5 Möglichkeiten, E-Mail-Marketing und Social-Media-Integrationstechniken für die Lead-Generierung zu verwenden
Veröffentlicht: 2019-06-18Die Leute fragen oft: „Sollte ich E-Mail-Marketing oder Social-Media-Marketing betreiben?“
Die Antwort ist, dass Sie eigentlich beides tun sollten! Ihre Marketingbemühungen werden am stärksten sein, wenn Sie diese beiden Kanäle zusammen nutzen.
Der Hauptgrund, warum eine Kombination dieser beiden Kanäle effektiver ist als die Nutzung eines der beiden Kanäle allein, besteht darin, dass Sie einfach mehr Menschen erreichen, wenn Sie beide nutzen. Ihre E-Mail-Abonnenten sind nicht unbedingt Ihre Social-Media-Follower und umgekehrt. Mit E-Mail-Marketing können Sie also Personen erreichen, die Ihnen nicht auf Social Media folgen, und mit Social Media-Marketing können Sie Personen erreichen, die nicht auf Ihrer E-Mail-Liste stehen.
Obwohl Sie auf jeden Fall sowohl E-Mail als auch soziale Medien für das Marketing nutzen sollten, ist E-Mail die wichtigere von beiden. Für jeden US-Dollar, den Unternehmen für E-Mail-Marketing ausgeben, erzielen sie durchschnittlich 38 US-Dollar Umsatz. Dies ist deutlich höher als der Return on Advertising Spend für Social Media Marketing. Tatsächlich geben Menschen, die per E-Mail vermarktete Produkte kaufen, 138 % mehr aus als diejenigen, die keine E-Mail-Angebote erhalten, wie beispielsweise Menschen, die auf Social-Media-Werbung klicken.
Ein weiterer Grund, warum E-Mail-Marketing so wertvoll ist, ist, dass Sie tatsächlich Ihre E-Mail-Liste besitzen und keine Social-Media-Unternehmen bezahlen müssen, um mit Ihren Abonnenten zu kommunizieren. Social Media ist jedoch gemietete Fläche. Sie müssen Social-Media-Unternehmen bezahlen, wenn Sie auf ihren Plattformen werben möchten.
1. Ihr Anmeldeformular sollte in Ihrem CALL TO ACTION-Button auf Social-Media-Seiten/Profil verlinkt sein, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern
Das Hinzufügen eines Anmeldeformulars zu Ihrer Call-to-Action-Schaltfläche auf Ihren Social-Media-Seiten/-Profilen hilft Ihnen dabei, Personen von Ihren Social-Media-Seiten in Ihre E-Mail-Liste zu leiten. Auf diese Weise können Sie Ihre Social-Media-Seiten verwenden, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.
Dies ist ein gutes Beispiel für ein Anmeldeformular, das Sie zu Ihrer Call-to-Action-Schaltfläche hinzufügen können.
Um das Beste aus Ihrem Anmeldeformular herauszuholen, sollten Sie ein Aktionswort verwenden, da die Leute positiv darauf reagieren. Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie klar und prägnant sind und einen Nutzen bewerben, nicht das Produkt. Um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen, können Sie eine Frage stellen. Zum Beispiel: „Wollen Sie mit optimaler Ernährung Ihre Gesundheit verbessern? Melden Sie sich noch heute für unsere E-Mail-Liste an, um regelmäßige Produktangebote und Informationen zu unseren unglaublichen Nahrungsergänzungsmitteln zu erhalten.“
Eine andere Sache, die helfen kann, sind negative Wörter. Du kannst zum Beispiel sagen: „Hör auf, mit X Geld zu verschwenden, melde dich hier an und fang an zu sparen.“ Negatives Sentiment erhöht nachweislich die Klickraten um 47 Prozent. Wert zu zeigen ist auch äußerst vorteilhaft. Um Wert zu zeigen, müssen Sie den Wert Ihres Angebots klar zum Ausdruck bringen und schnell erklären, warum ein Schmerzpunkt gelindert werden kann, warum das Leben der Person verbessert werden kann usw.
2. Binden Sie Ihre bestehenden Kunden (und finden Sie neue) in den sozialen Medien ein, indem Sie Ihre E-Mail-Liste auf sozialen Kanälen hochladen
Das Hochladen Ihrer E-Mail-Abonnentenliste auf Ihren sozialen Kanälen ist eine hervorragende Möglichkeit, die Social-Media-Follower Ihres Unternehmens zu vergrößern und mit Social-Media-Werbung mehr für Ihr Geld zu erzielen.
Alle wichtigen Social-Media-Netzwerke wie Facebook, LinkedIn, Twitter usw. ermöglichen Ihnen das Hochladen Ihrer E-Mail-Listen. Dann können Sie einfach den Personen folgen oder Verbindungsanfragen an die Personen senden, die für die E-Mails geeignet sind.
Viele von ihnen werden akzeptieren. Sobald sie zustimmen, sehen sie Ihre Beiträge und Ihre Anzeigen, und viele werden sie teilen. Dies wird dazu beitragen, Ihre Anhängerschaft noch mehr zu vergrößern.
Benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppen sind ebenfalls äußerst hilfreich. Mit einer benutzerdefinierten Facebook-Zielgruppe können Sie für Personen mit einem bestimmten Alter oder Geschlecht werben oder die Interesse an Ihrer Website oder Ihren Produkten gezeigt haben usw.
Dieses Bild zeigt dir, wo du Custom Audiences im Facebook-Werbeanzeigenmanager findest.
