วิธีใช้ภาพถ่ายในการโฆษณาเพื่อดึงดูดและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมของคุณ

การโฆษณาและการถ่ายภาพมีความเชื่อมโยงกันมานานแล้ว อันที่จริง เป็นเวลาเกือบศตวรรษแล้วที่โฆษณาใช้การถ่ายภาพเป็นครั้งแรกเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมและสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์

ตราบใดที่ภาพพูดในลักษณะที่เป็นจริงและส่งผลกระทบต่อองค์ประกอบบางอย่างของมนุษยชาติโดยรวม โซลูชันที่สะดวกแต่มีประสิทธิภาพ เช่น โฆษณาภาพถ่ายสต็อก ก็สามารถตอบสนองบทบาทสำคัญเช่นเดียวกับภาพที่สดใสในการโฆษณามาเกือบ 100 ปี

โชคดีสำหรับทีมโฆษณา ยุคดิจิทัลได้นำเสนอโซลูชันที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถใช้ประโยชน์จากพลังโดยกำเนิดของการโฆษณาด้วยภาพถ่ายเพื่อเจาะผ่านและสร้างโฆษณาที่สร้างผลกระทบที่น่าดึงดูดและแม้กระทั่งสร้างแรงบันดาลใจ

เมื่อใช้ภายในแคมเปญที่ประสานกันซึ่งผสมผสานเนื้อหาและโทนสี คุณสมบัติทางตรงและทางอวัยวะภายในของภาพถ่ายจะยังคงเป็นเครื่องมือสำคัญในการขับเคลื่อนการแปลงและเพิ่ม ROI สูงสุด

โฆษณา Smirnoff นี้ประสบความสำเร็จในการถ่ายทอดคุณสมบัติที่สดชื่นของเชอร์เบทและเปลี่ยนให้เป็นวอดก้าแคลอรี่ต่ำในกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ ในขณะที่ดีไซน์เรียบง่าย แต่ภาพที่สดใสทำให้ผู้บริโภคจินตนาการว่าตัวเองกำลังเพลิดเพลินกับเครื่องดื่มเย็นๆ ในวันฤดูร้อนอันอบอุ่น:

ไพรเมอร์ด่วนสำหรับภาพถ่ายโฆษณา

มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันในการพิมพ์หรือพื้นที่ดิจิทัล การถ่ายภาพจะจับภาพช่วงเวลาพิเศษและเฉพาะเจาะจงที่สามารถใช้เพื่อบอกเล่าเรื่องราวและถ่ายทอดข้อความผ่านภาพเดียวที่โดดเดี่ยว แม้ว่าภาพนั้นสามารถปรับปรุงแบบดิจิทัลเพื่อขยายแง่มุมเฉพาะของภาพได้เกินจริง แต่ก็มีรากฐานมาจากตัวอย่างของประสบการณ์ในชีวิตจริงที่เกี่ยวข้องซึ่งเชื่อมโยงโดยตรงกับผู้ชม

ไม่ว่าจะสิ้นเชิงและลางสังหรณ์หรือไม่มีตัวตนและเหมือนฝัน การถ่ายภาพถูกนำมาใช้ในการโฆษณาเพื่อยกระดับประสบการณ์ส่วนตัวและประวัติของลูกค้าแต่ละรายเพื่อสร้างความผูกพันที่จะกระชับเอกลักษณ์ของแบรนด์และผลิตภัณฑ์

โตโยต้าพยายามใช้ความรู้สึกที่ไม่มีตัวตนกับโฆษณาสิ่งพิมพ์ภาพถ่ายสำหรับ Avalon ที่ออกแบบใหม่ของพวกเขาไม่สำเร็จ แทนที่จะสร้างบรรยากาศที่น่าดึงดูดใจที่จะดึงดูดผู้บริโภค อย่างไรก็ตาม Toyota Avalon ใหม่ดูเหมือนจะเป็นเหยื่อของสัตว์ประหลาดควันใน Lost:

เนื่องจากในที่สุดรูปภาพโฆษณาจะถูกกรองผ่านประสบการณ์ส่วนบุคคลเหล่านั้น พวกเขาจึงสร้างการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณซึ่งมีความสำคัญมากในการแยกข้อความออกจากเสียงพื้นหลังของตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน ในท้ายที่สุด กลยุทธ์ดังกล่าวจะเพิ่มโอกาสในการแปลงเป็นการขายผ่านความผูกพันทางอารมณ์ซึ่งมักทำหน้าที่เป็นเสาหลักที่เชื่อถือได้สำหรับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

เบื้องหลังม่านจิตวิทยาของการถ่ายภาพ

ในขณะที่ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีได้ขยายกล่องเครื่องมือของผู้โฆษณาและให้ประสิทธิภาพที่มากขึ้น หลักการหลักส่วนใหญ่ที่ทำหน้าที่เป็นรากฐานของการโฆษณายังคงไม่เปลี่ยนแปลงไปจากยุคแรกสุดของอุตสาหกรรม

แม้ว่าวิธีที่โฆษณาเชื่อมต่อกับผู้ชมจะพัฒนาไปจากอดีต แต่การเชื่อมต่อเหล่านี้ยังคงเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์ที่เป็นที่เลื่องลือสำหรับทีมโฆษณาที่พยายามสร้างสายสัมพันธ์ที่ยั่งยืนระหว่างลูกค้าและแบรนด์

ในการโฆษณาสมัยใหม่ มักใช้หลักการพื้นฐานของจิตวิทยาเพื่อทำความเข้าใจและดึงดูดผู้บริโภคอย่างทั่วถึงมากขึ้น ในแง่นี้ การถ่ายภาพไม่แตกต่างจากทรัพย์สินอื่นๆ เมื่อใช้ในแคมเปญโฆษณา อย่างไรก็ตาม ไม่เหมือนรูปแบบสื่ออื่น ๆ ความเชื่อมโยงระหว่างหลักการทางจิตวิทยาที่ขับเคลื่อนพฤติกรรมผู้บริโภคและรูปภาพมักจะมีความชัดเจนและสามารถวัดปริมาณได้

จิตวิทยาเกสตัลต์และการรับรู้ของผู้บริโภค

หลักการเกสตัลต์พูดถึงพลังแห่งการรับรู้และผลกระทบต่อพฤติกรรมของมนุษย์ เห็นได้ชัดว่ารูปแบบเฉพาะนี้มีประโยชน์เป็นพิเศษสำหรับผู้โฆษณา เนื่องจากพวกเขาพยายามสร้างและรักษามุมมองที่เป็นเป้าหมายเพื่อกระตุ้นให้เกิด Conversion ภายในฐานลูกค้า

ถือว่าเชื่อมโยงกันระหว่างการรับรู้และพฤติกรรมของผู้ชมเป็นแนวคิดพื้นฐานที่สำคัญมานานแล้ว เนื่องจากผู้โฆษณาออกแบบแคมเปญเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมสูงสุด การถ่ายภาพเป็นสัญลักษณ์ของพลังของหลักการเกสตัลต์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เนื่องจากต้องอาศัยประสบการณ์ส่วนตัวในการถ่ายทอดเรื่องราวและเติมช่องว่างที่เหลือโดยรูปภาพตามเรื่องราวเบื้องหลังที่เฉพาะเจาะจงของแต่ละคน

จิตใจของเราจะตีความข้อมูลเชิงสร้างสรรค์ที่เป็นภาพในลักษณะที่ไม่เป็นเชิงเส้น โดยเริ่มแรกจะดูดซับภาพทั้งหมดโดยเฉพาะและสร้างมุมมองที่เกือบจะสมบูรณ์จากการชำเลืองมองครั้งแรกที่ง่ายและรวดเร็วซึ่งเน้นไปที่ความคุ้นเคย

