리드 생성을 위해 이메일 마케팅 및 소셜 미디어 통합 기술을 사용하는 5가지 방법

사람들은 종종 "이메일 마케팅이나 소셜 미디어 마케팅을 해야 하나요?"라고 묻습니다.

대답은 실제로 두 가지를 모두 수행해야 한다는 것입니다! 이 두 채널을 함께 사용할 때 마케팅 노력이 가장 강력해질 것입니다.

이 두 채널 중 하나를 단독으로 사용하는 것보다 이 두 채널을 함께 사용하는 것이 더 효과적인 가장 큰 이유는 두 채널을 모두 사용하면 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있기 때문입니다. 이메일 구독자가 반드시 소셜 미디어 팔로워일 필요는 없으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 따라서 이메일 마케팅을 사용하면 소셜 미디어에서 나를 팔로우하지 않는 사람들에게 도달할 수 있고 소셜 미디어 마케팅을 사용하면 이메일 목록에 없는 사람들에게 도달할 수 있습니다.

그러나 마케팅을 위해 이메일과 소셜 미디어를 모두 사용해야 하지만 이메일은 둘 중 더 중요합니다. 기업이 이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 평균 수익은 38달러입니다. 이는 소셜 미디어 마케팅에 대한 광고 투자 수익보다 훨씬 높습니다. 실제로 이메일을 통해 판매되는 제품을 구매하는 사람들은 소셜 미디어 광고를 클릭하는 사람들과 같이 이메일 제안을 받지 않은 사람들보다 138% 더 많이 지출합니다.

이메일 마케팅이 중요한 또 다른 이유는 실제로 이메일 목록을 소유하게 되며 구독자와 통신하기 위해 소셜 미디어 회사에 비용을 지불할 필요가 없기 때문입니다. 그러나 소셜 미디어는 임대 공간입니다. 소셜 미디어 회사의 플랫폼에서 광고하려면 비용을 지불해야 합니다.

1. 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 되는 소셜 미디어 페이지/프로필의 CALL TO ACTION 버튼에 가입 양식이 연결되어 있어야 합니다.

소셜 미디어 페이지/프로필의 행동 유도 버튼에 가입 양식을 추가하면 소셜 미디어 페이지에서 이메일 목록으로 사람들을 유입하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 소셜 미디어 페이지를 사용하여 이메일 목록을 대량으로 만들 수 있습니다.

이것은 행동 유도 버튼에 추가할 수 있는 가입 양식의 좋은 예입니다.

가입 양식을 최대한 활용하려면 사람들이 이에 대해 긍정적으로 반응하기 때문에 행동 단어를 사용해야 합니다. 또한 명확하고 간결하게 제품이 아닌 이점을 홍보해야 합니다. 또한 사람들의 관심을 끌기 위해 질문을 할 수 있습니다. 예를 들어, "최적의 영양으로 건강을 개선하고 싶습니까? 지금 이메일 목록에 가입하여 놀라운 영양 보충제에 대한 정기적인 제품 제안과 정보를 얻으십시오.”

도움이 될 수 있는 또 다른 것은 부정적인 단어입니다. 예를 들어, "X로 돈 낭비 그만하고, 여기에서 가입하고, 저축을 시작하세요."라고 말할 수 있습니다. 부정적인 감정은 클릭률을 47% 증가시키는 것으로 나타났습니다. 가치를 보여주는 것도 매우 유익합니다. 가치를 나타내기 위해서는 제안을 받아들일 가치를 명확하게 표현하고 왜 고충이 완화될 수 있는지, 왜 그 사람의 삶이 개선될 수 있는지 등을 신속하게 설명해야 합니다.

2. 소셜 채널에 이메일 목록을 업로드하여 소셜 미디어에서 기존 고객을 참여시키고 새로운 고객을 찾습니다.

소셜 채널에 이메일 구독자 목록을 업로드하는 것은 비즈니스의 소셜 미디어 팔로워를 늘리고 소셜 미디어 광고로 더 많은 수익을 올릴 수 있는 훌륭한 방법입니다.

Facebook, LinkedIn, Twitter 등과 같은 모든 주요 소셜 미디어 네트워크에서 이메일 목록을 업로드할 수 있습니다. 그런 다음 이메일과 일치하는 사람들을 팔로우하거나 연결 요청을 보낼 수 있습니다.

그들 중 많은 사람들이 받아 들일 것입니다. 수락하면 귀하의 게시물과 광고를 보기 시작하고 많은 사람들이 공유할 것입니다. 이것은 당신의 팔로워를 더욱 늘리는 데 도움이 될 것입니다.

맞춤형 Facebook 잠재고객도 매우 유용합니다. 맞춤형 Facebook 잠재고객을 사용하면 특정 연령 또는 성별의 사람들, 또는 웹사이트나 제품 등에 관심을 보인 사람들에게 광고할 수 있습니다.

