從父親的建議中學到的 3 個無價的電子郵件營銷課程

爸爸們。

他們提供無窮無盡的可怕笑話。 他們穿襪子和涼鞋的習慣讓我們很開心。 他們對恆溫器和電燈開關的獨裁者般的控制讓我們保持謙虛（每個人的父親都跟著他們在房子周圍關燈……對吧？！）。

除了他們所有有趣的小怪癖之外，爸爸們還給我們提供了一些非常可靠的生活建議，這些建議在各種情況下都具有驚人的相關性。

為了紀念父親節，我們正在反思我們的父親傳給我們的一些無價的智慧。 具體來說，我們將研究如何將這些智慧寶石應用於電子郵件營銷。

來自父親建議 #1 的無價電子郵件營銷教訓：玩得開心

我父親在少年棒球聯盟中指導我和我弟弟。

他的重點從來不是贏球——而是玩得開心。 當然，他教會了我的隊友、我的兄弟和我基本的知識。 他幫助我們磨練了我們的技能，並向我們展示瞭如何在比賽中變得更好。

一天結束時，我父親告訴我們，如果我們不玩得開心，我們所有的努力都是白費。 這是一個重要的教訓：即使我們沒有擊出本壘打，我們也應該微笑。

這個想法絕對可以轉化為電子郵件營銷。 當然，有時可能會感覺您沒有贏。 例如，當你只是想從頭開始，或者當你試圖在停滯期後反彈時。

仍然——正如湯姆漢克斯在他們自己的聯盟中所說的那樣——“棒球界沒有哭！”

同樣，電子郵件營銷不應該哭泣！

當你發現自己情緒低落或沒有靈感時——想想你的業務是什麼給你帶來了快樂。 你最初為什麼開始這樣做？ 也許這是知道你正在解決人們生活中的問題的滿足感。 也許這是夢想新產品並將它們推向市場的樂趣。

不管是什麼，有一些特別和獨特的東西驅使你這樣做。 引導這種感覺，並將其註入您的電子郵件活動中。

您如何將這種樂趣添加到您的電子郵件營銷中？

一種方法是使用幽默。 現在，警告：為了有效地利用幽默的力量，你必須......等待它！ … 有趣的。 我們都本能地知道這一點。 試圖變得有趣而失敗比一開始就不想有趣要糟糕得多。

有很多地方可以注入幽默感。 例如，您的註冊表單、歡迎電子郵件、退訂頁面或介於兩者之間的任何內容。 查看這些示例：

例子

有趣的報名表

來自：書呆子健身

為什麼它很棒：Nerd Fitness，正如其美妙的描述性名稱所暗示的那樣，是“一個適合書呆子和普通人的健身網站。” 該公司通過這個有趣的電子郵件列表註冊表保持了出色的品牌形象 - 這是開玩笑而不是開玩笑。

有趣的歡迎電子郵件

出自：給我找禮物

為什麼它很棒：休閒。 祝賀。 並伴隨著有趣而令人難忘的形象。 這封歡迎電子郵件擊中了所有高調。 它在向客戶介紹這項服務的“古怪小世界”方面做得很好。

有趣的退訂頁面

來自：1-800-聯繫人

為什麼它很棒：出色的退訂頁面與其名稱所暗示的相反——它們讓客戶有理由留在您的電子郵件列表中，而不是切斷收件箱關係。 這條來自 1-800-Contacts 的時髦且令人驚訝的退訂消息發出了一個微妙但有力的信息：如果您退訂，您將錯過一些非常有趣的內容！

在電子郵件營銷中獲得一些爸爸認可的樂趣的另一種方法是使用 GIF。

是的，歸根結底，我們都像追逐激光筆的貓。 動態圖像是徹頭徹尾的催眠！ 出於幾個重要原因，GIF 非常適合用於電子郵件。 首先，它們吸引眼球並且比照片有趣得多。 其次，它們非常流行，因此它們為您的廣告系列增添了一些時髦感。

但是，要非常小心，不要做得太過分——否則您的電子郵件最終會看起來像一個糟糕的 MySpace 頁面。 此外，請務必使用 alt-text - 當您將鼠標懸停在圖像框架上或圖像無法加載時，描述圖像是什麼的小描述。 順便說一句，這是另一個注入一點幽默感的好地方。