ผู้ผลิตรองเท้ากีฬา Pearl Izumi ละเลยที่จะคำนึงถึงผลกระทบของการแสดงผลครั้งแรกเมื่อสร้างโฆษณาด้านล่างที่บังคับให้ผู้ชมหวนคิดถึงความทรงจำอันเลวร้ายของการสูญเสียสัตว์เลี้ยงอันเป็นที่รัก แท้จริงแล้ว รูปภาพดังกล่าวสื่อถึงแนวคิดของรองเท้าที่อนุญาตให้ผู้วิ่งจ็อกกิ้งวิ่งในระยะทางไกลได้ แต่ผู้บริโภคจำเป็นต้องยืนหยัดอยู่นานพอที่จะได้รับข้อความนั้น:

รายละเอียดของธีมหรือเรื่องราวที่ครอบคลุมภายในภาพถ่ายจะปรากฏในภายหลังผ่านการสังเกตจุดฝังตัวที่ละเอียดกว่าอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากปรากฏการณ์นี้ ความประทับใจแรกพบจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อต้องอาศัยการถ่ายภาพเพื่อสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ชม

โฆษณานี้จาก Playland สวนสนุกในแวนคูเวอร์ ทำทุกอย่างแต่สร้างความประทับใจแรกพบในเชิงบวก แทนที่จะสร้างบรรยากาศที่สนุกสนานและมีชีวิตชีวาซึ่งจะทำให้ผู้ชมต้องการเยี่ยมชมสวนสาธารณะ แต่กลับทำให้เกิดความกลัวทั่วไปเกี่ยวกับงู ซึ่งหลายคนมองว่าน่าหวาดเสียวมากกว่าที่จะขี้เล่น:

หลักปฏิบัติ

แม้ว่าหลักการของเกสตัลต์จะครอบคลุมการใช้งานและบริบทอย่างกว้างขวาง ซึ่งรวมถึงแนวคิดตั้งแต่เรื่องลึกลับไปจนถึงคำจำกัดความที่ชัดเจน แต่มีเพียงไม่กี่ข้อที่เกี่ยวข้องกับการถ่ายภาพและผลกระทบต่อการโฆษณาโดยเฉพาะ

ให้จิตใจเติมเต็มในช่องว่าง

แนวคิดเรื่องการปิด ความต่อเนื่อง และกฎแห่งโชคชะตาร่วมกันเป็นหลักการของเกสตัลต์ที่มีประโยชน์เมื่อนำมาใช้กับการถ่ายภาพในโฆษณา เนื่องจากความสามารถในการกำหนดระดับการแช่สำหรับผู้บริโภค คุณภาพที่สมจริงซึ่งทำให้โฆษณาสามารถซึมซับและสัมผัสได้โดยบุคคลนั้นมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์ที่กระตุ้นผู้ชมต่อไปตามกระบวนการขาย

ในโฆษณานี้จาก Chanel ไม่ชัดเจนว่าแบรนด์ระดับโลกกำลังพยายามดึงดูดผู้บริโภคให้เข้าสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์น้ำหอมระดับไฮเอนด์ หรือการแสดงคืนชีพพังค์ร็อกในโรงภาพยนตร์ลดราคาในพื้นที่ตอนเที่ยงคืน แม้ว่าแสงแฟลร์ทางศิลปะจะไม่มีอะไรผิดปกติ แต่ก็ต้องให้บริการตามวัตถุประสงค์และกระชับความสัมพันธ์ทางอารมณ์ระหว่างแบรนด์และลูกค้า Art for art's saw เสิร์ฟในแกลเลอรีได้ดีที่สุด ไม่ใช่ในโฆษณาที่มุ่งสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น:

การปิดฉากและความต่อเนื่องดึงดูดผู้ชมให้จบเรื่องราวที่เริ่มต้นโดยภาพถ่าย กระบวนการนี้ทำให้ความสัมพันธ์ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเมื่อโฆษณาหยุดเป็นการโปรโมตง่ายๆ และกลายเป็นคำอุปมาส่วนบุคคลที่ตีความผ่านมุมมองของแต่ละคน

