Cara Menggunakan Fotografi dalam Periklanan untuk Melibatkan dan Menginspirasi Audiens Anda

Periklanan dan fotografi telah lama dikaitkan satu sama lain. Faktanya, sudah hampir satu abad sejak periklanan pertama kali menggunakan fotografi untuk terhubung dengan audiens dan membentuk ikatan emosional.

Selama citra berbicara dengan cara yang otentik dan berdampak pada beberapa komponen kemanusiaan kolektif kita, bahkan solusi yang mudah namun efektif seperti mengiklankan stok foto dapat memenuhi peran vital yang sama yang dimainkan citra jelas dalam periklanan selama hampir 100 tahun.

Untungnya bagi tim iklan, era digital telah memperkenalkan solusi efektif yang dapat memanfaatkan kekuatan bawaan iklan foto untuk menembus dan menciptakan iklan berdampak yang menarik dan bahkan menginspirasi.

Saat digunakan dalam kampanye kohesif yang memadukan konten dan nada, kualitas langsung dan mendalam fotografi akan terus menjadi alat penting untuk mendorong konversi dan memaksimalkan ROI.

Iklan Smirnoff ini berhasil menyampaikan kualitas sorbet yang menyegarkan dan mengubahnya ke lini baru vodka rendah kalori. Meskipun sederhana dalam desain, gambar yang jelas memungkinkan konsumen membayangkan diri mereka menikmati minuman dingin di hari musim panas yang hangat:

Primer cepat pada foto iklan

Sama kuatnya di ruang cetak atau digital, fotografi menangkap momen unik dan spesifik yang dapat digunakan untuk menceritakan sebuah kisah dan menyampaikan pesan melalui satu gambar tunggal. Sementara gambar itu dapat ditingkatkan secara digital untuk melebih-lebihkan aspek tertentu dari citra, itu selalu berakar pada contoh pengalaman kehidupan nyata yang berhubungan langsung yang terhubung langsung dengan audiens.

Apakah nyata dan firasat atau halus dan seperti mimpi, fotografi digunakan dalam periklanan untuk memanfaatkan pengalaman pribadi dan sejarah setiap pelanggan untuk membentuk ikatan yang akan mengintensifkan merek dan identitas produk.

Toyota tidak berhasil mencoba menggunakan perasaan halus pada iklan cetak fotografi untuk Avalon mereka yang didesain ulang. Alih-alih menciptakan suasana mengundang yang akan melibatkan konsumen, Toyota Avalon baru tampaknya menjadi mangsa monster asap di Lost:

Karena gambar iklan pada akhirnya disaring melalui pengalaman individu tersebut, mereka secara inheren menciptakan personalisasi iklan yang sangat penting untuk membedakan pesan dari kebisingan latar belakang pasar yang ramai. Pada akhirnya, strategi semacam itu meningkatkan kemungkinan konversi menjadi penjualan melalui ikatan emosional yang sering menjadi pilar andal untuk kampanye yang sukses.

Mengintip di balik tirai psikologis fotografi

Sementara kemajuan dalam teknologi tentu saja telah memperluas kotak peralatan pengiklan dan memberikan efisiensi yang lebih besar, sebagian besar prinsip utama yang berfungsi sebagai fondasi periklanan tetap tidak berubah sejak awal industri.

Meskipun cara iklan terhubung dengan audiens telah berkembang dari masa lalu, koneksi itu sendiri masih berfungsi sebagai cawan suci pepatah untuk tim iklan yang berusaha untuk membentuk ikatan yang langgeng antara pelanggan dan merek.

Dalam periklanan modern, prinsip-prinsip dasar psikologi lebih sering digunakan untuk lebih memahami dan melibatkan konsumen secara menyeluruh. Dalam hal ini, fotografi tidak berbeda dengan aset lainnya saat digunakan dalam kampanye iklan. Namun, tidak seperti beberapa format media lainnya, hubungan antara prinsip-prinsip psikologis yang mendorong perilaku konsumen dan gambar seringkali didefinisikan dengan baik dan dapat diukur.

