5 sposobów na wykorzystanie technik e-mail marketingu i integracji mediów społecznościowych do generowania leadów

Ludzie często pytają: „czy powinienem robić e-mail marketing czy marketing w mediach społecznościowych?”

Odpowiedź brzmi, że powinieneś robić jedno i drugie! Twoje działania marketingowe będą najsilniejsze, gdy będziesz korzystać z obu tych kanałów jednocześnie.

Największym powodem, dla którego połączenie tych dwóch kanałów jest bardziej efektywne niż korzystanie z jednego z nich osobno, jest to, że po prostu dotrzesz do większej liczby osób, gdy użyjesz obu. Twoi subskrybenci poczty e-mail niekoniecznie są Twoimi obserwatorami w mediach społecznościowych i odwrotnie. Tak więc, korzystając z marketingu e-mailowego, możesz dotrzeć do osób, które nie śledzą Cię w mediach społecznościowych, a wykorzystując marketing w mediach społecznościowych, możesz dotrzeć do osób, które nie znajdują się na Twojej liście e-mailowej.

Jednak chociaż zdecydowanie powinieneś używać zarówno poczty e-mail, jak i mediów społecznościowych do marketingu, e-mail jest ważniejszy z nich. Każdego dolara wydanego przez firmy na marketing e-mailowy daje średnio 38 dolarów przychodu. To znacznie więcej niż zwrot z nakładów na reklamę na marketing w mediach społecznościowych. W rzeczywistości osoby, które kupują produkty sprzedawane przez e-mail, wydają o 138 % więcej niż osoby, które nie otrzymują ofert w wiadomościach e-mail, na przykład osoby, które klikają reklamy w mediach społecznościowych.

Innym powodem, dla którego e-mail marketing jest tak cenny, jest to, że faktycznie będziesz właścicielem swojej listy e-mailowej i nie będziesz musiał płacić firmom społecznościowym za komunikację z subskrybentami. Media społecznościowe są jednak wynajmowane. Będziesz musiał zapłacić firmom mediów społecznościowych, jeśli chcesz reklamować się na ich platformach.

1. Twój formularz rejestracyjny powinien być połączony z przyciskiem WEZWANIE DO DZIAŁANIA na stronach/profilu w mediach społecznościowych, który pomoże Ci rozwinąć Twoją listę e-mailową

Dodanie formularza rejestracji do przycisku wezwania do działania na stronach/profilu w mediach społecznościowych pomoże Ci kierować ludzi ze stron mediów społecznościowych do Twojej listy e-mailowej. W ten sposób możesz użyć swoich stron w mediach społecznościowych, aby powiększyć swoją listę e-mailową.

To dobry przykład formularza rejestracji, który możesz dodać do przycisku wezwania do działania.

Aby w pełni wykorzystać swój formularz rejestracyjny, powinieneś użyć słowa akcji, ponieważ ludzie reagują na nie pozytywnie. Powinieneś również upewnić się, że jasno i zwięźle oraz promujesz korzyść, a nie produkt. Ponadto, aby przyciągnąć uwagę ludzi, możesz zadać pytanie. Na przykład: „Czy chcesz poprawić swoje zdrowie dzięki optymalnemu odżywianiu? Zapisz się na naszą listę e-mailową już dziś, aby otrzymywać regularne oferty produktów i informacje o naszych niesamowitych suplementach diety.”

Inną rzeczą, która może pomóc, są negatywne słowa. Na przykład możesz powiedzieć „Przestań marnować pieniądze za pomocą X, zarejestruj się tutaj i zacznij oszczędzać”. Wykazano, że negatywne nastroje zwiększają współczynniki klikalności o 47 procent. Pokazanie wartości jest również niezwykle korzystne. Aby pokazać wartość, musisz jasno wyrazić wartość skorzystania ze swojej oferty i szybko wyjaśnić, dlaczego punkt bólu może zostać złagodzony, dlaczego życie danej osoby może ulec poprawie itp.

2. Zaangażuj swoich obecnych klientów (i znajdź nowych) w mediach społecznościowych, przesyłając swoją listę e-mail do kanałów społecznościowych

Przesłanie listy subskrybentów poczty e-mail do kanałów społecznościowych to doskonały sposób na zwiększenie liczby obserwujących w mediach społecznościowych Twojej firmy i uzyskanie większego efektu za swoje pieniądze dzięki reklamom w mediach społecznościowych.

Wszystkie główne sieci społecznościowe, takie jak Facebook, LinkedIn, Twitter itp., umożliwiają przesyłanie list e-mailowych. Następnie możesz po prostu śledzić lub wysyłać prośby o połączenie do osób, które pasują do e-maili.

Wielu z nich zaakceptuje. Gdy zaakceptują, zaczną widzieć Twoje posty i reklamy, a wielu z nich udostępni je. Pomoże to jeszcze bardziej zwiększyć liczbę obserwujących.

Niezwykle pomocne są również niestandardowe grupy odbiorców na Facebooku. Dzięki niestandardowym odbiorcom na Facebooku możesz reklamować się osobom w określonym wieku lub płci, które wykazały zainteresowanie Twoją witryną lub produktami itp.

