5 Cara Menggunakan Pemasaran Email dan Teknik Integrasi Media Sosial untuk Menghasilkan Pemimpin

Orang sering bertanya, “haruskah saya melakukan pemasaran email atau pemasaran media sosial?”

Jawabannya adalah Anda harus benar-benar melakukan keduanya! Upaya pemasaran Anda akan menjadi yang terkuat ketika Anda menggunakan kedua saluran ini bersama-sama.

Alasan terbesar mengapa kombinasi dari dua saluran ini lebih efektif daripada menggunakan salah satu dari mereka sendiri adalah bahwa Anda hanya akan menjangkau lebih banyak orang ketika Anda menggunakan keduanya. Pelanggan email Anda belum tentu pengikut media sosial Anda dan sebaliknya. Jadi, dengan menggunakan pemasaran email, Anda dapat menjangkau orang-orang yang tidak mengikuti Anda di media sosial dan dengan menggunakan pemasaran media sosial, Anda dapat menjangkau orang-orang yang tidak ada dalam daftar email Anda.

Namun, meskipun Anda harus menggunakan email dan media sosial untuk pemasaran, email adalah yang lebih penting dari keduanya. Untuk setiap $1 yang dikeluarkan perusahaan untuk pemasaran email, mereka rata-rata menghasilkan $38. Ini secara signifikan lebih tinggi daripada laba atas belanja iklan untuk pemasaran media sosial. Faktanya, orang yang membeli produk yang dipasarkan melalui email menghabiskan 138% lebih banyak daripada mereka yang tidak menerima penawaran email, seperti orang yang mengklik iklan media sosial.

Alasan lain mengapa pemasaran email sangat berharga adalah bahwa Anda benar-benar akan memiliki daftar email Anda dan tidak perlu membayar perusahaan media sosial untuk berkomunikasi dengan pelanggan Anda. Namun, media sosial adalah ruang sewaan. Anda harus membayar perusahaan media sosial jika Anda ingin beriklan di platform mereka.

1. Formulir Pendaftaran Anda harus ditautkan di tombol CALL TO ACTION Anda di halaman/profil media sosial yang membantu mengembangkan daftar email Anda

Menambahkan formulir pendaftaran pada tombol Ajakan Bertindak Anda di halaman/profil media sosial Anda akan membantu Anda menyalurkan orang-orang dari halaman media sosial Anda ke daftar email Anda. Dengan melakukan ini, Anda dapat menggunakan halaman media sosial Anda untuk mengumpulkan daftar email Anda.

Ini adalah contoh bagus dari formulir pendaftaran yang dapat Anda tambahkan ke tombol ajakan bertindak.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari formulir pendaftaran Anda, Anda harus menggunakan kata tindakan karena orang-orang meresponsnya secara positif. Anda juga harus memastikan bahwa Anda jelas dan ringkas dan mempromosikan manfaat, bukan produk. Selanjutnya, untuk mendapatkan perhatian orang, Anda dapat mengajukan pertanyaan. Misalnya, “Apakah Anda ingin meningkatkan kesehatan Anda dengan nutrisi yang optimal? Daftar ke daftar email kami hari ini untuk mendapatkan penawaran produk reguler dan informasi untuk suplemen nutrisi kami yang luar biasa.”

Hal lain yang dapat membantu adalah kata-kata negatif. Misalnya, Anda dapat mengatakan, “Berhenti membuang-buang uang dengan X, daftar di sini, dan mulailah menabung.” Sentimen negatif telah terbukti meningkatkan rasio klik-tayang sebesar 47 persen. Menunjukkan nilai juga sangat bermanfaat. Untuk menunjukkan nilai, Anda perlu dengan jelas mengungkapkan nilai pergi dengan tawaran Anda dan dengan cepat menjelaskan mengapa titik rasa sakit dapat dikurangi, mengapa kehidupan orang tersebut dapat ditingkatkan, dll.

2. Libatkan klien Anda yang sudah ada (dan temukan yang baru) di media sosial dengan mengunggah daftar email Anda di saluran sosial

Mengunggah daftar pelanggan email Anda di saluran sosial Anda adalah cara terbaik untuk menumbuhkan pengikut media sosial bisnis Anda dan untuk bisa mendapatkan lebih banyak uang dengan iklan media sosial.

Semua jaringan media sosial utama seperti Facebook, LinkedIn, Twitter, dll. memungkinkan Anda untuk mengunggah daftar email Anda. Kemudian Anda cukup mengikuti atau mengirim permintaan koneksi ke orang-orang yang cocok dengan email tersebut.

Banyak dari mereka akan menerima. Setelah mereka menerima, mereka akan mulai melihat postingan dan iklan Anda, dan banyak yang akan membagikannya. Ini akan membantu menumbuhkan pengikut Anda lebih banyak lagi.

Audiens Facebook kustom juga sangat membantu. Dengan pemirsa Facebook khusus, Anda dapat beriklan kepada orang-orang dengan usia atau jenis kelamin tertentu, atau yang telah menunjukkan minat pada situs web atau produk Anda, dll.

