5 formas de utilizar técnicas de integración de marketing por correo electrónico y redes sociales para la generación de clientes potenciales

La gente suele preguntar: "¿Debería hacer marketing por correo electrónico o marketing en redes sociales?"

¡La respuesta es que en realidad deberías estar haciendo ambas cosas! Sus esfuerzos de marketing serán más sólidos cuando utilice ambos canales juntos.

La razón principal por la que una combinación de estos dos canales es más efectiva que usar cualquiera de ellos por sí solo es que simplemente llegará a más personas cuando use ambos. Sus suscriptores de correo electrónico no son necesariamente sus seguidores en las redes sociales y viceversa. Por lo tanto, al utilizar el marketing por correo electrónico, puede llegar a las personas que no lo siguen en las redes sociales y, al utilizar el marketing en las redes sociales, puede llegar a las personas que no están en su lista de correo electrónico.

Sin embargo, aunque definitivamente debe usar tanto el correo electrónico como las redes sociales para el marketing, el correo electrónico es el más importante de los dos. Por cada $ 1 que las empresas gastan en marketing por correo electrónico, obtienen un promedio de $ 38 en ingresos. Esto es significativamente más alto que el retorno de la inversión publicitaria en el marketing de redes sociales. De hecho, las personas que compran productos comercializados a través del correo electrónico gastan un 138% más que quienes no reciben ofertas por correo electrónico, como las personas que hacen clic en los anuncios de las redes sociales.

Otra razón por la que el marketing por correo electrónico es tan valioso es que usted será el propietario de su lista de correo electrónico y no tendrá que pagar a las empresas de redes sociales para comunicarse con sus suscriptores. Sin embargo, las redes sociales son espacios alquilados. Tendrá que pagar a las empresas de redes sociales si desea anunciarse en sus plataformas.

1. Su formulario de registro debe estar vinculado en su botón LLAMAR A LA ACCIÓN en las páginas / perfil de las redes sociales que ayudan a hacer crecer su lista de correo electrónico.

Agregar un formulario de registro en su botón de llamada a la acción en sus páginas / perfil de redes sociales lo ayudará a canalizar a las personas de sus páginas de redes sociales a su lista de correo electrónico. Al hacer esto, puede usar sus páginas de redes sociales para aumentar su lista de correo electrónico.

Este es un buen ejemplo de un formulario de registro que puede agregar a su botón de llamada a la acción.

Para aprovechar al máximo su formulario de registro, debe usar una palabra de acción porque las personas responden positivamente a estas. También debe asegurarse de ser claro y conciso y promover un beneficio, no el producto. Además, para llamar la atención de la gente, puede hacer una pregunta. Por ejemplo, “¿Quiere mejorar su salud con una nutrición óptima? Regístrese hoy mismo en nuestra lista de correo electrónico para recibir ofertas de productos e información sobre nuestros increíbles suplementos nutricionales ".

Otra cosa que puede ayudar son las palabras negativas. Por ejemplo, puede decir: "Deje de gastar dinero con X, regístrese aquí y comience a ahorrar". Se ha demostrado que el sentimiento negativo aumenta las tasas de clics en un 47 por ciento. Mostrar valor también es extremadamente beneficioso. Para mostrar valor, debe expresar claramente el valor de aceptar su oferta y explicar rápidamente por qué se puede aliviar un punto de dolor, por qué la vida de la persona puede mejorar, etc.

2. Involucre a sus clientes existentes (y encuentre nuevos) en las redes sociales cargando su lista de correo electrónico en los canales sociales

Cargar su lista de suscriptores de correo electrónico en sus canales sociales es una excelente manera de hacer crecer el número de seguidores en las redes sociales de su empresa y de poder sacar más provecho de su inversión con la publicidad en las redes sociales.

Todas las principales redes sociales como Facebook, LinkedIn, Twitter, etc. le permiten cargar sus listas de correo electrónico. Luego, simplemente puede seguir o enviar solicitudes de conexión a las personas que coinciden con los correos electrónicos.

Muchos de ellos aceptarán. Una vez que acepten, comenzarán a ver sus publicaciones y sus anuncios, y muchos los compartirán. Esto ayudará a que sus seguidores crezcan aún más.

Las audiencias personalizadas de Facebook también son extremadamente útiles. Con una audiencia de Facebook personalizada, puede anunciarse a personas de cierta edad o género, o que hayan mostrado interés en su sitio web o productos, etc.

Esta imagen le muestra dónde puede encontrar audiencias personalizadas en el administrador de anuncios de Facebook.