이 이미지는 Facebook 광고 관리자에서 맞춤 잠재고객을 찾을 수 있는 위치를 보여줍니다.

유사 잠재고객은 목록을 늘리는 데에도 매우 유용합니다. 유사 잠재고객은 기존 고객과 특성, 선호도 및 습관이 유사한 소셜 미디어의 잠재고객입니다. 유사 청중을 만들 때 가장 참여도가 높은 청중에게 집중해야 합니다. 이는 ROI를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

3. 정기 뉴스레터/감사 페이지 캠페인에는 실시간 업데이트 알림을 위한 소셜 미디어 팔로우 버튼이 포함되어야 합니다.

예약된 뉴스레터/감사 페이지 캠페인에 소셜 미디어 팔로우 버튼을 추가하면 소셜 미디어 팔로워 수를 크게 늘릴 수 있습니다.

브랜드를 인지하는 데 최대 7번의 시간이 걸립니다. 이메일 목록에 있는 사람들이 소셜 미디어 채널에서도 구독하고 팔로우하도록 하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

이메일에 다음과 같은 버튼을 포함하십시오.

소셜 미디어 채널에 콘텐츠를 게시할 때 이 콘텐츠가 표준 이메일 마케팅 콘텐츠와 다른지 확인해야 합니다. 구독자가 소셜 미디어 채널에서 이미 이메일 목록에서 얻고 있는 가치와 다른 가치를 받고 있다고 느끼기를 원합니다. 다른 정보로 다른 방식으로 연결해 보십시오.

구독자가 콘텐츠에 참여하고 각 공간에 고유한 콘텐츠를 만들 때 어디에 있을 것인지 상상해 보세요. 그들에게 두 곳에서 당신을 따라갈 이유를 주십시오.

4. 이메일 마케팅 및 소셜 미디어 게시물을 위한 캠페인 일정 잡기

마케팅 캠페인에는 소셜 미디어 게시물과 이메일이 모두 포함되어야 합니다.

캠페인을 만들 때 시간의 80%는 콘텐츠 홍보에, 20%는 콘텐츠를 만드는 데 사용해야 합니다. 대부분의 마케터는 이것을 거꾸로 가지고 있습니다. 콘텐츠를 읽는 모든 사람들이 그 순간에 콘텐츠에 참여할 시간이 없기 때문입니다. 따라서 나중에 다시 게시하면 콘텐츠가 더 많은 클릭과 참여를 얻을 가능성이 더 커집니다.

캠페인을 만들 때 360도 관점을 염두에 두어야 합니다. 목표는 공유 및 전달 수를 늘리고 클릭과 참여를 극대화하기 위해 모든 채널에서 콘텐츠를 홍보하는 것입니다.

좋아요, 공유 및 리트윗 수가 많은 최근 트윗/게시물을 중심으로 캠페인을 구축해야 합니다. 이러한 캠페인은 팔로워와 구독자에게 이미 매우 흥미로운 것으로 입증된 콘텐츠가 있기 때문에 가장 좋은 성과를 낼 것입니다.

5. 이메일 마케팅 캠페인에는 소셜 미디어 페이지에서 진행될 예정인 콘테스트/보상/거래에 대한 발표가 포함되어야 합니다.

이메일 마케팅으로 소셜 미디어 콘테스트를 알리는 것은 인플루언서 마케팅 기법/바이럴 마케팅으로 작용할 것입니다.

보상, 콘테스트 및 거래는 모두 이메일 구독자 사이에서 많은 관심을 불러일으키는 데 도움이 됩니다. 이것은 사람들이 저렴한 가격으로 무언가를 얻는 데 도움이 될 수 있는 모든 것을 사랑하는 경향이 있기 때문입니다.

다음은 Facebook 콘테스트 게시물의 좋은 예입니다.

이러한 종류의 콘텐츠는 보통 사람이 하루에 15번 이메일을 확인하기 때문에 이메일 마케팅에 더 효과적입니다. 따라서 본질적으로 이메일 구독자가 보상, 콘테스트 및 거래 콘텐츠가 포함된 마케팅 이메일을 보게 됩니다.

그러나 소셜 미디어 게시물은 뉴스피드와 타임라인에서 빠르게 사라지기 때문에 자주 놓치는 경향이 있습니다. 사실, 평균적인 페이스북 사용자는 페이스북에서 하루에 27분 정도만 소비합니다. 따라서 많은 Facebook 사용자가 게시물을 볼 수 없습니다.

이미 벤치마크 이메일을 사용하고 있습니까?

소셜 미디어와 이메일 마케팅 캠페인을 통해 홍보하려는 링크/페이지 URL에 대해 UTM 추적 코드를 배치했는지 확인하십시오.

이것은 최적화를 위해 청중의 관심, 지역, 매체, 인구 통계 및 기타 분석을 추적하고 필터링하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 캠페인이 훨씬 더 효과적이고 성공적일 수 있습니다.