例子

來自：安泰勒閣樓

為什麼很棒：這種微妙的運動創造了一個引人注目的驚喜，同時保持信息乾淨、整潔和完全符合品牌。 誰能抗拒打開如此誘人搖擺的節日禮物的衝動？

來自：莫

為什麼它很棒：銷售公告倦怠......這是真實的。 我們每天都會收到多少電子郵件，尖叫著“最後時刻！” “不要錯過這個！” 之類的？ 除非客戶已經在你的銷售漏斗中進一步下降——也就是說，想要突襲折扣或已經準備扣動購買的扳機——否則一條宣布銷售即將結束的消息充其量可能會讓人感到無關緊要並且令人惱火最壞的情況。 豪華名片打印機 Moo 用這個令人著迷的 GIF 來對抗這種氛圍。

從父親的建議中獲得的寶貴教訓 #2：永遠盡力而為

我父親的重要課程還有第二部分是關於玩樂的重要性。

當然，勝利並不是一切。 但重要的是要始終盡最大努力並做到最好。

把這兩節課結合起來，你就會明白我爸爸的態度。 比如，他總是希望我在學校表現好，但只要我盡最大努力去做，他就很高興。

這個想法在電子郵件營銷領域意味著什麼？

不要給自己施加壓力：您的電子郵件營銷不必完美無缺。 事實上，你現在應該給自己一個大大的鼓勵——你在做電子郵件營銷這一事實讓你在大部分競爭中佔據一席之地。 （事實上，您正在花時間閱讀有關如何優化電子郵件的文章？您將獲得額外的榮譽！）

藉此機會重新調整您的優先事項。 專注於持續改進。 有遠大的目標很好，但不要被它們氣餒——電子郵件就是關於微贏的。

將您的目標分解為它們的組成部分。 是的，你想要眼球和參與度。 但首先：您是否讓人們打開您的電子郵件？ 偉大的！ 現在，您可以查看誰已經對您的內容感興趣。 通過 A/B 測試您的主題行和“來自”名稱來進一步優化此數據，以提高打開率 - 並獲得更多樂趣。

接下來，看看您的客戶是否點擊了您的網站。 如果他們這樣做了，這意味著您的內容引人注目並且您的號召性用語是有效的。 這可不是一件小事——幹得好！ 為了進一步深入研究這些數據……您猜對了：測試您的號召性用語（玩弄文本、顏色、位置等），對您的內容嘗試不同的東西，並切換您的設計以獲得更多樂趣。

最後，不要錯過跟進的機會！ 您可以從電子郵件到網站跟踪客戶以進行轉化或跟進。 有很多很棒的工具可以幫助解決這個問題。 使用 Google Analytics（分析）查看您從電子郵件帶來的流量中有哪些部分在您的網站上發生了轉化。 使用自動化根據點擊的鏈接或訪問的網頁進行跟進。

父親忠告#3 的無價教訓：重要的不是你知道什麼，而是你認識誰

我父親的職業生涯建立在人際關係上。 我花了一段時間才意識到這一點——因為善良是他個性中毫不費力的一部分。 這對他來說是自然而然的。

我從小就相信我父親在芝加哥市的每個地方都真正“認識一個人”。 我們可以特別進入芝加哥熊隊的比賽場地、動物園和無數其他地方。

為什麼我們會得到這種特殊待遇？ 這是我父親為別人做了很多好事而沒有要求任何回報的結果。 如果他可以讓某人與另一個人聯繫以幫助他們，他會的。 如果他可以幫助某人，他會的。 他知道它會在某個時候回到他身邊——但這不是他的動力。

邀請我父親參加獨家活動並讓他在天鵝絨繩索後面獲得特殊訪問權的人覺得這是他們能為他做的最少的事情。 恩惠自然而然地流動——但他們從不覺得雙方都需要償還債務或計算交易。

我帶著這種精神來到了洛杉磯，我幫助無數朋友在這座城市的職業生涯中找到了方向。 當我告訴人們我在 2018 年被邀請參加 8 場婚禮時——這只是比大多數年份略有增加——他們想知道我怎麼有這麼多朋友。

嗯，我從我爸那裡學來的。

把它帶回電子郵件營銷——我們可以從中吸取什麼教訓？

最重要的是：您的電子郵件列表是您最寶貴的營銷資產。

這一點也不誇張。 Content Marketing Institute 的創始人 Joe Pulizzi 說得最好：“獲取電子郵件地址是確定我的讀者是誰的第一個關鍵步驟，並希望在未來成為我的某種客戶。”

這就是你的電子郵件列表的事情——你完全擁有它。 因此，當您將其用於營銷目的時，可以說，您擁有在自己的“地盤”上做事的關鍵優勢。 您不是在租用空間上進行營銷。

搜索引擎優化公司 Moz 的創始人蘭德·菲甚金 (Rand Fishkin) 在他最近在洛杉磯數字峰會上的主題演講中表示，你名單上的 10 個新電子郵件地址在社交媒體上價值超過 10,000 名新粉絲。

