5 maneiras de usar técnicas de marketing por e-mail e integração de mídia social para geração de leads

As pessoas costumam perguntar: "devo fazer marketing por e-mail ou marketing em mídia social?"

A resposta é que você realmente deveria estar fazendo as duas coisas! Seus esforços de marketing serão mais fortes quando você usar esses dois canais juntos.

A maior razão pela qual uma combinação desses dois canais é mais eficaz do que usar qualquer um deles por si só é que você simplesmente alcançará mais pessoas quando usar os dois. Seus assinantes de e-mail não são necessariamente seus seguidores nas redes sociais e vice-versa. Então, usando o marketing por email, você pode alcançar pessoas que não seguem você nas redes sociais e, usando o marketing nas redes sociais, você pode alcançar pessoas que não estão na sua lista de e-mail.

No entanto, embora você deva definitivamente usar e-mail e mídia social para marketing, o e-mail é o mais importante dos dois. Para cada US $ 1 que as empresas gastam em marketing por email, a receita média é de US $ 38. Isso é significativamente maior do que o retorno sobre os gastos com publicidade em marketing de mídia social. Na verdade, as pessoas que compram produtos comercializados por e-mail gastam 138% a mais do que aquelas que não recebem ofertas por e-mail, como as pessoas que clicam em anúncios nas redes sociais.

Outra razão pela qual o marketing por email é tão valioso é que você realmente será o proprietário de sua lista de emails e não precisará pagar empresas de mídia social para se comunicar com seus assinantes. No entanto, a mídia social é um espaço alugado. Você terá que pagar às empresas de mídia social se quiser anunciar em suas plataformas.

1. Seu formulário de inscrição deve estar vinculado ao botão LIGAR À AÇÃO nas páginas / perfil de mídia social que ajuda a aumentar sua lista de e-mail

Adicionar um formulário de inscrição em seu botão de apelo à ação em suas páginas / perfil de mídia social irá ajudá-lo a canalizar pessoas de suas páginas de mídia social para sua lista de e-mail. Ao fazer isso, você pode usar suas páginas de mídia social para aumentar sua lista de e-mail.

Este é um bom exemplo de formulário de inscrição que você pode adicionar ao botão de call-to-action.

Para obter o máximo do seu formulário de inscrição, você deve usar uma palavra de ação porque as pessoas respondem positivamente a ela. Você também deve certificar-se de que é claro e conciso e promove um benefício, não o produto. Além disso, para chamar a atenção das pessoas, você pode fazer uma pergunta. Por exemplo, “Você quer melhorar sua saúde com uma nutrição ideal? Inscreva-se hoje em nossa lista de e-mail para obter ofertas regulares de produtos e informações sobre nossos incríveis suplementos nutricionais. ”

Outra coisa que pode ajudar são palavras negativas. Por exemplo, você pode dizer: “Pare de desperdiçar dinheiro com X, inscreva-se aqui e comece a economizar”. O sentimento negativo demonstrou aumentar as taxas de cliques em 47%. Mostrar valor também é extremamente benéfico. Para mostrar valor, você precisa expressar claramente o valor de aceitar sua oferta e explicar rapidamente por que um ponto de dor pode ser aliviado, por que a vida da pessoa pode ser melhorada, etc.

2. Envolva seus clientes existentes (e encontre novos) nas redes sociais, carregando sua lista de e-mail em canais sociais

Carregar sua lista de assinantes de e-mail em seus canais sociais é uma excelente maneira de aumentar o número de seguidores de sua empresa nas redes sociais e poder obter mais retorno financeiro com publicidade nas redes sociais.

Todas as principais redes de mídia social, como Facebook, LinkedIn, Twitter, etc. permitem que você carregue suas listas de e-mail. Então, você pode simplesmente seguir ou enviar solicitações de conexão para as pessoas que correspondem aos e-mails.

Muitos deles aceitarão. Assim que aceitarem, começarão a ver suas postagens e anúncios, e muitos os compartilharão. Isso ajudará a aumentar ainda mais seus seguidores.

Os públicos-alvo personalizados do Facebook também são extremamente úteis. Com um público personalizado do Facebook, você pode anunciar para pessoas de certa idade ou sexo, ou que mostraram interesse em seu site ou produtos, etc.

Esta imagem mostra onde você pode encontrar públicos-alvo personalizados no gerenciador de anúncios do Facebook.