Psikologi Gestalt dan persepsi konsumen

Prinsip Gestalt berbicara tentang kekuatan persepsi dan pengaruhnya terhadap perilaku manusia. Jelas, modalitas khusus ini sangat berguna bagi pengiklan karena mereka berusaha untuk membentuk dan mempertahankan perspektif yang ditargetkan untuk mendorong konversi dalam basis pelanggan.

Sekarang diasumsikan sebagai sesuatu yang diberikan, hubungan antara persepsi dan perilaku audiens telah lama menjadi konsep dasar yang penting karena pengiklan merancang kampanye untuk memaksimalkan keterlibatan. Fotografi secara khusus melambangkan kekuatan prinsip Gestalt karena fotografi bergantung pada pengalaman pribadi untuk menyampaikan sebuah cerita dan mengisi celah yang ditinggalkan oleh sebuah gambar menurut cerita latar belakang individu itu sendiri.

Pikiran kita menafsirkan data visual dan kreatif dengan cara nonlinier, awalnya menyerap keseluruhan gambar tertentu dan membentuk perspektif yang hampir lengkap dari pandangan awal yang sederhana dan cepat yang berkonsentrasi pada keakraban.

Produsen sepatu atletik Pearl Izumi lalai memperhitungkan dampak kesan pertama ketika membuat iklan di bawah ini yang memaksa pemirsa untuk menghidupkan kembali kenangan buruk kehilangan hewan peliharaan tercinta. Memang, gambar tersebut sebenarnya menyampaikan gagasan sepatu yang memungkinkan seorang pelari untuk berlari jarak jauh tetapi konsumen harus bertahan cukup lama untuk menerima pesan itu:

Detail tema atau cerita menyeluruh dalam foto-foto itu hanya muncul kemudian melalui pengamatan terus-menerus terhadap poin-poin yang disematkan lebih halus. Karena fenomena ini, kesan pertama sangat penting ketika mengandalkan fotografi untuk membentuk ikatan dengan audiens.

Iklan dari Playland, sebuah taman hiburan di Vancouver ini, memberikan kesan pertama yang positif. Alih-alih membangkitkan suasana yang menyenangkan dan bersemangat yang akan membuat penonton ingin mengunjungi taman, itu malah mengacu pada rasa takut yang umum terhadap ular yang oleh banyak orang digambarkan sebagai mimpi buruk daripada main-main:

Prinsip dalam praktek

Meskipun prinsip-prinsip Gestalt sangat luas dalam aplikasi dan konteks, termasuk konsep dari esoteris hingga yang sangat dapat didefinisikan, beberapa di antaranya sangat erat kaitannya dengan fotografi dan dampaknya terhadap periklanan.

Biarkan pikiran mengisi kekosongan

Konsep penutupan, kelanjutan, dan hukum nasib bersama adalah prinsip Gestalt yang berguna ketika diterapkan pada fotografi dalam periklanan karena kemampuannya untuk menentukan tingkat pencelupan bagi konsumen. Kualitas imersif yang memungkinkan iklan diserap dan dirasakan oleh individu sangat kuat dalam menciptakan hubungan emosional yang mendorong audiens lebih jauh di sepanjang saluran penjualan.

Dalam iklan dari Chanel ini, tidak jelas apakah merek global tersebut mencoba membenamkan konsumen ke dalam lini wewangian kelas atas atau pertunjukan tengah malam kebangkitan punk rock di bioskop diskon lokal. Meskipun tidak ada yang salah dengan suar artistik, itu perlu memiliki tujuan dan memperkuat hubungan emosional antara merek dan pelanggan. Seni demi seni paling baik disajikan di galeri, bukan di iklan yang dimaksudkan untuk memperdalam identitas merek:

Penutupan dan kelanjutan keduanya memikat pemirsa untuk menyelesaikan cerita yang dimulai oleh foto. Proses ini memperdalam koneksi ketika iklan berhenti menjadi promosi sederhana dan menjadi metafora pribadi yang ditafsirkan melalui perspektif individu.

