5 modi per utilizzare l'email marketing e le tecniche di integrazione dei social media per la generazione di contatti

Le persone spesso chiedono: "dovrei fare email marketing o social media marketing?"

La risposta è che dovresti effettivamente fare entrambe le cose! I tuoi sforzi di marketing saranno i più forti quando utilizzerai entrambi questi canali insieme.

Il motivo principale per cui una combinazione di questi due canali è più efficace rispetto all'utilizzo di uno di essi da solo è che raggiungerai semplicemente più persone quando li utilizzi entrambi. I tuoi abbonati e-mail non sono necessariamente i tuoi follower sui social media e viceversa. Quindi, utilizzando l'email marketing, puoi raggiungere persone che non ti seguono sui social media e utilizzando il social media marketing, puoi raggiungere persone che non sono nella tua lista di e-mail.

Tuttavia, anche se dovresti assolutamente utilizzare sia l'e-mail che i social media per il marketing, l'e-mail è la più importante delle due. Per ogni $ 1 che le aziende spendono per l'email marketing, hanno una media di $ 38 di entrate. Questo è significativamente più alto del ritorno sulla spesa pubblicitaria sul social media marketing. Infatti, le persone che acquistano prodotti commercializzati tramite email spendono il 138% in più rispetto a chi non riceve offerte via email, come le persone che cliccano sugli annunci sui social media.

Un altro motivo per cui l'email marketing è così prezioso è che sarai effettivamente il proprietario della tua lista di e-mail e non dovrai pagare le società di social media per comunicare con i tuoi abbonati. Tuttavia, i social media sono spazi in affitto. Dovrai pagare le società di social media se desideri fare pubblicità sulle loro piattaforme.

1. Il tuo modulo di iscrizione dovrebbe essere collegato al pulsante CALL TO ACTION sulle pagine/profilo dei social media che aiuta a far crescere la tua lista di e-mail

L'aggiunta di un modulo di iscrizione sul pulsante Call To Action sulle tue pagine/profilo dei social media ti aiuterà a incanalare le persone dalle tue pagine sui social media alla tua lista di e-mail. In questo modo, puoi utilizzare le tue pagine di social media per aumentare la tua lista di e-mail.

Questo è un buon esempio di modulo di iscrizione che puoi aggiungere al tuo pulsante di invito all'azione.

Per ottenere il massimo dal tuo modulo di iscrizione, dovresti usare una parola d'azione perché le persone rispondono positivamente a queste. Dovresti anche assicurarti di essere chiaro e conciso e di promuovere un beneficio, non il prodotto. Inoltre, per attirare l'attenzione delle persone, puoi porre una domanda. Ad esempio, "Vuoi migliorare la tua salute con un'alimentazione ottimale? Iscriviti oggi alla nostra lista di e-mail per ricevere regolarmente offerte di prodotti e informazioni sui nostri incredibili integratori alimentari.

Un'altra cosa che può aiutare sono le parole negative. Ad esempio, puoi dire "Smetti di sprecare soldi con X, registrati qui e inizia a risparmiare". È stato dimostrato che il sentimento negativo aumenta le percentuali di clic del 47%. Anche mostrare valore è estremamente vantaggioso. Per mostrare valore, devi esprimere chiaramente il valore di andare con la tua offerta e spiegare rapidamente perché un punto dolente può essere alleviato, perché la vita della persona può essere migliorata, ecc.

2. Coinvolgi i tuoi clienti esistenti (e trovane di nuovi) sui social media caricando la tua mailing list sui canali social

Caricare la tua lista di abbonati e-mail sui tuoi canali social è un modo eccellente per far crescere il seguito sui social media della tua attività e per essere in grado di ottenere più soldi con la pubblicità sui social media.

Tutti i principali social network come Facebook, LinkedIn, Twitter, ecc. ti consentono di caricare le tue liste di posta elettronica. Quindi puoi semplicemente seguire o inviare richieste di connessione alle persone che corrispondono alle e-mail.

Molti di loro accetteranno. Una volta accettato, inizieranno a vedere i tuoi post e i tuoi annunci e molti li condivideranno. Ciò contribuirà a far crescere ancora di più il tuo seguito.

Anche il pubblico personalizzato di Facebook è estremamente utile. Con un pubblico personalizzato di Facebook, puoi fare pubblicità a persone di una certa età o sesso o che hanno mostrato interesse per il tuo sito Web o prodotti, ecc.

Questa immagine mostra dove puoi trovare segmenti di pubblico personalizzati su Facebook Ads Manager.

