Hedef Kitlenizi Etkilemek ve İlham Vermek İçin Reklamda Fotoğrafı Nasıl Kullanırsınız?

Reklam ve fotoğrafçılık uzun zamandır birbiriyle bağlantılıdır. Aslında, reklamcılığın bir izleyiciyle bağlantı kurmak ve duygusal bağlar oluşturmak için fotoğrafçılığı ilk kez kullanmasının üzerinden neredeyse bir yüzyıl geçti.

Görüntüler özgün bir şekilde konuştuğu ve kolektif insanlığımızın bazı bileşenlerini etkilediği sürece, reklam stok fotoğrafları gibi kullanışlı ama etkili çözümler bile, canlı görüntülerin yaklaşık 100 yıldır reklamcılıkta oynadığı hayati rolün aynısını yerine getirebilir.

Neyse ki, reklam ekipleri için dijital çağ, fotoğraf reklamcılığının doğuştan gelen gücünden yararlanabilecek ve ilgi çekici ve hatta ilham verici etkili reklamlar oluşturabilecek etkili çözümler getirdi.

İçeriği ve tonu harmanlayan uyumlu bir kampanyada kullanıldığında, fotoğrafçılığın doğrudan ve içsel nitelikleri, dönüşümleri sağlamak ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için önemli bir araç olmaya devam edecektir.

Bu Smirnoff reklamı, şerbetin canlandırıcı niteliklerini aktarmada ve bunları yeni, düşük kalorili votka serisine aktarmada başarılıdır. Tasarımda basit olsa da, canlı görüntü, bir tüketicinin sıcak bir yaz gününde soğuk bir içeceğin tadını çıkardığını hayal etmesine olanak tanır:

Reklam fotoğraflarına hızlı bir başlangıç

Basılı veya dijital alanda eşit derecede güçlü olan fotoğraf, bir hikaye anlatmak ve tek bir görüntü aracılığıyla bir mesaj iletmek için kullanılabilecek benzersiz ve belirli bir anı yakalar. Bu görüntü, görüntünün belirli yönlerini abartmak için dijital olarak geliştirilebilse de, her zaman bir izleyiciyle doğrudan bağlantı kuran, ilişkilendirilebilir, gerçek yaşam deneyiminin bir örneğine dayanır.

İster sade ve önsezili, ister ruhani ve rüya gibi olsun, fotoğrafçılık, marka ve ürün kimliğini yoğunlaştıracak bağlar oluşturmak için her müşterinin kişisel deneyimlerinden ve geçmişlerinden yararlanmak için reklamcılıkta kullanılır.

Toyota, yeniden tasarlanan Avalon'ları için fotoğrafik bir baskı reklamına eterik bir his vermeyi başarısız bir şekilde denedi. Bununla birlikte, yeni Toyota Avalon, tüketicinin ilgisini çekecek davetkar bir atmosfer yaratmak yerine, Lost'taki duman canavarının avı gibi görünüyor:

Reklam resimleri nihai olarak bu bireysel deneyimler aracılığıyla filtrelendiğinden, bir mesajı kalabalık pazar yerinin arka plan gürültüsünden ayırt etmek için çok önemli olan reklam kişiselleştirmesini doğal olarak yaratırlar. Sonuç olarak, bu tür stratejiler, genellikle herhangi bir başarılı kampanya için güvenilir bir dayanak görevi gören duygusal bağlar aracılığıyla satışa dönüşme olasılığını artırır.

Fotoğrafın psikolojik perdesinin arkasına bir bakış

Teknolojideki gelişmeler, bir reklamverenin araç kutusunu kesinlikle genişletmiş ve daha fazla verimlilik sağlasa da, reklamcılığın temeli olarak hizmet eden birincil ilkelerin çoğu, endüstrinin ilk günlerinden beri değişmeden kalmıştır.

Reklamların hedef kitleyle bağlantı kurma biçimi geçmişten evrimleşmiş olsa da, bağlantıların kendisi, müşteriler ve markalar arasında kalıcı bağlar oluşturmaya çalışan reklam ekipleri için hâlâ atasözü kutsal bir kâse görevi görüyor.

Modern reklamcılıkta, psikolojinin temel ilkeleri, tüketicileri daha iyi anlamak ve tam olarak onların ilgisini çekmek için daha sık kullanılır. Bu açıdan fotoğraf, bir reklam kampanyasında kullanıldığında diğer varlıklardan farklı değildir. Bununla birlikte, diğer bazı medya formatlarından farklı olarak, tüketici davranışını yönlendiren psikolojik ilkeler ile resimler arasındaki bağlantı, genellikle iyi tanımlanmış ve ölçülebilir niteliktedir.

