您應該採取的 4 個步驟來優化您的廣告著陸頁以實現轉化

作為營銷人員，我們經常花費數小時優化廣告，而忘記我們將人們發送到何處。

這是一個巨大的錯誤。 相反，我們應該將廣告和點擊後登錄頁面視為一個整體的兩個部分。 這種方法產生更好的潛在客戶和更多的銷售額，轉化為更好的投資回報和更快樂的同事。

如果您希望將您的廣告系列提升到一個新的水平，那麼在點擊後登錄頁面上更具戰略意義至關重要。 讓我們深入探討優化付費展示位置和廣告點擊後著陸頁的方法。

針對痛點優化廣告和點擊後登陸頁面

與客戶聯繫以獲取反饋是我最喜歡的對營銷活動進行直覺檢查的方式之一，包括我們的付費活動和點擊後登錄頁面。

您可以通過選擇與您的公司關係良好的客戶來做到這一點。 諸如高客戶生命週期價值或社交媒體上的大量參與等指標可以幫助您找到這些寶石。

聯繫他們進行面對面或視頻採訪，並說您正在尋找有關您的營銷和產品策略的誠實反饋。 問題可能包括：

• 您最初是如何找到我們的？
• 誰是我們的競爭對手？
• 我們最能應對什麼痛點？
• 您最喜歡我們產品的哪個部分？
• 您接下來想看到哪些功能？
• 你在工作中最常遇到什麼問題？

您可以使用這些問題的答案來強調潛在客戶為什麼需要您的產品。 將他們的痛點添加到您的廣告和點擊後登錄頁面的標題中，針對他們在工作中面臨的問題開發封閉式內容，並廣泛宣傳他們最喜歡的產品功能。

New Relic 的網絡研討會活動通過突出痛點在吸引人們方面做得很好。 它的廣告提到開發人員越來越需要監控複雜的基礎設施，並用一句話展示了 New Relic 如何成為解決方案。

一旦用戶點擊進入廣告點擊後登錄頁面，New Relic 就會展示其網絡研討會解決的六個具體痛點。 這種易於閱讀、直截了當的格式顯示出高度的受眾理解力：當涉及到營銷術語時，開發人員具有超人的 X 射線視野。

New Relic 的廣告和點擊後登錄頁面無疑是通過過去與實際客戶和開發人員的對話獲得的。 對我們的目標受眾的真實採訪有助於我們所有人升級付費活動和廣告點擊後登錄頁面，而無需進行任何猜測。

通過潛在客戶評分衡量付費轉化的質量

潛在客戶評分根據已知信息和行為評估某人購買的可能性。 您可以使用數百個因素對潛在客戶進行評分：位置、職位、公司規模、行業、網站活動、社交參與度、客戶收入、電子郵件打開情況、提交的表單等。

正確的潛在客戶評分可以讓您實際檢查付費活動和廣告點擊後登錄頁面是產生良好的潛在客戶還是直接無用。

首先篩選來自特定點擊後登錄頁面的潛在客戶，然後將它們與您的目標角色進行比較。 他們是一樣的，還是你不小心吸引了別人？

這可能是廣告活動或點擊後登錄頁面的錯誤。 分析這兩個地方的文案、圖像和其他設計元素，並考慮它們如何影響您的理想銷售線索。

Tableau 的廣告在吸引其目標受眾方面做得很好：科技公司的數據驅動營銷人員。 該副本明確提到了營銷和數據過載的常見痛點。

當您導航到廣告點擊後登錄頁面時，它會繼續針對這一特定受眾，同時還準確概述了營銷人員可以從白皮書中獲得的內容。 上面的櫻桃是來自實際營銷分析師的引述，目標受眾的成員。

您可以通過以下優化在廣告文案和點擊後登錄頁面中復制 Tableau 的專家潛在客戶定位：

• 來自類似公司或買家的報價或視頻推薦。
• 具體提及您所需的資歷級別（營銷分析師與 CMO）。
• 涉及特定問題的可操作的標題副本。
• 提供特定於受眾需求的內容。