Públicos semelhantes também são extremamente benéficos para aumentar sua lista. Públicos semelhantes são públicos nas mídias sociais que têm características, preferências e hábitos semelhantes aos de seus clientes existentes. Ao criar um público semelhante, você deve se concentrar nos membros mais engajados do seu público. Isso ajudará você a maximizar seu ROI.

3. Seu boletim informativo regularmente programado / campanhas da página de agradecimento devem incluir o botão siga-nos na mídia social para notificação de atualizações ao vivo

Ao adicionar um botão siga-nos nas redes sociais à sua newsletter / campanha de página de agradecimento programada, pode aumentar drasticamente o número de seguidores nas redes sociais que obtém.

Leva até sete vezes para reconhecer uma marca. Você pode acelerar o processo de reconhecimento da marca certificando-se de que as pessoas de sua lista de e-mail se inscrevam e sigam você em seus canais de mídia social.

Inclua um botão como este em seus e-mails:

Ao postar conteúdo em seus canais de mídia social, você deve certificar-se de que esse conteúdo seja diferente do seu conteúdo de email marketing padrão. Você deseja que seus assinantes sintam que estão obtendo um valor diferente em seus canais de mídia social do que o valor que já estão recebendo em sua lista de e-mail. Tente se conectar de uma maneira diferente, com informações diferentes.

Imagine onde seu assinante estará quando se envolver com o conteúdo e criar um conteúdo exclusivo para cada espaço. Dê a eles um motivo para segui-lo em ambos os lugares.

4. Programe campanhas para marketing por e-mail, bem como postagens em mídias sociais

Suas campanhas de marketing precisam incluir postagens de mídia social e e-mails.

Quando você cria suas campanhas, 80 por cento do seu tempo deve ser gasto na promoção do seu conteúdo e 20 por cento deve ser gasto na sua criação. A maioria dos profissionais de marketing tem isso ao contrário. Isso ocorre porque nem todas as pessoas que lêem o conteúdo têm tempo naquele momento para se envolver com ele. Portanto, se você postar novamente mais tarde, haverá uma chance maior de que seu conteúdo obtenha mais cliques e mais engajamento.

Ao criar sua campanha, você deve manter uma perspectiva de 360 ​​graus em mente. O objetivo é que todos vocês promovam seu conteúdo em todos os seus canais, a fim de aumentar o número de compartilhamentos e encaminhamentos e obter o máximo de cliques e engajamento.

Você deve construir sua campanha em torno de tuítes / postagens recentes que têm maior quantidade de curtidas, compartilhamentos e retuítes. Essas campanhas provavelmente terão o melhor desempenho, pois têm conteúdo que já provou ser muito interessante para seguidores e assinantes.

5. As campanhas de email marketing devem incluir o anúncio de um próximo concurso / recompensa / negócios que vai acontecer nas páginas de mídia social.

Anunciar seus concursos de mídia social com marketing por e-mail atuará como uma técnica de marketing influenciadora / marketing viral.

Recompensas, concursos e negócios ajudam a criar um grande interesse entre seus assinantes de e-mail. Isso ocorre porque as pessoas tendem a amar qualquer coisa que possa ajudá-las a conseguir algo por um preço reduzido.

Este é um bom exemplo de postagem no concurso do Facebook:

Esse tipo de conteúdo é geralmente mais eficaz para marketing por email porque uma pessoa verifica seu email 15 vezes por dia. Portanto, é essencialmente uma garantia de que seus assinantes de e-mail verão seu e-mail de marketing com suas recompensas, concursos e conteúdo de ofertas.

No entanto, as publicações nas redes sociais tendem a ser perdidas com frequência, uma vez que desaparecem rapidamente nos feeds de notícias e nos cronogramas. Na verdade, o usuário médio do Facebook gasta apenas cerca de 27 minutos por dia no Facebook. Portanto, isso significa que muitos de seus usuários do Facebook não verão suas postagens.

Você já está usando o Benchmark Email?

Certifique-se de colocar o código de rastreamento UTM para os links / URL da página que deseja promover nas mídias sociais e também na campanha de marketing por e-mail.

Isso ajudará a rastrear e permitir que você filtre o interesse do público, a geografia, o meio, a demografia e outras análises para otimização. Isso permitirá que suas campanhas sejam muito mais eficazes e bem-sucedidas.