リード生成のためにEメールマーケティングとソーシャルメディア統合技術を使用する5つの方法

よく「メールマーケティングとソーシャルメディアマーケティングのどちらをやるべきか」と聞かれます。

答えは、実際には両方を行う必要があるということです。 これらのチャネルの両方を一緒に使用すると、マーケティング活動が最も強力になります。

これらの2つのチャネルの組み合わせが、どちらか一方を単独で使用するよりも効果的である最大の理由は、両方を使用すると、より多くの人にリーチできるからです。 あなたの電子メール購読者は必ずしもあなたのソーシャルメディアフォロワーである必要はなく、その逆も同様です。 したがって、電子メールマーケティングを使用すると、ソーシャルメディアであなたをフォローしていない人にリーチでき、ソーシャルメディアマーケティングを使用すると、電子メールリストにない人にリーチできます。

ただし、マーケティングには間違いなくメールとソーシャルメディアの両方を使用する必要がありますが、メールの方が重要です。 企業が電子メールマーケティングに費やす1ドルごとに、平均して38ドルの収益があります。 これは、ソーシャルメディアマーケティングの広告費用対効果よりも大幅に高くなっています。 実際、電子メールで販売されている製品を購入する人は、ソーシャルメディア広告をクリックする人など、電子メールのオファーを受け取らない人よりも138％多く支出しています。

Eメールマーケティングが非常に価値があるもう一つの理由は、あなたが実際にあなたのEメールリストを所有し、あなたの加入者と通信するためにソーシャルメディア会社にお金を払う必要がないということです。 ただし、ソーシャルメディアは賃貸スペースです。 あなたが彼らのプラットフォームで宣伝したいならば、あなたはソーシャルメディア会社に支払う必要があるでしょう。

1.サインアップフォームは、ソーシャルメディアページ/プロファイルの[CALL TO ACTION]ボタンにリンクされている必要があります。これは、メーリングリストの拡大に​​役立ちます。

ソーシャルメディアページ/プロファイルの[CallTo Action]ボタンにサインアップフォームを追加すると、ソーシャルメディアページから電子メールリストにユーザーを集めるのに役立ちます。 これを行うことにより、ソーシャルメディアページを使用して電子メールリストをまとめることができます。

これは、召喚状ボタンに追加できるサインアップフォームの良い例です。

サインアップフォームを最大限に活用するには、アクションワードを使用する必要があります。これは、人々がこれらに積極的に反応するためです。 また、製品ではなく、利益を明確かつ簡潔にし、促進することを確認する必要があります。 さらに、人々の注意を引くために、あなたは質問をすることができます。 たとえば、「最適な栄養で健康を改善したいですか？ 私たちの信じられないほどの栄養補助食品の定期的な製品オファーと情報を入手するには、今日私たちの電子メールリストにサインアップしてください。」

助けることができるもう一つのことは否定的な言葉です。 たとえば、「Xでお金を無駄にするのをやめ、ここでサインアップして、節約を始めましょう」と言うことができます。 否定的な感情は、クリック率を47％増加させることが示されています。 価値を示すことも非常に有益です。 価値を示すには、申し出に応じることの価値を明確に表現し、痛みが軽減される理由、人の生活が改善される理由などをすばやく説明する必要があります。

2.ソーシャルチャネルにメーリングリストをアップロードして、ソーシャルメディアで既存のクライアントを引き付けます（そして新しいクライアントを見つけます）

あなたのソーシャルチャネルにあなたの電子メール購読者リストをアップロードすることはあなたのビジネスのソーシャルメディアのフォロワーを増やし、ソーシャルメディア広告であなたのお金のためにより多くの価値を得ることができるようにするための優れた方法です。

Facebook、LinkedIn、Twitterなどのすべての主要なソーシャルメディアネットワークでは、メーリングリストをアップロードできます。 次に、電子メールに一致する人をフォローするか、接続要求を送信するだけです。

それらの多くは受け入れます。 彼らが受け入れると、彼らはあなたの投稿とあなたの広告を見始め、多くの人がそれらを共有します。 これにより、フォロワーをさらに増やすことができます。

カスタムFacebookオーディエンスも非常に役立ちます。 カスタムのFacebookオーディエンスを使用すると、特定の年齢や性別の人、またはWebサイトや製品などに関心を示した人に広告を出すことができます。