Gestalt psikolojisi ve tüketici algısı

Gestalt ilkeleri, algının gücünden ve insan davranışı üzerindeki etkilerinden bahseder. Açıkçası, bu özel yöntem, bir müşteri tabanında dönüşümleri hızlandırmak için hedeflenen perspektifler oluşturmaya ve sürdürmeye çalıştıkları için reklamverenler için olağanüstü yararlıdır.

Artık verili olduğu varsayıldığında, reklamverenler etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için kampanyalar tasarlarken, algı ve izleyici davranışı arasındaki bağlantı uzun zamandır önemli bir temel kavram olmuştur. Fotoğrafçılık, bir hikayeyi aktarmak ve bir görüntünün bıraktığı boşlukları bireyin kendi özel arka hikayesine göre doldurmak için kişisel deneyime dayandığından, özellikle Gestalt ilkelerinin gücünün simgesidir.

Zihnimiz, görsel, yaratıcı verileri doğrusal olmayan bir şekilde yorumlar, başlangıçta belirli bir görüntünün bütününü emer ve aşinalık üzerine yoğunlaşan basit ve hızlı bir ilk bakıştan neredeyse eksiksiz bir perspektif oluşturur.

Spor ayakkabı üreticisi Pearl Izumi, izleyiciyi sevgili bir evcil hayvanını kaybetmenin o korkunç anılarını yeniden yaşamaya zorlayan aşağıdaki reklamı oluştururken ilk izlenimlerin etkisini hesaba katmayı ihmal etti. Tabii ki, görüntü aslında bir koşucunun uzun mesafeler koşmasına izin veren ayakkabı kavramını aktarıyor, ancak bir tüketicinin bu mesajı almak için yeterince etrafta kalması gerekiyor:

Fotoğraflardaki kapsayıcı temanın veya hikayenin ayrıntıları ancak daha sonra, daha ince gömülü noktaların sürekli gözlemlenmesiyle ortaya çıkar. Bu fenomen nedeniyle, bir izleyiciyle bağ kurmak için fotoğrafa güvenirken ilk izlenimler çok önemlidir.

Vancouver'daki bir eğlence parkı olan Playland'den alınan bu reklam, olumlu bir ilk izlenim bırakmaktan başka bir şey yapmıyor. İzleyicinin parkı ziyaret etmek istemesine neden olacak eğlenceli ve canlı bir atmosfer yaratmak yerine, çoğu kişinin eğlenceli olmaktan çok kabus olarak tanımlayacağı yaygın, ilkel bir yılan korkusundan yararlanıyor:

Uygulamadaki İlkeler

Gestalt ilkeleri, ezoterikten son derece tanımlanabilir kavramlar da dahil olmak üzere, uygulama ve bağlamda geniş bir yelpazede yer almasına rağmen, bunlardan bir kısmı özellikle fotoğrafçılık ve bunun reklam üzerindeki etkisiyle ilgilidir.

Boşlukları zihnin doldurmasına izin ver

Kapanış, devamlılık ve ortak kader kanunu kavramları, reklamcılıkta fotoğrafçılığa uygulandığında, tüketici için daldırma seviyelerini dikte etme yetenekleri nedeniyle yararlı Gestalt ilkeleridir. Bir reklamın bir kişi tarafından özümsenmesine ve hissedilmesine izin veren bu sürükleyici kalite, izleyiciyi satış hunisinde daha da ileriye götüren duygusal bir bağlantı yaratmada özellikle güçlüdür.

Chanel'in bu reklamında, küresel markanın tüketiciyi yüksek kaliteli kokular serisine çekmeye mi çalıştığı yoksa yerel indirimli sinemada bir gece yarısı punk rock canlanma gösterisi mi yaptığı belli değil. Sanatsal bir parlamada yanlış bir şey olmasa da, bir amaca hizmet etmesi ve marka ile müşteri arasındaki duygusal bağı güçlendirmesi gerekir. Sanat için sanat, marka kimliğini derinleştirme amaçlı bir reklamda değil, bir galeride en iyi şekilde sunulur:

Kapanış ve devam, izleyiciyi fotoğrafın başlattığı hikayeyi tamamlamaya ikna eder. Bu süreç, reklamın basit bir tanıtım olmaktan çıkıp bireysel bakış açılarıyla yorumlanan kişisel bir metafor haline gelmesiyle bağlantıları derinleştirir.