Hukum nasib bersama bekerja dalam nada yang sama. Itu bergantung pada pengelompokan isyarat visual dalam gambar untuk membentuk landasan bersama dan, oleh karena itu, tema yang mendasari yang sekarang berjalan melalui foto dan pesan yang dimaksudkan. Konsep ini kembali berguna dalam menciptakan suasana imersif yang menyelimuti konsumen. Perendaman seperti itu mendorong konsumen untuk membayangkan dunia yang mencakup dampak positif dari merek dan produk dalam kehidupan mereka.

Konsep desain

Aspek yang lebih kuantitatif dan disengaja dari prinsip Gestalt sama pentingnya dalam menangkap pandangan penonton dengan cara yang diinginkan. Konsep seperti figure-ground, kesamaan, dan kedekatan dapat digunakan untuk memanipulasi perhatian individu dengan cara tertentu untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Meskipun elemen desain visual ini berlaku untuk sebagian besar tata letak grafis dan tidak khusus untuk fotografi, elemen ini masih sangat penting dalam membingkai dan membangun gambar yang menyampaikan pesan tertentu dan menanamkan nada dan emosi yang tepat dalam diri konsumen.

Dalam contoh lain dari fotografi periklanan yang buruk, LAN Airlines, yang sekarang dikenal sebagai LATAM Air, berusaha menciptakan nada mengundang yang berbicara tentang keramahan dan tempat-tempat indah yang dilayani maskapai. Sayangnya, nadanya lebih menyeramkan daripada ramah:

Secara kolektif, prinsip-prinsip ini menjelaskan dampak psikologis yang dapat ditimbulkan oleh sebuah foto terhadap penonton. Hal ini memungkinkan pengiklan untuk membangun gambar yang spesifik dalam maksud dan sengaja diatur untuk memaksimalkan ikatan emosional yang terbentuk antara konsumen dan merek. Mereka adalah alat yang signifikan dalam mendorong personalisasi iklan yang berbicara kepada individu dan menciptakan rasa keakraban yang mendalam yang secara inheren menghasilkan konversi menjadi penjualan.

Praktik terbaik untuk memanfaatkan fotografi dalam kampanye iklan

Pengiklan tidak memerlukan staf fotografer untuk menikmati manfaat gambar diam di berbagai tahap kampanye mereka. Apakah ide periklanan fotografi dikembangkan sendiri atau dari salah satu dari banyak penyedia stok foto berkualitas, beberapa panduan sederhana akan memaksimalkan dampak dan hasil gambar yang digunakan.

Jadilah selektif

Memilih gambar iklan, tidak peduli apakah itu untuk format cetak atau online, memerlukan perhatian khusus untuk detail yang sering kali dianggap remeh. Memilih gambar yang tepat lebih jauh daripada memilih foto yang berbicara langsung tentang produk atau layanan yang dipromosikan.

Faktanya, kepatuhan yang ketat pada materi pelajaran dapat lebih berbahaya daripada kebaikan jika hal itu mencegah terbentuknya hubungan emosional dengan audiens. Iklan yang paling berdampak, terutama saat menggunakan citra seperti fotografi, unggul dalam bercerita dan menyampaikan perasaan daripada mempromosikan produk atau merek secara langsung.

Iklan kasino ini tidak memberikan ruang bagi imajinasi atau interpretasi individu penonton. Selain gambar amatir yang berfungsi sebagai pusat, komposisi yang kacau dan ramai terasa kacau dan berlebihan daripada mengundang dan menarik:

Mengadopsi pendekatan "kurang lebih" dan membiarkan perspektif dan pengalaman konsumen individu mengisi cerita itu sangat penting. Ini memungkinkan kerangka kerja yang disediakan oleh foto untuk membenamkan individu ke dalam suasana yang diinginkan. Ini adalah contoh lain dari personalisasi periklanan yang bergantung pada latar belakang khusus audiens untuk memvisualisasikan kehidupan mereka menggunakan merek yang diiklankan.

