Pinterest 廣告：為什麼要使用它們、最佳實踐等

長期以來，Pinterest 一直試圖將自己定位於推廣者中，作為 Facebook、Instagram 和 Twitter 等其他成熟社交媒體平台的實用選修課。 在過去的一年裡，Pinterest 正在努力實現這一目標。

從 2015 年到 2016 年，Pinterest 從月用戶 1 億增長到月用戶 1.5 億。 所有這些用戶現在都在進行搜索、保存和回复別針，並被介紹給新品牌。

儘管其他社交媒體巨頭在每月總用戶數方面仍然超過 Pinterest，但 Pinterest 用戶被介紹給新品牌的可能性比其他社交平台上的用戶高 47%。

僅此統計數據就足以說服您在 Pinterest 上做廣告。 如果沒有，希望本文的其餘部分能夠解決問題。

什麼是 Pinterest 廣告？

Pinterest 廣告是一種按展示位置付費的系統，現在可以讓品牌在 Pinterest 上覆蓋超過 2 億的月用戶。 Pinterest 廣告包含圖片、標題和鏈接，並顯示在用戶的主頁中，如下所示：

為什麼要在 Pinterest 上做廣告？

Pinterest 的運作方式與其他流行的社交媒體平台不同。 許多人不使用網絡向他們的追隨者廣播內容——他們使用它來保存有價值的想法、產品和內容以供日後使用。 由於許多消費者保存產品以備後用，因此 Pinterest 是銷售產品或內容的企業的理想工具。 事實上，93% 的用戶計劃在 Pinterest 上購買，87% 的用戶實際上是因為他們在平台上看到的東西而購買的。

Pinterest 和其他社交網絡之間的另一個主要區別是內容的顯示方式。 在 Pinterest 上，用戶可以通過多種方式查看 Pin 圖：

• 通過訪問您的個人資料
• 通過搜索相關關鍵字
• 在相關類別中
• 如果他們關注您或您的 Pin 圖與他們的興趣相關，則在他們的主頁上

Pinterest 的另一個獨特之處在於，當有人保存了一個推廣 Pin 時，其​​他人也會在他們的提要中看到它，這自然會鼓勵增加參與度並推動額外的銷售。 而且，雖然付費廣告活動結束了，但 Pin 圖本身會永遠存在，因此您的廣告將永遠不會停止出現在用戶面前。 廣告商在發起推廣 Pin 活動後的一個月內實際上平均多獲得了 20% 的點擊量。

Pinterest 廣告最佳實踐

考慮您的目標受眾

當涉及到 Pinterest 廣告時，定位受眾的一種方法是人口統計——位置、性別、語言和設備等特徵。

另一種方法是選擇相關關鍵字，因為這將決定您的 Pin 圖出現在哪些搜索中。雖然 Pinterest 允許每個推廣 Pin 圖最多使用 150 個關鍵字，但他們建議僅使用 20-30 個關鍵字。 選擇各種各樣的關鍵字也很重要——有些是具體的，有些是更籠統的——以提供更多的多樣性和可見性。

第三種方法是選擇不同的興趣，這將有助於您的 Pinterest 廣告在瀏覽和主頁提要時覆蓋特定受眾。 由於用戶會根據他們保存、喜歡或關注的內容查看推廣 Pin 圖，因此他們會獲得高度個性化的廣告體驗。

類似受眾

Pinterest 還提供Actalike 受眾定位，類似於Facebook 的Lookalike 功能和Google 的Similar 功能。 然而，一個主要的區別是 Actalike 只需要 100 個用戶的受眾規模來創建受眾，而 Facebook 和谷歌需要更多的受眾。 此外，通過 1% 到 10% 的分層和差異，您的 Actalike 受眾非常類似於您預先存在的受眾列表，具有類似的參與活動。 這允許針對新的利基受眾進行個性化定位。

優化你的形象

要優化您的廣告圖片，需要遵循幾個最佳做法。

僅應使用高分辨率、非像素化圖像（如左側的圖像）向觀眾傳達您的想法、產品、服務或內容。 由於 Pinterest 是一個以圖像為中心的平台，依賴低質量、模糊的圖像（如右側的圖像）可能會使您的廣告活動脫軌：

將您的 Pinterest 廣告製作成高度大於寬度可以幫助它脫穎而出並在用戶的新聞源中吸引更多關注和參與。 看看下面的圖片。 高大的粉紅色 Wonderbly 大頭針首先吸引了您的注意力，不是嗎？

重要的是要認識到，Pinterest 會將所有圖像縮放到 235 像素的寬度（在點擊和展開時縮放到 736 像素的寬度）——因此 Pinterest 廣告的理想寬高比是 1:3:5。

使用豐富的引腳

通過向您的 Pinterest 廣告添加更多動態上下文，豐富的 Pin 圖會自動增加您網站或點擊後登錄頁面的流量。 不僅如此，它們還會與您的網站同步，為 Pinterest 用戶提供最準確的信息。 例如，如果您正在推廣一種產品並且該產品在您的網站上開始銷售，則新價格也會反映在圖釘中。