Ten obraz pokazuje, gdzie możesz znaleźć niestandardowych odbiorców w menedżerze reklam na Facebooku.

Podobni odbiorcy są również niezwykle korzystni przy powiększaniu Twojej listy. Podobni odbiorcy to odbiorcy w mediach społecznościowych, którzy mają podobne cechy, preferencje i nawyki do Twoich obecnych klientów. Tworząc podobną publiczność, powinieneś skupić się na najbardziej zaangażowanych członkach publiczności. Pomoże Ci to zmaksymalizować ROI.

3. Twoje regularnie zaplanowane kampanie z biuletynami/podziękowaniami powinny zawierać przycisk „śledź nas” w mediach społecznościowych, aby otrzymywać powiadomienia o aktualizacjach na żywo

Po dodaniu przycisku śledź nas w mediach społecznościowych do zaplanowanej kampanii z biuletynem/stroną z podziękowaniami, możesz znacznie zwiększyć liczbę obserwujących nas w mediach społecznościowych.

Rozpoznanie marki zajmuje do siedmiu razy. Możesz przyspieszyć proces rozpoznawania marki, upewniając się, że osoby z Twojej listy e-mailowej subskrybują i śledzą Cię również w Twoich kanałach społecznościowych.

Dołącz taki przycisk do swoich e-maili:

Kiedy publikujesz treści w swoich kanałach mediów społecznościowych, upewnij się, że te treści różnią się od standardowych treści e-mail marketingowych. Chcesz, aby Twoi subskrybenci czuli, że uzyskują inną wartość na Twoich kanałach w mediach społecznościowych niż wartość, którą już otrzymują na Twojej liście e-mailowej. Spróbuj połączyć się w inny sposób, z różnymi informacjami.

Wyobraź sobie, gdzie będzie Twój subskrybent, gdy zaangażuje się w treści i stworzy unikalną treść dla każdej przestrzeni. Daj im powód, aby podążali za Tobą w obu miejscach.

4. Zaplanuj kampanie e-mail marketingu, a także posty w mediach społecznościowych

Twoje kampanie marketingowe muszą zawierać zarówno posty w mediach społecznościowych, jak i e-maile.

Podczas tworzenia kampanii 80 procent czasu należy poświęcić na promowanie treści, a 20 procent należy poświęcić na ich tworzenie. Większość marketerów ma to zacofane. Dzieje się tak, ponieważ nie wszystkie osoby, które czytają treści, mają w tym momencie czas, aby się nimi zająć. Jeśli więc opublikujesz go ponownie później, istnieje większa szansa, że ​​Twoje treści uzyskają więcej kliknięć i większe zaangażowanie.

Tworząc kampanię, należy mieć na uwadze perspektywę 360 stopni. Celem jest, aby wszyscy promowali swoje treści na wszystkich swoich kanałach, aby zwiększyć liczbę udostępnień i przekierowań oraz uzyskać maksymalną liczbę kliknięć i zaangażowania.

Powinieneś budować swoją kampanię wokół ostatnich tweetów/postów, które mają większą liczbę polubień, udostępnień i retweetów. Kampanie te najprawdopodobniej będą działać najlepiej, ponieważ zawierają treści, które już okazały się bardzo interesujące dla obserwujących i subskrybentów.

5. Kampanie e-mail marketingowe powinny obejmować ogłoszenie nadchodzącego konkursu/nagród/ofert, które mają się odbyć na stronach mediów społecznościowych.

Ogłaszanie konkursów w mediach społecznościowych za pomocą e-mail marketingu będzie działać jak technika influencer marketingu/marketing wirusowy.

Nagrody, konkursy i oferty pomagają wzbudzić duże zainteresowanie wśród subskrybentów wiadomości e-mail. Dzieje się tak, ponieważ ludzie kochają wszystko, co może im pomóc w uzyskaniu czegoś po obniżonej cenie.

To jest dobry przykład posta konkursowego na Facebooku:

Ten rodzaj treści jest często bardziej skuteczny w e-mail marketingu, ponieważ przeciętna osoba sprawdza pocztę 15 razy dziennie. Jest to więc zasadniczo gwarancja, że ​​Twoi subskrybenci wiadomości e-mail zobaczą Twój e-mail marketingowy z treściami dotyczącymi nagród, konkursów i ofert.

Jednak posty w mediach społecznościowych są często pomijane, ponieważ szybko znikają z kanałów informacyjnych i osi czasu. W rzeczywistości przeciętny użytkownik Facebooka spędza na Facebooku tylko około 27 minut dziennie. Oznacza to, że wielu użytkowników Facebooka nie zobaczy Twoich postów.

Czy korzystasz już z poczty e-mail z testu porównawczego?

Upewnij się, że umieszczasz kod śledzenia UTM dla linków/adresów URL strony, które chcesz promować zarówno w mediach społecznościowych, jak i w kampanii e-mail marketingowej.

Pomoże to śledzić i filtrować zainteresowania odbiorców, geografię, medium, dane demograficzne i inne analizy w celu optymalizacji. Dzięki temu Twoje kampanie będą znacznie bardziej skuteczne i skuteczne.