使用电子邮件营销和社交媒体集成技术生成潜在客户的 5 种方法

人们经常问，“我应该做电子邮件营销还是社交媒体营销？”

答案是，您实际上应该两者都做！ 当您同时使用这两个渠道时，您的营销努力将是最强大的。

将这两种渠道结合使用比单独使用其中任何一种渠道更有效的最大原因是，当您同时使用它们时，您只会接触到更多的人。 您的电子邮件订阅者不一定是您的社交媒体关注者，反之亦然。 因此，通过使用电子邮件营销，您可以接触到不在社交媒体上关注您的人，而通过使用社交媒体营销，您可以接触到不在您的电子邮件列表中的人。

但是，尽管您绝对应该同时使用电子邮件和社交媒体进行营销，但电子邮件是两者中更重要的。 公司在电子邮件营销上每花费 1 美元，他们的平均收入为 38 美元。 这明显高于社交媒体营销的广告支出回报。 事实上，购买通过电子邮件营销的产品的人比没有收到电子邮件优惠的人（例如点击社交媒体广告的人）多花费 138%。

电子邮件营销如此有价值的另一个原因是，您实际上将拥有自己的电子邮件列表，而无需向社交媒体公司付费即可与订阅者进行交流。 然而，社交媒体是租用的空间。 如果您想在他们的平台上做广告，您将不得不向社交媒体公司付费。

1. 您的注册表单应链接到社交媒体页面/个人资料上的“号召性用语”按钮中，这有助于扩大您的电子邮件列表

在您的社交媒体页面/个人资料上的号召性用语按钮上添加注册表单将帮助您将人们从您的社交媒体页面引导到您的电子邮件列表。 通过这样做，您可以使用您的社交媒体页面来增加您的电子邮件列表。

这是您可以添加到号召性用语按钮的注册表单的一个很好的示例。

为了充分利用您的注册表单，您应该使用一个动作词，因为人们对此反应积极。 您还应该确保清晰简洁并宣传利益，而不是产品。 此外，为了引起人们的注意，您可以提出问题。 例如，“您想通过最佳营养改善您的健康吗？ 立即注册我们的电子邮件列表，以获取我们令人难以置信的营养补充剂的常规产品优惠和信息。”

另一件可以帮助的事情是消极的话。 例如，您可以说，“停止在 X 上浪费钱，在此处注册，然后开始储蓄。” 负面情绪已被证明可以将点击率提高 47%。 展示价值也是非常有益的。 为了展示价值，您需要清楚地表达出与您的报价一起走的价值，并快速解释为什么可以缓解痛点，为什么可以改善人的生活等。

2. 通过在社交渠道上传您的电子邮件列表，在社交媒体上吸引现有客户（并寻找新客户）

将您的电子邮件订阅者列表上传到您的社交渠道是增加您企业的社交媒体关注度并能够通过社交媒体广告获得更多收益的绝佳方式。

Facebook、LinkedIn、Twitter 等所有主要社交媒体网络都允许您上传电子邮件列表。 然后，您可以简单地关注或向与电子邮件匹配的人发送连接请求。

他们中的许多人会接受。 一旦他们接受，他们就会开始看到您的帖子和广告，许多人会分享它们。 这将有助于进一步增加您的追随者。

自定义 Facebook 受众也非常有帮助。 使用自定义 Facebook 受众，您可以向特定年龄或性别的人，或者对您的网站或产品等表现出兴趣的人做广告。

此图向您展示了可以在 Facebook 广告管理器中找到自定义受众的位置。

相似的受众群体对于扩大您的列表也非常有益。 相似受众是社交媒体上与现有客户具有相似特征、偏好和习惯的受众。 在创建相似受众时，您应该关注参与度最高的受众成员。 这将帮助您最大限度地提高投资回报率。

3.您定期安排的时事通讯/感谢页面活动应包括社交媒体关注我们按钮以获取实时更新通知

当您在预定的时事通讯/感谢页面活动中添加社交媒体关注我们按钮时，您可以显着增加您获得的社交媒体关注者的数量。

识别一个品牌最多需要七次。 您可以通过确保您的电子邮件列表中的人订阅并关注您的社交媒体渠道来加快品牌识别过程。

在您的电子邮件中包含这样的按钮：

当您在社交媒体渠道上发布内容时，您应该确保此内容与您的标准电子邮件营销内容不同。 您希望您的订阅者感觉他们在您的社交媒体渠道上获得的价值与他们已经在您的电子邮件列表中获得的价值不同。 尝试以不同的方式连接，使用不同的信息。

想象一下，当您的订阅者参与内容并为每个空间创建独特的内容时，他们会在哪里。 给他们一个在两个地方都跟随你的理由。

4. 为电子邮件营销和社交媒体帖子安排活动

您的营销活动需要同时包含社交媒体帖子和电子邮件。

创建广告系列时，应将 80% 的时间用于宣传您的内容，而将 20% 的时间用于创建内容。 大多数营销人员都有这种落后。 这是因为并非所有阅读内容的人都有时间参与其中。 因此，如果您稍后再次发布，那么您的内容更有可能获得更多点击和更多参与。

在创建广告系列时，您应该牢记 360 度视角。 目标是让您在所有频道上宣传您的内容，以增加分享和转发的数量，并获得最大的点击次数和参与度。

您应该围绕最近的推文/帖子构建您的广告系列，这些推文/帖子具有更高的点赞、分享和转发量。 这些活动很可能会表现最好，因为它们的内容已被证明对关注者和订阅者非常感兴趣。

5. 电子邮件营销活动应包括即将在社交媒体页面上进行的竞赛/奖励/交易的公告。

通过电子邮件营销宣布您的社交媒体竞赛将充当影响者营销技术/病毒式营销。

奖励、竞赛和交易都有助于在您的电子邮件订阅者中产生大量兴趣。 这是因为人们倾向于喜欢任何可以帮助他们以更低的价格获得某些东西的东西。

这是 Facebook 比赛帖子的一个很好的例子：

这种内容通常对电子邮件营销更有效，因为普通人每天检查电子邮件 15 次。 因此，它本质上是一种保证，您的电子邮件订阅者将看到您的营销电子邮件，其中包含您的奖励、竞赛和交易内容。

然而，社交媒体帖子往往会被错过，因为它们很快就会消失在新闻源和时间线中。 事实上，Facebook 用户平均每天只在 Facebook 上花费大约 27 分钟。 因此，这意味着您的许多 Facebook 用户将看不到您的帖子。

您已经在使用 Benchmark 电子邮件了吗？

确保为要通过社交媒体和电子邮件营销活动推广的链接/页面 URL 放置 UTM 跟踪代码。

这将有助于跟踪并允许您过滤受众兴趣、地理、媒体、人口统计和其他分析以进行优化。 这将使您的活动更加有效和成功。