كيفية استخدام التصوير الفوتوغرافي في الإعلان لجذب انتباه جمهورك وإلهامهم

لطالما ارتبط الإعلان والتصوير ببعضهما البعض. في الواقع ، لقد مر ما يقرب من قرن منذ أن استخدمت الإعلانات التصوير الفوتوغرافي لأول مرة للتواصل مع الجمهور وتكوين روابط عاطفية.

طالما أن الصور تتحدث بطريقة حقيقية وتؤثر على بعض مكونات إنسانيتنا الجماعية ، فحتى الحلول الملائمة والفعالة مثل صور مخزون الإعلانات يمكن أن تؤدي نفس الدور الحيوي الذي لعبته الصور الحية في الإعلان لما يقرب من 100 عام.

لحسن الحظ بالنسبة للفرق الإعلانية ، قدم العصر الرقمي حلولًا فعالة يمكنها الاستفادة من القوة الفطرية للإعلانات المصورة لاختراق وإنشاء إعلانات مؤثرة جذابة ومُلهمة.

عند استخدامها ضمن حملة متماسكة تمزج بين المحتوى والنغمة ، ستظل الصفات المباشرة والجماعية للتصوير الفوتوغرافي أداة أساسية لدفع التحويلات وزيادة عائد الاستثمار.

نجح إعلان سميرنوف هذا في نقل الصفات المنعشة للشربات ونقلها إلى خطهم الجديد من الفودكا منخفضة السعرات الحرارية. على الرغم من بساطتها في التصميم ، تسمح الصورة الحية للمستهلك بتخيل نفسه يستمتع بمشروب بارد في يوم صيفي دافئ:

كتاب تمهيدي سريع عن الصور الإعلانية

بنفس القدر من القوة في الطباعة أو في الفضاء الرقمي ، يلتقط التصوير الفوتوغرافي لحظة فريدة ومحددة يمكن استخدامها لرواية قصة ونقل رسالة من خلال صورة فردية. بينما يمكن تحسين هذه الصورة رقميًا للمبالغة في جوانب معينة من الصور ، إلا أنها متجذرة دائمًا في مثال لتجربة واقعية يمكن الارتباط بها ترتبط مباشرة بالجمهور.

سواء أكان التصوير صارخًا ومنذرًا أو أثيريًا وشبيهًا بالحلم ، يتم استخدام التصوير الفوتوغرافي في الإعلانات للاستفادة من التجارب الشخصية وتاريخ كل عميل لتشكيل روابط من شأنها تكثيف العلامة التجارية وهوية المنتج.

حاولت تويوتا دون جدوى توظيف شعور أثيري لإعلان فوتوغرافي مطبوع من أجل تصميم أفالون المعاد تصميمه. بدلاً من خلق جو جذاب من شأنه جذب المستهلك ، يبدو أن تويوتا أفالون الجديدة فريسة لوحش الدخان في لوست:

نظرًا لأن الصور الإعلانية يتم ترشيحها في النهاية من خلال تلك التجارب الفردية ، فإنها تخلق بطبيعتها التخصيص الإعلاني الذي يعد أمرًا مهمًا جدًا للتمييز بين رسالة من ضجيج الخلفية للسوق المزدحم. في نهاية المطاف ، تزيد هذه الاستراتيجيات من احتمالية التحويلات إلى المبيعات من خلال الروابط العاطفية التي غالبًا ما تكون بمثابة ركيزة موثوقة لأي حملة ناجحة.

نظرة خاطفة وراء الستار النفسي للتصوير الفوتوغرافي

في حين أن التطورات في التكنولوجيا قد وسعت بالتأكيد صندوق أدوات المعلن ووفرت كفاءات أكبر ، فإن معظم المبادئ الأساسية التي تعمل كأساس للإعلان لم تتغير منذ الأيام الأولى للصناعة.

على الرغم من أن الطريقة التي تتواصل بها الإعلانات مع الجمهور قد تطورت من الماضي ، إلا أن الاتصالات نفسها لا تزال بمثابة الكأس المقدسة التي يضرب بها المثل للفرق الإعلانية التي تسعى إلى تكوين روابط دائمة بين العملاء والعلامات التجارية.

في الإعلان الحديث ، يتم استخدام المبادئ الأساسية لعلم النفس بشكل متكرر لفهم المستهلكين بشكل أفضل وإشراكهم بشكل شامل. في هذا الصدد ، لا يختلف التصوير الفوتوغرافي عن الأصول الأخرى عند استخدامه في حملة إعلانية. ومع ذلك ، على عكس بعض تنسيقات الوسائط الأخرى ، غالبًا ما يكون الرابط بين المبادئ النفسية التي تحرك سلوك المستهلك والصور محددة جيدًا وقابلة للقياس الكمي.

