Cum să utilizați fotografia în publicitate pentru a vă implica și inspira publicul

Publicitatea și fotografia au fost mult timp legate între ele. De fapt, a trecut aproape un secol de când publicitatea a folosit prima dată fotografia pentru a se conecta cu un public și a forma legături emoționale.

Atâta timp cât imaginile vorbesc într-o manieră autentică și afectează unele componente ale umanității noastre colective, chiar și soluțiile convenabile, dar eficiente, cum ar fi publicitatea fotografiilor de stoc, pot îndeplini același rol vital pe care l-au jucat imaginile vii în publicitate de aproape 100 de ani.

Din fericire pentru echipele de publicitate, era digitală a introdus soluții eficiente care pot valorifica puterea înnăscută a publicității foto pentru a străpunge și a crea publicitate de impact, care este captivantă și chiar inspiratoare.

Atunci când este utilizată într-o campanie coezivă care îmbină conținutul și tonul, calitățile directe și viscerale ale fotografiei vor continua să fie un instrument esențial pentru a stimula conversiile și a maximiza rentabilitatea investiției.

Acest anunț Smirnoff reușește să transmită calitățile răcoritoare ale sorbetului și să le transpună în noua lor linie de vodcă cu calorii reduse. Deși simplă în design, imaginea vie permite unui consumator să se imagineze savurând o băutură răcoroasă într-o zi caldă de vară:

Un manual rapid pentru fotografiile publicitare

La fel de puternică în tipărire sau în spațiul digital, fotografia surprinde un moment unic și specific care poate fi folosit pentru a spune o poveste și a transmite un mesaj printr-o singură imagine solitară. În timp ce acea imagine poate fi îmbunătățită digital pentru a exagera anumite aspecte ale imaginii, ea este întotdeauna înrădăcinată într-un exemplu de experiență relatabilă, din viața reală, care se conectează direct cu un public.

Indiferent dacă este strictă și presimțitoare sau eterică și onirică, fotografia este utilizată în cadrul publicității pentru a valorifica experiențele și istoriile personale ale fiecărui client pentru a forma legături care vor intensifica identitatea mărcii și a produsului.

Toyota a încercat fără succes să folosească o senzație eterică unui anunț fotografic tipărit pentru Avalon-ul reproiectat. În loc să creeze o atmosferă primitoare care să atragă consumatorul, totuși, noul Toyota Avalon pare să fie prada monstrului de fum din Lost:

Deoarece imaginile publicitare sunt filtrate în cele din urmă prin acele experiențe individuale, ele creează inerent personalizarea publicitară care este atât de importantă pentru a diferenția un mesaj de zgomotul de fundal al pieței aglomerate. În cele din urmă, astfel de strategii cresc probabilitatea conversiilor la vânzări prin legăturile emoționale care servesc adesea ca un pilon de încredere pentru orice campanie de succes.

O privire în spatele cortinei psihologice a fotografiei

În timp ce progresele tehnologice au extins cu siguranță setul de instrumente al unui agent de publicitate și au oferit o eficiență mai mare, majoritatea principiilor principale care servesc drept fundație pentru publicitate rămân neschimbate din primele zile ale industriei.

Deși modul în care reclamele se conectează cu un public a evoluat din trecut, conexiunile în sine servesc în continuare ca un proverbial sfânt graal pentru echipele de publicitate care se străduiesc să formeze legături durabile între clienți și mărci.

În publicitatea modernă, principiile de bază ale psihologiei sunt utilizate mai frecvent pentru a înțelege mai bine și a angaja complet consumatorii. În acest sens, fotografia nu este diferită de alte materiale atunci când este utilizată în cadrul unei campanii publicitare. Cu toate acestea, spre deosebire de alte formate media, legătura dintre principiile psihologice care conduc comportamentul consumatorului și imagini este adesea bine definită și cuantificabilă.

Psihologia Gestalt și percepția consumatorului

Principiile Gestalt vorbesc despre puterea percepției și efectele acesteia asupra comportamentului uman. Evident, această modalitate specială este extraordinar de utilă pentru agenții de publicitate, deoarece încearcă să formeze și să mențină perspective direcționate pentru a determina conversii în cadrul unei baze de clienți.

Presupus acum ca fiind dat, legătura dintre percepție și comportamentul publicului a constituit mult timp un important concept de bază, deoarece agenții de publicitate proiectează campanii pentru a maximiza implicarea. Fotografia este deosebit de emblematică pentru puterea principiilor Gestalt, deoarece se bazează pe experiența personală pentru a transmite o poveste și a completa golurile lăsate de o imagine în conformitate cu povestea specifică a unui individ.

Mintea noastră interpretează datele vizuale, creative într-un mod neliniar, absorbind inițial întregul unei anumite imagini și formând o perspectivă aproape completă dintr-o privire inițială simplă și rapidă care se concentrează pe familiaritate.

