為您的 100 萬美元廣告支出提供動力的廣告堆棧 [新電子書]
已發表: 2017-11-14要在 2018 年完善您的廣告堆棧，您需要了解可用的最佳平台。 然而，隨著營銷技術領域的擴張速度比以往任何時候都快，選擇最佳平台並非易事。 例如，在 2011 年，只有大約 150 種營銷技術可供企業使用。 今天，有超過 5,000 個：
有如此豐富的軟件選項可供選擇，許多組織認為使用多合一軟件而不是為每個營銷學科使用多個專用軟件工具是最簡單和最有益的。 但這不一定是真的。
對於能夠為每個營銷學科購買不同軟件的大公司和企業來說，專用營銷解決方案或同類最佳軟件無疑是更好的選擇。 因此，對於超過 100 萬美元的廣告預算，擁有涵蓋各個領域的同類最佳廣告堆棧更為有利：CRM、電子郵件營銷、內容管理、點擊後登錄頁面、分析、A/B 測試、等等。
事實上，一項研究發現：
- 82% 的營銷人員使用同類最佳的營銷堆棧，而只有 18% 的人使用單一供應商套件
- 95% 的營銷人員認為同類最佳的堆棧比單一供應商的營銷套件提供更好的貨幣價值
- 54% 的單一供應商套件用戶不相信多合一工具提供價值，因為它需要來自外部顧問或開發人員的太多工作
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選擇同類最佳營銷堆棧的主要原因很簡單：多合一套件是不夠的。 通過試圖掌握所有學科，單一供應商套件會稀釋自己，讓營銷人員只剩下部分解決方案。
相反，購買專用軟件可以讓大公司和企業構建強大的營銷堆棧，這涉及選擇和實施領先的解決方案來管理和執行每個不同的任務或功能。
為了讓廣告預算超過 100 萬美元的企業更輕鬆地構建同類最佳的廣告技術堆棧，我們編制了廣告堆棧以支持您的 100 萬美元以上的廣告支出：
有了這個新的綜合資源，您將了解到：
- 為什麼同類最佳軟件優於多合一技術
- 所有大型企業和企業都應該在其廣告堆棧中擁有的 9 個軟件類別
- 每個類別的最高評價和推薦平台
- 供應方和需求方平台如何與廣告堆棧集成
- 為什麼您的廣告系列不能忘記點擊後優化以最大化投資回報率
讓我們仔細看看第二個要點。
9 個軟件類別來完善您的數字廣告堆棧
1. 搜索廣告
90% 的 B2B 消費者通過搜索引擎開始他們的購買研究，因此您需要在潛在客戶已經存在的地方。
搜索廣告涉及向搜索引擎的高意向用戶提供付費廣告，這些用戶專門尋找問題的解決方案，如下所示：
搜索廣告軟件可幫助廣告商對與其業務相關的關鍵字進行出價，並在流行的 SERP 上提供消息。 它允許廣告商創建、管理和跟踪廣告，每次點擊的平均成本為 2.32 美元。
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2. 展示廣告
展示廣告是指通過與展示廣告網絡（如 Google 展示廣告網絡）相關聯的網頁上的視覺效果在內容及其周圍（例如頁眉、頁腳或側邊欄）中宣傳產品或服務的過程。
以下是單個網頁上的三個展示廣告示例 - 一個在標題中，一個在右側邊欄，一個在屏幕底部：
展示廣告類別中的軟件可幫助品牌創建廣告、管理網絡上的發布位置、定位最合適的潛在客戶並跟踪廣告系列的投資回報率。 平均展示廣告成本略低於 0.58 美元。
3. 移動廣告
2014 年，移動流量超過了桌面流量。
2016 年，成年人平均將三分之二的數字媒體時間花在移動設備上。
到 2019 年，預計移動廣告支出將佔所有廣告支出的 72%。
這三個啟示清楚地表明，廣告商不僅需要針對移動設備進行優化，還需要優先考慮移動廣告，即在所有類型的移動設備（手機、平板電腦等）上輸出付費營銷信息。
移動廣告的成本因設備、展示位置、類型等而異，但研究表明，平均而言：
- iOS 橫幅的價格從 0.20 美元到 2.00 美元不等
- iOS 插頁式廣告的範圍從 3.00 美元到 5.00 美元
- Android 橫幅廣告的價格從 0.15 美元到 1.50 美元不等
- Android 插頁式廣告的價格從 2.00 美元到 4.00 美元不等
移動廣告軟件使廣告商能夠購買、放置和管理移動廣告，包括但不限於橫幅廣告、插頁式廣告和移動應用廣告——所有這些廣告都旨在展示在用戶面前，他們一直在那里花費他們的時間。
4. 社交媒體廣告
今天，美國超過 80% 的人擁有社交媒體資料。 事實上，普通互聯網用戶實際上在 7 個不同的社交網絡上擁有一個帳戶。 因此，如果您的潛在客戶正在花費時間在社交媒體上展示您的品牌，那麼您將錯失千載難逢的機會。
社交媒體廣告是在各種平台上向社交媒體用戶提供付費信息的過程，例如以下 Facebook 插播廣告：
儘管社交媒體廣告通常出現在側邊欄和用戶源中（如上圖），但這一類別的軟件還允許廣告商在平台內外定位社交媒體用戶。
無論廣告展示在何處或針對誰，社交媒體廣告的平均成本因網絡而異。 例如，對於 Facebook，平均每次點擊費用約為 1.72 美元，而 LinkedIn 廣告的每次點擊範圍為 2-5 美元。
