如何在廣告中使用攝影來吸引和激勵您的觀眾

廣告和攝影長期以來一直相互聯繫。 事實上，自從廣告首次使用攝影與觀眾建立聯繫並形成情感紐帶以來，已經將近一個世紀了。

只要圖像以真實的方式說話並影響我們集體人類的某些組成部分，即使是方便但有效的解決方案，如廣告庫存照片，也可以發揮生動圖像在近 100 年來在廣告中發揮的同樣重要的作用。

幸運的是，對於廣告團隊來說，數字時代已經引入了有效的解決方案，可以利用照片廣告的先天力量來穿透並創建引人入勝甚至鼓舞人心的有影響力的廣告。

當在融合內容和色調的有凝聚力的活動中使用時，攝影的直接和內在品質將繼續成為推動轉化和最大化投資回報率的重要工具。

這個 Smirnoff 廣告成功地傳達了冰糕的清爽品質，並將其轉換為新的低卡路里伏特加系列。 雖然設計簡單，但形像生動，讓消費者想像自己在溫暖的夏日享用清涼飲品：

廣告照片的快速入門

在印刷品或數字空間中同樣強大，攝影捕捉到一個獨特而具體的時刻，可用於講述一個故事，並通過一個單獨的圖像傳達信息。 雖然可以對該圖像進行數字增強以誇大圖像的特定方面，但它始終植根於與觀眾直接聯繫的相關真實生活體驗的示例中。

無論是鮮明的、不祥的還是空靈的、夢幻般的，攝影都在廣告中使用，以利用每個客戶的個人經歷和歷史來形成聯繫，從而加強品牌和產品的身份。

豐田試圖為其重新設計的阿瓦隆 (Avalon) 的攝影印刷廣告注入一種空靈的感覺，但沒有成功。 然而，新的豐田阿瓦隆並沒有營造出吸引消費者的誘人氛圍，而是成為了《迷失》中煙霧怪物的獵物：

由於廣告圖片最終是通過這些個人體驗進行過濾的，因此它們天生就創造了廣告個性化，這對於將信息與擁擠市場的背景噪音區分開來非常重要。 最終，這些策略通過情感紐帶增加了轉化為銷售的可能性，情感紐帶通常是任何成功活動的可靠支柱。

一窺攝影心理幕後

雖然技術的進步無疑擴大了廣告商的工具箱並提供了更高的效率，但作為廣告基礎的大多數主要原則從該行業的早期開始就沒有改變。

儘管廣告與受眾建立聯繫的方式已經從過去演變而來，但對於努力在客戶和品牌之間建立持久聯繫的廣告團隊而言，這種聯繫本身仍然是眾所周知的聖杯。

在現代廣告中，心理學的基本原理被更頻繁地用於更好地了解和徹底吸引消費者。 在這方面，在廣告活動中使用的照片與其他資產沒有什麼不同。 然而，與其他一些媒體格式不同，驅動消費者行為的心理學原理與圖片之間的聯繫通常是明確定義和可量化的。

格式塔心理學和消費者認知

格式塔原則談到感知的力量及其對人類行為的影響。 顯然，這種特殊的方式對廣告商非常有用，因為他們試圖形成和維護有針對性的觀點，以促進客戶群內的轉換。

現在假設為既定，感知和觀眾行為之間的聯繫長期以來一直是一個重要的基本概念，因為廣告商設計活動以最大限度地提高參與度。 攝影尤其像徵著格式塔原則的力量，因為它依靠個人經驗來傳達一個故事，並根據個人自己的特定背景故事填補圖像留下的空白。

我們的大腦以非線性方式解釋視覺、創意數據，最初吸收特定圖像的整體，並從專注於熟悉度的簡單快速的初始一瞥中形成近乎完整的視角。

運動鞋製造商 Pearl Izumi 在製作下面的廣告時忽略了第一印象的影響，迫使觀眾重溫失去心愛寵物的可怕回憶。 誠然，該圖像確實傳達了允許慢跑者長距離跑步的鞋子的概念，但消費者需要堅持足夠長的時間才能收到該信息：

照片中總體主題或故事的細節只有通過對更精細嵌入點的持續觀察才會在以後出現。 由於這種現象，在依靠攝影與觀眾建立聯繫時，第一印象至關重要。

這則來自溫哥華遊樂園 Playland 的廣告除了給人留下積極的第一印像外，什麼也沒做。 它沒有喚起一種有趣和充滿活力的氛圍，讓觀眾想要參觀公園，而是利用了對蛇的普遍、原始的恐懼，許多人將其描述為噩夢般的而不是頑皮的：

實踐中的原則

儘管格式塔原則在應用和上下文方面範圍廣泛，包括從深奧到高度定義的概念，但其中少數與攝影及其對廣告的影響特別密切。

讓心靈填補空白

封閉、連續性和共同命運法則的概念在應用於廣告攝影時是有用的格式塔原則，因為它們能夠決定消費者的沉浸程度。 這種讓廣告被個人吸收和感受的身臨其境的品質在創造情感聯繫方面尤其強大，從而促使觀眾沿著銷售渠道走得更遠。

在香奈兒的這則廣告中，尚不清楚這個全球品牌是試圖讓消費者沉浸在其高端香水系列中，還是在當地折扣電影院午夜放映朋克搖滾復興。 雖然藝術耀斑沒有錯，但它需要服務於一個目的並加強品牌與客戶之間的情感聯繫。 為藝術而藝術最好在畫廊中展示，而不是在旨在加深品牌形象的廣告中：

