、私たちが日常的に行う多くのことは、これらの 10% のタスクで終わることがわかります。 それ自体は悪くありませんが、結果を 10% 程度、または少しだけ向上させるのに役立つだけです。 これらは、10 倍の機会に対する漸進的な改善であり、代わりに結果を大幅に倍増させます。 さて、この概念は CoSchedule から取り入れています。 CoSchedule はスタートアップです。 他のスタートアップと同様に、CoSchedule が非常に若い頃、いわば顧客が私たちが販売しているものを実際に購入したいと思っていること、私たちの製品がマーケターのニーズを実際に解決したことを製品として証明する必要がありました日常的に。 また、照明、コンピューター、毎日の給与を支払うことができるように、利益を還元するなどの簡単なことも行う必要がありました。 私たちにとって、それは結果か死かでした。 顧客をドアに呼び込む方法を理解するのに 3 ～ 4 か月かかりました。そうしないと、物事をシャットダウンして、新しいビジネスの開始ブロックに戻るか、仕事を引き受けるか、その他のことを行う必要があります。 そのような状況では、それがスタートアップにとって結果であるか死ぬかである場合、そのスタートアップは生き残る方法を見つけなければなりません。 彼らは結果を生み出す方法を見つけなければなりません。 彼らが 10% のプロジェクトに集中することに時間を費やすと、船に乗り遅れて死ぬことになります。 私たちは、その集中力をマーケティング チームにどのように適用するか、どのようにクロフトを削減し、10 倍の成長に焦点を当てるか、マーケティング プログラムの漸進的なメンテナンス ベースの改善をどのように行うかを真剣に検討しています。 ジョーダン: より伝統的なマーケティング チームに関与している、エージェンシーである、またはより確立されたマーケティング担当者にとって、その考え方はどのようにうまく変換されると思いますか? 考え方の変化がどのように役立つと思いますか? ギャレット: 組織が大きくなるほど、リスクに対する懸念が高まり、リスクを取ることへの抵抗が強まると思います。 チームが自分たちが何をしているか、プロセスがどのように構築されているかを調べ始めると、自分たちが行っていることの多くが結果を生み出すことではなく、リスクを軽減することに基づいていることに気付く傾向があると思います。 これは非常に重要な違いであり、チームとして認識しなければならないものです。 エージェンシーであっても、特にクライアントなどと仕事をしている場合は、同じコンセプトを持つことができます。 クライアントとの関係を傷つけたくないので、心配したり、実行したり、実行したりしないことがたくさんあります。 重要なのは、リスクを回避するために行っているリスクベースのプロセスまたは行為とは何か、結果を生み出すことのみに焦点を当てているものとは何かを識別することを学ぶことだと思います. 結局のところ、あなたの会社にはリスクを回避するためではなく、結果を出すために社内のマーケティング チームがあります。 結局のところ、あなたの顧客、あなたのクライアントは、彼らが結果を出すのを助けるためにあなたを雇っています。 そこにあるいわゆるリスクを回避する方法を見つけなければなりません。 ジョーダン: この本の中で私のお気に入りの部分の 1 つは、終盤です。 マーケティング担当者がこれらのフレームワークを採用し、公式を実行した場合、どのようになるかを説明しました。 それは、10X マーケターの 11 の特徴と呼ばれるセクションです。 これがどのように見えるかを説明しました。 これらの 11 の特徴の中で、あなたのお気に入りは何ですか? マーケターとしての私にとって、これがどのようなものになるかについてのビジョンを描くために、それらを開梱してもらえますか? ギャレット: ええ。 これは、アジャイル マニフェストと呼ばれる、起業家としての私にインスピレーションを与えた物語の 1 つに基づいていました。 おそらく多くの人が、製品としてのアジャイルという言葉や、ソフトウェアの開発やソフトウェア チームで使用するプロジェクト管理方法論に精通していると思います。 マーケティング プロセスのすべての部分をアジャイルに結び付けるまで、この本の中で大きな強みを説明することはありません。 しかし、そのプロセスから学べることがいくつかあります。特に、そもそも彼らがそのプロジェクト管理プロセスを発明または開発した理由についてです。 その中のクールな話の 1 つは、エンジニア、ソフトウェア開発者、ソフトウェア ビルダーのグループが、プロジェクトの管理方法に不満を持っていて、これを行うためのより良い方法が必要だと考えていたことです。 私たちが使用しているこのプロセスは、ソフトウェアに頻繁に発生する創造的なプロセスを実際には考慮していません。ソフトウェアが実際にどのように構築されるかという基本的なことだけを考慮していません。 彼らは最終的に山を越えてこのリトリートを行い、多くのエンジニアがそこに出かけて週末を過ごしました。彼らはコロラドのどこかでスキーをしたり、ソフトウェア開発やそれをより良くする方法について話したりしていたと思います. 彼らは特定のプロセスでその会議から出てきたわけではありませんが、実際にアジャイル マニフェストと呼ばれるものを出しました。 この 3 ～ 4 行という非常に短い行が、エンジニアリング チームが自分たちの作業を再考し、再構成するきっかけとなるという点で非常に強力です。 そのようなことを 10 倍のマーケティング フォーミュラで試してみることが適切であると考え、それを 10 倍のマニフェストと呼びました。 もちろん、これらの人は非常に賢いです。 明らかに、彼らの大きなグループがあり、彼らはこの延長戦で成長しました。 私にとって、この 10X マニフェストは本当に最初の実行に過ぎません。 