علم نفس الجشطالت وتصور المستهلك

تتحدث مبادئ الجشطالت عن قوة الإدراك وتأثيراتها على السلوك البشري. من الواضح أن هذه الطريقة المعينة مفيدة للغاية للمعلنين أثناء محاولتهم تكوين وجهات نظر مستهدفة والحفاظ عليها من أجل تحفيز التحويلات داخل قاعدة العملاء.

يُفترض الآن أن الرابط بين الإدراك وسلوك الجمهور كان منذ فترة طويلة مفهومًا أساسيًا مهمًا حيث يقوم المعلنون بتصميم حملات لزيادة التفاعل. يعتبر التصوير الفوتوغرافي رمزًا خاصًا لقوة مبادئ الجشطالت لأنه يعتمد على التجربة الشخصية لنقل قصة وملء الفجوات التي خلفتها الصورة وفقًا للقصة الخلفية المحددة للفرد.

تفسر عقولنا البيانات المرئية والإبداعية بطريقة غير خطية ، وتستوعب في البداية صورة معينة بالكامل وتشكل منظورًا شبه كامل من نظرة أولية بسيطة وسريعة تركز على الألفة.

أهملت شركة Pearl Izumi المصنعة للأحذية الرياضية أن تأخذ تأثير الانطباعات الأولى في الاعتبار عندما أنشأت الإعلان أدناه الذي أجبر المشاهد على استعادة تلك الذكريات المروعة لفقدان حيوان أليف محبوب. من المؤكد أن الصورة تنقل في الواقع فكرة الأحذية التي تسمح للركض بالركض لمسافات طويلة ولكن يحتاج المستهلك إلى البقاء لفترة كافية لتلقي هذه الرسالة:

لا تظهر تفاصيل الموضوع أو القصة الشاملة داخل الصور إلا لاحقًا من خلال المراقبة المستمرة للنقاط الدقيقة المضمنة. بسبب هذه الظاهرة ، تكون الانطباعات الأولى حاسمة عند الاعتماد على التصوير لتكوين روابط مع الجمهور.

هذا الإعلان من Playland ، مدينة الملاهي في فانكوفر ، يفعل أي شيء سوى إعطاء انطباع أول إيجابي. بدلاً من إثارة جو من المرح والحيوية من شأنه أن يجعل المشاهد يرغب في زيارة المتنزه ، فإنه يعتمد بدلاً من ذلك على الخوف البدائي المشترك من الثعابين التي قد يصفها الكثيرون بأنها كابوسية وليست مرحة:

المبادئ في الممارسة

على الرغم من أن مبادئ الجشطالت تتنوع على نطاق واسع في التطبيق والسياق ، بما في ذلك المفاهيم من الباطنية إلى التعريف للغاية ، إلا أن حفنة منها وثيقة الصلة بالتصوير الفوتوغرافي وتأثيرها على الإعلان.

دع العقل يملأ الفراغات

تعتبر مفاهيم الإغلاق والاستمرارية وقانون المصير المشترك مبادئ Gestalt مفيدة عند تطبيقها على التصوير الفوتوغرافي في الإعلان نظرًا لقدرتها على إملاء مستويات الانغماس للمستهلك. هذه الجودة الغامرة التي تسمح للإعلان بأن يمتصها الفرد ويشعر بها هي قوية بشكل خاص في خلق اتصال عاطفي يدفع الجمهور إلى مزيد من طول مسار المبيعات.

في هذا الإعلان من Chanel ، من غير الواضح ما إذا كانت العلامة التجارية العالمية تحاول غمر المستهلك في مجموعة العطور الراقية أو عرض منتصف الليل لإحياء موسيقى البانك روك في صالة السينما المحلية المخفضة. في حين أنه لا يوجد خطأ في التوهج الفني ، إلا أنه يحتاج إلى خدمة غرض وتقوية العلاقة العاطفية بين العلامة التجارية والعميل. من الأفضل تقديم الفن من أجل الفن في معرض ، وليس في إعلان يهدف إلى تعميق هوية العلامة التجارية:

يغري الإغلاق والاستمرارية المشاهد لإكمال القصة التي بدأتها الصورة. تعمل هذه العملية على تعميق الروابط حيث يتوقف الإعلان عن كونه ترويجًا بسيطًا ويصبح استعارة شخصية يتم تفسيرها من خلال وجهات النظر الفردية.