Ortak kader yasası da benzer bir şekilde işler. Ortak bir zemin oluşturmak için bir görüntü içindeki görsel ipuçlarının gruplandırılmasına ve dolayısıyla şimdi fotoğraf ve amaçlanan mesaj boyunca ilerleyen temel bir temaya dayanır. Bu konsept, tüketiciyi saran sürükleyici bir atmosfer yaratmada yine kullanışlıdır. Bu tür bir daldırma, tüketiciyi, markanın ve ürünün yaşamlarındaki olumlu etkisini içeren bir dünya tasavvur etmeye sevk eder.

Tasarım kavramları

Gestalt ilkelerinin daha nicel ve kasıtlı yönleri, hedeflenen şekilde bir izleyicinin bakışını yakalamak için eşit derecede önemlidir. Şekil-zemin, benzerlik ve yakınlık gibi kavramlar, arzu edilen bir sonuca ulaşmak için bireyin dikkatini belirli bir şekilde yönlendirmek için kullanılabilir.

Bu görsel tasarım öğeleri, çoğu grafik düzene uygulanabilir ve fotoğrafçılığa özgü olmasa da, belirli bir mesajı ileten ve tüketiciye uygun tonu ve duyguyu aşılayan bir resmin çerçevelenmesinde ve oluşturulmasında hala son derece önemlidir.

Kötü reklam fotoğrafçılığının bir başka örneğinde, şimdi LATAM Air olarak bilinen LAN Havayolları, dostluktan ve havayolunun hizmet verdiği güzel yerlerden bahseden davetkar bir ton yaratmaya çalıştı. Ne yazık ki, ses tonu arkadaşça olmaktan çok ürkütücü:

Toplu olarak, bu ilkeler bir fotoğrafın izleyici üzerinde sahip olabileceği psikolojik etkiyi açıklar. Bu, reklamcıların bir tüketici ile marka arasında oluşan duygusal bağları en üst düzeye çıkarmak için amaca özel ve kasıtlı olarak organize edilmiş görüntüler oluşturmasına olanak tanır. Bir bireye hitap eden ve doğal olarak satışa dönüşümleri besleyen sürükleyici bir aşinalık duygusu yaratan reklam kişiselleştirmesini teşvik etmede önemli bir araçtır.

Reklam kampanyalarında fotoğraf kullanmak için en iyi uygulamalar

Reklamverenlerin, kampanyalarının çeşitli aşamalarında hareketsiz görüntülerin avantajlarından yararlanmak için personel fotoğrafçılara ihtiyacı yoktur. Fotoğraf reklam fikirleri ister şirket içinde ister birçok kaliteli stok fotoğraf sağlayıcısından birinden geliştirilsin, birkaç basit yönerge, kullanılan resimlerin etkisini ve sonuçlarını en üst düzeye çıkaracaktır.

seçici olun

İster basılı ister çevrimiçi formatta olsun, reklam resimlerini seçmek, genellikle hafife alınabilecek ayrıntılar için özel bir göz gerektirir. Doğru görseli seçmek, doğrudan tanıtılan ürün veya hizmetten bahseden fotoğrafları seçmekten çok daha ileri gider.

Aslında konuya sıkı sıkıya bağlı kalmak, seyirciyle duygusal bir bağ kurulmasını engelliyorsa, yarardan çok zarar verebilir. En etkili reklamlar, özellikle fotoğrafçılık gibi görselleri kullanırken, bir ürünü veya markayı doğrudan tanıtmak yerine bir hikaye anlatmakta ve bir duyguyu iletmekte daha başarılıdır.

Bir kumarhaneye yönelik bu reklam, izleyicinin hayal gücüne veya bireysel yorumuna yer bırakmaz. Ana parça olarak hizmet veren amatörce bir resmin yanı sıra, karmaşık ve kalabalık kompozisyon, davetkar ve çekici olmaktan ziyade kaotik ve ezici bir his veriyor:

“Az çoktur” yaklaşımını benimsemek ve bireysel bir tüketicinin kendi bakış açısı ve deneyiminin bu hikayeyi doldurmasına izin vermek çok önemlidir. Fotoğrafın sağladığı çerçevenin bireyi amaçlanan atmosfere sokmasını sağlar. Bu, reklamı yapılan markayı kullanarak hayatlarını görselleştirmek için kitlenin belirli geçmişlerine dayanan bir başka reklam kişiselleştirme örneğidir.