Gambar ini menunjukkan kepada Anda di mana Anda dapat menemukan pemirsa khusus di pengelola iklan Facebook.

Pemirsa serupa juga sangat bermanfaat untuk mengembangkan daftar Anda. Lookalike audiences adalah pemirsa di media sosial yang memiliki karakteristik, preferensi, dan kebiasaan yang mirip dengan pelanggan Anda yang sudah ada. Saat Anda membuat audiens yang mirip, Anda harus fokus pada anggota audiens Anda yang paling terlibat. Ini akan membantu Anda memaksimalkan ROI Anda.

3. Kampanye buletin/halaman terima kasih Anda yang dijadwalkan secara rutin harus menyertakan tombol ikuti media sosial kami untuk pemberitahuan pembaruan langsung

Saat Anda menambahkan tombol ikuti kami di media sosial ke buletin terjadwal / kampanye halaman terima kasih, Anda dapat secara dramatis meningkatkan jumlah pengikut media sosial yang Anda dapatkan.

Dibutuhkan hingga tujuh kali untuk mengenali sebuah merek. Anda dapat mempercepat proses pengenalan merek dengan memastikan bahwa orang-orang dari daftar email Anda berlangganan dan mengikuti Anda di saluran media sosial Anda juga.

Sertakan tombol seperti ini di email Anda:

Saat Anda memposting konten di saluran media sosial Anda, Anda harus memastikan bahwa konten ini berbeda dari konten pemasaran email standar Anda. Anda ingin pelanggan Anda merasa bahwa mereka mendapatkan nilai yang berbeda di saluran media sosial Anda daripada nilai yang sudah mereka dapatkan di daftar email Anda. Cobalah untuk terhubung dengan cara yang berbeda, dengan informasi yang berbeda.

Bayangkan di mana pelanggan Anda akan berada ketika mereka terlibat dengan konten dan membuat konten unik untuk setiap ruang. Beri mereka alasan untuk mengikuti Anda di kedua tempat.

4. Jadwalkan kampanye untuk pemasaran email serta posting media sosial

Kampanye pemasaran Anda harus menyertakan pos media sosial dan email.

Saat Anda membuat kampanye, 80 persen waktu Anda harus dihabiskan untuk mempromosikan konten Anda dan 20 persennya harus dihabiskan untuk membuatnya. Sebagian besar pemasar memiliki ini mundur. Ini karena tidak semua orang yang membaca konten memiliki waktu pada saat itu untuk terlibat dengannya. Jadi, jika Anda mempostingnya lagi nanti, maka ada kemungkinan lebih besar bahwa konten Anda akan mendapatkan lebih banyak klik dan lebih banyak keterlibatan.

Saat membuat kampanye, Anda harus mengingat perspektif 360 derajat. Tujuannya adalah agar Anda semua mempromosikan konten Anda di semua saluran Anda untuk meningkatkan jumlah pembagian dan penerusan serta untuk mendapatkan klik dan keterlibatan maksimum.

Anda harus membangun kampanye Anda di sekitar tweet/postingan terbaru yang memiliki jumlah suka, bagikan, dan retweet yang lebih tinggi. Kampanye ini kemungkinan besar akan berkinerja terbaik karena mereka memiliki konten yang telah terbukti sangat menarik bagi pengikut dan pelanggan.

5. Kampanye pemasaran email harus menyertakan pengumuman kontes/hadiah/penawaran mendatang yang akan diadakan di halaman media sosial.

Mengumumkan kontes media sosial Anda dengan pemasaran email akan bertindak sebagai teknik pemasaran influencer/pemasaran viral.

Hadiah, kontes, dan penawaran semuanya membantu menciptakan minat yang besar di antara pelanggan email Anda. Ini karena orang cenderung menyukai apa pun yang dapat membantu mereka mendapatkan sesuatu dengan harga yang lebih murah.

Ini adalah contoh yang baik dari posting kontes Facebook:

Konten semacam ini seringkali lebih efektif untuk pemasaran email karena rata-rata orang memeriksa email mereka 15 kali sehari. Jadi, pada dasarnya ini adalah jaminan bahwa pelanggan email Anda akan melihat email pemasaran Anda dengan konten hadiah, kontes, dan penawaran Anda.

Namun, posting media sosial cenderung sering terlewatkan karena dengan cepat menghilang di umpan berita dan garis waktu. Faktanya, rata-rata pengguna Facebook hanya menghabiskan sekitar 27 menit sehari di Facebook. Jadi, ini berarti banyak pengguna Facebook Anda tidak akan melihat postingan Anda.

Apakah Anda Sudah Menggunakan Email Tolok Ukur?

Pastikan Anda menempatkan kode pelacakan UTM untuk tautan/URL halaman yang ingin Anda promosikan baik melalui media sosial maupun kampanye pemasaran email.

Ini akan membantu melacak dan memungkinkan Anda memfilter minat audiens, geografi, media, demografi, dan analisis lainnya untuk pengoptimalan. Ini akan memungkinkan kampanye Anda menjadi jauh lebih efektif dan sukses.