يعمل قانون المصير المشترك على نفس المنوال. يعتمد على مجموعة من الإشارات المرئية داخل صورة ما لتشكيل أرضية مشتركة ، وبالتالي ، موضوع أساسي يتم تشغيله الآن من خلال الصورة والرسالة المقصودة. هذا المفهوم مفيد مرة أخرى في خلق جو غامر يحيط بالمستهلك. يدفع هذا الانغماس المستهلك إلى تصور عالم يتضمن التأثير الإيجابي للعلامة التجارية والمنتج في حياتهم.

مفاهيم التصميم

إن الجوانب الكمية والمدروسة لمبادئ الجشطالت لها نفس القدر من الأهمية في جذب نظرة الجمهور بالطريقة المقصودة. يمكن استخدام مفاهيم مثل الشكل الأرضي والتشابه والقرب للتلاعب باهتمام الفرد بطريقة محددة لتحقيق النتيجة المرجوة.

على الرغم من أن عناصر التصميم المرئي هذه قابلة للتطبيق على معظم التخطيطات الرسومية وليست خاصة بالتصوير الفوتوغرافي ، إلا أنها لا تزال مهمة للغاية في تأطير وإنشاء صورة تنقل رسالة محددة وتغرس النغمة المناسبة والعاطفة داخل المستهلك.

في مثال آخر على التصوير الإعلاني السيئ ، حاولت شركة LAN Airlines ، المعروفة الآن باسم LATAM Air ، إنشاء نغمة جذابة تتحدث عن الود والأماكن الجميلة التي تخدمها شركة الطيران. لسوء الحظ ، فإن النغمة مخيفة أكثر من كونها ودية:

بشكل جماعي ، تشرح هذه المبادئ التأثير النفسي الذي يمكن أن تحدثه الصورة على الجمهور. يتيح ذلك للمعلنين إنشاء صور محددة في النية ومنظمة بشكل متعمد لزيادة الروابط العاطفية التي تتكون بين المستهلك والعلامة التجارية. إنها أداة مهمة في تعزيز التخصيص الإعلاني الذي يتحدث إلى الفرد ويخلق إحساسًا غامرًا بالألفة التي تولد بطبيعتها التحويلات إلى المبيعات.

أفضل الممارسات لاستخدام التصوير الفوتوغرافي في الحملات الإعلانية

لا يحتاج المعلنون إلى مصورين عاملين للاستمتاع بمزايا الصور الثابتة خلال المراحل المختلفة لحملاتهم. سواء كانت أفكار إعلانات التصوير الفوتوغرافي مزروعة داخل الشركة أو من أحد مزودي الصور عالية الجودة ، فإن بعض الإرشادات البسيطة ستزيد من تأثير ونتائج الصور المستخدمة.

كن انتقائيا

يتطلب اختيار الصور الإعلانية ، بغض النظر عما إذا كانت للطباعة أو للتنسيق عبر الإنترنت ، عينًا محددة للحصول على التفاصيل التي يمكن غالبًا اعتبارها أمرًا مفروغًا منه. يذهب اختيار الصورة الصحيحة إلى أبعد من مجرد اختيار الصور التي تتحدث مباشرة عن المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها.

في الواقع ، يمكن أن يضر الالتزام الصارم بالموضوع أكثر مما ينفع إذا منع تكوين اتصال عاطفي مع الجمهور. الإعلانات الأكثر تأثيرًا ، لا سيما عند استخدام الصور مثل التصوير الفوتوغرافي ، تتفوق في سرد ​​قصة ونقل شعور بدلاً من الترويج المباشر لمنتج أو علامة تجارية.

لا يترك إعلان الكازينو هذا مجالًا لتخيل الجمهور أو تفسيره الفردي. بصرف النظر عن الصورة المبتذلة التي تمثل محورًا رئيسيًا ، فإن التركيبة المشوشة والمزدحمة تبدو فوضوية وساحقة بدلاً من كونها جذابة وجذابة:

من الضروري اعتماد نهج "الأقل هو الأفضل" والسماح لوجهة نظر المستهلك الفردي وخبرته بملء هذه القصة. يسمح للإطار الذي توفره الصورة بغمر الفرد في الجو المقصود. هذا مثال آخر على تخصيص الإعلانات الذي يعتمد على الخلفيات المحددة للجمهور لتصور حياتهم باستخدام العلامة التجارية المعلن عنها.