それは私の考えであり、それを煮詰める私の方法です。 彼らほど壮大ではないかもしれません。 しかし、それが達成しようとしているのは、マーケティングの多くが、私たちがやっていることを実際にどのように組み立てるか、物事にどのようにアプローチするかという観点からの考え方であるということだと思います. 私はいつも、集中力が本当に大きな部分を占めていると言っています。それは私が本の中で多く取り上げていることです。チームを集中させる方法、マーケティングマネージャーなどとして集中力を維持する方法、チーム内での役割などです。 、および 10X マーケティング フォーミュラや 10X マニフェストなどのシンプルなツールは、いわば、私たちの目をボールに向け続けるためにバックグラウンドにあるだけだと思います。 ジョーダン: このインタビューから私と同じくらい多くのことを学んでいるなら、素晴らしいニュースがあります。 coschedule.com/10xbook にアクセスして、Garrett の新しい本、10X Marketing Formula の第 1 章を無料で入手できます。 マインドセットの大きなリセットボタンを押すことで、フォーミュラ全体の基礎を築き、すべてのマーケティングへのアプローチ方法を本当に変えることができます. それは100％無料です。 第 1 章のコピーについては、coschedule.com/10xbook にアクセスしてください。Garrett とのインタビューに戻りましょう。 少し前にもおっしゃいましたが、結果か死か、という言葉が出てきましたね。 これはマニフェストの一部です。 「10 倍のマーケターは、結果を重視するか死ぬかを重視するビジネスで働いています。10 パーセントのマーケターは許可されていません」という行を読んでみましょう。 それが何を意味するのか、少し話していただけますか？ ギャレット: おいおい。 私にとって、この短い言葉には多くのことが込められています。なぜなら、それは、多くの場合、マーケティングで間違っていると私が考える多くのことに遡ると思うからです。 多くの場合、マーケティングを私たちが行うことのプロセスと考えるのは非常に簡単だと思います. マーケティングはブログであり、マーケティングはソーシャル メディア チャネルであり、マーケティングは販売パンフレットまたは販売チームが必要とする切り取り紙です。 マーケティングは、営業チームが会議で前に立つブースです。 マーケティング チームが作成し、営業チーム、サポート チーム、日常業務を行っている人に引き渡すこれらすべての成果物があります。 マーケティングをそれらのものと考えるのはとても簡単です。 それは実際にマーケティングの具体的な結果です。 広告、ラジオ広告、ウェブ広告など、なんでも構いません。 しかし、それを行うには、私たちがマーケターとして何をするかについて考えるのは間違った方法です. マーケティング担当者は、Web 広告を作成するためにここにいるのではなく、Web サイトを構築するためにここにいるわけでもなく、セールス コピーを書くためにここにいるわけでもありません。 私たちは、私たちが代理店にいる場合、私たちが日常的にサービスを提供するクライアントのクライアントリストを拡大するために、私たちが働いている企業の成長を支援するためにここにいます. そのフレーズは、私たちが知っていることです。結果を考える必要があるか、死ぬ必要があります。 マーケティング担当者としての自分の価値を証明するには、このマーケティング チームが雇用主やクライアントからの投資に見合うだけの価値があるようにするには、結果を出す必要があります。 10% ではなく、マイナーな改善ではなく、10 倍の結果を作成する必要があります。 繰り返しになりますが、それは、日々の仕事への取り組み方を再構成し、プロジェクトに取り組むときにそれを確実に固定するという考え方だと思います. ジョーダン：ええ。 私はそれが大好きです。 あなたがそれについて話している間、それは私を鼓舞します。 もう一つお聞きしたいのは、その件に関連したものです。 あなたが書いた「10X マーケターは、成長には失敗が必要であることを理解している。完璧ではなく、強化が進行中であることを理解している」これを読むつもりです。 結果や死などについて話し始めると、マーケティング担当者の中には、「これは高いハードルだ」と少し緊張し始める人もいると思います。 私たちの何人かはこれまでそれに固執したことがないかもしれませんが、成長を理解するには失敗が必要であり、完璧ではなく強さが進行中であるという次のことは、それに対するカウンターバランスのようなものです. ギャレット：そうです。 ここでは、マーケティングのすべての柱を攻撃しています。 私は、これらの複数ページのドキュメントに何時間も費やして書いているマーケティング プランを攻撃しています。 たぶん、誰もがそれをするわけではありません。 多くの人はそうではありませんが、特定の業界や特定のタイプのマーケティング チーム、特に大規模な組織では、これらの大きなドキュメントに依存しています。 これがまさに私たちがやろうとしていることであり、これがまさにこのように機能する方法であり、これがキャンペーンの方法であり、これがマーケティング チームの観点から見た 1 年がどのように機能するかです。 興味深いのは、マーケティング プランを見始めると、たとえ多くを見始めたとしても、キャンペーンをどのように計画するかのように、それをより小さなものに分解することです。 製品が提供する特定の利点を強調するための複数月のキャンペーンであっても、それらには非常に多くの仮定が組み込まれています。 メッセージを取り出すために使用するメッセージが機能すると仮定します。 電子メール、広告、コンテンツ、スポンサー付きの投稿、またはそれらの種類の要素が適切に組み合わされていると想定しています。 