この画像は、Facebook広告マネージャーでカスタムオーディエンスを見つけることができる場所を示しています。

似たようなオーディエンスも、リストを増やすのに非常に役立ちます。 似たようなオーディエンスとは、既存の顧客と同様の特徴、好み、習慣を持つソーシャルメディア上のオーディエンスです。 似たようなオーディエンスを作成するときは、最も熱心なオーディエンスメンバーに焦点を当てる必要があります。 これにより、ROIを最大化できます。

3.定期的にスケジュールされているニュースレター/サンキューページキャンペーンには、ライブアップデート通知用のソーシャルメディアフォローボタンを含める必要があります

スケジュールされたニュースレター/サンキューページキャンペーンにソーシャルメディアのフォローボタンを追加すると、取得するソーシャルメディアのフォロワーの数を劇的に増やすことができます。

ブランドを認識するのに最大7回かかります。 メーリングリストのユーザーがソーシャルメディアチャネルでも購読してあなたをフォローしていることを確認することで、ブランド認知プロセスをスピードアップできます。

メールに次のようなボタンを含めます。

ソーシャルメディアチャネルにコンテンツを投稿するときは、このコンテンツが標準の電子メールマーケティングコンテンツとは異なることを確認する必要があります。 あなたはあなたの購読者に彼らがあなたのソーシャルメディアチャンネルで彼らがあなたの電子メールリストですでに得ている価値とは異なる価値を得ているように感じて欲しいです。 さまざまな情報を使用して、さまざまな方法で接続してみてください。

サブスクライバーがコンテンツを利用し、スペースごとに固有のコンテンツを作成するときに、サブスクライバーがどこにいるかを想像してみてください。 両方の場所であなたをフォローする理由を彼らに与えてください。

4.メールマーケティングとソーシャルメディアの投稿のキャンペーンをスケジュールします

マーケティングキャンペーンには、ソーシャルメディアの投稿とメールの両方を含める必要があります。

キャンペーンを作成するときは、時間の80％をコンテンツの宣伝に費やし、20％をコンテンツの作成に費やす必要があります。 ほとんどのマーケターはこれを後方に持っています。 これは、コンテンツを読むすべての人がその瞬間にコンテンツに取り組む時間があるわけではないためです。 したがって、後でもう一度投稿すると、コンテンツのクリック数とエンゲージメントが増える可能性が高くなります。

キャンペーンを作成するときは、360度の視点を念頭に置く必要があります。 目標は、共有と転送の数を増やし、最大のクリック数とエンゲージメントを獲得するために、すべてのチャネルでコンテンツを宣伝することです。

いいね、シェア、リツイートの量が多い最近のツイート/投稿を中心にキャンペーンを構築する必要があります。 これらのキャンペーンは、フォロワーやサブスクライバーにとって非常に興味深いことがすでに証明されているコンテンツを含んでいるため、おそらく最高のパフォーマンスを発揮します。

5. Eメールマーケティングキャンペーンには、ソーシャルメディアページで行われる予定のコンテスト/報酬/取引の発表を含める必要があります。

メールマーケティングでソーシャルメディアコンテストを発表することは、インフルエンサーマーケティング手法/バイラルマーケティングとして機能します。

報酬、コンテスト、および取引はすべて、電子メールサブスクライバーの間に大きな関心を生み出すのに役立ちます。 これは、人々が割引価格で何かを手に入れるのを助けることができるものを愛する傾向があるためです。

これは、Facebookコンテストの投稿の良い例です。

この種のコンテンツは、平均的な人が1日に15回メールをチェックするため、メールマーケティングに効果的です。 したがって、基本的に、Eメールサブスクライバーが報酬、コンテスト、および取引コンテンツを含むマーケティングEメールを見ることが保証されます。

ただし、ソーシャルメディアの投稿は、ニュースフィードやタイムラインですぐに消えてしまうため、見逃されることがよくあります。 実際、平均的なFacebookユーザーは1日約27分しかFacebookに費やしていません。 つまり、これは、Facebookユーザーの多くがあなたの投稿を見ることができないことを意味します。

すでにベンチマークメールを使用していますか？

ソーシャルメディアとEメールマーケティングキャンペーンの両方で宣伝したいリンク/ページURLのUTMトラッキングコードを必ず配置してください。

これは、オーディエンスの関心、地理、媒体、人口統計、およびその他の分析を追跡してフィルタリングし、最適化するのに役立ちます。 これにより、キャンペーンをより効果的かつ成功させることができます。