影響轉化率的 10 個最常見的 AdWords 錯誤

在數字營銷人員的世界中，最可怕的事情之一就是在表現不佳的活動上花費太多。 我們都經歷過——不斷刷新 AdWords 並希望能神奇地出現轉換。 如果是這種情況，您可能需要修改您的廣告系列並診斷可能阻礙您的廣告系列效果的因素。

您的廣告系列效果不佳可能有多種原因。 大多數幫助網站、文章和營銷公司會說這是因為質量得分降低了。

廣告的質量得分決定了其在 Google 搜索網絡上的頻率、排名和每次點擊費用。 質量得分取決於以下因素：

• 點擊率
• 關鍵字與廣告組的相關性
• 點擊後登陸頁面的相關性和質量
• 廣告文字的相關性
• 歷史 AdWords 帳戶效果

質量得分良好的廣告會以更高的每次點擊成本更頻繁地出現，而質量得分差的廣告成本更高，甚至可能根本不會出現。

但是，質量得分低並不是廣告系列效果不佳的唯一原因。 以下列出了 10 個與質量得分相關和無關的常見 AdWords 錯誤。

您是否犯了這 10 個 AdWords 錯誤中的任何一個？

1.點擊後登陸頁面體驗

許多數字營銷人員專注於創建完美的廣告副本，但忘記了廣告之外的用戶體驗同樣有價值。 點擊後著陸頁體驗是質量得分的重要組成部分，因此不良的點擊後著陸頁體驗會影響廣告的可見度。

解決方案
以下是良好的點擊後登錄頁面體驗需要具備的條件：

• 加載速度快——沒有人喜歡加載速度比糖蜜慢的頁面。
• 移動優化 – 強烈建議為您的點擊後登錄頁面創建移動版本，以促進移動用戶的體驗。
• 美觀的內容——可讀且具有視覺吸引力的點擊後登錄頁面可以幫助用戶在您的點擊後登錄頁面上更快地查找信息並做出決定。
• 清晰的號召性用語 (CTA) – 在您的點擊後登錄頁面周圍放置清晰的 CTA 有助於推動轉化。

2.點擊後登陸頁面無關緊要

在確保您的點擊後登陸頁面體驗得到優化後，您的點擊後登陸頁面還有一項更重要的檢查：其相關性。 想像一下，點擊“巧克力蛋糕”廣告希望訂購美味的巧克力蛋糕，但最終點擊“香草蛋糕”的登錄頁面。 雖然這看起來沒什麼大不了的，但它會對您廣告的質量得分不利，因為點擊後登錄頁面被認為與廣告無關。

解決方案

為了獲得最大的相關性，首先在廣告組中對相關關鍵字進行分組。 接下來，製作特定於廣告組的點擊後著陸頁。 Instapage 是創建點擊後登陸頁面以增加轉化率的絕佳平台。 最後，將點擊後著陸頁與來自同一廣告組的廣告相關聯，瞧！ 危機避免了。 看看我們如何使用這種簡單而高效的方法以低成本產生潛在客戶。

3. 跳轉到首頁

關於點擊後登錄頁面相關性的另一個錯誤是將用戶引導到您網站的主頁，而不是特定的網頁。 這在電子商務企業中很常見。 即使可以從主頁導航到相關網頁，將用戶引導到主頁仍然會損害您的質量得分。

解決方案

如果您經營一家銷售服裝的電子商務企業，並且您的廣告是關於“童裝”的，那麼您的廣告應該定向到童裝頁面，而不是您網站的首頁。 始終將您的廣告鏈接到直接相關的頁面。

4. 關鍵詞選擇不當

不相關的關鍵字和搜索量低的關鍵字對您的質量得分來說是個壞消息。 如果您沒有獲得相關結果，那麼請拿一杯咖啡和一把舒適的椅子，因為是時候開始修改這些關鍵字了。

解決方案

每個廣告組的關鍵字不應超過 20 個，因為這可能意味著您的關鍵字和廣告文案不相關。 暫停不相關和/或未轉換的關鍵字以避免過度支出。 然後使用關鍵字規劃器添加具有高搜索量的新關鍵字。 最後，利用關鍵字匹配來獲得最大的收益。 要產生印象，廣泛匹配是要走的路。 要推動轉化，請使用詞組匹配和完全匹配。

