品牌影响力——为什么不断增长的高管影响力对于 B2B 营销至关重要
已发表: 2021-03-29
如果说 2020 年在 B2B 营销世界中向我们展示了一件事，那就是影响力在客户生命周期的各个方面（从意识到宣传）的重要性与日俱增。 人们想与其他人联系，而不是一些不知名的品牌。
好消息是，聪明的 B2B 营销人员正在通过员工宣传计划展示他们的品牌形象，并建立其主要高管的知名度和影响力。 但是 B2B 品牌应该如何处理提升品牌影响力的任务呢？ 在 TopRank Marketing，我们每天都在处理 B2B 营销领域的影响力和内容业务，以下是我们看到的 3 个主要趋势，这些趋势推动着人们越来越关注建立高管影响力：
建立关键 B2B 高管的信誉。 一个相对较新的 SaaS 平台希望建立 CEO 的思想领导力和可信度，以提高品牌知名度。 对于另一个大型 B2B 技术品牌，主要高管在 LinkedIn 平台上与行业分析师进行了互动，这激发了分析师有机地邀请技术高管就内容进行合作。
人性化 B2B 品牌。 通过行业思想领导力提升专业可信度，辅之以分享个人观点，以表达关怀、同理心，并与观众建立更多的个人关系。 随着品牌传播的可信度降低，人与人之间的互动比以往任何时候都更有价值。 一家大型企业科技品牌高管通过分享行业思想领导力内容和个人生活快照的组合，能够吸引和温暖一个新的网络。
加快 B2B 销售渠道。 许多关键高管可能不直接从事销售工作，但他们确实不时参与销售对话。 与潜在客户的社会参与以及发布可信的思想领导力内容为促成转化的对话提供了温暖的前景。 这方面的一个基本示例是，在重要的销售会议之前，一个大型 B2B 品牌通常会在映射到重要潜在客户联系人的关键高管之间发起互动。
LinkedIn 上的执行思想领导力行动
在撰写这篇文章时，我滚动浏览我的 LinkedIn 提要，看到了 AT&T Business 的首席产品和平台官 Mo Katibeh。 Mo 是一位关键高管，能够影响关键决策者和决策影响者对 AT&T 业务解决方案的看法。 他发表 LinkedIn 脉冲文章，推动与该领域有影响力的人的对话。 他还在提要中分享了关键信息，包括品牌社会事业问题。
此外，他还与 Tamara McCleary 等行业影响者在思想领导力内容上合作，这使他通过关联提高了可信度，并将他的专业知识介绍给 Tamara 的大量相关受众。
通过影响者合作建立行政影响力
在竞争日益激烈的数字化第一 B2B 世界中，仅通过思想领导力内容创造影响力是不够的。 B2B 品牌有机会通过深思熟虑地将关键高管与让客户关注品牌感兴趣的话题的行业影响者保持一致，来优化他们的思想领导力和高管影响力。
上图过于简化，但一旦确定了思想领导力主题，就可以将这些主题的相应高管分配并映射到对这些主题具有权威的相关行业影响者。 然后可以创造一个合作机会，让专注于特定主题的高管与同一主题的行业影响者进行互动。 由此产生的合作产生的内容对观众来说更有价值，因为它是值得信赖的、有影响力的、真实的和专注的。
许多参与这些影响者思想领导力合作的高管与所涉及的影响者建立了关系。 对于忙碌的高管来说，同侪参与可能很困难，而在他们的游戏顶端与其他人建立联系可能是相互有价值的，并且对所有相关人员来说都充满活力。
SAP 的思想领导力平台以品牌高管和行业影响者为特色
高管和行业影响者之间的合作可以采取多种形式。 在此示例中，SAP 以活动前后博文、播客和 LinkedIn 现场秀 #BetterTogetherStories 的形式创建了思想领导力内容平台。 该思想领导力内容邀请了 Tamara McCleary 等行业技术影响者以及 SAP 高管以及其他行业专家、客户和合作伙伴，在客户需要考虑的问题以及 SAP 的专业知识可以成为解决方案的交叉点上讨论特定主题.
像 Tamara 这样的外部影响者和像 Timo 这样的内部影响者为与 SAP 高管和客户的对话带来了可信度和专业知识，为所有客人创造价值，就像播客向他们的观众展示一样。 SAP 高管影响力（品牌影响力）通过与受人尊敬的影响者联系并作为对客户有价值的思想领导力内容的一部分而得到提升。
在我们与 B2B 品牌合作的实践中，我们开发了一个流程，通过与行业影响者的社交参与和思想领导力内容合作，为 B2B 高管建立品牌影响力：
- 第 1 步 - 研究和制定主题和消息传递策略。 将相关影响者与热门话题对话和高管联系起来。
- 第 2 步 – 按照社会培育和参与最佳实践，在高管和影响者之间建立与影响者的关系
- 第 3 步 - 邀请影响者和高管就思想领导力内容进行合作
- 第 4 步——通过结合品牌、高管和影响力扩大来扩大思想领导力内容的范围
- 第 5 步 – 评估和报告 KPI。 将绩效与基准（内容、影响者和高管绩效）进行比较并优化改进
B2B 高管影响力和思想领导力的成功衡量标准
与所有营销活动一样，成功的衡量标准与您的努力目标相对应。 我们看到 B2B 品牌专注于通过思想领导力和影响者内容建立高管和品牌影响力的一些 KPI 包括：
- 在正确的主题上通过正确的影响者增加 SOV，覆盖正确的受众
- 将影响者社区从不参与扩展到活跃的品牌社区成员
- 影响者和 B2B 品牌高管之间的真正参与和合作
- 社交帖子和思想领导力内容的影响力和参与度
- 增加与目标影响者和目标帐户的联系
毫无疑问，对于 B2B 高管来说，通过建立自己的品牌影响力来提升品牌思想领导力，这是一个令人兴奋的新机会。 但随着 B2B 将更多的营销和公关资源转移到数字渠道，竞争正在加剧。 在思想领导力内容上与行业影响者合作是 B2B 高管建立自己影响力的有效方式，同时与受人尊敬的声音建立关系，从而在整个客户生命周期中推动影响力、参与度和影响力。
如果您想了解有关与品牌高管建立 B2B 思想领导力的更多信息，请务必收看 3 月 31 日的 LinkedIn 与营销人员一起直播：高管思想领导力的业务，由 LinkedIn 的 Alex Rynne 和 Amber Naslund 以及我本人担任我们涵盖：
- 引人注目的高管形象能为您的企业带来什么
- LinkedIn上有效的思想领导力示例
- 如何衡量你的思想领导力工作
- 如何创建引人注目且引人入胜的个人资料
- 如何整合品牌、高管和企业传播
和更多。 获取更多信息并在此处注册。