Konsistensi melahirkan keakraban

Foto juga harus menyatu dengan baik dengan keseluruhan nada dan pesan dari kampanye itu sendiri. Misalnya, jika iklan sumber cukup efektif untuk mendorong pengguna mengklik dan memperpanjang perjalanan pelanggan, halaman arahan pasca-klik berikutnya harus menggunakan pesan yang cocok untuk mempertahankan rasa nyaman dan keakraban.

Nada atau konten yang tidak cocok antara iklan dan halaman arahan pasca-klik dapat secara signifikan menghambat konversi dan ROI dengan mengejutkan audiens dan meminimalkan efek positif dari hubungan emosional yang dibuat oleh iklan.

Mengiklankan stok foto bisa menjadi alat yang nyaman dan ampuh

Menggunakan foto stok iklan dalam kampanye tidak autentik atau membatasi kemampuannya untuk menciptakan suasana yang menarik dan mendalam dalam sebuah iklan. Sebaliknya, fotografi stok dapat menjadi solusi yang dapat diandalkan dan hemat biaya untuk memanfaatkan manfaat fotografi dalam kampanye iklan.

Di antara layanan berbayar seperti Getty Images, Adobe Images dan Shutterstock, serta penyedia stok fotografi gratis seperti Pixabay, StockSnap, Unsplash, dan Stock Up, pengiklan tidak kekurangan pilihan fotografi yang dapat memenuhi hampir semua anggaran dan kebutuhan.

Mengingat semua pilihan itu, anggaran yang terbatas bukanlah alasan bagi sebuah iklan untuk memiliki kualitas produksi acara jam 2 pagi di akses publik. Iklan lokal untuk seorang pengacara ini salah sasaran dengan foto dan desain keseluruhan, menciptakan kesan yang hampir lucu daripada yang memancarkan profesionalisme, kepercayaan, dan keahlian:

Fotografi stok tidak harus generik dan hambar. Meskipun foto stok ini dibuat sebagai bagian promosi untuk sebuah film yang sengaja mengejek persepsi foto stok umum, sayangnya foto ini mewakili banyak foto stok iklan yang menggunakan sedikit kreativitas dan bahkan daya tarik emosional yang kurang. Fotografi stok tidak harus terlihat seperti katalog Sears dari tahun 1992 tetapi dapat menarik dan menginspirasi jika diintegrasikan dengan benar.

Saat memilih foto stok iklan, prinsip dan pedoman psikologis yang sama harus diintegrasikan ke dalam pilihan citra dan cara penggunaannya. Kepatuhan pada prinsip-prinsip tersebut dan berkonsultasi dengan wawasan yang diberikan oleh panduan fotografi saham Instapage akan memaksimalkan dampak dan menciptakan rasa personalisasi iklan untuk setiap individu dalam audiens.

Dalam serangkaian iklan cetak yang sekarang terkenal untuk kampanye Think Different-nya, Apple menggunakan stok foto, banyak di antaranya sekarang tersedia melalui sejumlah layanan stok yang berbeda, untuk membangkitkan semangat kebesaran. Iklan tersebut menyampaikan inspirasi dan hubungan antara produk Apple dan kemampuannya untuk menjadi luar biasa. Mereka sederhana, kuat, dan contoh apa yang dapat dicapai oleh fotografi stok jika dijalankan dengan baik:

Pesan yang mulus dan konsisten dapat meningkatkan keuntungan Anda

Seperti kampanye apa pun, konsistensi dalam nada dan konten secara alami cocok untuk konversi dan ROI yang lebih besar. Dengan menawarkan kepada tim Anda kemampuan untuk menskalakan halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi, platform pengoptimalan pasca-klik Instapage dapat membantu Anda memaksimalkan pengeluaran iklan Anda, dan tentu saja dampak fotografi dalam kampanye Anda. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.