5 façons d'utiliser le marketing par e-mail et les techniques d'intégration des médias sociaux pour la génération de prospects

Les gens demandent souvent : « devrais-je faire du marketing par e-mail ou du marketing sur les réseaux sociaux ? »

La réponse est que vous devriez en fait faire les deux ! Vos efforts de marketing seront les plus forts lorsque vous utiliserez ces deux canaux ensemble.

La principale raison pour laquelle une combinaison de ces deux canaux est plus efficace que d'utiliser l'un d'eux seul est que vous atteindrez simplement plus de personnes lorsque vous les utiliserez tous les deux. Vos abonnés par e-mail ne sont pas nécessairement vos abonnés aux réseaux sociaux et vice versa. Ainsi, en utilisant le marketing par e-mail, vous pouvez atteindre des personnes qui ne vous suivent pas sur les réseaux sociaux et en utilisant le marketing sur les réseaux sociaux, vous pouvez atteindre des personnes qui ne figurent pas sur votre liste de diffusion.

Cependant, bien que vous deviez absolument utiliser à la fois le courrier électronique et les médias sociaux pour le marketing, le courrier électronique est le plus important des deux. Pour chaque dollar dépensé par les entreprises en marketing par e-mail, elles génèrent en moyenne 38 dollars de revenus. C'est nettement plus élevé que le retour sur les dépenses publicitaires sur le marketing des médias sociaux. En fait, les personnes qui achètent des produits commercialisés par e-mail dépensent 138 % de plus que celles qui ne reçoivent pas d'offres par e-mail, comme les personnes qui cliquent sur les publicités des réseaux sociaux.

Une autre raison pour laquelle le marketing par e-mail est si précieux est que vous serez en fait propriétaire de votre liste de diffusion et que vous n'aurez pas à payer les sociétés de médias sociaux pour communiquer avec vos abonnés. Cependant, les médias sociaux sont des espaces loués. Vous devrez payer les sociétés de médias sociaux si vous souhaitez faire de la publicité sur leurs plateformes.

1. Votre formulaire d'inscription doit être lié à votre bouton APPEL À L'ACTION sur les pages/profils de réseaux sociaux, ce qui vous aide à développer votre liste de diffusion.

L'ajout d'un formulaire d'inscription sur votre bouton d'appel à l'action sur vos pages/profil de réseaux sociaux vous aidera à canaliser les personnes de vos pages de réseaux sociaux vers votre liste de diffusion. En faisant cela, vous pouvez utiliser vos pages de réseaux sociaux pour augmenter votre liste de diffusion.

Ceci est un bon exemple de formulaire d'inscription que vous pouvez ajouter à votre bouton d'appel à l'action.

Pour tirer le meilleur parti de votre formulaire d'inscription, vous devez utiliser un mot d'action car les gens y répondent positivement. Vous devez également vous assurer d'être clair et concis et de promouvoir un avantage, pas le produit. De plus, pour attirer l'attention des gens, vous pouvez poser une question. Par exemple, « Voulez-vous améliorer votre santé grâce à une nutrition optimale ? Inscrivez-vous à notre liste de diffusion dès aujourd'hui pour obtenir des offres de produits régulières et des informations sur nos incroyables suppléments nutritionnels.

Une autre chose qui peut aider, ce sont les mots négatifs. Par exemple, vous pouvez dire : « Arrêtez de gaspiller de l'argent avec X, inscrivez-vous ici et commencez à économiser. » Il a été démontré que le sentiment négatif augmente les taux de clics de 47 %. Montrer de la valeur est également extrêmement bénéfique. Pour montrer la valeur, vous devez exprimer clairement la valeur d'aller avec votre offre et expliquer rapidement pourquoi un point douloureux peut être soulagé, pourquoi la vie de la personne peut être améliorée, etc.

2. Engagez vos clients existants (et trouvez-en de nouveaux) sur les réseaux sociaux en téléchargeant votre liste de diffusion sur les réseaux sociaux

Le téléchargement de votre liste d'abonnés par e-mail sur vos réseaux sociaux est un excellent moyen de développer le suivi de votre entreprise sur les réseaux sociaux et d'être en mesure d'en avoir plus pour votre argent avec la publicité sur les réseaux sociaux.

Tous les principaux réseaux sociaux tels que Facebook, LinkedIn, Twitter, etc. vous permettent de télécharger vos listes de diffusion. Ensuite, vous pouvez simplement suivre ou envoyer des demandes de connexion aux personnes qui correspondent aux e-mails.

Beaucoup d'entre eux accepteront. Une fois qu'ils auront accepté, ils commenceront à voir vos publications et vos annonces, et beaucoup les partageront. Cela vous aidera à développer encore plus votre audience.

Les audiences Facebook personnalisées sont également extrêmement utiles. Avec une audience Facebook personnalisée, vous pouvez faire de la publicité auprès de personnes d'un certain âge ou sexe, ou qui ont manifesté de l'intérêt pour votre site Web ou vos produits, etc.

