5 способов использовать методы электронного маркетинга и интеграции с социальными сетями для привлечения потенциальных клиентов

Люди часто спрашивают: «Должен ли я заниматься маркетингом по электронной почте или маркетингом в социальных сетях?»

Ответ заключается в том, что вы должны делать и то, и другое! Ваши маркетинговые усилия будут максимальными, если вы будете использовать оба этих канала вместе.

Самая большая причина, по которой комбинация этих двух каналов более эффективна, чем использование любого из них по отдельности, заключается в том, что вы просто охватите большее количество людей, когда будете использовать их оба. Подписчики вашей электронной почты не обязательно являются вашими подписчиками в социальных сетях, и наоборот. Таким образом, с помощью электронного маркетинга вы можете связаться с людьми, которые не подписаны на вас в социальных сетях, а с помощью маркетинга в социальных сетях вы можете связаться с людьми, которых нет в вашем списке рассылки.

Однако, хотя вам определенно следует использовать для маркетинга и электронную почту, и социальные сети, электронная почта является более важной из двух. На каждый доллар, который компании тратят на электронный маркетинг, они получают в среднем 38 долларов дохода. Это значительно выше, чем рентабельность рекламных затрат на маркетинг в социальных сетях. Фактически, люди, которые покупают продукты, продаваемые по электронной почте, тратят на 138% больше, чем те, кто не получает предложений по электронной почте, например люди, которые нажимают на рекламу в социальных сетях.

Еще одна причина, по которой электронный маркетинг так важен, заключается в том, что вы фактически будете владельцем своего списка адресов электронной почты и вам не придется платить компаниям в социальных сетях за общение со своими подписчиками. Однако социальные сети - это арендованное место. Вам придется платить компаниям, работающим в социальных сетях, если вы хотите размещать рекламу на их платформах.

1. Ваша регистрационная форма должна быть связана с вашей кнопкой «ПОЗВОНИТЬ К ДЕЙСТВИЮ» на страницах / профиле социальных сетей, что поможет расширить ваш список адресов электронной почты.

Добавление формы подписки к кнопке с призывом к действию на страницах / профиле в социальных сетях поможет вам перенаправлять людей со страниц в социальных сетях в список рассылки. Поступая так, вы можете использовать свои страницы в социальных сетях для увеличения своего списка рассылки.

Это хороший пример формы регистрации, которую вы можете добавить к кнопке призыва к действию.

Чтобы получить максимальную отдачу от формы регистрации, вы должны использовать слово действия, потому что люди положительно на них реагируют. Вы также должны убедиться, что вы ясны и кратки и рекламируете выгоду, а не продукт. Далее, чтобы привлечь внимание людей, вы можете задать вопрос. Например, «Вы хотите улучшить свое здоровье с помощью оптимального питания? Подпишитесь на нашу рассылку сегодня, чтобы получать регулярные предложения продуктов и информацию о наших невероятных пищевых добавках ».

Еще одна вещь, которая может помочь, - это отрицательные слова. Например, вы можете сказать: «Прекратите тратить деньги с X, зарегистрируйтесь здесь и начните экономить». Было показано, что негативные настроения увеличивают рейтинг кликов на 47 процентов. Демонстрация ценности также чрезвычайно полезна. Чтобы продемонстрировать ценность, вам необходимо четко выразить ценность вашего предложения и быстро объяснить, почему можно избавиться от болевой точки, почему жизнь человека может быть улучшена и т. Д.

2. Привлекайте своих существующих клиентов (и находите новых) в социальных сетях, загружая свой список рассылки в социальные сети.

Размещение списка подписчиков по электронной почте в социальных сетях - отличный способ увеличить количество подписчиков вашего бизнеса в социальных сетях и получить больше прибыли от рекламы в социальных сетях.

Все основные социальные сети, такие как Facebook, LinkedIn, Twitter и т. Д., Позволяют загружать списки адресов электронной почты. Затем вы можете просто подписаться на рассылку или отправить запросы на подключение людям, которые соответствуют электронным письмам.

Многие из них примут. Как только они примут это предложение, они начнут видеть ваши сообщения и вашу рекламу, и многие из них поделятся ими. Это поможет еще больше увеличить количество подписчиков.

Настроенные аудитории Facebook также чрезвычайно полезны. С настраиваемой аудиторией Facebook вы можете рекламировать людей определенного возраста или пола, а также тех, кто проявил интерес к вашему веб-сайту или продуктам и т. Д.