Lookalike Audiences sind auch äußerst nützlich, um Ihre Liste zu erweitern. Lookalike Audiences sind Zielgruppen in sozialen Medien, die ähnliche Eigenschaften, Vorlieben und Gewohnheiten wie Ihre bestehenden Kunden haben. Wenn Sie ein ähnlich aussehendes Publikum erstellen, sollten Sie sich auf Ihre engagiertesten Publikumsmitglieder konzentrieren. Dies wird Ihnen helfen, Ihren ROI zu maximieren.
3. Ihre regelmäßig geplanten Newsletter-/Dankeschön-Kampagnen sollten die Schaltfläche „Folgen Sie uns“ in sozialen Medien für Live-Updates enthalten
Wenn Sie Ihrer geplanten Newsletter-/Dankeschön-Kampagne eine Social Media Follow us-Schaltfläche hinzufügen, können Sie die Anzahl der Social Media-Follower, die Sie erhalten, drastisch erhöhen.
Es dauert bis zu sieben Mal, um eine Marke zu erkennen. Sie können den Markenerkennungsprozess beschleunigen, indem Sie sicherstellen, dass Personen aus Ihrer E-Mail-Liste Sie auch auf Ihren Social-Media-Kanälen abonnieren und Ihnen folgen.
Fügen Sie eine Schaltfläche wie diese in Ihre E-Mails ein:
Wenn Sie Inhalte auf Ihren Social-Media-Kanälen veröffentlichen, sollten Sie sicherstellen, dass sich diese Inhalte von Ihren standardmäßigen E-Mail-Marketing-Inhalten unterscheiden. Sie möchten, dass Ihre Abonnenten das Gefühl haben, dass sie auf Ihren Social-Media-Kanälen einen anderen Wert erhalten als den Wert, den sie bereits auf Ihrer E-Mail-Liste erhalten. Versuchen Sie, sich mit anderen Informationen zu verbinden.
Stellen Sie sich vor, wo Ihr Abonnent sein wird, wenn er sich mit den Inhalten beschäftigt und einzigartige Inhalte für jeden Bereich erstellt. Geben Sie ihnen einen Grund, Ihnen an beiden Orten zu folgen.
4. Planen Sie Kampagnen für E-Mail-Marketing sowie Social-Media-Posts
Ihre Marketingkampagnen müssen sowohl Social-Media-Posts als auch E-Mails enthalten.
Wenn Sie Ihre Kampagnen erstellen, sollten Sie 80 Prozent Ihrer Zeit darauf verwenden, Ihre Inhalte zu bewerben, und 20 Prozent davon sollten Sie darauf verwenden, sie zu erstellen. Die meisten Vermarkter haben dies rückwärts. Dies liegt daran, dass nicht alle Personen, die Inhalte lesen, in diesem Moment die Zeit haben, sich damit zu beschäftigen. Wenn Sie es also später erneut posten, besteht eine größere Chance, dass Ihr Inhalt mehr Klicks und mehr Engagement erhält.
Wenn Sie Ihre Kampagne erstellen, sollten Sie eine 360-Grad-Perspektive im Auge behalten. Das Ziel ist, dass Sie alle Ihre Inhalte auf all Ihren Kanälen bewerben, um die Anzahl der Shares und Weiterleitungen zu erhöhen und maximale Klicks und Engagement zu erzielen.
Sie sollten Ihre Kampagne auf aktuelle Tweets/Posts aufbauen, die eine höhere Anzahl von Likes, Shares und Retweets aufweisen. Diese Kampagnen werden höchstwahrscheinlich am besten abschneiden, da sie über Inhalte verfügen, die sich bereits als sehr interessant für Follower und Abonnenten erwiesen haben.
5. E-Mail-Marketingkampagnen sollten die Ankündigung eines bevorstehenden Wettbewerbs/Belohnungen/Angebote beinhalten, die auf Social-Media-Seiten stattfinden werden.
Die Ankündigung Ihrer Social-Media-Wettbewerbe mit E-Mail-Marketing dient als Influencer-Marketing-Technik/virales Marketing.
Prämien, Wettbewerbe und Angebote tragen dazu bei, ein großes Interesse bei Ihren E-Mail-Abonnenten zu wecken. Dies liegt daran, dass die Leute dazu neigen, alles zu lieben, was ihnen helfen kann, etwas zu einem reduzierten Preis zu bekommen.
Dies ist ein gutes Beispiel für einen Facebook-Wettbewerbsbeitrag:
Diese Art von Inhalten ist für das E-Mail-Marketing oft effektiver, da die durchschnittliche Person ihre E-Mails 15 Mal am Tag überprüft. Es ist also im Wesentlichen eine Garantie dafür, dass Ihre E-Mail-Abonnenten Ihre Marketing-E-Mail mit Ihren Belohnungen, Wettbewerben und Inhalten sehen.
Social-Media-Beiträge werden jedoch häufig übersehen, da sie schnell in Newsfeeds und Timelines verschwinden. Tatsächlich verbringt der durchschnittliche Facebook-Nutzer nur etwa 27 Minuten pro Tag auf Facebook. Das bedeutet, dass viele Ihrer Facebook-Benutzer Ihre Beiträge nicht sehen werden.
Verwenden Sie bereits Benchmark-E-Mail?
Stellen Sie sicher, dass Sie den UTM-Tracking-Code für die Links/Seiten-URL platzieren, die Sie sowohl über soziale Medien als auch über E-Mail-Marketingkampagnen bewerben möchten.
Auf diese Weise können Sie das Publikumsinteresse, die Geografie, das Medium, die demografische und andere Analyse zur Optimierung nachverfolgen und filtern. Dadurch werden Ihre Kampagnen viel effektiver und erfolgreicher.