Cette image vous montre où vous pouvez trouver des audiences personnalisées sur le gestionnaire de publicités Facebook.

Les audiences similaires sont également extrêmement bénéfiques pour développer votre liste. Les audiences similaires sont des audiences sur les réseaux sociaux qui ont des caractéristiques, des préférences et des habitudes similaires à celles de vos clients existants. Lorsque vous créez une audience similaire, vous devez vous concentrer sur les membres de votre audience les plus engagés. Cela vous aidera à maximiser votre retour sur investissement.

3. Vos campagnes de newsletter/page de remerciement régulièrement programmées doivent inclure le bouton Suivez-nous sur les réseaux sociaux pour une notification des mises à jour en direct

Lorsque vous ajoutez un bouton Suivez-nous sur les réseaux sociaux à votre newsletter/campagne de remerciement programmée, vous pouvez augmenter considérablement le nombre de followers sur les réseaux sociaux que vous obtenez.

Il faut jusqu'à sept fois pour reconnaître une marque. Vous pouvez accélérer le processus de reconnaissance de la marque en vous assurant que les personnes de votre liste de diffusion s'abonnent et vous suivent également sur vos réseaux sociaux.

Incluez un bouton comme celui-ci dans vos e-mails :

Lorsque vous publiez du contenu sur vos canaux de médias sociaux, vous devez vous assurer que ce contenu est différent de votre contenu marketing par e-mail standard. Vous voulez que vos abonnés aient l'impression qu'ils obtiennent une valeur différente sur vos canaux de médias sociaux que la valeur qu'ils obtiennent déjà sur votre liste de diffusion. Essayez de vous connecter d'une manière différente, avec des informations différentes.

Imaginez où sera votre abonné lorsqu'il engagera le contenu et créera un contenu unique pour chaque espace. Donnez-leur une raison de vous suivre aux deux endroits.

4. Programmez des campagnes pour le marketing par e-mail ainsi que des publications sur les réseaux sociaux

Vos campagnes marketing doivent inclure à la fois des publications sur les réseaux sociaux et des e-mails.

Lorsque vous créez vos campagnes, 80% de votre temps doit être consacré à la promotion de votre contenu et 20% à sa création. La plupart des commerçants ont cela en arrière. En effet, toutes les personnes qui lisent le contenu n'ont pas le temps à ce moment-là de s'y engager. Donc, si vous le publiez à nouveau plus tard, il y a de plus grandes chances que votre contenu reçoive plus de clics et plus d'engagement.

Lorsque vous créez votre campagne, vous devez garder à l'esprit une perspective à 360 degrés. L'objectif est pour vous tous de promouvoir votre contenu sur l'ensemble de vos chaînes afin d'augmenter le nombre de partages et de transferts et d'obtenir un maximum de clics et d'engagement.

Vous devez construire votre campagne autour de tweets/publications récents qui ont un plus grand nombre de likes, de partages et de retweets. Ces campagnes seront probablement les plus performantes car elles ont un contenu qui s'est déjà avéré très intéressant pour les abonnés et les abonnés.

5. Les campagnes de marketing par e-mail doivent inclure l'annonce d'un prochain concours/récompenses/offres qui se déroulera sur les pages de médias sociaux.

L'annonce de vos concours sur les réseaux sociaux avec le marketing par e-mail agira comme une technique de marketing d'influence/marketing viral.

Les récompenses, les concours et les offres contribuent tous à susciter un grand intérêt parmi vos abonnés aux e-mails. C'est parce que les gens ont tendance à aimer tout ce qui peut les aider à obtenir quelque chose à un prix réduit.

Voici un bon exemple de publication de concours sur Facebook :

Ce type de contenu est souvent plus efficace pour le marketing par e-mail, car la personne moyenne vérifie ses e-mails 15 fois par jour. Il s'agit donc essentiellement d'une garantie que vos abonnés par e-mail verront votre e-mail marketing avec le contenu de vos récompenses, concours et offres.

Cependant, les publications sur les réseaux sociaux ont tendance à être fréquemment manquées car elles disparaissent rapidement dans les fils d'actualité et les chronologies. En fait, l'utilisateur moyen de Facebook ne passe qu'environ 27 minutes par jour sur Facebook. Cela signifie donc que beaucoup de vos utilisateurs Facebook ne verront pas vos publications.

Utilisez-vous déjà des e-mails de référence ?

Assurez-vous de placer le code de suivi UTM pour les liens/URL de la page que vous souhaitez promouvoir via les médias sociaux ainsi que la campagne de marketing par e-mail.

Cela vous aidera à suivre et vous permettra de filtrer l'intérêt du public, la géographie, le support, la démographie et d'autres analyses pour l'optimisation. Cela permettra à vos campagnes d'être beaucoup plus efficaces et réussies.