Producătorul de pantofi sportivi Pearl Izumi a neglijat să ia în considerare impactul primelor impresii atunci când a creat reclama de mai jos, care a forțat privitorul să retrăiască acele amintiri îngrozitoare ale pierderii unui animal de companie iubit. Desigur, imaginea transmite de fapt noțiunea de pantofi care permit unui jogger să alerge pe distanțe lungi, dar un consumator trebuie să rămână suficient de lung pentru a primi acel mesaj:

Detaliile temei sau poveștii generale din fotografii apar doar mai târziu prin observarea continuă a punctelor încorporate mai fine. Din cauza acestui fenomen, primele impresii sunt critice atunci când se bazează pe fotografie pentru a forma legături cu publicul.

Acest anunț de la Playland, un parc de distracții din Vancouver, face orice altceva decât să dea o primă impresie pozitivă. Mai degrabă decât evocând o atmosferă distractivă și plină de spirit, care ar face spectatorul să dorească să viziteze parcul, se bazează, în schimb, pe o frică comună, primară de șerpi pe care mulți l-ar descrie ca fiind de coșmar mai degrabă decât jucăuș:

Principii în practică

Deși principiile Gestalt variază larg în ceea ce privește aplicația și contextul, incluzând concepte de la esoteric la extrem de definibil, o mână dintre ele sunt deosebit de germane pentru fotografie și impactul acesteia asupra publicității.

Lasă mintea să completeze spațiile libere

Conceptele de închidere, continuare și legea destinului comun sunt principii Gestalt utile atunci când sunt aplicate fotografiei în publicitate datorită capacității lor de a dicta niveluri de imersiune pentru consumator. Această calitate captivantă care permite unui anunț să fie absorbită și simțită de o persoană este deosebit de puternică în crearea unei conexiuni emoționale care să determine publicul mai departe de-a lungul pâlniei de vânzare.

În acest anunț de la Chanel, nu este clar dacă marca globală încearcă să scufunde consumatorul în linia sa de parfumuri de ultimă generație sau să prezinte la miezul nopții o renaștere punk rock la cinematograful local cu reduceri. Deși nu este nimic în neregulă cu un flare artistic, acesta trebuie să servească unui scop și să consolideze legătura emoțională dintre brand și client. Arta pentru artă este cel mai bine difuzată într-o galerie, nu într-un anunț menit să aprofundeze identitatea mărcii:

Închiderea și continuarea îl atrag pe spectator să completeze povestea începută de fotografie. Acest proces aprofundează conexiunile pe măsură ce reclama nu mai este o simplă promovare și devine o metaforă personală interpretată prin perspective individuale.

Legea destinului comun funcționează într-un mod similar. Se bazează pe o grupare de indicii vizuale într-o imagine pentru a forma un teren comun și, prin urmare, o temă de bază care trece acum prin fotografie și mesajul intenționat. Acest concept este din nou util în crearea unei atmosfere captivante care înconjoară consumatorul. O astfel de scufundare îl determină pe consumator să prevadă o lume care include impactul pozitiv al mărcii și produsului în viața lor.

Conceptele de design

Aspectele mai cantitative și mai deliberate ale principiilor Gestalt sunt la fel de importante în captarea privirii unui public în modul dorit. Concepte precum baza-figură, similitudinea și proximitatea pot fi utilizate pentru a manipula atenția unui individ într-un mod specific pentru a obține rezultatul dorit.

Deși aceste elemente de design vizual sunt aplicabile majorității aspectelor grafice și nu specifice fotografiei, ele sunt încă extrem de importante în încadrarea și construirea unei imagini care să transmită un mesaj specific și să insufle tonul și emoția corespunzătoare în cadrul consumatorului.

Într-un alt exemplu de fotografie publicitară slabă, LAN Airlines, cunoscută acum sub numele de LATAM Air, a încercat să creeze un ton primitor care să vorbească despre prietenie și despre locurile frumoase pe care le deservea compania aeriană. Din păcate, tonul este mai înfiorător decât prietenos:

În mod colectiv, aceste principii explică impactul psihologic pe care îl poate avea o fotografie asupra publicului. Acest lucru permite agenților de publicitate să construiască imagini care sunt specifice în intenție și organizate în mod deliberat pentru a maximiza legăturile emoționale formate între un consumator și o marcă. Acestea sunt un instrument semnificativ în promovarea personalizării publicitare care vorbește cu o persoană și creează un sentiment imersiv de familiaritate care generează inerent conversii în vânzări.

Cele mai bune practici pentru utilizarea fotografiei în campaniile publicitare

Agenții de publicitate nu au nevoie de fotografi angajați pentru a se bucura de avantajele imaginilor statice pe parcursul diferitelor etape ale campaniilor lor. Indiferent dacă ideile de publicitate fotografică sunt cultivate intern sau de la unul dintre numeroșii furnizori de fotografii de calitate, câteva linii directoare simple vor maximiza impactul și rezultatele imaginilor utilizate.

