适用于 Shopify 的 Google Ads：提高性能的 14 种方法

已发表: 2021-07-08

像苹果和耐克这样的品牌非常有名，他们甚至可能不需要做广告——至少不需要产生品牌知名度。 对于所有其他试图建立自己的超级粉丝群的其他品牌——包括 Shopify 卖家——有谷歌广告。

尽管近年来一些特定产品的搜索已经迁移到亚马逊，但仍有近一半的消费者使用谷歌来发现新产品。 这使得 Google Ads for Shopify 成为 D2C 品牌寻找新客户的有效方式。

Google 的 2019 年经济影响报告发现，品牌在 Google Ads 上每花费 1 美元，就能获得约 2 美元的收入。 还不错吧？ 采用以下 14 种策略，您可以增强这些 Google Ads 以获得尽可能高的转化率和投资回报率 (ROI)。 就是这样：

了解不同类型的 Google Ads

Google Ads 帮助 Shopify 卖家提高多个渠道的知名度——以下是一些与电子商务商家最相关的 Google Ads 类型：

  • 搜索广告可让您吸引积极搜索您的竞争对手或相关产品的购物者。

  • YouTube、Gmail、Google 地图和 Google 展示广告网络上的购物广告非常适合吸引当前正在浏览与您类似产品的购物者。

  • 在 YouTube 视频之前、期间和之后展示的视频广告是吸引注意力并与购物者互动的绝佳方式。

  • 展示广告是网站上具有醒目 CTA 的图片广告，非常适合重新吸引已经看过您的广告或访问过您网站的购物者。

如果您希望提高广告效果，最好先了解这些选项之间的差异 - 包括哪些消费者在给定渠道上，他们在那里做什么，以及哪种消息传递最有效，所以您可以确保您在正确的时间向正确的消费者投放正确的广告。

对齐广告和网站文案

为了最大限度地发挥 Google Ads for Shopify 的影响力，请确保您的广告文案反映您网站上的内容。 这为消费者提供了更清晰的转化路径并提高了您的质量得分，这是 Google 用来衡量“用户搜索您的关键字时您的广告和着陆页提供的整体体验”的指标。

高分不仅意味着您拥有良好的广告文案，而且由于在 Google 的搜索和展示网络中的更好定位，它还可以降低广告成本并增加广告曝光率。 它也有助于提高转化率。

因此，举例来说，如果您的 Google Ads 宣传“全包式女士泳装”，那么您着陆页上的文案应显示为“全包式女士泳装”或“女士泳装”。 但是，如果这些广告将消费者引导至谈论比基尼和三角泳衣的网站，则存在明显的脱节，可能会影响您的每次点击成本 (CPC) 线索。 如果购物者登陆您的网站时期待一种产品，但只是看到其他东西，他们更有可能在没有转换的情况下放弃。

优化您的着陆页

您可以通过测试各种着陆页元素（例如配色方案和号召性用语 (CTA)）来鼓励购物者购买广告产品，以查看哪些组合具有最高的转化率。 一旦潜在客户点击您的广告，他们就有更好的机会根据您已经测试过的元素进行实际转化——并且您的转化率应该会上升。

分析访客数据

专业提示：Google Analytics（分析）仪表板包含一个“行为”选项卡。 使用此处的数据来确定您的网站访问者想要和/或需要什么。 例如，如果您看到的新访问者多于回访者，则表明您的品牌知名度可能较低——因此您的 Google Ads for Shopify 应专注于帮助您的目标受众更好地了解您的品牌。

利用品牌搜索

如果您是消费者通过名称寻找的 Shopify 卖家，请不要浪费这种行为。 相反，将这些特定品牌关键字也纳入您的 Google Ads for Shopify 广告系列。 这可确保您能够直接与这些购物者交谈，并邀请他们利用您网站上最引人注目的优惠。

实施有利于点击率的策略

谷歌将点击率 (CTR) 定义为“看到您的广告或免费产品列表的人最终点击它的频率”。 您的点击率越高，您的转化率就应该越高。 几乎可以保证立即提高点击率的简单技巧很少：

  • 广告文案中的标题字母大写

  • 使用符合客户意图的关键字

  • 测试和优化广告频率

不要忘记否定关键字

根据 Google 的说法，否定关键字是“一种关键字，可以防止您的广告被某个字词或短语触发。” 换句话说，如果您告诉 Google 忽略它们，那么当消费者搜索这些短语时，您的 Google Ads for Shopify 将不会出现。

