5 moduri de a utiliza e-mail marketing și tehnici de integrare social media pentru generarea de clienți potențiali

Oamenii se întreabă adesea „ar trebui să fac marketing prin e-mail sau marketing prin social media?”

Răspunsul este că ar trebui să le faceți pe amândouă! Eforturile dvs. de marketing vor fi cele mai puternice atunci când utilizați ambele canale împreună.

Cel mai mare motiv pentru care o combinație a acestor două canale este mai eficientă decât utilizarea oricăruia dintre ele de la sine este că vei ajunge pur și simplu la mai mulți oameni când îi folosești pe amândoi. Abonații dvs. de e-mail nu sunt neapărat adepții dvs. de social media și invers. Deci, utilizând marketingul prin e-mail, puteți ajunge la persoane care nu vă urmăresc pe rețelele de socializare și utilizând marketingul pe rețelele sociale, puteți ajunge la persoanele care nu se află pe lista dvs. de e-mailuri.

Cu toate acestea, deși ar trebui să utilizați cu siguranță atât e-mailul, cât și social media pentru marketing, e-mailul este cel mai important dintre cele două. Pentru fiecare $ 1 pe care companiile îl cheltuiesc pentru marketingul prin e-mail, acestea realizează venituri în medie de 38 $. Acest lucru este semnificativ mai mare decât rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe marketingul social media. De fapt, oamenii care cumpără produse comercializate prin e-mail cheltuiesc cu 138% mai mult decât cei care nu primesc oferte prin e-mail, cum ar fi persoanele care fac clic pe anunțurile de pe rețelele de socializare.

Un alt motiv pentru care marketingul prin e-mail este atât de valoros este că veți deține lista dvs. de e-mailuri și nu trebuie să plătiți companiilor de social media pentru a comunica cu abonații dvs. Cu toate acestea, social media este spațiu închiriat. Va trebui să plătiți companiile de socializare dacă doriți să faceți publicitate pe platformele lor.

1. Formularul dvs. de înscriere ar trebui să fie conectat în butonul SUNAȚI LA ACȚIUNE de pe paginile / profilul social media care vă ajută să vă dezvoltați lista de e-mailuri

Adăugarea unui formular de înscriere pe butonul Apel la acțiune de pe paginile / profilul dvs. de socializare vă va ajuta să direcționați oamenii din paginile dvs. de socializare în lista dvs. de e-mail. Procedând astfel, vă puteți folosi paginile de social media pentru a vă extinde lista de e-mailuri.

Acesta este un bun exemplu de formular de înscriere pe care îl puteți adăuga la butonul de îndemn.

Pentru a profita la maximum de formularul dvs. de înscriere, ar trebui să utilizați un cuvânt de acțiune, deoarece oamenii răspund pozitiv la acestea. De asemenea, trebuie să vă asigurați că clarificați și concitați și promovați un beneficiu, nu produsul. Mai mult, pentru a atrage atenția oamenilor, puteți pune o întrebare. De exemplu, „Vrei să-ți îmbunătățești sănătatea cu o nutriție optimă? Înscrieți-vă astăzi la lista noastră de e-mail pentru a obține oferte regulate de produse și informații pentru suplimentele noastre nutriționale incredibile. ”

Un alt lucru care poate ajuta sunt cuvintele negative. De exemplu, puteți spune „Nu mai pierdeți bani cu X, înscrieți-vă aici și începeți să economisiți”. Sa demonstrat că sentimentul negativ crește ratele de clicuri cu 47%. Arătarea valorii este, de asemenea, extrem de benefică. Pentru a arăta valoare, trebuie să exprimați în mod clar valoarea de a merge cu oferta dvs. și să explicați rapid de ce un punct de durere poate fi ușurat, de ce viața persoanei poate fi îmbunătățită etc.

2. Implicați-vă clienții existenți (și găsiți-i pe noi) pe social media încărcând lista de e-mailuri pe canalele sociale

Încărcarea listei de abonați prin e-mail pe canalele de socializare este o modalitate excelentă de a dezvolta urmăririle pe rețelele sociale ale companiei dvs. și de a putea obține mai mult bang pentru dolarul dvs. cu publicitatea pe rețelele sociale.

Toate rețelele principale de socializare precum Facebook, LinkedIn, Twitter etc. vă permit să încărcați listele de e-mail. Apoi, puteți pur și simplu să urmăriți sau să trimiteți cereri de conectare persoanelor care sunt potrivite pentru e-mailuri.

Mulți dintre ei vor accepta. Odată ce vor accepta, vor începe să vadă postările și anunțurile dvs. și mulți le vor distribui. Acest lucru vă va ajuta să vă dezvoltați și mai mult următorii.

Audiențele personalizate de pe Facebook sunt, de asemenea, extrem de utile. Cu un public personalizat pe Facebook, puteți face publicitate către persoane care au o anumită vârstă sau sex, sau care și-au arătat interesul pentru site-ul sau produsele dvs. etc.