5. 缺少否定關鍵字

谷歌並不完美。 即使您選擇了一組最佳關鍵字，您的廣告仍可能出現在不相關的搜索中。 例如，如果您將“營銷”作為關鍵字，您的廣告可能會出現在搜索雞蛋、蔬菜、雜貨等的旁邊。這就是否定關鍵字可幫助您避免為不相關的搜索付費的地方。

解決方案

開始向您的廣告組或廣告系列添加廣泛匹配、詞組匹配或完全匹配否定關鍵字。 例如，如果您為營銷公司做廣告，您可以添加“雞蛋”、“蔬菜”、“雜貨”作為否定關鍵字。 如果您的廣告系列已經運行了一段時間，請查看您的搜索詞報告並將不相關的搜索添加為否定關鍵字。

與質量得分無關的錯誤：

6. 缺乏針對性

定位對於將您的廣告定向到​​您想要的受眾並推動轉化非常有用。 這還可以確保您不會為不會轉化的點擊支付不必要的費用。

解決方案

位置、受眾和設備定位是縮小受眾範圍的一些方法。 根據您的業務目標選擇定位策略。 如果您正在尋找在您所在國家/地區購買您的產品的客戶，請使用位置定位，這樣您就不必為無法聯繫到的海外客戶的點擊付費。 此外，如果您的客戶總是在移動中，那麼通過移動設備而不是桌面定位來吸引客戶可能更容易。

7. 不使用擴展

廣告附加信息很棒。 無疑。 它們可以幫助您的客戶瀏覽您的網站并快速採取行動，甚至無需訪問您的點擊後登錄頁面。 但是使用廣告附加信息有一個更實際的好處——它們可以讓你的廣告更大！ 您的廣告越大，您的廣告在搜索頁面上佔據的空間就越多，您的廣告被注意到和點擊的機會就越大！

解決方案

熟悉不同類型的廣告附加信息，並在適合您的業務時添加它們。 如有疑問，附加宣傳信息幾乎總是適用的！ 以下是單個廣告中使用的附加宣傳信息、附加電話信息和附加鏈接的示例：

8. 不為您的品牌製作廣告組

在谷歌搜索中，這是一個狗吃狗的世界。 這是您可以採取的一個關鍵步驟，以確保您不會被吃掉 - 使用您的品牌關鍵字創建一個廣告組。 為什麼？ 因為如果你不這樣做，你的競爭對手可能會為你做！ 因此，如果潛在客戶正在搜索您的業務，他們的廣告可能會在您之前彈出！

解決方案

抵禦那些狡猾的競爭對手，並為您的品牌創建一個廣告組。

9. 不測試廣告位置

處於最高位置總是最好的嗎？ 這取決於您的廣告系列目標。 除非目標是產生印象和改善品牌，否則處於領先地位可能不會給您帶來最好的結果！ 如果您想推動轉化，那麼第 3 到第 5 個位置是最好的！ 因此，與更昂貴的廣告相比，更便宜的廣告甚至可以提供更好的結果！

解決方案

要調整您的廣告位置，請開始使用您的每次點擊費用 (CPC) 出價，直到您位於第 3 到第 5 位之間。

10. 不測試廣告文案

許多營銷人員跳過這一步。 測試廣告文案通常被認為沒有必要，但事實是，您永遠不會真正知道廣告的效果。 即使您擁有可能效果很好的完美廣告文案，測試您的文案始終是一個好主意。

解決方案

開始製作完美廣告文案的多種變體。 這可能意味著有多個標題相同但描述不同的廣告，反之亦然。 因此，您的童裝廣告可能如下所示：

另外，嘗試對副本採用不同的角度。 例如，幼兒園的廣告可以促使父母註冊並為他們的孩子確保一個美好的未來，或者因其出色的評論而引誘父母註冊。 投放廣告後，請等到它們獲得大約 20-40 次點擊後，再暫停效果不佳的廣告。

不要讓 AdWords 錯誤導致轉化率低

運行 AdWords 廣告系列可能既棘手又乏味。 許多營銷人員在 AdWords 上揮霍無度，但花費更多並不總是等於更好的結果。 但是，通過足夠的練習和接觸，您可以掌握一種非常強大的營銷工具。 所以不要放棄，祝你好運！

如果這太令人生畏了，請考慮讓 Google AdWords 代理機構完成所有繁重的工作！

作者簡介
Jackie Yeo 是 Amber Creative 的創始人和 LadyBoss.Asia 的聯合創始人。 她是一名數字營銷專家，對女性創業充滿熱情。