如何在广告中使用摄影来吸引和激励您的观众

广告和摄影长期以来一直相互联系。 事实上，自从广告首次使用摄影与观众建立联系并形成情感纽带以来，已经将近一个世纪了。

只要图像以真实的方式说话并影响我们集体人类的某些组成部分，即使是方便但有效的解决方案，如广告库存照片，也可以发挥生动图像在近 100 年来在广告中发挥的同样重要的作用。

幸运的是，对于广告团队来说，数字时代已经引入了有效的解决方案，可以利用照片广告的先天力量来穿透并创建引人入胜甚至鼓舞人心的有影响力的广告。

当在融合内容和色调的有凝聚力的活动中使用时，摄影的直接和内在品质将继续成为推动转化和最大化投资回报率的重要工具。

这个 Smirnoff 广告成功地传达了冰糕的清爽品质，并将其转换为新的低卡路里伏特加系列。 虽然设计简单，但形象生动，让消费者想象自己在温暖的夏日享用清凉饮品：

广告照片的快速入门

在印刷品或数字空间中同样强大，摄影捕捉到一个独特而具体的时刻，可用于讲述一个故事，并通过一个单独的图像传达信息。 虽然可以对该图像进行数字增强以夸大图像的特定方面，但它始终植根于与观众直接联系的相关真实生活体验的示例中。

无论是鲜明的、不祥的还是空灵的、梦幻般的，摄影都在广告中使用，以利用每个客户的个人经历和历史来形成联系，从而加强品牌和产品的身份。

丰田试图为其重新设计的阿瓦隆 (Avalon) 的摄影印刷广告注入一种空灵的感觉，但没有成功。 然而，新的丰田阿瓦隆并没有营造出吸引消费者的诱人氛围，而是成为了《迷失》中烟雾怪物的猎物：

由于广告图片最终是通过这些个人体验进行过滤的，因此它们天生就创造了广告个性化，这对于将信息与拥挤市场的背景噪音区分开来非常重要。 最终，这些策略通过情感纽带增加了转化为销售的可能性，情感纽带通常是任何成功活动的可靠支柱。

一窥摄影心理幕后

虽然技术的进步无疑扩大了广告商的工具箱并提供了更高的效率，但作为广告基础的大多数主要原则从该行业的早期开始就没有改变。

尽管广告与受众建立联系的方式已经从过去演变而来，但对于努力在客户和品牌之间建立持久联系的广告团队而言，这种联系本身仍然是众所周知的圣杯。

在现代广告中，心理学的基本原理被更频繁地用于更好地了解和彻底吸引消费者。 在这方面，在广告活动中使用的照片与其他资产没有什么不同。 然而，与其他一些媒体格式不同，驱动消费者行为的心理学原理与图片之间的联系通常是明确定义和可量化的。

格式塔心理学和消费者认知

格式塔原则谈到感知的力量及其对人类行为的影响。 显然，这种特殊的方式对广告商非常有用，因为他们试图形成和维护有针对性的观点，以促进客户群内的转换。

现在假设为既定，感知和观众行为之间的联系长期以来一直是一个重要的基本概念，因为广告商设计活动以最大限度地提高参与度。 摄影尤其象征着格式塔原则的力量，因为它依靠个人经验来传达一个故事，并根据个人自己的特定背景故事填补图像留下的空白。

我们的大脑以非线性方式解释视觉、创意数据，最初吸收特定图像的整体，并从专注于熟悉度的简单快速的初始一瞥中形成近乎完整的视角。

运动鞋制造商 Pearl Izumi 在制作下面的广告时忽略了第一印象的影响，迫使观众重温失去心爱宠物的可怕回忆。 诚然，该图像确实传达了允许慢跑者长距离跑步的鞋子的概念，但消费者需要坚持足够长的时间才能收到该信息：

照片中总体主题或故事的细节只有通过对更精细嵌入点的持续观察才会在以后出现。 由于这种现象，在依靠摄影与观众建立联系时，第一印象至关重要。

这则来自温哥华游乐园 Playland 的广告除了给人留下积极的第一印象外，什么也没做。 它没有唤起一种让观众想要参观公园的有趣和充满活力的氛围，而是利用了对蛇的普遍、原始的恐惧，许多人将其描述为噩梦般的而不是顽皮的：

实践中的原则

尽管格式塔原则在应用和上下文方面范围广泛，包括从深奥到高度定义的概念，但其中少数与摄影及其对广告的影响特别密切。

让心灵填补空白

封闭、连续性和共同命运法则的概念在应用于广告摄影时是有用的格式塔原则，因为它们能够决定消费者的沉浸程度。 这种让广告被个人吸收和感受的身临其境的品质在创造情感联系方面尤其强大，从而促使观众沿着销售渠道走得更远。

在香奈儿的这则广告中，尚不清楚这个全球品牌是试图让消费者沉浸在其高端香水系列中，还是在当地折扣电影院午夜放映朋克摇滚复兴。 虽然艺术耀斑没有错，但它需要服务于一个目的，加强品牌与客户之间的情感联系。 为艺术而艺术最好在画廊中展示，而不是在旨在加深品牌形象的广告中：

