Lead Generation için E-posta Pazarlama ve Sosyal Medya Entegrasyon Tekniklerini Kullanmanın 5 Yolu

İnsanlar genellikle “e-posta pazarlaması mı yoksa sosyal medya pazarlaması mı yapmalıyım?” Diye soruyor.

Cevap, aslında ikisini de yapıyor olmanız gerektiğidir! Bu iki kanalı bir arada kullandığınızda pazarlama çabalarınız en güçlü olacaktır.

Bu iki kanalın bir arada kullanılmasının, herhangi birini tek başına kullanmaktan daha etkili olmasının en büyük nedeni, ikisini birden kullandığınızda daha fazla kişiye ulaşmanızdır. E-posta aboneleriniz mutlaka sosyal medya takipçileriniz değildir ve bunun tersi de geçerlidir. Yani e-posta pazarlamasını kullanarak sosyal medyada sizi takip etmeyen kişilere ulaşabilir, sosyal medya pazarlamasını kullanarak da e-posta listenizde olmayan kişilere ulaşabilirsiniz.

Ancak, pazarlama için kesinlikle hem e-postayı hem de sosyal medyayı kullanmanız gerekse de, e-posta ikisinden daha önemlidir. Şirketlerin e-posta pazarlamasına harcadıkları her 1 ABD Doları için ortalama 38 ABD Doları gelir elde ederler. Bu, sosyal medya pazarlamasına yapılan reklam harcamalarından önemli ölçüde daha yüksektir. Aslında, e-posta yoluyla pazarlanan ürünleri satın alan kişiler, sosyal medya reklamlarına tıklayan kişiler gibi e-posta teklifleri almayanlara göre %138 daha fazla harcama yapmaktadır.

E-posta pazarlamanın bu kadar değerli olmasının bir başka nedeni de, aslında e-posta listenize sahip olmanız ve abonelerinizle iletişim kurmak için sosyal medya şirketlerine ödeme yapmanız gerekmemesidir. Ancak sosyal medya kiralık bir mekandır. Platformlarında reklam vermek istiyorsanız sosyal medya şirketlerine ödeme yapmanız gerekecek.

1. Kayıt Formunuz, e-posta listenizi büyütmenize yardımcı olacak sosyal medya sayfalarında/profilde EYLEM ÇAĞRISI düğmenize bağlanmalıdır.

Sosyal medya sayfalarınızdaki/profilinizdeki Harekete Geçirici Mesaj düğmenize bir kayıt formu eklemek, insanları sosyal medya sayfalarınızdan e-posta listenize yönlendirmenize yardımcı olacaktır. Bunu yaparak, e-posta listenizi toplamak için sosyal medya sayfalarınızı kullanabilirsiniz.

Bu, harekete geçirici mesaj düğmenize ekleyebileceğiniz bir kayıt formuna iyi bir örnektir.

Kayıt formunuzdan en iyi şekilde yararlanmak için, insanlar bunlara olumlu yanıt verdiği için bir eylem sözcüğü kullanmalısınız. Ayrıca, ürünü değil, net ve özlü ve bir faydayı tanıttığınızdan emin olmalısınız. Ayrıca, insanların dikkatini çekmek için bir soru sorabilirsiniz. Örneğin, “Optimal beslenme ile sağlığınızı iyileştirmek ister misiniz? İnanılmaz besin takviyelerimiz için düzenli ürün teklifleri ve bilgi almak için bugün e-posta listemize kaydolun."

Yardımcı olabilecek başka bir şey de olumsuz kelimelerdir. Örneğin, “X ile para harcamayı bırakın, buradan üye olun ve biriktirmeye başlayın” diyebilirsiniz. Negatif duyarlılığın tıklama oranlarını yüzde 47 artırdığı gösterildi. Değer göstermek de son derece faydalıdır. Değer göstermek için, teklifinize uymanın değerini açıkça ifade etmeniz ve bir ağrı noktasının neden rahatlayabileceğini, kişinin yaşamının neden iyileştirilebileceğini vb. hızlı bir şekilde açıklamanız gerekir.

2. E-posta listenizi sosyal kanallara yükleyerek mevcut müşterilerinizle sosyal medyada etkileşim kurun (ve yenilerini bulun)

E-posta abone listenizi sosyal kanallarınıza yüklemek, işletmenizin sosyal medya takibini büyütmenin ve sosyal medya reklamcılığıyla paranızın karşılığını daha fazla alabilmenin mükemmel bir yoludur.

Facebook, LinkedIn, Twitter vb. gibi tüm ana sosyal medya ağları, e-posta listelerinizi yüklemenize izin verir. Ardından, e-postalar için eşleşen kişileri takip edebilir veya bağlantı istekleri gönderebilirsiniz.

Birçoğu kabul edecek. Kabul ettiklerinde, gönderilerinizi ve reklamlarınızı görmeye başlayacaklar ve birçoğu bunları paylaşacak. Bu, takipçilerinizi daha da büyütmenize yardımcı olacaktır.

Özel Facebook izleyicileri de son derece faydalıdır. Özel bir Facebook hedef kitlesiyle, belirli bir yaş veya cinsiyetteki veya web sitenize veya ürünlerinize ilgi gösteren kişilere vb. reklam verebilirsiniz.