5. 跨渠道廣告
由於您的潛在客戶在許多不同的設備和平台上，他們似乎不可能無處不在。 尤其如此，因為他們不只堅持使用一種設備或平台，而是在桌面和移動設備、多個社交網絡等之間來回切換。
儘管在你的前景，他們到處都可能是不現實的面前展示，它仍然是重要的吸引他們盡可能多的平台和設備成為可能。 這是因為 72% 的消費者表示他們希望通過多種渠道與品牌互動。 因此，您不僅必須在每個平台和渠道上向他們投放廣告，還必須提供一致的客戶體驗。 這可以通過跨渠道廣告來實現。
跨渠道廣告涉及跨各種渠道（搜索、展示、社交等）分發付費信息，以將潛在客戶引導至營銷渠道的下一階段。 此類別中的軟件允許廣告商方便地將針對多個平台的所有廣告整合到一個地方。 它還通常與需求方工具集成，支持跨所有這些平台購買、管理和跟踪展示位置。
跨渠道廣告至少出現在三個網絡上，例如搜索引擎結果頁面、展示網絡、社交媒體平台等。
6.視頻廣告
互聯網用戶沉迷於視頻。 不相信？ 檢查這些統計數據：
- 在 Facebook、YouTube 和 Snapchat 之間，每天大約有 220 億次視頻觀看
- 成年人平均每週觀看的在線視頻比他們工作時更多
- 觀看有關產品的視頻後，潛在客戶購買產品的可能性增加 64%
- 到 2018 年，估計 80% 的互聯網流量將流向視頻
很明顯，視頻是營銷的現在和未來。
視頻廣告是指以視頻格式傳播付費營銷信息的過程，例如解說視頻、介紹視頻、視頻推薦、視頻案例研究等。 視頻廣告使企業能夠提供文字和圖像無法提供的互動和引人入勝的用戶體驗。
這個 Twitter 視頻廣告由 CrossChx 創建，用於介紹他們的人工智能軟件 Olive，該軟件可幫助企業在整個組織中實現工作流程自動化：
該視頻吸引了訪問者的注意力，並比僅僅複製或圖像更能吸引他們。
這是另一個視頻廣告 — YouTube 上不可跳過的 6 秒前貼片廣告，直接在發布的視頻之前展示，以確保觀眾看到它：
視頻廣告軟件可幫助廣告商在互聯網上創建、編輯和放置品牌視頻，這些視頻位於內容內（流內視頻）或網頁內容外（外流視頻）。
投放視頻廣告的費用取決於許多因素，例如平台、視頻類型、視頻長度等。例如，在 YouTube 上，視頻觀看的費用在 0.10 美元到 0.30 美元之間。
7. 需求側平台
發布商使用供應方平台列出其網站上可用的廣告空間。 然後廣告商使用需求方平台來填補該空間。 這個過程被稱為程序化廣告。
2012 年，以編程方式購買了價值 50 億美元的廣告。 如今，每 10 個廣告中有 8 個是通過程序購買的。 到 2019 年，這一數字預計將躍升至 460 億美元。
需求方平台允許從在發布商網站上提供廣告庫存的互聯網市場購買印象。 此類別中的軟件使企業能夠實時競標，以吸引最有可能點擊廣告並在相應的點擊後登錄頁面上獲得報價的潛在客戶的注意力。
8. 數據管理平台
使用正確的跟踪軟件，您可以了解有關潛在客戶和潛在客戶的任何信息。 您可以通過根據數據庫檢查他們的電子郵件來限定潛在客戶，該數據庫將返回其他個人信息，如地址、公司名稱、家庭住址等。
但是，一旦您擁有所有這些數據，您如何理解、管理和使用它？
這就是數據管理平台的用途——存儲有關潛在客戶和潛在客戶的寶貴信息（如 cookie ID），並幫助廣告商根據這些信息創建細分。
9.點擊後優化
許多廣告商痴迷於製作完美的廣告，但在這樣做的過程中，他們忘記了廣告本身並不是讓人們索要報價的原因。 相反，最重要的是他們點擊廣告後登陸的頁面——廣告點擊後的體驗。
點擊後優化是指在潛在客戶點擊廣告後為其創造最佳體驗，並根據特定受眾對其進行個性化的過程。 消息匹配、優化的轉化率和引人注目的標題等因素共同作用，可以說服剛剛點擊您的廣告的潛在客戶兌換您提供的任何產品。
下面是一個由 Optima Tax Relief 創建的搜索廣告和相應的點擊後登錄頁面的示例，其中顯示了以下每個必要組件：
但是，在主頁、“關於”頁面或“聯繫”頁面上找不到這些元素。 它們只能在點擊後登錄頁面上找到，其唯一目的是說服訪問者採取行動。
然而，僅僅創建點擊後登錄頁面並將流量定向到它們是不夠的。 使用具有 A/B 測試、團隊協作和熱圖等組件的平台，根據訪問者優化和個性化您的點擊後登錄頁面同樣重要。
查看完整的廣告堆棧指南
雖然選擇單一供應商套件似乎比為每個單獨的學科尋找同類最佳軟件更簡單，但其優勢甚至無法比較。 多合一套房往往被稀釋，因此不足。 肯定會有您不需要的功能，也可能缺少一些您的業務無法運作的功能。
為了獲得最大的功能和可用性，大型企業和企業必須為每個獨特的學科構建具有專用軟件的強大廣告堆棧。 最重要的是，他們必須使用專用的、個性化的點擊後登陸頁面來優化點擊後登陸頁面。
立即查看完整指南，並開始構建您自己的強大的同類最佳技術堆棧以及最強大的可用點擊後優化平台。