私たちは適切なメッセージを持っていると仮定し、顧客の感情を実際に引き起こし、私たちの発言に顧客を関与させ、私たちが行っていることに投資してもらうようなメッセージがキャンペーンに入っていると仮定します. 適切なタイムライン、適切な時期があると想定しています。 これらすべてがあります。 すべてのオプションと変数、A/B テスト、メールの見出しの違い、および実行できるすべてのことでキャンペーンを計画しているときに圧倒されない場合は、おそらくどれだけ多くのことを推測しているのか、あるいはどれだけ多くの仮定に足を踏み入れているのかを認識していません。 それらのいくつかが生み出すことができる違いは絶対に圧倒的です. しかし、私が言いたいのは、問題が多様性にあるということではありませんし、キャンペーンを組み立てる際に選択できる変数のほうがより適切な言い方をしたということでもありません。 問題は計画にあります。 私が言いたいのは、私たちが計画を立て、それを書き留めて、「次の 3 か月、6 か月、6 年など、何かがうまくいく方法は次のとおりです」と事前に決定するということです。 私たちはトラブルに備えました。 その文書は、「計画を立てて上司にその計画を見てもらうか、クライアントにそのマーケティング計画を承認してもらった場合、それは彼らの責任です」と言うようなリスク除去ツールになります。 「私は計画を立てました。彼らは私にフィードバックを与えたり、何が悪いのかを教えてくれたりする機会がありましたが、彼らはそれをしなかったので、私は計画を実行しました。 それが機能する場合は素晴らしいですが、機能しない場合は、ねえ、それは私のせいだけではなく、あなたもこれの一部を所有しています. それらは、これらのリスク軽減文書になります。 リスクを 100% 負担することはできません。 つまり、マニフェストのこの行が語っていることは、マーケターとしての私たちの強みは完璧ではないということです。 処方箋のようにマーケティング プランを書き出すことは、私たちの能力ではありません。 その正確な処方箋に従えば、必要なすべてのビジネス結果が得られます。むしろ、マーケティング担当者としての仕事を、失敗を受け入れるチームと見なす必要があります。 「早く失敗する」という言葉を実践してください。 フェイルファストが何を意味するのか想像するのは難しく、それは本当に悪い考えのように聞こえます。なぜあなたはいつも失敗しているのですか. 基本的にあなたがしていることはすべて、失敗についてではなく、実際には何よりも不完全さを認めることだと思います. 「私はすべての変数を知っているわけではありません。 ここで、有料コンテンツと無料コンテンツのレスポンスまたはコンテンツの正確な組み合わせがあるかどうかはわかりません. 正確な公式があるかどうかはわかりません。 しかし、私たちが検討する必要があり、試す必要があるすべてのことのリストがここにあります. どうやってそれを行うかについての一般的な考えがあります。 しかし、これが問題です。初日から、これらの広告の掲載を開始します。 彼らはこのフレーズを使用するか、この方法で顧客と接続しようとします. これらは私たちが探している結果であり、達成したいベンチマーク数値の一部です。 それを打てなければ、すべてを変えるつもりです。 何か違うことを試してみます。 私たちが達成しようとしているものに適した適切な組み合わせを見つけるには、何週間もかかるかもしれませんが、毎週これを行うつもりです。」 実際に私たちが行っていることは、マーケティング担当者がキャンペーンや計画から始めるのではなく、KPI のような目標から始めるつもりだと言うのではなく、ひっくり返っているようなものです。 私たちが打とうとしている数字は何ですか？ 後ろ向きに作業していきます。 私たちはその数を得るために必要なことは何でもするつもりですし、喜んで失敗するつもりです。 私たちは、より良いものを学び、書くことができるように、広告をリリースし、変換されない電子メールを送信することをいとわない. 目標を達成できるように、変換するメールと広告を取得します。 ジョーダン：大好きです。 特に今日は、実際にこれを記録しているので、今でも起こっている可能性があります。 SpaceXは今日打ち上げがあると思います。 彼らはファルコン ヘビーか何かを打ち上げようとしていて、イーロン マスクは次のようなことを言いました。 彼は、「素晴らしいものになるか、失敗するか、でもたくさんのことを学べるだろう」と言っていました。 ギャレット: そうです、それが発射台で爆発した場合、彼はまだ感じている胸が締め付けられるような感覚です. 数百万ドルが煙に包まれています。 しかし、Elon Musk はそれに関する優れたケーススタディです。 あらゆる種類のツイートを見てきたので、あなたは絶対に正しいです。 彼らがリリースしたさまざまな失敗のビデオでさえ、彼らも実際に見ていると思います。 あなたが行った 5,000 ドルの広告購入は惨めな失敗だったと思います。発射台で爆発したか、海に落ちた 100 万ドルのロケットを試してみてください。 賭け金は確かに高いですが、SpaceXは毎回完璧にロケットを打ち上げる会社ではありません. SpaceX は、大きな目標と大きな KPI を持ち、学習を加速するため失敗しても構わないと思っている会社です。 それが本当に鍵だと思います。 私たちはすぐに失敗することについて話しますが、それはすべて問題ありません。 しかし、皮肉なことに、目標は失敗ではありません。 ちょっとパンチの効いた言い方です。 それは非常に退屈であり、私が言ったように速く失敗するほど魅力的ではありません。 それは学習についてです。 それは、「ねえ、私たちは何かを試すつもりです。 私たちはそれをテストし、そこから学びます。 