這些變化吸引了合格的潛在客戶，同時阻止了不受歡迎的潛在客戶，從而產生了強大的付費營銷活動和更快樂的銷售團隊。

使用熱圖分析參與度

熱圖通過跟踪鼠標移動、點擊或滾動深度來揭示人們如何與頁面交互。

結果是數據可視化，顯示用戶如何使用頁面上的信息。 紅點表示活動較多，藍色區域表示活動較少。

您可以使用熱圖通過將號召性用語移動到紅色區域並將次要信息碰撞到較冷的位置或完全刪除它來改進點擊後登錄頁面。

但我們也可以更進一步，使用它們來監控付費渠道的參與度。

在營銷活動開始時，無論他們參與的展示位置如何，通常都會將人們發送到同一個點擊後登錄頁面。 我們通過使用熱圖來細分來自不同渠道的用戶如何與內容互動，從而獲得另一層受眾洞察力。

例如，來自 YouTube 前貼片廣告活動的訪問者可能不希望在點擊後登錄頁面上顯眼地看到相同的視頻顯示。 但是播客廣告聽眾可能會喜歡介紹您的產品的快速視頻。

使用熱圖，我們可以看到這兩個通道是否有截然不同的相互作用。 YouTube 群組可能會快速向下滾動以獲取其他信息，而播客推薦可能會圍繞視頻播放按鈕產生大量活動。

此信息可用於設計提供潛在客戶需要轉換的信息的點擊後登錄頁面。 更相關的設計和有用的內容可以帶來更高的轉化率。

A/B 測試廣告和點擊後著陸頁

A/B 測試向訪問者顯示頁面的不同版本，以查看哪個迭代會帶來更多期望的結果，例如轉化、點擊或結帳。

我們可以使用 A/B 測試來製作高效、潛在客戶生成機器的廣告點擊後登陸頁面。

讓我們探索一個來自 Stack Overflow 的例子。 它使用 Twitter 廣告來定位技術招聘人員，提供開發人員工資報告以換取聯繫信息。

假設廣告效果良好，我們可以在點擊後登錄頁面上測試部分創意，看看它是否比當前設計帶來了更多的轉化。 實驗可能包括：

• 添加指南的 3D 書籍模型。
• 用推文副本交換次要標題。
• 使用指南封面上的圖標為頁面添加更多顏色。

對於任何 A/B 測試，限制變化的數量，以便您的數據證明哪些變化會導致更多的預期結果。 嘗試從大開始並朝著小的變化邁進——內容變化會告訴你更多關於觀眾偏好的信息，而不是交換提交按鈕的顏色。

擁有足夠大的樣本量也很重要，這取決於提升目標和轉化率。 來自 Evan Miller 的 A/B 測試樣本大小計算器會告訴您，要獲得顯著結果，您的受眾需要多大。

雖然小的更新很容易被忽略，但隨著時間的推移，迭代更改可以累積成巨大的結果。 A/B 測試還可以告訴您更多關於您的受眾的信息，讓您準備好創建更強大的營銷活動。

點擊後著陸頁和廣告齊頭並進

沒有顯著的廣告，出色的點擊後著陸頁就無法工作，就像驚人的廣告在沒有出色的點擊後著陸頁的情況下會戛然而止。

投入時間並從這兩種產品中學習將提升付費活動的水平，並使您的營銷成為經過精心調整的潛在客戶生成機器。

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作者簡介：

Joshua Schnell 是 BuySellAds 的營銷經理。 他還是 Macgasm.net 的創始人和主編，這是一個專注於蘋果公司所有事情的博客。由於所有這些都不足以讓他有足夠的內容來爭論，所以他還是一名技術記者，在業餘時間寫署名在 PCWorld、Macworld、TechHive 和 HubSpot。 在 twitter 上讓他知道你對這篇文章的看法。