กฎแห่งโชคชะตาร่วมกันทำงานในลักษณะเดียวกัน โดยอาศัยการจัดกลุ่มของสัญญาณภาพภายในภาพเพื่อสร้างจุดร่วม ดังนั้น ธีมพื้นฐานที่ตอนนี้วิ่งผ่านภาพถ่ายและข้อความที่ตั้งใจไว้ แนวคิดนี้มีประโยชน์อีกครั้งในการสร้างบรรยากาศที่ดื่มด่ำที่โอบล้อมผู้บริโภค การดื่มด่ำดังกล่าวทำให้ผู้บริโภคมองเห็นโลกที่มีผลกระทบเชิงบวกของตราสินค้าและผลิตภัณฑ์ในชีวิตของพวกเขา

แนวคิดในการออกแบบ

หลักการของเกสตัลต์ในเชิงปริมาณและรอบคอบมากขึ้นมีความสำคัญเท่าเทียมกันในการจับภาพการจ้องมองของผู้ชมในลักษณะที่ตั้งใจไว้ แนวคิดต่างๆ เช่น ตัวเลขพื้นฐาน ความคล้ายคลึง และความใกล้ชิดสามารถนำมาใช้เพื่อจัดการกับความสนใจของแต่ละบุคคลในลักษณะเฉพาะเพื่อให้บรรลุผลตามที่ต้องการ

แม้ว่าองค์ประกอบการออกแบบภาพเหล่านี้จะใช้ได้กับเลย์เอาต์กราฟิกส่วนใหญ่และไม่เฉพาะเจาะจงกับการถ่ายภาพ แต่ก็ยังมีความสำคัญอย่างมากในการจัดเฟรมและสร้างภาพที่สื่อถึงข้อความที่เฉพาะเจาะจงและปลูกฝังน้ำเสียงและอารมณ์ที่เหมาะสมภายในผู้บริโภค

ในอีกตัวอย่างหนึ่งของการถ่ายภาพโฆษณาที่ไม่ดี LAN Airlines ซึ่งปัจจุบันรู้จักกันในชื่อ LATAM Air พยายามสร้างน้ำเสียงที่น่าดึงดูดใจที่พูดถึงความเป็นมิตรและสถานที่ที่สวยงามที่สายการบินให้บริการ น่าเสียดายที่น้ำเสียงน่าขนลุกมากกว่าเป็นมิตร:

โดยรวมแล้ว หลักการเหล่านี้อธิบายถึงผลกระทบทางจิตวิทยาที่ภาพถ่ายสามารถมีต่อผู้ชมได้ ซึ่งช่วยให้ผู้โฆษณาสร้างภาพที่มีเจตนาเฉพาะและจัดวางอย่างจงใจเพื่อเพิ่มความผูกพันทางอารมณ์ที่เกิดขึ้นระหว่างผู้บริโภคและแบรนด์ เครื่องมือเหล่านี้เป็นเครื่องมือสำคัญในการส่งเสริมการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณที่พูดกับบุคคลและสร้างความรู้สึกคุ้นเคยที่ดื่มด่ำซึ่งสร้าง Conversion ไปสู่การขายโดยเนื้อแท้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการใช้ภาพถ่ายในแคมเปญโฆษณา

ผู้ลงโฆษณาไม่ต้องการให้พนักงานถ่ายภาพได้เพลิดเพลินกับประโยชน์ของภาพนิ่งตลอดช่วงต่างๆ ของแคมเปญ ไม่ว่าแนวคิดในการโฆษณาการถ่ายภาพจะได้รับการปลูกฝังภายในองค์กรหรือจากผู้ให้บริการภาพถ่ายสต็อกคุณภาพรายใดรายหนึ่ง แนวทางง่ายๆ สองสามข้อจะเพิ่มผลกระทบและผลลัพธ์ของภาพที่ใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