結束和延續都吸引觀眾完成由照片開始的故事。 這個過程加深了聯繫，因為廣告不再是簡單的促銷活動，而是通過個人觀點來解釋的個人隱喻。

共同命運法則以類似的方式運作。 它依賴於圖像中的一組視覺線索來形成一個共同點，因此，一個潛在的主題現在貫穿照片和預期的信息。 這個概念在創造一種包圍消費者的身臨其境的氛圍方面再次有用。 這種沉浸感促使消費者設想一個世界，其中包括品牌和產品在他們生活中的積極影響。

設計理念

格式塔原則中更加量化和深思熟慮的方面對於以預期的方式吸引觀眾的目光同樣重要。 可以利用圖形背景、相似性和接近度等概念以特定方式操縱個人的注意力，以實現所需的結果。

儘管這些視覺設計元素適用於大多數圖形佈局，而不是特定於攝影，但它們在構圖和構建傳達特定信息並向消費者灌輸適當基調和情感的圖片方面仍然非常重要。

在另一個糟糕的廣告攝影的例子中，LAN 航空公司，現在被稱為 LATAM 航空公司，試圖創造一種誘人的基調，講述該航空公司服務的友好和美麗的地方。 不幸的是，語氣比友好更令人毛骨悚然：

總的來說，這些原則解釋了照片對觀眾的心理影響。 這使廣告商能夠構建意圖特定並有意組織的圖像，以最大限度地提高消費者與品牌之間形成的情感紐帶。 它們是促進廣告個性化的重要工具，可以與個人對話並創造身臨其境的熟悉感，從而自然地促進銷售轉化。

在廣告活動中使用攝影的最佳做法

廣告商不需要專職攝影師在其廣告活動的各個階段享受靜止圖像的好處。 無論攝影廣告創意是內部培養的，還是來自眾多優質庫存照片提供商之一，一些簡單的指南將最大限度地提高所使用圖片的影響和結果。

有選擇性

選擇廣告圖片，無論是印刷版還是在線版，都需要特別注意細節，而這往往是理所當然的。 選擇正確的圖像比選擇直接說明所推廣產品或服務的照片更重要。

事實上，如果嚴格遵守主題會阻止與觀眾形成情感聯繫，則弊大於利。 最具影響力的廣告，尤其是在使用攝影等圖像時，擅長講故事和傳達感覺，而不是直接宣傳產品或品牌。

這個賭場廣告沒有給觀眾留下想像或個人解釋的空間。 除了作為核心的業餘圖片之外，混亂和擁擠的構圖感覺混亂和壓倒性，而不是誘人和吸引人：

採用“少即是多”的方法並讓個人消費者自己的觀點和經驗來充實這個故事是必不可少的。 它允許照片提供的框架將個人沉浸在預期的氛圍中。 這是廣告個性化的另一個例子，它依賴於受眾的特定背景，使用廣告品牌來形象化他們的生活。

一致性產生熟悉度

照片還應與活動本身的整體基調和信息很好地融合。 例如，如果源廣告足夠有效以提示用戶點擊並延長客戶旅程，則隨後的點擊後登錄頁面必須使用匹配的消息來保持舒適感和熟悉感。

廣告和點擊後登錄頁面之間的語氣或內容不匹配會擾亂觀眾並最大限度地減少廣告所產生的情感聯繫的積極影響，從而顯著阻礙轉化和投資回報率。

廣告庫存照片可以成為一種方便而強大的工具

在廣告系列中使用廣告庫存照片並不是不真實或限制其在廣告中營造引人入勝和身臨其境的氛圍的能力。 相反，庫存攝影可以是一種可靠且經濟高效的解決方案，可以在廣告活動中利用攝影的優勢。

在 Getty Images、Adobe Images 和 Shutterstock 之類的付費服務，以及Pixabay、StockSnap、Unsplash 和 Stock Up 等免費圖庫攝影服務提供商之間，廣告商不乏幾乎可以滿足任何預算和需求的攝影選擇。

考慮到所有這些選擇，有限的預算並不能成為讓廣告具有凌晨 2 點在公共訪問中的製作質量的藉口。 這則當地的律師廣告與照片和整體設計都相形見絀，給人一種幾乎是滑稽的印象，而不是散發出專業、信任和專業知識的印象：

圖庫攝影不必是通用和乏味的。 雖然這張照片是為了宣傳一部故意嘲弄普通照片感知的電影而創作的，但不幸的是，它代表了許多幾乎沒有創造力、更缺乏情感吸引力的廣告照片。 圖庫攝影不必看起來像 1992 年的西爾斯目錄，但如果整合得當，可以吸引和激發靈感。

在選擇廣告庫存照片時，同樣的心理原則和指導原則應該融入圖像的選擇及其使用方式中。 遵守這些原則並參考 Instapage 的圖庫攝影指南提供的洞察力，將最大限度地提高影響力，並為觀眾中的每個人創造一種廣告個性化的感覺。

在如今著名的 Think Different 活動的一組平面廣告中，Apple 使用了庫存照片，其中許多現在可以通過多種不同的庫存服務輕鬆獲得，以喚起偉大的精神。 這些廣告傳達了靈感以及 Apple 產品與非凡能力之間的聯繫。 它們簡單、強大，並且是庫存攝影在執行良好時可以完成的一個例子：

無縫且一致的消息可以提高您的底線

與任何活動一樣，語氣和內容的一致性自然有助於提高轉化率和投資回報率。 通過為您的團隊提供擴展個性化點擊後登陸頁面的能力，Instapage 點擊後優化平台可以幫助您最大限度地提高廣告支出，當然還有攝影在您的活動中的影響。 立即註冊 Instapage Enterprise 演示。