الاتساق يولد الألفة

يجب أن تمتزج الصورة جيدًا أيضًا مع النغمة العامة ورسالة الحملة نفسها. على سبيل المثال ، إذا كان إعلان المصدر فعالًا بدرجة كافية لحث المستخدم على النقر فوق رحلة العميل وتمديدها ، فيجب أن تستخدم الصفحة المقصودة اللاحقة للنقر رسالة مطابقة للحفاظ على الشعور بالراحة والألفة.

يمكن أن تؤدي النغمة أو المحتوى غير المتطابق بين الإعلان والصفحة المقصودة بعد النقر إلى إعاقة التحويلات وعائد الاستثمار بشكل كبير عن طريق إثارة غضب الجمهور وتقليل التأثيرات الإيجابية للتواصل العاطفي الناتج عن الإعلان.

يمكن أن تكون صور مخزون الإعلانات أداة ملائمة وفعالة

إن استخدام صور مخزون الإعلانات ضمن حملة ما ليس أمرًا غير أصيل أو يحد من قدرتها على صياغة أجواء جذابة وغامرة في الإعلان. على العكس من ذلك ، يمكن أن يكون التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية حلاً موثوقًا به وفعالًا من حيث التكلفة للاستفادة من فوائد التصوير الفوتوغرافي ضمن حملة إعلانية.

بين الخدمات المدفوعة مثل Getty Images و Adobe Images و Shutterstock ، بالإضافة إلى مزودي خدمات التصوير الفوتوغرافي المجانية مثل Pixabay و StockSnap و Unsplash و Stock Up ، لا يفتقر المعلنون إلى خيارات التصوير التي يمكن أن تناسب أي ميزانية واحتياجات تقريبًا.

بالنظر إلى كل هذه الخيارات ، لا تعد الميزانية المحدودة عذرًا للحصول على جودة إنتاج إعلان في الثانية صباحًا عند وصول الجمهور. لا يتوافق هذا الإعلان المحلي للمحامي مع كل من الصورة والتصميم العام ، مما يخلق انطباعًا كوميديًا تقريبًا بدلاً من انطباع ينضح بالاحتراف والثقة والخبرة:

لا يجب أن يكون التصوير الفوتوغرافي مخزونًا عامًا ولطيفًا. على الرغم من أن هذه القطعة من الصور الفوتوغرافية تم إنشاؤها كقطعة ترويجية لفيلم سخر عن قصد من التصورات الشائعة لصور الأسهم ، إلا أنها تمثل للأسف العديد من صور مخزون الإعلانات التي تستخدم القليل من الإبداع وحتى أقل جاذبية عاطفية. لا يجب أن يبدو التصوير الفوتوغرافي الأسهم كتالوج Sears من عام 1992 ولكن يمكن أن يشارك ويلهم إذا تم دمجه بشكل صحيح.

عند اختيار صور مخزون الإعلانات ، يجب دمج نفس المبادئ والإرشادات النفسية في اختيار الصور وطريقة استخدامها. سيؤدي الالتزام بهذه المبادئ والتشاور مع البصيرة التي يوفرها دليل التصوير الفوتوغرافي لمخزون Instapage إلى زيادة التأثير إلى الحد الأقصى وخلق إحساس بتخصيص الإعلانات لكل فرد داخل الجمهور.

في مجموعة شهيرة من الإعلانات المطبوعة لحملتها "فكر بطريقة مختلفة" ، استخدمت Apple صورًا فوتوغرافية مخزنة ، يتوفر العديد منها الآن بسهولة من خلال عدد من خدمات الأوراق المالية المختلفة ، لإثارة روح العظمة. نقلت الإعلانات إلهامًا وربطًا بين منتجات Apple والقدرة على أن تكون غير عادية. إنها بسيطة وقوية ومثال على ما يمكن أن يحققه التصوير الفوتوغرافي عند تنفيذه بشكل جيد:

يمكن لرسالة سلسة ومتسقة أن تعزز أرباحك النهائية

مثل أي حملة ، فإن التناسق في الأسلوب والمحتوى يفسح المجال بشكل طبيعي لمزيد من التحويلات والعائد على الاستثمار. من خلال تزويد فريقك بالقدرة على توسيع نطاق الصفحات المقصودة المخصصة بعد النقر ، يمكن لمنصة التحسين بعد النقر Instapage مساعدتك على زيادة إنفاق إعلانك إلى أقصى حد ، وبالطبع تأثير التصوير الفوتوغرافي في حملاتك. اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.