Это изображение показывает, где вы можете найти индивидуализированную аудиторию в менеджере рекламы Facebook.

Похожие аудитории также чрезвычайно полезны для увеличения вашего списка. Похожие аудитории - это аудитории в социальных сетях, которые имеют схожие характеристики, предпочтения и привычки с вашими существующими клиентами. Когда вы создаете похожую аудиторию, вам следует сосредоточиться на наиболее заинтересованных членах аудитории. Это поможет вам увеличить рентабельность инвестиций.

3. Ваша регулярно планируемая информационная рассылка / кампании с благодарностью должна включать в себя кнопку «Следуйте за нами» в социальных сетях, чтобы получать уведомления об обновлениях в реальном времени.

Когда вы добавляете кнопку «Следуй за нами» в социальных сетях в запланированную кампанию по рассылке новостей / страниц благодарности, вы можете значительно увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

Чтобы узнать бренд, нужно до семи раз. Вы можете ускорить процесс узнавания бренда, убедившись, что люди из вашего списка рассылки подписываются на вас и подписываются на ваши каналы в социальных сетях.

Включите в свои электронные письма такую ​​кнопку:

Когда вы публикуете контент в своих каналах в социальных сетях, вы должны убедиться, что этот контент отличается от вашего стандартного маркетингового контента по электронной почте. Вы хотите, чтобы ваши подписчики чувствовали, что для них ценность ваших каналов в социальных сетях отличается от той, которую они уже получают в вашем списке рассылки. Попробуйте подключиться по-другому, с другой информацией.

Представьте, где будет ваш подписчик, когда он задействует контент и создаст уникальный контент для каждого пространства. Дайте им повод следовать за вами в обоих местах.

4. Планируйте кампании для электронного маркетинга, а также публикации в социальных сетях.

Ваши маркетинговые кампании должны включать как сообщения в социальных сетях, так и электронные письма.

Когда вы создаете свои кампании, 80 процентов вашего времени следует тратить на продвижение вашего контента, а 20 процентов - на его создание. У большинства маркетологов это отстает. Это связано с тем, что не у всех людей, читающих контент, в этот момент есть время, чтобы с ним взаимодействовать. Так что, если вы опубликуете его позже, у вашего контента будет больше шансов получить больше кликов и больше взаимодействия.

Когда вы создаете свою кампанию, вы должны иметь в виду 360-градусную перспективу. Цель состоит в том, чтобы все вы продвигали свой контент на всех своих каналах, чтобы увеличить количество репостов и переадресации, а также получить максимальное количество кликов и вовлеченность.

Вы должны строить свою кампанию на основе недавних твитов / публикаций, у которых больше лайков, репостов и ретвитов. Эти кампании, скорее всего, будут наиболее эффективными, поскольку они содержат контент, который уже оказался очень интересным для подписчиков и подписчиков.

5. Маркетинговые кампании по электронной почте должны включать объявление о предстоящем конкурсе / наградах / сделках, которые будут проводиться на страницах социальных сетей.

Объявление ваших конкурсов в социальных сетях с помощью электронного маркетинга будет действовать как метод маркетинга влияния / вирусного маркетинга.

Награды, конкурсы и предложения - все это помогает вызвать большой интерес среди ваших подписчиков по электронной почте. Это потому, что людям нравится все, что может помочь им получить что-то по сниженной цене.

Это хороший пример сообщения о конкурсе в Facebook:

Такой контент часто более эффективен для электронного маркетинга, потому что в среднем человек проверяет свою электронную почту 15 раз в день. Таким образом, это, по сути, гарантия того, что ваши подписчики по электронной почте увидят ваше маркетинговое письмо с вашими наградами, конкурсами и контентом о сделках.

Однако сообщения в социальных сетях, как правило, часто пропускаются, поскольку они быстро исчезают в новостных лентах и ​​хронологиях. Фактически, средний пользователь Facebook проводит на Facebook всего около 27 минут в день. Таким образом, это означает, что многие из ваших пользователей Facebook не увидят ваши сообщения.

Вы уже используете контрольную электронную почту?

Убедитесь, что вы разместили код отслеживания UTM для ссылок / URL-адресов страницы, которые вы хотите продвигать как в социальных сетях, так и в маркетинговой кампании по электронной почте.

Это поможет отслеживать и позволяет фильтровать интерес аудитории, географию, среду, демографические и другие анализы для оптимизации. Это позволит вашим кампаниям быть более эффективными и успешными.