Această imagine vă arată unde puteți găsi segmente de public personalizate în managerul de anunțuri Facebook.

Audiențele similare sunt, de asemenea, extrem de benefice pentru creșterea listei. Audiențele asemănătoare sunt publicuri de pe rețelele de socializare care au caracteristici, preferințe și obiceiuri similare cu clienții dvs. existenți. Când creați un public asemănător, ar trebui să vă concentrați asupra celor mai implicați membri ai publicului. Acest lucru vă va ajuta să vă maximizați rentabilitatea investiției.

3. Campaniile dvs. de buletin informativ / pagini de mulțumire programate în mod regulat ar trebui să includă butonul de urmărire a rețelelor sociale pentru notificarea actualizărilor live

Când adăugați un buton de rețea socială urmăriți-ne la buletinul dvs. de știri programat / campanie de pagină de mulțumire, puteți crește dramatic numărul de urmăritori ai rețelelor sociale pe care le primiți.

Este nevoie de până la șapte ori pentru a recunoaște un brand. Puteți accelera procesul de recunoaștere a mărcii, asigurându-vă că persoanele din lista dvs. de e-mail se abonează și vă urmează și pe canalele dvs. de socializare.

Includeți un buton de acest gen în e-mailurile dvs.:

Când postați conținut pe canalele dvs. de socializare, trebuie să vă asigurați că acest conținut este diferit de conținutul dvs. standard de marketing prin e-mail. Vrei ca abonații tăi să simtă că primesc o valoare diferită pe canalele tale de socializare decât valoarea pe care o primesc deja pe lista ta de e-mailuri. Încercați să vă conectați într-un mod diferit, cu informații diferite.

Imaginați-vă unde va fi abonatul dvs. atunci când angajează conținutul și creează conținut unic pentru fiecare spațiu. Dă-le un motiv să te urmeze în ambele locuri.

4. Programați campanii pentru marketing prin e-mail, precum și postări pe rețelele sociale

Campaniile dvs. de marketing trebuie să includă atât postări în rețelele sociale, cât și e-mailuri.

Când vă creați campaniile, 80% din timpul dvs. ar trebui să fie cheltuit pentru promovarea conținutului dvs. și 20% din acesta ar trebui să fie cheltuit pentru crearea acestuia. Majoritatea marketerilor au acest lucru înapoi. Acest lucru se datorează faptului că nu toți oamenii care citesc conținut au timp în acel moment să se angajeze cu el. Deci, dacă îl postezi din nou mai târziu, există o șansă mai mare ca conținutul tău să obțină mai multe clicuri și mai multă implicare.

Când creați campania, ar trebui să aveți în vedere o perspectivă de 360 ​​de grade. Obiectivul este ca toți să vă promovați conținutul pe toate canalele dvs. pentru a crește numărul de distribuiri și redirecționări și pentru a obține clicuri și implicare maxime.

Ar trebui să vă construiți campania în jurul tweet-urilor / postărilor recente care au cantități mai mari de aprecieri, distribuiri și retweets. Aceste campanii vor avea cel mai probabil cele mai bune rezultate, deoarece au conținut care sa dovedit deja a fi foarte interesant pentru adepți și abonați.

5. Campaniile de marketing prin e-mail ar trebui să includă anunțul unui concurs / recompense / oferte viitoare care urmează să se întâmple pe paginile de socializare.

Anunțarea concursurilor dvs. pe rețelele de socializare prin e-mail marketing va acționa ca o tehnică de marketing influențator / marketing viral.

Recompensele, concursurile și ofertele vă ajută să creați un interes mare în rândul abonaților dvs. de e-mail. Acest lucru se datorează faptului că oamenii tind să iubească orice le poate ajuta să obțină ceva la un preț redus.

Acesta este un bun exemplu de postare în concurs pe Facebook:

Acest tip de conținut este adesea mai eficient pentru marketingul prin e-mail, deoarece o persoană obișnuită își verifică e-mailul de 15 ori pe zi. Deci, este în esență o garanție că abonații dvs. de e-mail vă vor vedea e-mailul de marketing cu recompensele, concursurile și conținutul ofertei dvs.

Cu toate acestea, postările de pe rețelele de socializare tind să fie frecvent ratate, deoarece dispar rapid în fluxurile de știri și în calendar. De fapt, utilizatorul mediu Facebook petrece doar aproximativ 27 de minute pe zi pe Facebook. Deci, acest lucru înseamnă că mulți dintre utilizatorii dvs. de Facebook nu vă vor vedea postările.

Utilizați deja e-mailul de referință?

Asigurați-vă că plasați codul de urmărire UTM pentru linkurile / adresa URL a paginii pe care doriți să le promovați atât prin intermediul rețelelor sociale, cât și al campaniei de marketing prin e-mail.

Acest lucru vă va ajuta să urmăriți și să vă permite să filtrați interesul publicului, geografia, mediul, demografia și alte analize pentru optimizare. Acest lucru va permite campaniilor dvs. să fie mult mai eficiente și de succes.