结束和延续都吸引观众完成由照片开始的故事。 这个过程加深了联系，因为广告不再是简单的促销活动，而是通过个人观点来解释的个人隐喻。

共同命运法则以类似的方式运作。 它依赖于图像中的一组视觉线索来形成一个共同点，因此，现在贯穿照片和预期信息的潜在主题。 这个概念在创造一种包围消费者的身临其境的氛围方面再次有用。 这种沉浸感促使消费者设想一个世界，其中包括品牌和产品在他们生活中的积极影响。

设计理念

格式塔原则中更加量化和深思熟虑的方面对于以预期的方式吸引观众的目光同样重要。 可以利用图形背景、相似性和接近度等概念以特定方式操纵个人的注意力，以实现所需的结果。

尽管这些视觉设计元素适用于大多数图形布局，而不是特定于摄影，但它们在构图和构建传达特定信息并向消费者灌输适当基调和情感的图片方面仍然非常重要。

在另一个糟糕的广告摄影的例子中，LAN 航空公司，现在被称为 LATAM 航空公司，试图创造一种诱人的基调，讲述该航空公司服务的友好和美丽的地方。 不幸的是，语气比友好更令人毛骨悚然：

总的来说，这些原则解释了照片对观众的心理影响。 这使广告商能够构建意图特定并有意组织的图像，以最大限度地提高消费者与品牌之间形成的情感纽带。 它们是促进广告个性化的重要工具，可以与个人对话并创造身临其境的熟悉感，从而自然地促进销售转化。

在广告活动中使用摄影的最佳做法

广告商不需要专职摄影师在其广告活动的各个阶段享受静止图像的好处。 无论摄影广告创意是内部培养的，还是来自众多优质库存照片提供商之一，一些简单的指南将最大限度地提高所使用图片的影响和结果。

有选择性

选择广告图片，无论是印刷版还是在线版，都需要特别注意细节，而这往往是理所当然的。 选择正确的图像比选择直接说明所推广产品或服务的照片更重要。

事实上，如果严格遵守主题会阻止与观众形成情感联系，则弊大于利。 最具影响力的广告，尤其是在使用摄影等图像时，擅长讲故事和传达感觉，而不是直接宣传产品或品牌。

这个赌场广告没有给观众留下想象或个人解释的空间。 除了作为核心的业余图片之外，混乱和拥挤的构图感觉混乱和压倒性，而不是诱人和吸引人：

采用“少即是多”的方法并让个人消费者自己的观点和经验来充实这个故事是必不可少的。 它允许照片提供的框架将个人沉浸在预期的氛围中。 这是广告个性化的另一个例子，它依赖于受众的特定背景，使用广告品牌来形象化他们的生活。

一致性产生熟悉度

照片还应与活动本身的整体基调和信息很好地融合。 例如，如果源广告足够有效以提示用户点击并延长客户旅程，则随后的点击后登录页面必须使用匹配的消息来保持舒适感和熟悉感。

广告和点击后登录页面之间的语气或内容不匹配会扰乱观众并最大限度地减少广告所产生的情感联系的积极影响，从而显着阻碍转化和投资回报率。

广告库存照片可以成为一种方便而强大的工具

在广告系列中使用广告库存照片并不是不真实或限制其在广告中营造引人入胜和身临其境的氛围的能力。 相反，库存摄影可以是一种可靠且经济高效的解决方案，可以在广告活动中利用摄影的优势。

在 Getty Images、Adobe Images 和 Shutterstock 之类的付费服务，以及Pixabay、StockSnap、Unsplash 和 Stock Up 等免费图库摄影服务提供商之间，广告商不乏几乎可以满足任何预算和需求的摄影选择。

考虑到所有这些选择，有限的预算并不能成为让广告具有凌晨 2 点在公共访问中的制作质量的借口。 这则当地的律师广告与照片和整体设计都相形见绌，给人一种几乎是滑稽的印象，而不是散发出专业、信任和专业知识的印象：

图库摄影不必是通用和乏味的。 虽然这张照片是为了宣传一部故意嘲弄普通照片感知的电影而创作的，但不幸的是，它代表了许多几乎没有创造力、更缺乏情感吸引力的广告照片。 图库摄影不必看起来像 1992 年的西尔斯目录，但如果整合得当，可以吸引和激发灵感。

在选择广告库存照片时，同样的心理原则和指导原则应该融入图像的选择及其使用方式中。 坚持这些原则并参考 Instapage 的图库摄影指南提供的洞察力，将最大限度地提高影响力，并为观众中的每个人创造广告个性化的感觉。

在如今著名的 Think Different 活动的一组平面广告中，Apple 使用了库存照片，其中许多现在可以通过多种不同的库存服务轻松获得，以唤起伟大的精神。 这些广告传达了灵感以及 Apple 产品与非凡能力之间的联系。 它们简单、强大，并且是库存摄影在执行良好时可以完成的一个例子：

无缝且一致的消息可以提高您的底线

与任何活动一样，语气和内容的一致性自然有助于提高转化率和投资回报率。 通过为您的团队提供扩展个性化点击后登陆页面的能力，Instapage 点击后优化平台可以帮助您最大限度地提高广告支出，当然还有摄影在您的活动中的影响。 立即注册 Instapage Enterprise 演示。