如果您是一个新兴的食品品牌，您可能希望在否定关键字列表中包含“免费”或“便宜”之类的字词，这样您的 Shopify 版 Google Ads 就不会与免费外出就餐地点相关的内容。 研究表明，这有助于提高点击率和收入。

利用增强的电子商务跟踪

Google Analytics 提供了一个强大的增强型电子商务跟踪工具，该工具使用它在您的客户旅程中收集的数据以及购物者如何与您的网站互动来自动创建细分受众群。

例如，您可以使用增强型电子商务跟踪工具启动针对购物车放弃者的 Google 广告活动，并向他们发送特定消息，鼓励他们返回您的网站并结帐。

查看您的受众群体定位

Google 的受众群体定位工具是目前最全面的工具之一——除了根据购物者的位置、性别、年龄或行为来定位他们之外，您还可以创建：

  • 吸引具有特定习惯和兴趣的购物者的受众群体。

  • 有购买意向的受众根据购物者的购买意图来定位他们。

  • 生活事件受众，以吸引达到重要人生里程碑的购物者。

  • 详细的人口统计受众，根据他们的长期生活事实来定位购物者。

利用动态搜索广告

使用动态搜索广告将您的 Google 策略提升到新的水平。 这是寻找准备购买的购物者的最佳方式之一。

此策略涉及使用您的电子商务网站的内容来填补基于关键字的广告活动的空白。 Google 将使用您的网站内容自动生成动态搜索广告，而不是煞费苦心地制作标题和着陆页。

在此处了解有关动态搜索广告的更多信息。

将您的 Shopify 商店与 Google Ads 连接起来

作为 Shopify 商家开始使用 Google 广告很容易 - 只需下载 Google 渠道应用即可。 从那里，您可以：

  • 免费在 Google 搜索、购物、YouTube 等平台上列出您的产品。

  • 创建智能购物广告系列，Google 会根据效果自动优化您的广告。

  • 赚取高达 500 美元的匹配广告信用。

让 Google Ads 成为您多渠道战略的一部分

虽然 Google Ads 可以帮助增加 Shopify 商店的流量，但将 Google 作为营销机会的最佳方式是将其纳入您的多渠道营销策略。 毕竟，投资回报率最高的电子商务商店可以流畅地使用 Facebook、Instagram、谷歌、TikTok、Pinterest 和 TikTok 广告，每个渠道携手合作，而不是孤立地工作，以帮助购物者进一步进入漏斗。

有兴趣了解有关过渡到多渠道或全渠道营销策略的更多信息吗？ 查看本指南。

包括重定向

重定向是一种非常有效的展示广告策略，因为它可以提醒消费者他们已经查看过的产品并鼓励他们进行转化。 通过使用浏览器 cookie 向已经访问过您的网站或点击过广告的用户投放广告，重新定位有助于恢复废弃的购物车，并重新吸引现有客户。 而且由于您重新定位的潜在客户已经具有更高的购买意愿，因此在您的 Google Ads for Shopify 策略中包含此策略也是提高性能的一种简单方法。

但这就是事情变得棘手的地方：仅在一个渠道（例如 Google）上运行重定向广告的覆盖面有限。 相反，您需要一种多方面的方法来定位购物者并与他们花费时间的所有平台上的购物者建立联系。

这就是 AdRoll 的用武之地。我们的多渠道重定向解决方案不仅涵盖整个 Google 展示广告网络，还涵盖 Facebook、Instagram 和 500 多个其他广告网络。 从本质上讲，您将能够在降低成本的同时扩大覆盖面——向更高的投资回报率问好。

将 Shopify 和 Google Analytics 连接到 AdRoll

说到免费，AdRoll 的 Shopify 集成对现有的 Shopify 卖家是免费的。 只需单击几下即可将您的 Shopify 帐户连接到 AdRoll。 然后，AdRoll 可以利用您的第一方数据以及我们所有的现有数据，以便您最终为客户和潜在客户提供更加个性化的体验。

通过连接 Google Analytics，您可以授予 AdRoll 对流量等数据的只读访问权限，以更好地了解您的受众并创建更好的广告系列，并推荐调整以获得更好的性能。

点击率 + 转化次数 = 更好的 Google Ads

如果您想轻松提升 Google Ads for Shopify 的性能，您应该专注于最大限度地提高点击率和转化率。 您可以通过了解在哪里做广告和分析消费者数据、优化您的网站和调整广告文案以及实施重定向和否定关键字列表来做到这一点。

将 Shopify 和 Google Analytics 连接到 AdRoll 也是一个聪明的主意。 如果您在此过程中需要帮助，AdRoll 就在这里。