有六種豐富的pin供商家選擇：

• 產品圖釘，包括定價、可用性和購買詳細信息。
• Recipe Pins，顯示所需成分、服務信息和烹飪時間。
• 文章 Pin 圖，其中包含文章標題、描述、出版日期和作者。
• 放置圖釘，其中包括地圖、地址和電話號碼（非常適合本地企業）。
  
• 電影別針，顯示收視率、著名演員的姓名和評論。
  
• 應用程序引腳，具有安裝按鈕（目前僅適用於 iOS 應用程序）。

Made.com 是一家致力於讓每個人都能負擔得起且易於使用的獨特、精心設計的家居裝飾的公司，它是從使用豐富的別針中受益的品牌的一個很好的例子。 在短短幾個月內，他們經歷了：

• 網站流量增加 36%
• 轉化次數增加 51%
• 交易量增加 106%
• 收入增長 173%

在正確的時間發布

就像其他社交媒體平台一樣，在高峰時段發佈到 Pinterest 將允許更多用戶查看、點擊和回复您的圖釘。

根據 CoSchedule，發佈到 Pinterest 的最佳時間是：

• 星期六晚上 8-11 點
• 週五下午 3 點
• 每天晚上 8-11 點，高峰時間為晚上 9 點
• 每天凌晨 2-4 點和下午
• 每天下午 1-3 點

將內容隔開也很重要。 一般來說，每小時只發布一個 Pinterest 廣告。 這是因為每個用戶每小時只有一個 pin 會出現在某個類別中。

明智地選擇你的 CTA

無論您在投放什麼廣告 - 無論您在哪個平台上投放廣告 - 都必須包含號召性用語以鼓勵您的受眾採取下一步行動。 只需在 Pinterest 廣告中添加“註冊”、“了解更多”或“訪問網站”，即可激髮用戶採取行動。 通過這樣做，您可以將轉化率提高多達 80%！

為了演示，這裡有一個推廣 Pin 圖，它使用圖像上的文本疊加來傳達 CTA：

鏈接到點擊後登錄頁面

為了充分利用您的 Pinterest 廣告，請始終創建一個 Pinterest 點擊後登錄頁面，以將您的所有流量導向。 這種類型的專用頁面是用戶點擊您的 pin 後“登陸”的最佳位置，並且將顯著幫助將潛在客戶轉化為潛在客戶，因為它沒有乾擾（例如標題導航、社交圖標等）。

由於 Pinterest 是一個基於視覺的平台，因此讓您的 Pinterest 點擊後登錄頁面具有視覺吸引力至關重要。 當然，它還應該包括有說服力的元素，例如引人入勝的圖像、令人信服的推薦信和引人注目的副本。

新的 Pinterest 口味圖

此前，Pinterest 的定向廣告列表只有 400 種不同的興趣供商家選擇。 2017 年 9 月，它宣布了一項新的卓越的數字營銷個性化技術：Pinterest Taste Graph。

通過跟踪和了解 Pinner 不斷變化的興趣、品味和偏好，Pinterest Taste Graph 在 Pinterest 廣告管理器中提供了 5,000 個興趣和類別的廣泛集合。 這使廣告商能夠接觸到更具體的、利基的、晦澀的受眾。 Pinner 搜索、保存和點擊的次數越多，定位就越精細（因為 Pinterest 可以更輕鬆地建議新的類別和興趣），數據也就越準確。

Pinterest 產品經理 John Milinovich 解釋了這項新技術：

Taste Graph 是 Pinterest 的核心數據資產。 這就是我們如何通過實際建模世界的品味和興趣如何隨時間演變，將這 2 億人與 Pinterest 上的 1000 億多個想法聯繫起來。

Milinovich 表示，這種利基定位將為廣告商提供更多選擇，從而使企業能夠製作效果更好、價格更便宜的廣告。

自從這項新技術推出以來，許多廣告商的點擊率已經提高了 50%，每次點擊付費率下降了 20%。

Nordstrom 報告稱，他們在 Pinterest 上開展的針對興趣的活動取得了積極成果。 該公司的一位代表證實：“在我們最重要的三個類別——時尚、美容和婚禮中——我們看到了強勁的客戶參與度。 我們預計在 2018 年 Pinterest 活動中利用新的興趣。”

STAINMASTER 是另一家在 Pinterest 的定位技術上取得成功的公司。 Georgia-Pacific 媒體營銷經理 Joniece D. Hinds 解釋說：

在最近針對地毯護理類別的 Pinterest 搜索活動中，我們網站 90% 的流量來自新客戶。 我們接觸了過去沒有訪問過 STAINMASTER 頁面的人，從而提高了意識。 對於同一個廣告系列，我們還發現每次點擊費用比傳統搜索低 90%。

通過 Pinterest 廣告吸引更多流量

Pinterest 廣告是提高品牌知名度和參與度、增加流量和促進銷售的一種非常有效的方式。 現在，通過 Pinterest Taste Graph 支持的興趣定位，您將比以往任何時候都目睹更多這一點——尤其是來自新客戶。

不過，您的 Pinterest 廣告並沒有走到盡頭，因為設置一個點擊後登錄頁面供潛在客戶在點擊您的廣告後訪問它對您的廣告系列成功同樣重要。

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