Fii selectiv

Selectarea imaginilor publicitare, indiferent dacă este în format tipărit sau online, necesită un ochi specific pentru detalii care pot fi adesea luate ca atare. Alegerea imaginii potrivite merge mult mai departe decât alegerea fotografiilor care vorbesc direct despre produsul sau serviciul promovat.

De fapt, respectarea strictă a subiectului poate face mai mult rău decât bine dacă împiedică formarea unei legături emoționale cu publicul. Cele mai impactante reclame, în special atunci când se utilizează imagini precum fotografia, excelează în a spune o poveste și a transmite un sentiment, mai degrabă decât să promoveze direct un produs sau o marcă.

Această reclamă pentru un cazinou nu lasă loc imaginației publicului sau interpretării individuale. În afară de o imagine amatoristă care servește drept element central, compoziția amestecată și aglomerată se simte haotică și copleșitoare, mai degrabă decât invitantă și atrăgătoare:

Adoptarea unei abordări „mai puțin este mai mult” și lăsarea propriei perspective și a experienței unui consumator individual să completeze acea poveste este esențială. Permite cadrului oferit de fotografie să cufunde individul în atmosfera dorită. Acesta este un alt exemplu de personalizare publicitară care se bazează pe mediile specifice ale publicului pentru a-și vizualiza viața folosind marca promovată.

Coerența generează familiaritate

Fotografia ar trebui, de asemenea, să se îmbine bine cu tonul general și mesajul campaniei în sine. De exemplu, dacă o reclamă sursă este suficient de eficientă pentru a determina utilizatorul să facă clic și să extindă călătoria clientului, pagina de destinație ulterioară după clic trebuie să utilizeze un mesaj asociat pentru a menține un sentiment de confort și familiaritate.

Tonul sau conținutul necorespunzător dintre un anunț și o pagină de destinație post-clic pot împiedica în mod semnificativ conversiile și rentabilitatea investiției prin discordarea publicului și minimizarea efectelor pozitive ale conexiunii emoționale create de anunț.

Publicitatea fotografiilor de stoc poate fi un instrument convenabil și puternic

Utilizarea fotografiilor publicitare în cadrul unei campanii nu este neautentică sau limitează capacitatea sa de a crea atmosfere captivante și captivante într-un anunț. Din contră, fotografia de stoc poate fi o soluție fiabilă și eficientă din punct de vedere al costurilor pentru a beneficia de avantajele fotografiei în cadrul unei campanii publicitare.

Între serviciile cu plată precum Getty Images, Adobe Images și Shutterstock, precum și furnizorii de fotografii gratuite, precum Pixabay, StockSnap, Unsplash și Stock Up, agenților de publicitate nu le lipsesc alegerile de fotografie care se pot potrivi practic oricărui buget și nevoie.

Având în vedere toate aceste opțiuni, un buget limitat nu este o scuză pentru ca un anunț să aibă calitatea de producție a unui spectacol de la ora 2 dimineața în accesul publicului. Acest anunț local pentru un avocat greșește atât cu fotografia, cât și cu designul general, creând o impresie aproape comică decât una care emană profesionalism, încredere și expertiză:

Fotografia de stoc nu trebuie să fie generică și fadă. Deși această fotografie de stoc a fost creată ca o piesă promoțională pentru un film care a batjocorit în mod intenționat percepțiile obișnuite ale fotografiilor de stoc, este din păcate reprezentativă pentru multe fotografii publicitare de stoc care folosesc puțină creativitate și chiar mai puțin atractiv emoțional. Fotografia de stoc nu trebuie să arate ca un catalog Sears din 1992, dar poate să se angajeze și să inspire dacă este integrată corect.

Atunci când alegeți fotografii publicitare, aceleași principii psihologice și linii directoare ar trebui integrate în alegerea imaginilor și a modului în care sunt utilizate. Respectarea acestor principii și consultarea informațiilor furnizate de ghidul de fotografie Stock Instapage vor maximiza impactul și vor crea un sentiment de personalizare publicitară pentru fiecare persoană din cadrul publicului.

Într-un faimos set de anunțuri tipărite pentru campania sa Think Different, Apple a folosit fotografii stoc, multe dintre acestea fiind acum disponibile cu ușurință printr-o serie de servicii de stoc diferite, pentru a evoca spiritul măreției. Anunțurile au transmis inspirație și o legătură între produsele Apple și capacitatea de a fi extraordinare. Acestea sunt simple, puternice și un exemplu de ceea ce fotografia de stoc poate realiza atunci când este executată bine:

Un mesaj uniform și coerent vă poate spori rezultatele

La fel ca orice campanie, consistența în ton și conținut se pretează în mod natural la conversii mai mari și la rentabilitatea investiției. Oferind echipei dvs. posibilitatea de a scala paginile de destinație personalizate după clic, platforma de optimizare post-clic Instapage vă poate ajuta să maximizați cheltuielile publicitare și, bineînțeles, impactul fotografiei în campaniile dvs. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.