Bu resim, Facebook reklam yöneticisinde özel hedef kitleleri nerede bulabileceğinizi gösterir.

Benzer izleyiciler, listenizi büyütmek için de son derece faydalıdır. Benzer hedef kitleler, sosyal medyadaki mevcut müşterilerinizle benzer özelliklere, tercihlere ve alışkanlıklara sahip kitlelerdir. Benzer bir hedef kitle oluşturduğunuzda, en ilgili kitle üyelerinize odaklanmalısınız. Bu, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

3. Düzenli olarak planladığınız haber bülteni/teşekkür sayfası kampanyalarınız, canlı güncellemeler bildirimi için sosyal medya bizi takip et düğmesini içermelidir.

Planlanmış bülten/teşekkür sayfası kampanyanıza bir sosyal medya bizi takip edin düğmesi eklediğinizde, elde ettiğiniz sosyal medya takipçilerinin sayısını önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Bir markayı tanımak yedi defaya kadar sürer. E-posta listenizdeki kişilerin abone olmasını ve sosyal medya kanallarınızdan da sizi takip etmesini sağlayarak marka tanıma sürecini hızlandırabilirsiniz.

E-postalarınıza şöyle bir düğme ekleyin:

Sosyal medya kanallarınızda içerik yayınladığınızda, bu içeriğin standart e-posta pazarlama içeriğinizden farklı olduğundan emin olmalısınız. Abonelerinizin, sosyal medya kanallarınızda halihazırda e-posta listenizde aldıkları değerden farklı bir değer elde ettiklerini hissetmelerini istiyorsunuz. Farklı bilgilerle farklı bir şekilde bağlanmaya çalışın.

Abonenizin içerikle etkileşime geçtiğinde ve her alan için benzersiz içerik oluşturduğunda nerede olacağını hayal edin. Her iki yerde de sizi takip etmeleri için onlara bir sebep verin.

4. E-posta pazarlaması ve sosyal medya gönderileri için kampanyalar planlayın

Pazarlama kampanyalarınızın hem sosyal medya gönderilerini hem de e-postaları içermesi gerekir.

Kampanyalarınızı oluşturduğunuzda, zamanınızın yüzde 80'ini içeriğinizi tanıtmaya, yüzde 20'sini ise onu oluşturmaya harcamalısınız. Çoğu pazarlamacı bu geriye doğru var. Bunun nedeni, içeriği okuyan herkesin o anda içerikle ilgilenmek için zamana sahip olmamasıdır. Bu nedenle, daha sonra tekrar yayınlarsanız, içeriğinizin daha fazla tıklama ve daha fazla etkileşim alma şansı daha yüksektir.

Kampanyanızı oluştururken 360 derecelik bir bakış açısını göz önünde bulundurmalısınız. Amaç, paylaşım ve yönlendirme sayısını artırmak, maksimum tıklama ve etkileşim almak için içeriğinizi tüm kanallarınızda tanıtmanızdır.

Kampanyanızı, daha yüksek miktarda beğeni, paylaşım ve retweet içeren son tweetler/gönderiler etrafında oluşturmalısınız. Bu kampanyalar, takipçiler ve aboneler için çok ilginç olduğu kanıtlanmış içeriğe sahip oldukları için büyük olasılıkla en iyi performansı gösterecek.

5. E-posta pazarlama kampanyaları, sosyal medya sayfalarında gerçekleşecek olan bir yarışmanın/ödüllerin/fırsatların duyurusunu içermelidir.

Sosyal medya yarışmalarınızı e-posta pazarlaması ile duyurmak, etkileyici bir pazarlama tekniği/viral pazarlama görevi görecektir.

Ödüller, yarışmalar ve fırsatlar, e-posta aboneleriniz arasında büyük miktarda ilgi yaratmanıza yardımcı olur. Bunun nedeni, insanların indirimli bir fiyata bir şey elde etmelerine yardımcı olabilecek her şeyi sevme eğiliminde olmalarıdır.

Bu, bir Facebook yarışma gönderisine güzel bir örnek:

Ortalama bir kişi e-postalarını günde 15 kez kontrol ettiğinden, bu tür içerik genellikle e-posta pazarlaması için daha etkilidir. Bu nedenle, e-posta abonelerinizin pazarlama e-postanızı ödülleriniz, yarışmalarınız ve fırsat içeriğinizle birlikte görmeleri esasen bir garantidir.

Bununla birlikte, sosyal medya gönderileri, haber akışlarında ve zaman çizelgelerinde hızla kayboldukları için sıklıkla kaçırılma eğilimindedir. Aslında, ortalama bir Facebook kullanıcısı Facebook'ta günde yalnızca 27 dakika harcıyor. Bu, Facebook kullanıcılarınızın çoğunun gönderilerinizi görmeyeceği anlamına gelir.

Benchmark E-postasını Zaten Kullanıyor musunuz?

Hem sosyal medya hem de e-posta pazarlama kampanyası aracılığıyla tanıtmak istediğiniz bağlantılar/sayfa URL'si için UTM izleme kodunu yerleştirdiğinizden emin olun.

Bu, optimizasyon için hedef kitlenin ilgisini, coğrafyayı, aracı, demografik ve diğer analizleri izlemenize ve filtrelemenize yardımcı olacaktır. Bu, kampanyalarınızın çok daha etkili ve başarılı olmasını sağlayacaktır.