Como usar a fotografia na publicidade para envolver e inspirar seu público

Publicidade e fotografia estão há muito tempo ligadas uma à outra. Na verdade, já se passou quase um século desde que a publicidade usou a fotografia pela primeira vez para se conectar com o público e formar laços emocionais.

Contanto que as imagens falem de maneira autêntica e impactem algum componente de nossa humanidade coletiva, mesmo soluções convenientes, mas eficazes, como fotos de estoque de publicidade, podem cumprir o mesmo papel vital que as imagens vívidas têm desempenhado na publicidade por quase 100 anos.

Felizmente para as equipes de publicidade, a era digital introduziu soluções eficazes que podem alavancar o poder inato da publicidade fotográfica para penetrar e criar publicidade impactante que é envolvente e até inspiradora.

Quando usada em uma campanha coesa que combina conteúdo e tom, as qualidades diretas e viscerais da fotografia continuarão a ser uma ferramenta essencial para gerar conversões e maximizar o ROI.

Este anúncio da Smirnoff tem sucesso em transmitir as qualidades refrescantes do sorbet e transpô-las para sua nova linha de vodka com calorias reduzidas. Embora simples no design, a imagem vívida permite que o consumidor se imagine desfrutando de uma bebida gelada em um dia quente de verão:

Uma introdução rápida sobre fotos de anúncios

Igualmente poderosa na impressão ou no espaço digital, a fotografia captura um momento único e específico que pode ser usado para contar uma história e transmitir uma mensagem por meio de uma imagem única e solitária. Embora essa imagem possa ser aprimorada digitalmente para exagerar aspectos específicos da imagem, ela sempre se baseia em um exemplo de experiência da vida real identificável que se conecta diretamente com o público.

Seja severa e agourenta ou etérea e onírica, a fotografia é usada na publicidade para alavancar as experiências e histórias pessoais de cada cliente para formar laços que intensificarão a identidade da marca e do produto.

A Toyota tentou, sem sucesso, empregar um sentimento etéreo em um anúncio fotográfico de seu Avalon redesenhado. Em vez de criar uma atmosfera convidativa que envolveria o consumidor, no entanto, o novo Toyota Avalon parece ser a presa do monstro de fumaça em Lost:

Uma vez que as fotos da propaganda são filtradas por meio dessas experiências individuais, elas criam inerentemente a personalização da propaganda que é tão importante para diferenciar uma mensagem do ruído de fundo do mercado lotado. Em última análise, essas estratégias aumentam a probabilidade de conversões em vendas por meio dos laços emocionais que costumam servir como um pilar confiável para qualquer campanha de sucesso.

Uma espiada por trás da cortina psicológica da fotografia

Embora os avanços na tecnologia tenham certamente expandido a caixa de ferramentas de um anunciante e proporcionado maior eficiência, a maioria dos princípios básicos que servem de base para a publicidade permanecem inalterados desde os primeiros dias da indústria.

Embora a maneira pela qual os anúncios se conectam com o público tenha evoluído no passado, as próprias conexões ainda servem como um proverbial santo graal para as equipes de anúncios que se esforçam para formar laços duradouros entre clientes e marcas.

Na publicidade moderna, os princípios básicos da psicologia são utilizados com mais frequência para melhor compreender e envolver totalmente os consumidores. Nesse sentido, a fotografia não é diferente de outros recursos quando usada em uma campanha publicitária. No entanto, ao contrário de alguns outros formatos de mídia, a ligação entre os princípios psicológicos que orientam o comportamento do consumidor e as imagens costuma ser bem definida e quantificável.

Psicologia Gestalt e percepção do consumidor

Os princípios da Gestalt falam do poder da percepção e seus efeitos no comportamento humano. Obviamente, essa modalidade específica é extraordinariamente útil para os anunciantes, pois eles tentam formar e manter perspectivas direcionadas a fim de solicitar conversões dentro de uma base de clientes.

Agora assumido como um dado, o vínculo entre a percepção e o comportamento do público tem sido um conceito subjacente importante à medida que os anunciantes projetam campanhas para maximizar o engajamento. A fotografia é especialmente emblemática do poder dos princípios da Gestalt, uma vez que conta com a experiência pessoal para transmitir uma história e preencher as lacunas deixadas por uma imagem de acordo com a história de fundo específica do próprio indivíduo.

Nossas mentes interpretam os dados visuais e criativos de uma forma não linear, absorvendo inicialmente a totalidade de uma imagem particular e formando uma perspectiva quase completa a partir de um olhar inicial simples e rápido que se concentra na familiaridade.