เลือกสรรค์

การเลือกรูปภาพโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นการพิมพ์หรือรูปแบบออนไลน์ ต้องใช้รายละเอียดเฉพาะเจาะจงซึ่งมักจะถูกมองข้ามไป การเลือกภาพที่เหมาะสมมีมากกว่าการเลือกภาพถ่ายที่พูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยตรงที่ได้รับการส่งเสริม

อันที่จริง การยึดมั่นในเนื้อหาอย่างเข้มงวดอาจส่งผลเสียมากกว่าผลดี หากสิ่งนี้ขัดขวางไม่ให้ความเชื่อมโยงทางอารมณ์เกิดขึ้นกับผู้ฟัง โฆษณาที่สร้างผลกระทบมากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้ภาพเช่นการถ่ายภาพ สามารถเล่าเรื่องและถ่ายทอดความรู้สึกได้ดีกว่าการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์โดยตรง

โฆษณาสำหรับคาสิโนนี้ไม่มีที่ว่างสำหรับจินตนาการของผู้ชมหรือการตีความของแต่ละคน นอกเหนือจากภาพมือสมัครเล่นที่ทำหน้าที่เป็นแกนกลางแล้ว องค์ประกอบที่ยุ่งเหยิงและแออัดยังให้ความรู้สึกโกลาหลและล้นหลามมากกว่าที่จะเชิญชวนและน่าดึงดูดใจ:

การนำแนวทาง "น้อยแต่มาก" มาใช้ และปล่อยให้มุมมองและประสบการณ์ของผู้บริโภคแต่ละคนกรอกเรื่องราวนั้นเป็นสิ่งสำคัญ ช่วยให้กรอบที่ภาพถ่ายจัดทำขึ้นเพื่อให้บุคคลได้ดื่มด่ำกับบรรยากาศที่ตั้งใจไว้ นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณซึ่งอาศัยภูมิหลังเฉพาะของผู้ชมเพื่อแสดงภาพชีวิตของพวกเขาโดยใช้แบรนด์ที่โฆษณา

ความสม่ำเสมอทำให้เกิดความคุ้นเคย

ภาพถ่ายควรกลมกลืนกับโทนสีและข้อความโดยรวมของแคมเปญได้เป็นอย่างดี ตัวอย่างเช่น หากโฆษณาต้นทางมีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะกระตุ้นให้ผู้ใช้คลิกผ่านและขยายเส้นทางของลูกค้า หน้า Landing Page หลังการคลิกที่ตามมาจะต้องใช้ข้อความที่ตรงกันเพื่อรักษาความรู้สึกสบายใจและคุ้นเคย

น้ำเสียงหรือเนื้อหาที่ไม่ตรงกันระหว่างโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิกสามารถขัดขวางการแปลงและ ROI ได้อย่างมาก โดยการรบกวนผู้ชมและลดผลกระทบเชิงบวกของการเชื่อมต่อทางอารมณ์ที่สร้างโดยโฆษณา

การโฆษณาภาพถ่ายสต็อกเป็นเครื่องมือที่สะดวกและมีประสิทธิภาพ

การใช้ภาพถ่ายสต็อกของโฆษณาภายในแคมเปญนั้นไม่ใช่เรื่องจริงหรือเป็นการจำกัดความสามารถในการสร้างบรรยากาศที่น่าดึงดูดและน่าดึงดูดใจในโฆษณา ในทางตรงกันข้าม การถ่ายภาพสต็อกอาจเป็นโซลูชันที่เชื่อถือได้และคุ้มค่าในการใช้ประโยชน์จากการถ่ายภาพภายในแคมเปญโฆษณา