Las audiencias similares también son extremadamente beneficiosas para hacer crecer su lista. Las audiencias similares son audiencias en las redes sociales que tienen características, preferencias y hábitos similares a los de sus clientes existentes. Cuando crea una audiencia similar, debe centrarse en los miembros de su audiencia más comprometidos. Esto le ayudará a maximizar su ROI.

3. Sus campañas de boletines informativos / páginas de agradecimiento programadas regularmente deben incluir el botón Síguenos en las redes sociales para recibir notificaciones de actualizaciones en vivo.

Cuando agrega un botón Síguenos en las redes sociales a su boletín informativo programado / campaña de la página de agradecimiento, puede aumentar drásticamente la cantidad de seguidores en las redes sociales que obtiene.

Se necesitan hasta siete veces para reconocer una marca. Puede acelerar el proceso de reconocimiento de marca asegurándose de que las personas de su lista de correo electrónico se suscriban y también lo sigan en sus canales de redes sociales.

Incluya un botón como este en sus correos electrónicos:

Cuando publique contenido en sus canales de redes sociales, debe asegurarse de que este contenido sea diferente al contenido estándar de marketing por correo electrónico. Quiere que sus suscriptores sientan que obtienen un valor diferente en sus canales de redes sociales que el valor que ya están obteniendo en su lista de correo electrónico. Intente conectarse de una manera diferente, con información diferente.

Imagínese dónde estará su suscriptor cuando interactúe con el contenido y cree contenido único para cada espacio. Dales una razón para que te sigan en ambos lugares.

4. Programe campañas de marketing por correo electrónico y publicaciones en redes sociales.

Sus campañas de marketing deben incluir publicaciones en redes sociales y correos electrónicos.

Cuando crea sus campañas, el 80 por ciento de su tiempo debe dedicarse a promocionar su contenido y el 20 por ciento debe dedicarse a crearlo. La mayoría de los especialistas en marketing tienen esto al revés. Esto se debe a que no todas las personas que leen contenido tienen tiempo en ese momento para interactuar con él. Por lo tanto, si lo publica de nuevo más tarde, existe una mayor probabilidad de que su contenido obtenga más clics y más participación.

Al crear su campaña, debe tener en cuenta una perspectiva de 360 ​​grados. El objetivo es que todos ustedes promocionen su contenido en todos sus canales para aumentar el número de acciones y reenvíos y obtener el máximo de clics y participación.

Debe construir su campaña en torno a tweets / publicaciones recientes que tengan una mayor cantidad de me gusta, compartidos y retweets. Es muy probable que estas campañas tengan el mejor rendimiento, ya que tienen contenido que ya ha demostrado ser muy interesante para los seguidores y suscriptores.

5. Las campañas de marketing por correo electrónico deben incluir el anuncio de un próximo concurso / recompensas / ofertas que se llevarán a cabo en las páginas de las redes sociales.

Anunciar sus concursos de redes sociales con marketing por correo electrónico actuará como una técnica de marketing de influencia / marketing viral.

Las recompensas, los concursos y las ofertas ayudan a crear una gran cantidad de interés entre sus suscriptores de correo electrónico. Esto se debe a que la gente tiende a amar cualquier cosa que pueda ayudarles a obtener algo por un precio reducido.

Este es un buen ejemplo de una publicación de un concurso de Facebook:

Este tipo de contenido suele ser más eficaz para el marketing por correo electrónico porque la persona promedio revisa su correo electrónico 15 veces al día. Por lo tanto, es esencialmente una garantía de que sus suscriptores de correo electrónico verán su correo electrónico de marketing con sus recompensas, concursos y contenido de ofertas.

Sin embargo, las publicaciones en las redes sociales tienden a perderse con frecuencia, ya que desaparecen rápidamente en las líneas de tiempo y las fuentes de noticias. De hecho, el usuario medio de Facebook solo pasa unos 27 minutos al día en Facebook. Entonces, esto significa que muchos de sus usuarios de Facebook no verán sus publicaciones.

¿Ya está utilizando Benchmark Email?

Asegúrese de colocar el código de seguimiento UTM para los enlaces / URL de la página que desea promocionar tanto a través de las redes sociales como de la campaña de marketing por correo electrónico.

Esto ayudará a rastrear y le permitirá filtrar el interés de la audiencia, la geografía, el medio, el análisis demográfico y otros análisis para la optimización. Esto permitirá que sus campañas sean mucho más efectivas y exitosas.