A fabricante de calçados esportivos Pearl Izumi negligenciou o impacto das primeiras impressões em consideração ao criar o anúncio abaixo, que forçava o espectador a reviver aquelas memórias terríveis de perder um querido animal de estimação. Certo, a imagem de fato transmite a noção de sapatos que permitem que um corredor corra longas distâncias, mas um consumidor precisa ficar o tempo suficiente para receber essa mensagem:

Os detalhes do tema ou história abrangente nas fotografias só surgem mais tarde, por meio da observação contínua dos pontos mais sutis incorporados. Por causa desse fenômeno, as primeiras impressões são críticas quando se confia na fotografia para formar laços com o público.

Este anúncio do Playland, um parque de diversões em Vancouver, faz tudo, menos dar uma primeira impressão positiva. Em vez de evocar uma atmosfera divertida e animada que faria o espectador querer visitar o parque, ele se baseia em um medo comum e primordial de cobras que muitos descreveriam como um pesadelo em vez de divertido:

Princípios na prática

Embora os princípios da Gestalt variem amplamente em aplicação e contexto, incluindo conceitos do esotérico ao altamente definível, um punhado deles é especialmente pertinente à fotografia e seu impacto na publicidade.

Deixe a mente preencher as lacunas

Os conceitos de fechamento, continuação e a lei do destino comum são princípios da Gestalt úteis quando aplicados à fotografia na publicidade devido à sua capacidade de ditar níveis de imersão para o consumidor. Essa qualidade envolvente que permite que um anúncio seja absorvido e sentido por um indivíduo é especialmente poderosa para criar uma conexão emocional que estimula o público mais adiante no funil de vendas.

Neste anúncio da Chanel, não está claro se a marca global está tentando mergulhar o consumidor em sua linha de fragrâncias de alta qualidade ou uma exibição à meia-noite de um revival do punk rock no cinema local com descontos. Embora não haja nada de errado com uma explosão artística, ela precisa servir a um propósito e fortalecer a conexão emocional entre a marca e o cliente. A arte pela arte é mais bem servida em uma galeria, não em um anúncio destinado a aprofundar a identidade da marca:

O encerramento e a continuação estimulam o espectador a completar a história iniciada pela fotografia. Esse processo aprofunda as conexões à medida que o anúncio deixa de ser uma simples promoção e se torna uma metáfora pessoal interpretada por meio de perspectivas individuais.

A lei do destino comum funciona de maneira semelhante. Ele se baseia em um agrupamento de pistas visuais dentro de uma imagem para formar uma base comum e, portanto, um tema subjacente que agora permeia a fotografia e a mensagem pretendida. Este conceito é útil novamente para criar uma atmosfera envolvente que envolve o consumidor. Essa imersão leva o consumidor a imaginar um mundo que inclui o impacto positivo da marca e do produto em sua vida.

Conceitos de design

Os aspectos mais quantitativos e deliberados dos princípios da Gestalt são igualmente importantes para captar o olhar de uma audiência da maneira pretendida. Conceitos como figura-fundo, semelhança e proximidade podem ser utilizados para manipular a atenção de um indivíduo de uma maneira específica para alcançar o resultado desejado.

Embora esses elementos de design visual sejam aplicáveis ​​à maioria dos layouts gráficos e não específicos à fotografia, eles ainda são imensamente importantes no enquadramento e construção de uma imagem que transmita uma mensagem específica e instale o tom e a emoção adequados no consumidor.

Em outro exemplo de fotografia publicitária ruim, a LAN Airlines, agora conhecida como LATAM Air, tentou criar um tom convidativo que falava de simpatia e dos belos lugares que a empresa aérea atendia. Infelizmente, o tom é mais assustador do que amigável:

Coletivamente, esses princípios explicam o impacto psicológico que uma fotografia pode ter no público. Isso permite que os anunciantes construam imagens com intenções específicas e deliberadamente organizadas para maximizar os laços emocionais formados entre o consumidor e a marca. Eles são uma ferramenta significativa para estimular a personalização da publicidade que fala a um indivíduo e cria uma sensação envolvente de familiaridade que gera conversões de vendas inerentemente.

Práticas recomendadas para a utilização de fotografia em campanhas publicitárias

Os anunciantes não precisam de uma equipe de fotógrafos para aproveitar os benefícios das imagens estáticas em todos os estágios de suas campanhas. Quer as ideias de propaganda de fotografia sejam cultivadas internamente ou de um dos muitos fornecedores de fotos de estoque de qualidade, algumas orientações simples irão maximizar o impacto e os resultados das fotos que estão sendo usadas.

