使用電子郵件營銷和社交媒體集成技術生成潛在客戶的 5 種方法

人們經常問，“我應該做電子郵件營銷還是社交媒體營銷？”

答案是您實際上應該兩者都做！ 當您同時使用這兩個渠道時，您的營銷努力將是最強大的。

將這兩種渠道結合使用比單獨使用其中任何一種渠道更有效的最大原因是，當您同時使用它們時，您只會接觸到更多的人。 您的電子郵件訂閱者不一定是您的社交媒體關注者，反之亦然。 因此，通過使用電子郵件營銷，您可以接觸到不在社交媒體上關注您的人，而通過使用社交媒體營銷，您可以接觸到不在您的電子郵件列表中的人。

但是，儘管您絕對應該同時使用電子郵件和社交媒體進行營銷，但電子郵件是兩者中更重要的。 公司在電子郵件營銷上每花費 1 美元，他們的平均收入為 38 美元。 這明顯高於社交媒體營銷的廣告支出回報。 事實上，購買通過電子郵件營銷的產品的人比沒有收到電子郵件優惠的人（例如點擊社交媒體廣告的人）多花費 138%。

電子郵件營銷如此有價值的另一個原因是，您實際上將擁有自己的電子郵件列表，而無需向社交媒體公司付費即可與訂閱者進行交流。 然而，社交媒體是租用的空間。 如果您想在他們的平台上做廣告，您將不得不向社交媒體公司付費。

1. 您的註冊表單應鏈接到社交媒體頁面/個人資料上的“號召性用語”按鈕中，這有助於擴大您的電子郵件列表

在您的社交媒體頁面/個人資料上的號召性用語按鈕上添加註冊表單將幫助您將人們從您的社交媒體頁面引導到您的電子郵件列表。 通過這樣做，您可以使用您的社交媒體頁面來增加您的電子郵件列表。

這是您可以添加到號召性用語按鈕的註冊表單的一個很好的示例。

為了充分利用您的註冊表單，您應該使用一個動作詞，因為人們對此反應積極。 您還應該確保清晰簡潔並宣傳利益，而不是產品。 此外，為了引起人們的注意，您可以提出問題。 例如，“您想通過最佳營養改善您的健康嗎？ 立即註冊我們的電子郵件列表，以獲取我們令人難以置信的營養補充劑的常規產品優惠和信息。”

另一件可以幫助的事情是消極的話。 例如，您可以說，“停止在 X 上浪費錢，在此處註冊，然後開始儲蓄。” 負面情緒已被證明可以將點擊率提高 47%。 展示價值也是非常有益的。 為了展示價值，您需要清楚地表達出與您的報價一起走的價值，并快速解釋為什麼可以緩解痛點，為什麼可以改善人的生活等。

2. 通過在社交渠道上傳您的電子郵件列表，在社交媒體上吸引現有客戶（並尋找新客戶）

將您的電子郵件訂閱者列表上傳到您的社交渠道是增加您企業的社交媒體關注度並能夠通過社交媒體廣告獲得更多收益的絕佳方式。

Facebook、LinkedIn、Twitter 等所有主要社交媒體網絡都允許您上傳電子郵件列表。 然後，您可以簡單地關注或向與電子郵件匹配的人發送連接請求。

他們中的許多人會接受。 一旦他們接受，他們就會開始看到您的帖子和廣告，許多人會分享它們。 這將有助於進一步增加您的追隨者。

自定義 Facebook 受眾也非常有幫助。 使用自定義 Facebook 受眾，您可以向特定年齡或性別的人，或者對您的網站或產品等表現出興趣的人做廣告。

此圖向您展示了可以在 Facebook 廣告管理器中找到自定義受眾的位置。

相似的受眾群體對於擴大您的列表也非常有益。 相似受眾是社交媒體上與現有客戶具有相似特徵、偏好和習慣的受眾。 在創建相似受眾時，您應該關注參與度最高的受眾成員。 這將幫助您最大限度地提高投資回報率。

3.您定期安排的時事通訊/感謝頁面活動應包括社交媒體關注我們按鈕以獲取實時更新通知

當您在預定的時事通訊/感謝頁面活動中添加社交媒體關注我們按鈕時，您可以顯著增加您獲得的社交媒體關注者的數量。

識別一個品牌最多需要七次。 您可以通過確保您的電子郵件列表中的人訂閱並關注您的社交媒體渠道來加快品牌識別過程。

在您的電子郵件中包含這樣的按鈕：

當您在社交媒體渠道上發佈內容時，您應該確保此內容與您的標準電子郵件營銷內容不同。 您希望您的訂閱者感覺他們在您的社交媒體渠道上獲得的價值與他們已經在您的電子郵件列表中獲得的價值不同。 嘗試以不同的方式連接，使用不同的信息。

想像一下，當您的訂閱者參與內容並為每個空間創建獨特的內容時，他們會在哪裡。 給他們一個在兩個地方都跟隨你的理由。

4. 為電子郵件營銷和社交媒體帖子安排活動

您的營銷活動需要同時包含社交媒體帖子和電子郵件。

創建廣告系列時，應將 80% 的時間用於宣傳您的內容，而將 20% 的時間用於創建內容。 大多數營銷人員都有這種落後。 這是因為並非所有閱讀內容的人都有時間參與其中。 因此，如果您稍後再次發布，那麼您的內容更有可能獲得更多點擊和更多參與。

在創建廣告系列時，您應該牢記 360 度視角。 目標是讓您在所有頻道上宣傳您的內容，以增加分享和轉發的數量，並獲得最大的點擊次數和參與度。

您應該圍繞最近的推文/帖子構建您的廣告系列，這些推文/帖子具有更高的點贊、分享和轉發量。 這些活動很可能會表現最好，因為它們的內容已經被證明對關注者和訂閱者來說非常有趣。

5. 電子郵件營銷活動應包括即將在社交媒體頁面上進行的競賽/獎勵/交易的公告。

通過電子郵件營銷宣布您的社交媒體競賽將充當影響者營銷技術/病毒式營銷。

獎勵、競賽和交易都有助於在您的電子郵件訂閱者中產生大量興趣。 這是因為人們傾向於喜歡任何可以幫助他們以更低的價格獲得某些東西的東西。

這是 Facebook 比賽帖子的一個很好的例子：

這種內容通常對電子郵件營銷更有效，因為普通人每天檢查電子郵件 15 次。 因此，它本質上是一種保證，您的電子郵件訂閱者將看到您的營銷電子郵件，其中包含您的獎勵、競賽和交易內容。

然而，社交媒體帖子往往會被錯過，因為它們很快就會消失在新聞源和時間線中。 事實上，Facebook 用戶平均每天只在 Facebook 上花費大約 27 分鐘。 因此，這意味著您的許多 Facebook 用戶將看不到您的帖子。

您已經在使用 Benchmark 電子郵件了嗎？

確保為要通過社交媒體和電子郵件營銷活動推廣的鏈接/頁面 URL 放置 UTM 跟踪代碼。

這將有助於跟踪並允許您過濾受眾興趣、地理、媒體、人口統計和其他分析以進行優化。 這將使您的活動更加有效和成功。