ระหว่างบริการแบบชำระเงิน เช่น Getty Images, Adobe Images และ Shutterstock รวมถึงผู้ให้บริการถ่ายภาพสต็อกฟรี เช่น Pixabay, StockSnap, Unsplash และ Stock Up ผู้โฆษณาไม่ได้ขาดแคลนตัวเลือกการถ่ายภาพที่เหมาะกับงบประมาณและความต้องการแทบทุกประเภท

จากตัวเลือกทั้งหมดเหล่านี้ งบประมาณที่จำกัดไม่ใช่ข้ออ้างสำหรับโฆษณาที่จะแสดงคุณภาพการผลิตตอนตี 2 ต่อการเข้าถึงแบบสาธารณะ โฆษณาท้องถิ่นสำหรับทนายความนี้ทำให้เข้าใจผิดทั้งรูปถ่ายและการออกแบบโดยรวม สร้างความประทับใจที่ตลกขบขันมากกว่าที่จะแสดงออกถึงความเป็นมืออาชีพ ความไว้วางใจ และความเชี่ยวชาญ:

การถ่ายภาพสต็อกไม่จำเป็นต้องเป็นแบบทั่วไปและไม่สุภาพ แม้ว่าภาพถ่ายสต็อกชิ้นนี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อเป็นชิ้นส่วนส่งเสริมการขายสำหรับภาพยนตร์ที่จงใจล้อเลียนการรับรู้เกี่ยวกับภาพถ่ายสต็อกทั่วไป แต่น่าเสียดายที่เป็นตัวแทนของภาพถ่ายสต็อกโฆษณาจำนวนมากที่ใช้ความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อยและดึงดูดใจทางอารมณ์น้อยลง การถ่ายภาพสต็อกไม่จำเป็นต้องดูเหมือนแคตตาล็อกของเซียร์ในปี 1992 แต่สามารถมีส่วนร่วมและสร้างแรงบันดาลใจได้หากผสานรวมอย่างถูกต้อง

เมื่อเลือกภาพสต็อกโฆษณา หลักการและหลักเกณฑ์ทางจิตวิทยาเดียวกันควรถูกรวมเข้ากับการเลือกภาพและลักษณะการใช้งาน การยึดมั่นในหลักการเหล่านั้นและการปรึกษาเชิงลึกที่จัดทำโดยคู่มือการถ่ายภาพสต็อกของ Instapage จะเพิ่มผลกระทบสูงสุดและสร้างความรู้สึกเป็นส่วนตัวในการโฆษณาสำหรับแต่ละบุคคลภายในผู้ชม

ในชุดโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่โด่งดังในขณะนี้สำหรับแคมเปญ Think Different นั้น Apple ได้ใช้ภาพสต็อก ซึ่งขณะนี้มีหลายภาพพร้อมให้ใช้งานผ่านบริการสต็อกต่างๆ มากมาย เพื่อปลุกจิตวิญญาณแห่งความยิ่งใหญ่ โฆษณาดังกล่าวสื่อถึงแรงบันดาลใจและความเชื่อมโยงระหว่างผลิตภัณฑ์ Apple กับความสามารถพิเศษ สิ่งเหล่านี้เรียบง่าย ทรงพลัง และเป็นตัวอย่างของสิ่งที่การถ่ายภาพสต็อกสามารถทำได้เมื่อดำเนินการได้ดี:

ข้อความที่ราบรื่นและสม่ำเสมอสามารถเพิ่มผลกำไรของคุณได้

เช่นเดียวกับแคมเปญอื่นๆ ความสม่ำเสมอของโทนเสียงและเนื้อหาทำให้ตัวเองได้รับ Conversion และ ROI ที่มากขึ้น ด้วยการเสนอความสามารถในการปรับขนาดหน้า Landing Page หลังการคลิกส่วนบุคคลให้กับทีม แพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพหลังคลิกของ Instapage สามารถช่วยให้คุณใช้ค่าโฆษณาได้สูงสุด และแน่นอนว่าผลกระทบของการถ่ายภาพในแคมเปญของคุณ ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้