すべての答えを持っているわけではありませんが、それを理解するプロセスがあることはわかっています。」 私たちが 10X マーケティング フォーミュラに取り入れたいくつかの点で私が本当に気に入っているのは、それが結果を得るためのプロセスであるということです。なぜなら、推測から仮定を取り除き、結果を見つけて成功を見つけるためのフレームワークを導入するからです。 、それを再現可能にする方法、そこに着いたらそれをスケーリングする方法、そして実際にそれらのKPIを歌わせます. ジョーダン: わかりました。 しゃれを許してください、私はいつもこの種の賢者の知恵を尋ねることによって、着陸のためにこれを持ち込むのが好きです... ギャレット: あなたがそこで何をしたかわかりました. ジョーダン: わかってる、わかってる。 私は一日中それを落とすのを待っていました。 ギャレット: 早く失敗した、男、早く失敗した。 ジョーダン：そうです。 これまでのマーケター。 ギャレット、10X マーケティングの道を歩み始めたいリスナーへの最高のアドバイスは何ですか? 本を購入する以外のステップ 1 は何ですか? Garrett: Web サイトで無料の章をダウンロードしてください。 それはいいですか？ いいえ、それは多すぎます。 ジョーダン: 良いスタートです。 ギャレット: 良いスタートです。 それは正しい。 ここで最も単純なアイデア、10X 対 10% の概念から始めるのが本当に良いと思います。 一枚の紙を取り出して、今日または今週取り組んだことを書き留めてください。 What were the main focus areas? Just start to ask yourself, are these 10X activities or are these 10% activities? Any of these activities have the ability or the potential in a short period of time to multiply the results I get as a marketer or my business receives by 10 times. Ten times, that's a lot of multiplication. That's a big number, or these 10% activities. I think what many marketers are gonna find is that there's a lot of 10% stuff on that list. There's a lot of, “Oh, go update this little line on the website,” and that one line on the bottom of your website hasn't converted a customer everyone wants in the history of time You might tweak a pop-up, you might adjust an ad campaign. Those things are nice little improvements. They'll probably move the goal line a little bit but they really have the ability to multiply. Once marketers are looking at what they do, you'll begin to start seeing the [inaudible 00:27:05]. There's a lot of stuff in here that's that 10% world where I'm making improvements, they're not unhelpful, but they're not gonna give me the results that I really, really want, and I really, really crave and that our company deserves. I think seeing that sets you out for, “Okay, we gotta find something different, we've gotta find a way to get past this 10% stuff and get to some really big things that will move the needle..” Jordan: That's so great. It's really freeing to think about that. Just freeing to pursue the stuff that's really going to get us those results and stick all the other stuff to the side and enter this maybe new era for some of us in marketing. Thanks so much for being on the show today. これは素晴らしかったです。 Garrett: Oh, lots of fun, I could talk about it all day long. Jordan: Yeah, well there'll be plenty more. Stay tuned, everyone. Garrett: Thanks, Jordan. Jordan: Thanks, Garrett.