Tutarlılık aşinalık doğurur

Fotoğraf, kampanyanın genel tonu ve mesajıyla da iyi uyum sağlamalıdır. Örneğin, bir kaynak reklam, kullanıcıyı tıklamaya ve müşteri yolculuğunu genişletmeye yönlendirecek kadar etkiliyse, bir sonraki tıklama sonrası açılış sayfası, rahatlık ve aşinalık duygusunu sürdürmek için eşleşen bir mesaj kullanmalıdır.

Bir reklam ile tıklama sonrası açılış sayfası arasındaki uyumsuz ton veya içerik, kitleyi sarsarak ve reklam tarafından oluşturulan duygusal bağlantının olumlu etkilerini en aza indirerek dönüşümleri ve yatırım getirisini önemli ölçüde engelleyebilir.

Reklam stok fotoğrafları kullanışlı ve güçlü bir araç olabilir

Bir kampanyada reklam stok fotoğraflarını kullanmak, asılsız veya bir reklamda ilgi çekici ve sürükleyici atmosferler oluşturma yeteneğini sınırlayıcı değildir. Aksine, stok fotoğrafçılığı, bir reklam kampanyasında fotoğrafçılığın avantajlarından yararlanmak için güvenilir ve uygun maliyetli bir çözüm olabilir.

Getty Images, Adobe Images ve Shutterstock gibi ücretli hizmetlerin yanı sıra Pixabay, StockSnap, Unsplash ve Stock Up gibi ücretsiz hazır fotoğraf sağlayıcıları arasında, reklamverenler neredeyse her bütçeye ve ihtiyaca uygun fotoğraf seçeneklerinden yoksun değiller.

Tüm bu seçenekler göz önüne alındığında, sınırlı bir bütçe, bir reklamın halka açık erişimde saat 2'deki bir gösterinin üretim kalitesine sahip olması için bir mazeret değildir. Bir avukata yönelik bu yerel reklam, hem fotoğrafta hem de genel tasarımda hata veriyor ve profesyonellik, güven ve uzmanlık yaymaktan ziyade neredeyse komik bir izlenim yaratıyor:

Stok fotoğrafçılığın genel ve mülayim olması gerekmez. Bu stok fotoğraf parçası, genel stok fotoğraf algılarıyla kasıtlı olarak alay eden bir film için tanıtım parçası olarak oluşturulmuş olsa da, ne yazık ki çok az yaratıcılık ve hatta daha az duygusal çekicilik kullanan birçok reklam stok fotoğrafını temsil ediyor. Stok fotoğrafçılığının 1992'den kalma bir Sears kataloğu gibi görünmesi gerekmez, ancak doğru bir şekilde entegre edildiğinde ilgi uyandırabilir ve ilham verebilir.

Reklam stok fotoğraflarını seçerken, aynı psikolojik ilkeler ve yönergeler, görüntü seçimine ve kullanılma biçimine entegre edilmelidir. Bu ilkelere bağlılık ve Instapage'in stok fotoğraf kılavuzunun sağladığı içgörüye başvurmak, etkiyi en üst düzeye çıkaracak ve izleyici içindeki her bir birey için bir reklam kişiselleştirme duygusu yaratacaktır.

Apple, Think Different kampanyası için artık ünlü olan bir dizi basılı reklamda, büyüklük ruhunu uyandırmak için çoğu artık bir dizi farklı stok hizmeti aracılığıyla hazır bulunan stok fotoğrafları kullandı. Reklamlar, ilham ve Apple ürünleri ile olağanüstü olma yeteneği arasındaki bağlantıyı aktardı. Bunlar basit, güçlü ve iyi yürütüldüğünde stok fotoğrafçılığın neler başarabileceğinin bir örneği:

Kesintisiz ve tutarlı bir mesaj, kârlılığınızı artırabilir

Herhangi bir kampanya gibi, ton ve içerikteki tutarlılık da doğal olarak daha fazla dönüşüm ve yatırım getirisi sağlar. Instapage tıklama sonrası optimizasyon platformu, ekibinize kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarını ölçeklendirme olanağı sunarak, reklam harcamanızı ve elbette kampanyalarınızdaki fotoğrafçılığın etkisini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir. Bugün bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.