Seja seletivo

A seleção de fotos publicitárias, seja para impressão ou formato online, requer um olhar específico para os detalhes que muitas vezes podem ser considerados óbvios. Escolher a imagem certa vai muito além de escolher fotos que falam diretamente do produto ou serviço que está sendo promovido.

Na verdade, a adesão estrita ao assunto pode fazer mais mal do que bem se impedir que uma conexão emocional se forme com o público. Os anúncios mais impactantes, especialmente quando usam imagens como a fotografia, se destacam por contar uma história e transmitir um sentimento, em vez de promover diretamente um produto ou marca.

Este anúncio de cassino não deixa espaço para a imaginação do público ou para a interpretação individual. Além de uma imagem amadora servindo como peça central, a composição confusa e lotada parece caótica e opressora, em vez de convidativa e atraente:

Adotar uma abordagem “menos é mais” e deixar a própria perspectiva e experiência do consumidor individual preencher essa história é essencial. Ele permite que a estrutura fornecida pela fotografia mergulhe o indivíduo na atmosfera pretendida. Este é outro exemplo de personalização de publicidade que depende das origens específicas do público para visualizar sua vida usando a marca anunciada.

Consistência gera familiaridade

A fotografia também deve combinar bem com o tom geral e a mensagem da própria campanha. Por exemplo, se um anúncio de origem for eficaz o suficiente para levar o usuário a clicar e estender a jornada do cliente, a página de destino pós-clique subsequente deve utilizar uma mensagem correspondente para manter uma sensação de conforto e familiaridade.

O tom ou conteúdo incompatível entre um anúncio e a página de destino pós-clique pode impedir significativamente as conversões e o ROI, abalando o público e minimizando os efeitos positivos da conexão emocional criada pelo anúncio.

A publicidade de fotos pode ser uma ferramenta conveniente e poderosa

Usar fotos de ações de publicidade em uma campanha não é inautêntico ou limitante em sua capacidade de criar atmosferas envolventes e envolventes em um anúncio. Ao contrário, a fotografia de estoque pode ser uma solução confiável e econômica para potencializar os benefícios da fotografia em uma campanha publicitária.

Entre serviços pagos como Getty Images, Adobe Images e Shutterstock, bem como fornecedores de fotografia de estoque gratuitos como Pixabay, StockSnap, Unsplash e Stock Up, os anunciantes não faltam opções de fotografia que podem caber em praticamente qualquer orçamento e necessidade.

Dadas todas essas opções, um orçamento limitado não é desculpa para um anúncio ter a qualidade de produção de um programa às 2 da manhã em acesso público. Este anúncio local de um advogado falha tanto com a fotografia quanto com o design geral, criando uma impressão quase cômica, em vez de uma que exala profissionalismo, confiança e experiência:

A fotografia conservada em estoque não precisa ser genérica e sem graça. Embora esta fotografia de banco de imagens tenha sido criada como uma peça promocional para um filme que intencionalmente zombava das percepções de fotografias de banco de dados comuns, infelizmente é representativa de muitas fotografias de banco de imagens publicitárias que usam pouca criatividade e ainda menos apelo emocional. A fotografia conservada em estoque não precisa se parecer com um catálogo da Sears de 1992, mas pode envolver e inspirar se integrada corretamente.

Ao escolher fotos de ações de publicidade, os mesmos princípios psicológicos e diretrizes devem ser integrados na escolha das imagens e na maneira como são utilizadas. A adesão a esses princípios e a consulta às informações fornecidas pelo guia de fotografia de estoque da Instapage irão maximizar o impacto e criar um senso de personalização de publicidade para cada indivíduo dentro do público.

Em um agora famoso conjunto de anúncios impressos para sua campanha Think Different, a Apple empregou fotografias de estoque, muitas das quais agora estão disponíveis através de uma série de serviços de estoque diferentes, para evocar o espírito de grandeza. Os anúncios transmitiram inspiração e uma conexão entre os produtos da Apple e a capacidade de serem extraordinários. Eles são simples, poderosos e um exemplo do que a fotografia conservada em estoque pode realizar quando bem executada:

Uma mensagem contínua e consistente pode impulsionar seus resultados financeiros

Como qualquer campanha, a consistência no tom e no conteúdo naturalmente se presta a maiores conversões e ROI. Ao oferecer à sua equipe a capacidade de dimensionar páginas de destino pós-clique personalizadas, a plataforma de otimização pós-clique Instapage pode ajudá-lo a maximizar seus gastos com publicidade e, claro, o impacto da fotografia em suas campanhas. Inscreva-se para uma demonstração do Instapage Enterprise hoje mesmo.