Anche il pubblico simile è estremamente utile per far crescere la tua lista. I segmenti di pubblico simili sono segmenti di pubblico sui social media che hanno caratteristiche, preferenze e abitudini simili ai tuoi clienti esistenti. Quando crei un pubblico simile, dovresti concentrarti sui membri del tuo pubblico più coinvolti. Questo ti aiuterà a massimizzare il tuo ROI.

3. Le tue campagne di newsletter/pagina di ringraziamento regolarmente programmate dovrebbero includere il pulsante seguici sui social media per la notifica degli aggiornamenti in tempo reale

Quando aggiungi un pulsante seguici sui social media alla tua newsletter programmata/campagna pagina di ringraziamento, puoi aumentare notevolmente il numero di follower sui social media che ottieni.

Ci vogliono fino a sette volte per riconoscere un marchio. Puoi accelerare il processo di riconoscimento del marchio assicurandoti che le persone della tua lista e-mail si iscrivano e ti seguano anche sui tuoi canali di social media.

Includi un pulsante come questo nelle tue email:

Quando pubblichi contenuti sui tuoi canali di social media, dovresti assicurarti che questi contenuti siano diversi dai tuoi contenuti di email marketing standard. Vuoi che i tuoi abbonati abbiano la sensazione di ottenere un valore diverso sui tuoi canali di social media rispetto al valore che stanno già ottenendo sulla tua lista di e-mail. Prova a connetterti in un modo diverso, con informazioni diverse.

Immagina dove sarà il tuo abbonato quando interagirà con i contenuti e creerà contenuti unici per ogni spazio. Dai loro un motivo per seguirti in entrambi i posti.

4. Pianifica campagne di email marketing e post sui social media

Le tue campagne di marketing devono includere sia i post sui social media che le e-mail.

Quando crei le tue campagne, l'80% del tuo tempo dovrebbe essere speso per promuovere i tuoi contenuti e il 20% dovrebbe essere speso per crearli. La maggior parte dei marketer ha questo aspetto arretrato. Questo perché non tutte le persone che leggono il contenuto hanno il tempo in quel momento per interagire con esso. Quindi, se lo pubblichi di nuovo in un secondo momento, c'è una maggiore possibilità che i tuoi contenuti ottengano più clic e più coinvolgimento.

Quando crei la tua campagna, dovresti tenere a mente una prospettiva a 360 gradi. L'obiettivo è per tutti voi di promuovere i vostri contenuti su tutti i vostri canali al fine di aumentare il numero di condivisioni e forward e ottenere il massimo di click e engagement.

Dovresti costruire la tua campagna attorno a tweet/post recenti che hanno una maggiore quantità di Mi piace, condivisioni e retweet. Queste campagne molto probabilmente funzioneranno al meglio poiché hanno contenuti che si sono già dimostrati molto interessanti per follower e abbonati.

5. Le campagne di email marketing dovrebbero includere l'annuncio di un concorso/premio/offerte imminenti che si terranno sulle pagine dei social media.

Annunciare i tuoi concorsi sui social media con l'email marketing fungerà da tecnica di marketing di influencer / marketing virale.

Premi, concorsi e offerte contribuiscono a creare una grande quantità di interesse tra i tuoi abbonati e-mail. Questo perché le persone tendono ad amare tutto ciò che può aiutarle a ottenere qualcosa a un prezzo ridotto.

Questo è un buon esempio di post di un concorso su Facebook:

Questo tipo di contenuto è spesso più efficace per l'email marketing perché la persona media controlla la propria posta 15 volte al giorno. Quindi, è essenzialmente una garanzia che i tuoi abbonati e-mail vedranno la tua e-mail di marketing con i tuoi premi, concorsi e contenuti delle offerte.

Tuttavia, i post sui social media tendono a essere spesso persi poiché scompaiono rapidamente nei feed di notizie e nelle timeline. In effetti, l'utente medio di Facebook trascorre solo circa 27 minuti al giorno su Facebook. Quindi, questo significa che molti dei tuoi utenti di Facebook non vedranno i tuoi post.

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Assicurati di inserire il codice di monitoraggio UTM per i link/URL della pagina che desideri promuovere tramite i social media e la campagna di email marketing.

Ciò contribuirà a monitorare e ti consentirà di filtrare l'interesse del pubblico, la geografia, il mezzo, l'analisi demografica e di altro tipo per l'ottimizzazione. Ciò consentirà alle tue campagne di essere molto più efficaci e di successo.