您的電子郵件列表如何比您的社交媒體關注者列表更有價值一千倍？ 它與我們使用每種媒介的方式有關。

電子郵件信息是：

• 個人的
• 目標導向
• 有針對性

因此，您在電子郵件營銷上每花 1 美元就可以獲得 38 美元的驚人投資回報率。

再回到父親的建議和利用“你認識的人”的重要性——我現在將總結五種殺手級方法來最大化您的電子郵件營銷投資回報率。

1. 第一：自動化您的電子郵件營銷。 即使打字速度最快、永不睡覺、最敬業和有條不紊的營銷人員也永遠無法超越自動化提供的絕對準確性和便利性。 當您自動化電子郵件營銷時，您可以充分利用您極其寶貴的電子郵件營銷列表。 您列表中的地址以白金計。 集中精力為觀眾創造令人難以置信的內容，並不斷分析他們的喜好。
2. 確保您有一封令人難以置信的歡迎電子郵件。 我們之前已經提到過，擁有一封帶有品牌特色、令人難忘且引人注目的歡迎電子郵件是多麼重要。 一旦有人註冊您的列表，使用自動化立即發送該消息。
3. 您應該確保您的轉化渠道得到優化。 如您所知，轉化漏斗是您的客戶從好奇一直到銷售（並希望對其他人大加讚賞）的路徑。 如果您還沒有優化您的電子郵件營銷以利用客戶旅程中的每個不同階段，那麼您就真的把錢留在了桌面上。
4. 在您的列表中使用動態細分。 這是“關鍵在於你認識誰”這一想法的另一個關鍵因素——因為如果一個人作為潛在客戶加入你的名單，但後來成為你最大的客戶之一——你最好確保你的電子郵件營銷已經適應匹配那個巨大的變化。 如果您想保持人們的參與度，動態細分或不斷更新電子郵件列表訂閱者分類方式的做法至關重要。 只有牢牢把握人們的個人需求，您才能希望創建令人信服的內容，讓他們感到新鮮、及時且與他們個人相關。
5. 磨練你的時機。 我們之前提到過，一般來說，週二到週四早上是發送電子郵件的好時機。 但更進一步——您有哪些關於電子郵件營銷列表中個人的信息可能會導致您更改或調整該規則？ 例如，如果您有一個旅行計劃應用程序，人們可以在其中輸入他們的旅行詳細信息——不要錯過向遍布全球的訂閱者發送獨特相關內容的機會，並根據當地時區調整髮送時間. 或者，對於另一個假設：如果您是電子商務零售商，您可以隨著時間的推移跟踪客戶對產品的興趣（通過記錄他們何時喜歡該商品，將其添加到購物車，要求在它回來時通過電子郵件發送股票等）。 確保您正在利用自動化的力量發送完美定時的個性化內容，以滿足客戶的需求和願望。 這就是完成銷售並建立令人難以置信的品牌忠誠度的事情。

綜合起來：發送會讓父親感到自豪的營銷電子郵件

這個父親節，一定會有很多俗氣的領帶，#1 爸爸馬克杯和一瓶劣質古龍水作為禮物贈送。

我們不會判斷您今年是否將其中一個送給您的父親或父親形象。 但是，我們確實敦促您花點時間感謝您的父親——以及所有父親——教給我們的關於生活、愛情和電子郵件營銷藝術的精彩課程。

玩得開心，總是盡可能地做好工作，培養人際關係高於一切。 這些是我父親教給我的最好的電子郵件營銷課程。

你必須是熱的或冷的：你不能對你的決定不冷不熱。

Shresth Prabhat – 印度

“犧牲是暫時的。” 我父親作為移民來到美國，從他來到美國的第一天起，他就日夜工作以養家糊口。 有一段時間我不明白為什麼我父親工作這麼多。 但每次我問，他都會擁抱我，告訴我犧牲是暫時的。 – Lo quiero mucho apa！！

萊蒂西亞·莫托拉 – 美國

Virender Mohan Dang – 印度

這不是對我的直接建議，而是在我面前的堂兄。 幾天前我們去看望他時，他提到與幾個家庭成員的摩擦，他正在努力解決問題，而其他家庭成員沒有回應令人沮喪。 我父親告訴他“無論他們說什麼或做什麼，你都保持良好的心態”（如果我從印地語翻譯成英語，它的意思是“保持高度的思想水平”。